2010年9月保险公司中秋节营销企划推动案业务员宣导版36页.ppt

万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 中国人 讲究 缘 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 做保险 讲究 好人缘 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 惜缘 客情关系深度维护 继红歌会的深远影响 客户与公司的感情 客户与业务伙伴的感情得到了深度的维护和加强 借助此手法 在中秋月我们推出了中秋 惜缘月 的客户大积累方案 主意在于对内 感恩 惜缘 对外 惜缘 赠爱 的活动 让队伍的热情持续升温 让客情关系再次深度维护 步骤一 赠送 爱的感谢信 各家单位按照正常早会及出勤人力 以1 10的订购数量 订制了1800份 爱的感谢信 客户版 成为业务伙伴们的拜访理由 在中秋佳节之际伙伴们利用此信打开客户家门之后 让客户体验公司 惜缘 赠爱 客户服务内容 并最终形成客户积累参加公司 九月中秋 惜缘月 客户感恩答谢会 活动 步骤二 赠爱 爱家无忧卡 当客户感受到公司对每一位新老客户的 惜缘 之后 伙伴们开始 赠爱 活动 每一位被敲开大门的客户家庭均将赠送 爱家无忧卡 限一家三口 深刻博得由伙伴送出的xx人寿对于每一位客户的关爱 由此推开2个客户积累的动作 见下页 步骤三 再次索取转介绍 老客户 张先生 您好 刚刚我们公司为您提供了本次中秋 惜缘月 所赠送的保险 由于您是我公司的老客户 最近我们公司推出了一份新的 紧急联络人 服务 让您在发生紧急情况之后 除了公共服务渠道外的一个特别联络渠道 这里需要您填写2个您最要好的朋友 我们将登门拜访 给他也赠送公司的保险及精美的纪念品 精美的纪念品 小提篮月饼毛巾 需自费 步骤四 邀约参加答谢会 在索取转介绍之后 邀请新老客户参加公司举办的 九月中秋 惜缘月 感恩客户答谢会 活动 我们有专门的门票会议现场进行抽奖 并且在感恩答谢会里面增加设置互动游戏环节 传统见面有礼一并拥有 是一次真正感恩 真正联谊的答谢产说会 感恩客户答谢会流程 一 形象宣传片播放 二 中秋 惜缘月 主题活动介绍 三 节目表演 唱红歌 跳晨操 四 互动节目 有奖猜灯谜 五 专题讲座 产品推荐 六 回馈时间 签单有礼 七 幸运抽奖 八 结束 感恩客户答谢会要求 伙伴们需在单位二次启动过程中购买中秋 惜缘月 客户感恩答谢会套票 四场答谢会门票震撼价100元 享受 立购即获赠特制门票五张 不够立补 场场可参加 带到客户场场抽奖 猜谜 无论带多少客户 带来就有见面礼品 注 营管处若以酒会形式举办 酒会餐费需另付 惜缘 客户名单循环补充 中秋 惜缘月 的客户大积累方案通过对客户 惜缘 赠爱 的送保险的活动 降低面见客户的难度 并通过 高绩效产说会 的运作模型 客户收集到名单之后 先由伙伴们赠送门票 预约 客户参加答谢会 再由公司内勤或团队主管筛选客户后 邀约参加每周举办的 客户感恩答谢会 动作连贯一气呵成 客户名单循环补充流程图 一点突破 惜缘动作 索取介绍 赠爱动作 预约参会 惜缘赠爱 客户服务活动 巧借传统习俗赠送爱的感谢信 1 2 3 4 5 通过赠送保险深度维护客情 介绍答谢会流程并预约参会 确保客户量 通过紧急联络人由1变2 索取两个转介绍 让客户在活动中签单让伙伴在活动中积累客户 一个 惜缘 的业绩竞赛活动惜缘 要用行动去把握 用业绩去证明创造多次拜访机会 通过 赠爱 活动得到循环延续一个 结缘 的主顾开拓活动名字有缘 地址有缘 祝福有缘 以 缘 为主线 结交有缘人为陌拜 转介绍 收集客户名单提供一个绝佳的切入点一个 续缘 的超级公关活动中秋客户感恩答谢会 大型公关活动创造集中促成机会 与客户再续 钱 缘 刺激业绩迅速攀升 一点突破介绍 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 持续品牌影响延续客户资源 话题促进沟通 引发客户好感 各个环节到位将产品销售植入情感话题在活动中促成客户签单深度维护客情关系并索取转介绍 业绩倍增 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 周激活爱家无忧卡5张 奖励小提篮月饼毛巾一条周激活爱家无忧卡10张 奖励小提篮月饼毛巾二条周激活爱家无忧卡15张 奖励小提篮月饼毛巾三条周激活爱家无忧卡20张 奖励小提篮月饼毛巾四条以此类推 上不封顶 结合新人训练津贴方式 周累计拜访5访 若享受健康工程的新人全月激活卡单数量 20张 扣除当月500元训练津贴 严格考核 爱家无忧卡 激活数量 检查伙伴访量 尤其对于老伙伴鼓励针对老客户进行服务 中秋节吃月饼的习惯 在我国历史悠久 关于中秋节吃月饼的由来 有不同的说法 普遍的说法是 唐朝时 太宗李世民为征讨北方突厥 平定其屡次的侵犯 令手下大将李靖亲自率部出征 转战边塞 结果屡建奇功 八月十五这天凯旋归京 为了庆祝胜利 京都长安城内外鸣炮奏乐 军民狂欢通宵 当时有个到长安通商的吐蕃人 特地向皇上献圆饼祝捷 太宗李世民大喜 接过装璜华丽的饼盒 取出彩色圆饼 指着悬挂天空的明月说道 应将胡饼邀蟾蜍 即月亮 随后 将圆饼分给了文武百官 从此 中秋节吃月饼的习俗便流传了下来 九月业绩方案 在竞赛期间 2010 9 1 2010 9 13 as职级以上人员承保标保 0 3万元 奖励冠生园和和美美月饼礼盒一份 若未达成 礼盒照常发放 但需乐捐150元 并参加9 14日网络推进会 并现场述职 以上两项奖励不重复享受 九月业绩方案 在竞赛期间 2010 9 1 2010 9 13 个人累计承保标保 0 3万元 奖励冠生园和和美美中秋月饼礼盒一份 启动会现场接受预定 缴纳10元定金后方可享受此方案 否则视作自动放弃 预定后月饼三天内到货发放 达成返还押金 未达成押金不予返还 以上两项奖励不重复享受 周瑜弹琴小乔沏茶 精美包装奢华品质 正规质检报告杜绝假冒 九月业绩方案 在竞赛期间 2010 9 1 2010 9 13 单件标保 0 6万元 奖励xx人寿特供普洱茶一饼 限量70套 用完为止 九月业绩方案 在竞赛期间 2010 9 1 2010 9 13 个人累计承保标保 2万元奖励安徽九华山两日游名额一个 九月业绩方案 在竞赛期间 2010 9 1 2010 9 13 个人累计承保标保 3万元 以上所有奖励兼得并入围2010年龙腾精英协会 前十名金牌代理人可获得本月额外