营业收入管理PPT课件

财务管理 第五章营业收入管理 第一节营业收入管理概述 第二节商品价格及其制定 第三节营业收入预测及计划 财务管理 营业收入的概念 商品价格制定方法与计算 营业收入的预测方法与计划制定 营业收入的确认 商品价格的制定方法 营业收入的预测与计划 财务管理 了解商品价格的概念及其管理要求 营业收入预测的基本方法 理解营业外入的概念及其确认 明确营业收入低减项目及其作用 掌握营业收入计划编制的直接计算法和分析计算法 二 营业收入的确认 第一节营业收入管理概述 一 营业收入的概念 特征和内容 财务管理 第五章 第一节 四 营业收入的作用 三 营业收入的抵减项目 五 营业收入的管理要求 一 营业收入的概念 特征和内容 收入是指企业在销售商品 提供劳务及让渡资产使用权等日常活动中所形成的经济利益总流入 财务管理 第五章 第一节 一 收入的概念及其特征 一 营业收入的概念 特征和内容 财务管理 第五章 第一节 一 收入的概念及其特征 一 营业收入的概念 特征和内容 财务管理 第五章 第一节 二 营业收入的内容 二 营业收入的确认 财务管理 第五章 第一节 一 商品销售收入的确认 企业在确认商品销售收入时必须满足的条件 二 营业收入的确认 财务管理 第五章 第一节 二 劳务收入的确认 1 年度内完成的劳务收入的确认 提供的劳务在同一会计年度内开始并完成 取得的收入应在劳务完成时确认 确认的金额为合同或协议总金额 确认方法可参照商品销售收入的确认原则 二 营业收入的确认 财务管理 第五章 第一节 二 劳务收入的确认 2 跨年度完成的劳务收入的确认 1 如果提供劳务的开始和完成属于不同的会计年度 但在劳务提供过程中每个资产负债表日均能对劳务交易的结果进行可靠的估计 取得的收入应在资产负债表日按照劳务的完成程度 完工百分比法 进行确认 二 营业收入的确认 财务管理 第五章 第一节 二 劳务收入的确认 2 跨年度完成的劳务收入的确认 劳务交易的结果能够可靠估计的条件包括 劳务总收入和总成本能够可靠地计量 其中劳务总收入的金额以本企业与劳务接受方签订的合同或协议的金额准 与交易相关的经济利益已经或将来能够流入企业 劳务完成程度能够可靠地确定 劳务完成程度的确定应包括 已完工作的测量 已经提供的劳务占应提供劳务总量的比例以及已经发生的成本占估计总成本的比例等 二 营业收入的确认 财务管理 第五章 第一节 二 劳务收入的确认 2 跨年度完成的劳务收入的确认 2 如果提供劳务的开始和完成分属不同的会计年度 但在劳务提供过程中每个资产负债表日不能对劳务交易的结果进行可靠的估计 则应遵循谨慎性原则 分别按已经发生的劳务成本是否能够得到补偿进行劳务收入的确认和计量 即 如果已经发生的劳务成本预计能够得到补偿 就按已经发生的劳务成本金额确认收入 如果已经发生的劳务成本预计不能全部得到补偿 就按能够得到补偿的劳务成本金额确认收入 如果已经发生的劳务成本预计全部不能得到补偿 则不能确认收入 三 营业收入的抵减项目 财务管理 第五章 第一节 四 营业收入的作用 财务管理 第五章 第一节 五 营业收入的作用 财务管理 第五章 第一节 二 商品价格的分类 第二节商品价格及其制定 一 商品价格的概念及影响因素 财务管理 第五章 第二节 三 商品价格的制定 一 商品价格的概念及影响因素 商品价格是产品价值的货币表现 由产品制造成本 期间费用 销售税金和企业纯收入构成 财务管理 第五章 第二节 一 商品价格的概念及影响因素 财务管理 第五章 第二节 二 商品价格的分类 财务管理 第五章 第二节 二 商品价格的分类 财务管理 第五章 第二节 商品价格的分类及其各自的构成 如表5 1所示 三 商品价格的制定 财务管理 第五章 第二节 一 商品定价原则 三 商品价格的制定 财务管理 第五章 第二节 二 商品定价策略 三 商品价格的制定 财务管理 第五章 第二节 三 商品定价方法 1 成本加成定价法 三 商品价格的制定 财务管理 第五章 第二节 三 商品定价方法 1 成本加成定价法 例1 某制造企业试制成功一种新产品 其单位变动成本为4 87元 平均分摊的固定成本为0 38元 确定的成本利润为20 消费税税率为30 求该产品的出厂价格 解答 三 商品价格的制定 财务管理 第五章 第二节 三 商品定价方法 2 售价倒扣定价法 三 商品价格的制定 财务管理 第五章 第二节 三 商品定价方法 例2 某企业生产一种新的产品 市场上同类产品的零售单价为2000元 适用的增值税税率为17 如果零批差率为15 批出差率为8 求该新产品的出厂价格 2 售价倒扣定价法 解答 三 商品价格的制定 财务管理 第五章 第二节 三 商品定价方法 3 损益平衡定价法 三 商品价格的制定 财务管理 第五章 第二节 三 商品定价方法 3 损益平衡定价法 例3 