药企半年度工作总结 .doc

药企半年度工作总结 导读：工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查 、总评价、总剖析 、总研究，并剖析 不足，从而得出引以为戒的经验。下面小编为年夜 家带来药企半年度工作总结的范文，希望能赞助 到年夜 家。药企半年度工作总结时间 似箭，实践如流水，转眼已入司半年之久。在这半年里从认识公司到了解熟悉融入公司仿佛是阅历 了一场小得战争。收获颇多。下面将近 期工作报告请示 如下：一、主要工作在公司列位 领导与老同志的教育 赞助 支持下，现在自己已顺利在年夜 理市场上开展本职工作，拓展业务。（ 1 ）转变思想，提高认识进入人福年夜 家庭以来，首先进行了岗前培训。通过学习，认识了公司的主体和成长 偏向 ，了解了一个企业不仅仅是创造 好处 ，更为重要的是承担着一个社会性质的责任，创造 他人的幸福，创造 社会的幸福。对此自己转变 了对人福的意见 ，被企业文化所沾染 ，投入进来，提高了思想认识。同时了解了公司的主要成长 偏向 ，产品 知识等。（ 2 ）熟悉情况，行业规矩 ，市场动态做事情为何而做，做的是什么？我想只有把这些问题弄懂了弄清楚了才会有清晰的思路去开展工作。进入公司后，在列位 的领导的细心教育 与老同志的赞助 下很快进入了工作状态。理清了思路。在初期阶段全时由省区司理 和老同志率领 开展工作，熟悉业务。在领导与老同志细心的传帮带下，很快便熟悉了本地 的市场操作模式和行业规矩 。公司对产品 的定位，成长 偏向 以及竞品厂家的产品 散布 情况操作景况 。摸清了思路，为以后自己开展工作做了优越 基本 。在此期间主要按省区司理 指示开展工作，熟悉业务。工作日以拜访 客户熟悉产品 知识为重点。在此期间对米非及左炔类的包装规格，作用原理进行了滚固学习。拜访 商业公司 36 家，熟悉了云南整体的商业模式，和年夜 型企业的商业运转情况。同时为进一步了解产品 动向，对连锁企业的部分 门店也进行了走访查询访问。通过在市场上的实践清楚了自己所在做事 处的操作模式及根本 情况。就目前看，左炔主要以连锁企业药房为主，有力的掌握 了市场终端的稳定性。而米非则着重 于商业流通，这样会有更年夜 的市场空间。竞品厂家占有份额则以北京紫竹的占有率最年夜 ，将近 2/3 ，笼罩 面广。我公司产品 通过几年努力市场占有率逐渐提高。（ 3 ）积极主动开展工作，扩年夜 产品 影响在入职后一个半月，经领导支配 ， 5 月份下分在年夜 理市场开展工作。负责 所在区域米非司酮类以及左炔类产品 的市场销售和客户维护工作。针对所负责区域的具体市场环境结合 自身不了解本地 商业模式的情况下，分为两个阶段开展了工作。先是对本地 的商业及终端摸底。前几个星期进行流水式作业，通过走访，问，听，知道了年夜 理区域的主要商业公司散布 情况和实力情况。我公司产品 主要动向。理清了市场开拓的年夜 体偏向 。对可以合作的公司及信誉欠好 的公司进行了初步划分。同时存眷 了竞品厂家在本地 的销售情况，价格 ，和运动 动态。后期则依据 前期的查询访问确定重点拜访 对向。在熟悉了市场情况 的情况下有筹划 的进行市场开拓，走访终端，扩年夜 产品 知名度。至目前，市场上合作的商业有 6 家。小我 开拓的终端医院诊所 5 家，均为xx用药客户。业绩很不睬 想。 对此自己将保持 积极的态度连续开展工作，相信只要保持 不懈一定会有潜在的收获和突破，请领导多支持。