辰禹文化艺术传播有限公司运营方案思路-陆露-2013年7月.docx

辰禹文化艺术传播有限公司运营方案思路一、 设立公司的原由及目标定位辰禹文化传播有限公司原为南宁市蒲公英艺术工作室，原工作室从2008年开始创立至今已经五年，业务多为艺术品配饰，雕塑设计制作为辅，客户群体多为酒店等相关的娱乐会所空间。但是，因工作室业务一直保持平稳的走势，按老套路的业务走向，收入较为缓慢，周边的可用资源仍然可观，所以，现在在原有的基础上再拓展新业务，转型为文化艺术传播公司，更好的资源整合，以“艺术专业”为主打目标，建立系统化服务，优质售后信誉，建立品牌影响力，将社会人力资源最大化，互助营销，实现多元化发展。二、 公司成员组建及基本状况概述1、 公司法人兼总经理：陈攀原蒲公英艺术工作室总经理，公司大股东。雕塑专业出身，有5年的市场经验，现负责公司的业务洽谈、对接，以及客户关系的维护；2、 艺术总监：范兴宁原蒲公英艺术工作室艺术总监兼财务，持公司隐股，但也兼公司部分管理。油画专业出身，绘画功底扎实，技巧娴熟，现负责绘画的执行以及监督。3、 业务员：黄育辉新公司业务员，底薪工资加提成。原木工出身，有一定的需找业务能力，良好的业务员操守。4、 广告业务合作者：蒙为爽新公司广告业务合作者，不参与该业务以外的公司任何分红或管理，业务结束后直接分利益。广告策划出身，现为欢欣鼓舞庆典公司业务总监，有举办庆典相关活动的经验，并且有广告物料等资源渠道。5、 广告业务合作者：赵智新公司合作者，不参与该业务以外的公司任何分红或管理，业务结束后直接分利益。现为安盛地产广告负责人，商业转换能力强，文案、设计功底强，周边资源广。6、 公司现缺少业务员一名；行政人员一名；固定文案一名；设计可外包或外聘人员行。（也可与以上人员酌情调配或合并）7、 增加顾问团队；8、 现暂定挂靠广西国基工程有限公司（一级资质），壮大公司实力；9、 部门创建：艺术配饰部（专家配饰、执行）、广告设计部、业务部、策划部、行政部。三、公司业务介绍（及客群）一）平面艺术项目1、客群：企业、房地产、商铺、机关单位等2、企业整体宣传策划（可整体，也可对下业务按需分开付款执行）；3、企业画册设计：1）对外宣传画册；2）内部画册；4、企业VI系统设计；5、户外广告：1）设计；2）制作；3）安装。6、平面杂志代理编辑设计（计件）；7、品牌产品图片修图（计件）；8、地产广告设计（可酌情外包）。二）庆典活动项目（根据能力可转包）1、客群：企业、地产、机关单位2、企业重要日子（或节日）氛围营造；3、企业内部重要接待氛围营造；4、地产楼盘氛围营造；5、各项展会承包；6、企业开业庆典；7、活动搭台物料租赁；三）艺术品配饰1、客群：1）企业内部、酒店、会所、各类娱乐会所等中高端空间；2）房地产样板房、售楼部；3）政府机关。2、墙体艺术配画：1）国画、油画、水彩、色粉等；2）中端可走量，高端则为专业定制；3）画作代购；4）产品实现：学徒手工绘制（或）向厂家批量购买3、雕塑：1）商业空间雕塑定制或翻模仿造；2）城市雕塑翻新或制作；3）摆件代购4、企业等商业空间整体艺术配饰策划（可成套，也可按需分开付款执行）1）文案撰稿；2）平面设计搭配；3）定制执行；4）代购5、艺术品经纪1）客群，企业家2） 高端艺术品推介收藏；6、大型场所壁画设计、执行四、现阶段市场发展规划一）初期：公司转型期，现阶段的主要目的是总结工作室5年的发展优劣，从人、事、情、钱四个方面去总结。规整以前的资料，契合新的业务，制定公司3年的发展目标计划，每年分前、中、后三期制定营销计划。并根据每项业务，设计制作出一系列的可落地的系统方案或执行操作表格，先试行，最后调整完善系统，培训业务员最基本的接单话术及业务交接细节。（不懂得总结，就是不懂得发展，只能建议不走一步，赚小钱，难以成为规模化发展）二）中期：各项工作准备就绪，业务员针对目标人群下市场拉业务的同时，公司对老客户进行新业务的宣传以及关系的维护，方式方法不限。客户定期维护，必须做到口碑扎实。多点式销售服务，先做名声。管理者必须正确转变自己的思维模式，有意识有目的性的进入商业圈子，扩充人脉，寻找资源合作者或客户。三）长期：建立忠实客户圈，建立良好的口碑宣传。