



免费预览已结束,剩余1页可下载查看
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膃薃蒆袃芅莆螄羂羅薁蚀羁肇莄薆羀艿薀薂罿莁蒂袁羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿肆羅葿蒅肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂腿聿薂薈螆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃蝿螃膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀芄衿螀聿蒀螅螀膂芃蚁衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇膆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄膆蒇薃袀膂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螂蝿肅薂蒁羅羁膈薃螈袇膇蚆羃芅膇蒅螆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节膃蒂袂膈节薄蚅肄芁蚇袁羀芁莆蚄袆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆袈莅蚈螈膇莅莇羄肃莄葿螇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂葿莈袂袈 店面销售10步曲BEMCO专柜(促销)管理培训营业前准备 第1个关键时刻营业前准备是销售工作的第一步,必须在顾客未上门之前,作好准备工作,等待机会进行销售。这个时刻,促销员应随时注意有否顾客走近,引起顾客注意,并等待机会进入下一时刻。 就象等待心上人的到来服务标准(事务)(最少在商场开门前五分钟完成事前准备工作)* 保持地板、墙壁、天花板清洁。* 保持专柜及陈列架上产品整洁。* 陈列货品及价钱牌齐全,并根据产品陈列指引,将产品及宣传品摆放整齐。 * 配备足够的宣传品。* 保证有足够的产品库存。* 储物柜内的物件整齐摆放、柜门关好。* 工作桌整齐干净,配备常用文具及用品。* 开启专柜灯光、灯箱。服务标准(个人)* 保持整洁的仪容:发式整洁(女士长发过肩须束起);女士需要清淡化装及涂上口红。 * 保持个人卫生,身体不可有异味。* 衣履整洁、仪表必须庄重、男士不可留胡须。* 穿着深色皮鞋、女促销员必须穿着丝袜。* 佩带专门促销用胸牌或公司形象标志。* 精神抖擞、正确及端庄的站立姿势。* 站立于适当的位置、随时留意顾客的举动。服务标准(备注)* 不要在专柜及工作桌上摆放食品/饮料及任何私人用品。* 男促销员头发长度不可触及衣领。* 不可戴夸张的耳环。* 不可染怪异的头发。* 不可聊天/谈笑/吃东西。* 不可留长指甲或涂不同颜色指甲油。* 不可从事与工作无关的私人事务。* 不可穿着凉鞋或露脚趾款式的皮鞋。做好一切准备工作,才能有业绩! 初步接触第2个关键时刻初步接触是要找寻合适的机会,吸引顾客的注意,并用与朋友倾谈的亲切语气,和顾客接近,创造销售机会。服务标准* 站立姿势正确,双手自然摆放,保持微笑,正面面对客人。* 站立在适当的位置上,让顾客能看见。* 随时注意顾客动向。* 掌握适当时机、主动与顾客接近。* 与顾客保持一段距离,留意顾客需要,随时协助。* 与顾客谈话时,放下手头工作,保持目光接触,精神集中。* 慢慢退后,让顾客随便参观。最佳接近时刻* 当顾客长时间凝视某一产品时;* 当顾客触摸产品时;* 当顾客注视产品一段时间,把头抬起来时;* 当顾客突然停下脚步时;* 当顾客目光在搜寻时;* 当顾客与销售员目光相碰时;* 当顾客与朋友谈论某一产品时;* 当顾客寻求促销员帮助时。接近顾客方法打招呼自然地与顾客寒暄,对顾客表示欢迎。* 欢迎光临!* 早安/你好!请随便参观!* 你好!有什么可以帮忙的吗?* 请随便看看,有需要请叫我!* 有兴趣的话,可以拿出来看看。顾客接近,就要把握机会! 揣摩顾客需要第3个关键时刻不同的顾客有不同的购物需要和购物动机,在这个时刻,促销员必须尽快了解顾客的需要,明确顾客的喜好,才能向顾客推荐最适合的产品,促成销售的达成。服务标准* 注意观察顾客的动作和表情,是否对产品有兴趣。* 向顾客推荐产品,观看顾客的反应。* 询问顾客的需要,用开放式问题引导顾客的问答。* 精神集中,专心倾听顾客意见。* 对顾客的谈话作出积极的回应。* 了解顾客对产品的要求。* 揣摩顾客需要的同时,必须与推荐产品相互交替进行。语言技巧* 你是准备自己用,还是送给别人?* 你想看哪一个款式呢?* 你以前用过什么牌子?* 你需要什么样的功能?功能多一点,还是简单一点的?* 这个价钱的产品比较适中,很多人买的,你看怎么样?* 你以前用过这种产品吗?用后的感觉怎么样?备注* 不要采用机械式的简单疑问句向顾客提问。* 切忌态度冷漠。* 切忌以衣貌取人。* 不要只顾介绍产品,而不认真倾听顾客谈话。* 不要打断顾客的谈话。必须掌握顾客的购物心理,才能投其所好! 产品介绍过程 第4个关键时刻向顾客介绍产品,让顾客了产品的特性,提高顾客的联想力,刺激其购买欲望的产生。 服务标准* 介绍产品的特性,优点及带来的好处。(FAB销售法)* 根据顾客需要,重点介绍产品的特性。(USP销售法)* 展示产品,并附上说明书加以引证。* 让顾客了解产品的使用情形,示范使用及解释使用方法。 * 鼓励顾客触摸产品。* 鼓励顾客实际操作产品(如果情形许可)。* 让顾客了解产品的价值。* 给予顾客更多选择。* 让顾客感觉促销员的专业性。* 引导顾客比较自己产品的优势。* 实事求是对顾客进行购买劝说。语言技巧* 让我试给你看吧,很容易的,还很方便的!* 请你来试试看吧!* 我觉得这产品挺适合你用的,你觉得怎么样? * 这种产品很好用,销量最高,很多顾客都买的! 告诉顾客产品带来的好处,满足顾客需要。备注* 不要说“你决定买,我才拿给你看”* 切忌表现不耐烦及不理会顾客疑问。* 避免使用专业名词,令顾客不明白。* 切忌顾客问一句,答一句。* 不可诋毁其它牌子。不断地改良工作方法和不断学习是成功的法门。处理异议第5个关键时刻顾客在有一定购买意向时,会提出一些疑问,或对销售员的介绍持有异议,在这一时刻,促销员应耐心听取顾客的问题,观察顾客的身体语言,解答顾客的疑问,并了解清楚顾客提出异议的深层原因,帮助顾客解决问题。服务标准* 对顾客的意见表示理解。* 对顾客意见表示认同,用“是但是”的说法向顾客解释。* 仔细倾听顾客意见,并迅速提供满意的解释。* 认真观察顾客,分析顾客提出异议的原因。* 站在顾客的角度,帮助顾客解决疑虑。* 耐心解释,不厌其烦。语言技巧* 价格问题我们信誉很好,很注意售后服务。我们的产品有 年的免费保用, 年备注* 不得与顾客发生争执。* 切忌不能让顾客难堪。* 切忌认为顾客无知,有藐视顾客的情绪。* 切忌表示不耐烦。* 切忌强迫顾客接受你的观点。* 必须具备产品知识,竞争对手知识及行业知识。* 给予顾客合理的解释,切忌与顾客争执。 成交 第6个关键时刻清楚地向顾客介绍了产品,并解答了顾客疑问后,在这一时刻,促销员必须进一步进行说服工作,尽快促使顾客下决心购买产品。服务标准* 观察顾客对产品的关注情况,确定顾客的购买目标。* 进一步强调产品对顾客的适用性和给顾客带来的好处。* 帮助顾客作出明智的选择。* 让顾客相信购买行动是非常正确的决定。成交时机* 顾客不再提问,进行思考时。* 话题集中在某个产品上时。* 顾客不断点头对促销员的话表示同意时。* 顾客开始注意价钱时。* 顾客开始关心售后问题时。* 顾客反复询问同一个问题时。* 顾客与朋友商议时。成交技巧* 不要再给顾客介绍其它产品,让其注意力集中在目标产品上。* 进一步强调产品带给顾客的好处。 