二 、存在的问题和艰苦 在市场上的工作情况来看，现阶段存在的较年夜 问题是本年 招投标的事情了。由于x市场本年 的xx米索没中标而浙江x的又独家中标。直接导致原有的xx市场涌现 蒸空状态。新农合市场实行 百分之百 全 根本 药物制度，产生 退货事件。只能在二级以上市场寻求xx市场。公司xx占有率会因此削减，对市场有一定影响。三 、小我 体会作为一名新的员工，目前谈不上什么业绩，更多的是领导和老同志的教育和赞助 让自己在生活与工作中学到不少器械 与感悟。（ 1 ）勤奋是工作的助推器，是收获的加油站刚下到云南市场工作不久，省区司理 就告诉 我说：“人做什么事情都要先勤奋，能动三分才。”让我感触 异常 深。是呀，钱财不会失落 下来，凡是不努力，不争取哪里会有收获呢？客户摆在那里不去跟进，不去拜访 ，会有合作合作的可能吗？危险永远是摆在那些不勤奋的人面前的，不拜访 客户就意味着永远有危险。我要谢谢省区司理 给我的这一席话。我们年轻人常说读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如民师指路。有一个好的师傅多重要。所以自己因此而体会到，要想有更多的收获就要一直 的勤奋，它是提高 的加油站，多加油能力 走的更远。（ 2 ）善于思考，立异 思维。办法 是在赓续 思索与实践 中出生 的刚到市场上，岂论 是谈话技能 照样 工作模式都达不到效果。老同志勉励 说要多思考总结。于是自己就每次拜访 完客户，每做完一件事就想想之前是说了哪些话，做了哪些动作才把客户拿下的。经由 赓续 的思考总结，才明白做业务谈话是要讲技能 讲办法 的。拼命讲自己的胜利 案例，给别人温暖，为客户算账，这样胜利 的几率高多了。效率明显提高。（ 3 ）生气 豪情 是年轻的资本，状态抉择 成果 谁都不喜欢看着一个面无血色毫无豪情 的人在面前，更别说做业务了。工作中我明白了人的长相不是最重要，更重要的是如何去用自己的活力 沾染 到客户，让他也蓬勃起来。这样才好互动。情绪欠好 做事无疑只有失败，凄凉 。（ 4 ）带着成果 做事。做手边清楚的事情，不要看远处模糊的风景 在这段时间里悟出一个小的事理 。虽然自己还没胜利 ，然则 照样 想和年夜 家分享一下。做事情一定要有偏向 ，有目的，要带着成果 出去，这样才会有成果 回来。就拿拜访 客户来说吧，如果一开端 就没给自己定个目标定个成果 ，毫无意图的去拜访 ，想想看是什么效果 ，哪怕有收获也是收获的意料之外，没有提高 。再者就是要做手边清楚的事情了，要知道哪些是要做 的哪些是不该 做的，筹划 好。不理想，不然 想也把自己想累了。事情要一件一件做。再高的楼盖起来也是一块砖一块砖码起来的吧。四、下半年（ 1 ）屈服 上级支配 ，一切工作按筹划 进行，遵守公司各项制度在下半年工作中将一如既往的保持 积极向上的工作状态，听从支配 。不违纪违规，遵守公司各项规定 。在思想上提高认识，投入工作。最年夜 水平 的提高效率。（ 2 ）把握重点偏向 ，合理筹划 市场在接下，来的工作中将分清市场形势，抓住重点，有偏向 的去开展业务。深挖潜在客户端。维护好现有的老客户。合理筹划 市场。下半年主要放在xx市场的开拓工作上。争取二级以上的县市级单位 把单方替代下来。配合上级的抉择计划 和下达的指示开展工作。（ 3 ）强化自身素质，赓续 自我提高 需要赓续 的学习和总结，为提高自己各方面的水平和素质将会在工作和业余时间随时为自己充电。让自己提高 成长。（ 4 ）提高平安 意识，避免胶葛 自己一小我 在外面会依照 公司的行为准则来约束自己，规