不断总结，2：8分配，根据具体时机调整业务倾向度，整合资源，合作互补，妥善分配利益。培养可靠人才。四）长远目标：建立集团化公司1、艺术装饰工程公司（各项艺术品配饰、空间艺术氛围策划与营造、艺术品代购（或配购）、艺术品翻新、置换、城市雕塑投标等）2、艺术品经纪公司（画廊、高端艺术品中介、艺术家推广）3、企业文化策划公司（企业文化文案策划、各类平面宣传、DN杂志发行、企业VI系统策划等）4、城市形象打造工程公司（城市、企业的氛围营造、庆典活动、展会活动、舞台搭建等物料租赁）5、艺术培训公司（社会精英人群艺术内涵培训、各类成人、学生艺术类考试培训，艺术教师租赁、艺术公关租赁）五、营销思路（概念）1、客群定位：酒店、会所等娱乐空间场所；政府机关单位；企业；房地产；设计公司2、艺术品：中低端产品走量，高端产品走质和品牌形象；艺术品促销活动。3、物料库种类齐全，不断搜集资源渠道，确定可厂期合作的厂商，订立合作协议，资源资料建立档案；4、针对不同的业务制定可实行的可落地的表格；5、设计：可以先以单项的计件走量，不断的挖掘客户；6、庆典：如无实力接洽，可先从与其他庆典公司业务合作开始，合理分配利益；7、实行配套式服务，以附赠的方式引起客户对产品的购买欲；8、系统化、人性化的售后服务，赢取客户的信赖感和依赖感；9、参照成功的宣传案例，模仿宣传手段；10、与各企业业务负责人建立关系，提成制合作；11、新开的业务可以低门槛进入，老业务可酌情提价，摆正营销态度，业务册子专业化，表格清晰化，易懂、易填；12、各类业务、消费凭证必须齐全；13、公司展场展位租赁。六、财务设计一）基本月支出项目资金基本人员工资总经理20005400元总监2000业务员2名1600行政人员800场地2000元业务开销2000元水电400元通讯200元汽车交通200元合计10200元二）固定资产估计投资项目数量资金设计电脑1台4000元办公文件1批500元大硬盘1个800元参考书（营销类）1批1000元装修5000元合计11300元三）年运营成本项 目月支小计运营场地200024000人力540064800办公130015600业务200024000固定资产1130011300公司注册35003500合计143200元四）启动资金项 目小计运营场地（半年）12000固定资产11300公司注册3500合计26800元五）年预估收入第一年梦想100万第二年梦想150万现实60万现实100万第三年梦想300万第四年梦想500万现实180万现实250万七、商品计划一）艺术品配饰（目前在稳健发展期的前提下可再上一大台阶）1、走量、质（质量保证）；2、做到专业化；3、制定后期维护计划；4、配送、安装等人性化服务；5、旧画作置换方案；6、产品种类多样；7、建议可偏中高人群。二）平面艺术（萌芽期，技术人员确定后可马上接单）1、专业化；2、创意新，有超前意识；3、速度快；4、后期跟进；5、低门槛，部分以量取胜。三）庆典类（试验田）1、可与庆典同行共同承接或转包业务；2、如有足量的人力和物料供货渠道，可直接接业务；3、创新意识；4、展品多样（针对活动展示）；5、低门槛进入。八、生产计划一）学徒工，计件收费合作；二）固定画师、技师，底薪+提成；三）外聘业务员：1、底薪+提成；2、按单只拿提成；四）资源产品互营互销；五）代销（类似于格子铺的租赁合作）；六）技师或画家创作（价格较高）九、（暂定半年）营运工作进度一）第1-2个月：1、落实注册；2、办公室装修；3、落实合作关系；4、落实房租规划；5、规整过往资料（包括业务图片，以及与客户签订的所有协议）；6、确定分钱计划；7、名片重新设计印刷；8、宣传册重新设计印刷，总公司业务宣传一本，重点业务单一本配套；9、以往客户名单列表分析，存档；10、可确定营业的时间，制定开业送服务优惠活动，信息或其他方式发送给以往的客户，以及公司周边方圆几十里的商户或家居，试探市场；11、制定相应的服务、记录登记表格，针对不同的业务内容，以新高度新姿态对待；12、如确定业务方向，需储备物料充实资源库；13、自定业务价格体系；14、制定宣传平台，微信开始。二）第3-5个月（市场影响期）1、根据业务人群，针对性的洽谈合作；2、资源可互享合作的客户，同行协定