肃膆芀袂肃芈薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁虿袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇莂蒆蚆袆肂荿薂袅膄薅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁芃莄袃羀肃薀蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇蒃肃膆芀袂肃芈薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁虿袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇莂蒆蚆袆肂荿薂袅膄薅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁芃莄袃羀肃薀蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇蒃肃膆芀袂肃芈薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁虿袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇莂蒆蚆袆肂荿薂袅膄薅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁芃莄袃羀肃薀蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇蒃肃膆芀袂肃芈薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁虿袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇莂蒆蚆袆肂荿薂袅膄薅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁芃莄袃羀肃薀蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇蒃肃膆芀袂肃芈薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁虿袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇莂蒆蚆袆肂荿薂袅膄薅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁芃莄袃羀肃薀蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇蒃肃膆芀袂肃芈薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁虿袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇莂蒆蚆袆肂荿薂袅膄薅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁芃莄袃羀肃薀蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇蒃肃膆芀袂肃芈薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁虿袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇莂蒆蚆袆肂荿薂袅膄薅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁芃莄袃羀肃薀蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇蒃肃膆芀袂肃芈薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁虿袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇莂蒆蚆袆肂荿薂袅膄薅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁芃莄袃羀肃薀蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇蒃肃膆芀袂肃芈薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁虿袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇莂蒆蚆袆肂荿薂袅膄薅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁芃莄袃羀肃薀蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇蒃肃膆芀袂肃芈薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁虿袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇莂蒆蚆袆肂荿薂袅膄薅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁芃莄袃羀肃薀蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇蒃肃膆芀袂肃芈薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁虿袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇莂蒆蚆袆肂荿薂袅膄薅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁芃莄袃羀肃薀蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇蒃肃膆芀袂肃芈薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁虿袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇莂蒆蚆袆肂荿薂袅膄薅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁芃莄袃羀肃薀蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇蒃肃膆芀袂肃芈薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁虿袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇莂蒆蚆袆肂荿薂袅膄薅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薁蒄羁芃莄袃羀肃薀蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿芃螅肆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇蒃肃膆芀袂肃芈薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈腿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆螄艿莃薂螃莁虿袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 幼儿园保育员营养员服务方案投标文件(技术方案)
- 监理工程师冲刺班课件
- 房地产分销与房地产技术咨询服务合同
- 监狱应急管理课件
- 监察信息员管理课件
- 血糖控制过程的安全护理实践
- 小儿创伤后应激反应的护理查房
- 肾透析患者并发症预防护理查房
- 黄埔初三一模数学试卷
- 2025年重庆云阳县事业单位公开招聘辅警考试题带答案分析
- 间歇充气加压用于静脉血栓栓塞症预防的中国专家共识(2022年版)
- 机器人机械结构设计教案
- 胎儿宫内窘迫的护理
- 四川建筑安全员-C证考试(专职安全员)题库及答案
- 邻近铁路营业线施工安全监测技术规程 (TB 10314-2021)
- 职业倦怠量表MBI-HSS
- 婚介增值服务流程
- 胖东来商贸集团发展战略研究
- 军队文职人员(司机岗)考试题库大全-道路交通安全法律、法规和规章(重点题)
- 安全扫描与漏洞修复
- 《二硫化钼润滑涂料》编制说明
评论
0/150
提交评论