网络营销(SEM)学习(二)PPT课件

2 今天你被营销了吗 目录 1 故事从二场豪赌说起 2013年中国十大经济年度人物颁奖典礼上代表传统家电生产企业的董明珠和代表互联网硬件生产企业的雷军 押注10个亿 对赌到2020年时 到底谁将在家电行业的竞争中保持优势 两人还特意请马云为赌约担保 遥想一年前 小米刚刚起步 对于互联网企业做手机 业界仍有怀疑 而一年后 小米手机月销售量超过300万台 年营业额超300亿元 董明珠VS雷军 1 故事从二场豪赌说起 2012年中国十大经济年度人物颁奖典礼上在颁奖现场 有关电商和传统商铺的辩论上 王健林说 电商再厉害 但像洗澡 捏脚 掏耳朵这些业务 电商是取代不了的 我跟马云先生赌一把 2020年 也就是10年后 如果电商在中国零售市场占50 我给他一个亿 如果没到他还我一个亿 王健林VS马云 马云 创造一万亿的不是马云 而是店小二 快递人员 我只是是帮助他们取代你 1 故事从二场豪赌说起 2010年4月6日 小米公司正式成立 2011年7月12日 宣布进军手机市场 2011年8月1日 小米社区正式对外上线 2011年9月5日 网络预订 半天超30万台 2011年12月18日 小米手机1第一次正式网络售卖 5分钟内30万台售完 2012年3月底计划在全国30个城市开放小米之家 第二轮MI210万台于2分29秒售完 2013年首场开放购买 25万台小米手机仅限老用户参加 90秒 10万台红米手机售罄 2013年10月22日 小米公司开放购买旗下产品 小米电视 插板 小米盒子等亮相 口碑营销 为发烧而生 饥饿营销 限时抢购 体验营销 小米之家附加产品 1 故事从二场豪赌说起 短短两年时间 小米一跃成为中国家电行业巨头 套用马云的话讲 不是雷军成就了雷军 而是广大用户成就了小米 口碑营销为小米带来了人气饥饿营销为小米带来了销量体验营销为小米培养了用户 2 营销思路一点通 社群营销 网络社群营销 是基于圈子 人脉 六度空间概念而产生的营销模式 世界已经形成一个巨大的网上社群 足不出户 打开互联网 我们就可以直面这个全球最大网上社群 通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起 将一个兴趣圈打造成为消费家园 贴吧 空间 QQ群 2 营销思路一点通 病毒式营销 病毒营销是指通过用户的社会人际网络 使信息像病毒一样传播和扩散 利用快速复制的方式传向数以千计 数以百万计的受众 也就是说 通过提供有价值的产品或服务 让大家告诉大家 通过别人为你宣传 实现 营销杠杆 的作用 病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段 被越来越多的商家和网站成功利用 2 营销思路一点通 炒作营销 高手炒品牌 低手炒流量 能够吸引公众聚焦 最终把公众注意力转化为销售额 提升品牌资产的营销方式 一般通过对某些有卖点的人物或事件经过精心的策划包装 并结合网络进行病毒性传播推广 以达到营销的目的 著名的例子有二月丫头 小青姑娘 芙蓉姐姐 贾君鹏 凤姐 兽兽等 一 悬念炒作法提炼核心包袱抛一半留一半 二 落差炒作法颠覆用户传统思 三 第一炒作法 第一 容易吸引公众眼球使对手难以逾越 品牌形象脱颖而出 四 名星炒作法当购买者不再把价格 质量当做购买顾虑时 利用明星来加重产品的附加值 庆丰包子 五 反向炒作法古人云 反其道而行之 以反引出正 以邪突出正 六 争议炒作法策划容易引起争议的事件或观点 引发社会讨论 吸引公众注目 2 营销思路一点通 情感营销 情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心 通过借助情感包装 情感促销 情感广告 情感口碑 情感设计等策略来实现企业的经营目标 2 营销思路一点通 事件营销 事件营销是指企业通过策划 组织和利用具有新闻价值 社会影响以及名人效应的人物或事件 吸引媒体 社会团体和消费者的兴趣与关注 以求提高企业或产品的知名度 美誉度 树立良好品牌形象 并最终促成产品或服务的销售的手段和方式 北京今日暴雨 幸亏包里还有两只杜蕾斯 此微博一发出 便被网友疯狂转发 在1小时之内便被转发了1万多条 2 营销思路一点通 口碑营销 口碑营销是指企业在品牌建立过程中 通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来 3 营销活动策划 一 活动目的 目的包装 目的包装 就是指 你需要根据时间 产品 消费行为三者的性质建立一个符合消费行为逻辑并能促进消费欲望的一个 目的 通俗的讲你要给消费者一个参加你促销活动的理由 并且这个理由要非常让人乐于接受 受众人群 受众人群的正确定位是后面的促销活动一系列行为 目的 活动详细方案 活动推广 的基础 同时清楚的了解并分析受众人群特性 才能最好的提高转化 3 营销活动策划 二 平台及资源 自有平台和资源 自身的网站 广告 企业的实力 人脉 大众平台和资源 微博 论坛 QQ群 收费的广告 合作单位网站 赞助商等 3 营销活动策划 三 平台及资源 促销活动的效果预期可以从参与人数 销售量 销售额几个维度进行考量 如果涉及到线上网络推广 那么还可以将PV UV 网络询盘量这几个维度加入考量参考之中 合格的预期效果目标 例 活动目标人群参与人数超过1000人 网站IP提升2000以上 成交量超过1000 3 营销活动策划 四 活动正文 活动主题 广告语 活动的广告语 使得受众加深对活动的印象活动背景 做促销活动一定要让这个活动显得 理所当然 活动时间 促销活动开展的时间 考虑用户的参与兴趣 一般不宜超过1个月 活动地点 活动举办的地方 线上线下 活动流程 促销活动的整个流程 注明每个流程的时间 优惠方案 促销活动优惠方案应该详细的根据产品利润 活动预期销量去整体的评估 切忌盲目制定 3 营销活动策划 五 活动推广 宣传渠道 根据活动目的 找到相应宣传渠道推广费用 根据推广渠道属性大致预估此次推广所需费用推广效果预估 对各个平台流量预估 合理分配推广精力 3 营销活动策划 六 各部门职责与排期 所需支持 处应列明需要哪些部门 岗位 涉及到此次的促销活动 活动应急方案 应急方案主要用来处理可以预知的一些突发事件 运营计划 活动预算 3 营销活动策划 七 活动总结反馈 活动优秀之处 活动不足之处 活动总结 3 营销活动策划 3 营销活动策划 老王有一个花店 转眼七夕就要到了 老王想着举办个活动提升提升自己店里的人气 请根据以下要求策划一篇七夕活动