某制造企业拟生产A产品 经市场预测 全年可售出该种产品50000件 全年发生的固定费用预计为750000元 生产该产品的单位变动成本预计为156元 适用的消费税税率为10 如果企业确定售价加成率为25 计算该产品的售价 A产品加成售价 190 1 25 237 50 元 解答 二 营业收入计划 第三节营业收入预测及计划 一 营业收入预测 财务管理 第五章 第三节 三 营业收入的日常管理 一 营业收入预测 财务管理 第五章 第三节 一 营业收入预测的意义 一 营业收入预测 财务管理 第五章 第三节 二 营业收入预测的方法 1 时间序列预测法 1 算术平均法 算术平均法 也称简单平均法 是以前期若干数据之和除以期数 求得前期平均数 并以此作为销售量预测值的方法 一 营业收入预测 财务管理 第五章 第三节 二 营业收入预测的方法 1 时间序列预测法 例4 企业专利产品2007年各季度实际销售量分别为122件 140件 156件 150件 采用算术平均法预测2008年第一季度该产品的销售量 解答 一 营业收入预测 财务管理 第五章 第三节 二 营业收入预测的方法 1 时间序列预测法 2 加权平均法 加权平均法 是将以前若干期销售量按近大远小的原则乘以各自的权数后再加总 然后除以权数之和 求得预测值的方法 一 营业收入预测 财务管理 第五章 第三节 二 营业收入预测的方法 1 时间序列预测法 例5 依据例4的资料 并以各季度次序数为权数 采用加权平均法预测2008年第一季度该产品的销售量 解答 一 营业收入预测 二 营业收入预测的方法 2 量本利分析预测法 财务管理 第五章 第三节 1 保本点预测法 保本点预测法又称盘亏分界点销售额预测法 盘亏分界点销售额是指企业的产品销售利润为零 即处于不亏不盈状态下的销售额 一 营业收入预测 二 营业收入预测的方法 2 量本利分析预测法 财务管理 第五章 第三节 例6 某企业生产的B产品 单位售价12元 单位成本7元 年固定成本30000元 求该企业B产品的保本点销售量和保本点销售额 B产品保本点销售额 12 6000 72000 元 解答 一 营业收入预测 二 营业收入预测的方法 2 量本利分析预测法 财务管理 第五章 第三节 2 保利预测法 企业的经营目的是盈利 而不是保本 保本点预测分析的延伸意义在于确定目标利润 所谓保利额 是指在单价和成本水平即定的情况下 为确保事先确定的目标利润的实现而应当达到的销售额 一 营业收入预测 二 营业收入预测的方法 2 量本利分析预测法 财务管理 第五章 第三节 例7 某企业生产的B产品 单位售价12元 单位成本7元 年固定成本30000元 2008年的目标利润为13000元 价格和成本水平同上年完全相同 求该企业为实现目标利润需达到的销售量和销售额 解答 一 营业收入预测 二 营业收入预测的方法 3 判断分析预测法 财务管理 第五章 第三节 判断分析预测法 也称定性分析法 是指根据工作人员的知识 经验 直觉和综合分析判断等 对未来事物发展做出推断和描述的方法 一 营业收入预测 二 营业收入预测的方法 3 判断分析预测法 财务管理 第五章 第三节 例8 欣达制衣有限公司拟在2008年度向市场投放面料精良 款式新颖 做工考究的中式上衣 中国装 确定出厂价格为每件280元 现对 中国装 2008年内在本市的销售情况征求专家及有关人员的意见 被征求的专家有 高级服装设计师4人 零售商场服装部经理5人 服装裁剪技师3人 顾客2人 上述人员按照规定的时间反馈了意见 其汇总结果如表5 2所示 一 营业收入预测 财务管理 第五章 第三节 二 营业收入预测的方法 3 判断分析预测法 一 营业收入预测 财务管理 第五章 第三节 二 营业收入预测的方法 3 判断分析预测法 解答 最低销售量预测值 411 14 29 36 万件 最可能销售量预测值 486 14 34 71 万件 最高销售量预测值 556 14 39 71 万件 根据以往采用类似方法进行预测的实际情况 确定上述三种销售量的概率分别为0 1 0 7 0 2 进行调整计算 29 36 0 1 34 71 0 7 39 71 0 2 35 18 万件 即 中国装 2008年在该市销售量的预测结果为35 18万件 按每件280元计算 则 营业收入额预测值 280 35 18 9850 4 万元 二 营业收入计划 财务管理 第五章 第三节 一 主营业收入计划 主营业务收入计划是企业营业收入计划的主体 一般采用直接计算法制定 二 营业收入计划 财务管理 第五章 第三节 一 主营业收入计划 例9 某股份有限公司计划年度主营业务收入计划的编制情况如表5 3所示 二 营业收入计划 财务管理 第五章 第三节 二 其他业务收入计划 对于其他业务收入计划 如果销售量大 可用直接计算法编制 如果销售量较小 可采用分