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dpcafc2016华北大区经销商年会 发言人 韩跃蓬 一 2015年总结零售业务批发业务二 2016年展望行业趋势目标信贷营销方向 目录 一 2015年总结零售业务批发业务 目录 零售业务 零售业务 全国各月申请率以及河南 河北趋势分析 全国各月渗透率以及河南 河北趋势分析 河南零售合同排名 河北零售合同排名 河南 河北零售渗透率在全国各省份排名 信贷业务的增长能带动保险 精品 售后服务整体的增值 财务利息成本取决于新车零售信贷业务的增长 社会经济的发展程度决定了汽车信贷业务的近年来的飞速发展 在售前通过信贷业务能够创造对保险 精品 售后服务的更多价值 做成平台化来增加客户的勾连性 同时更好的服务于客户 零售业务小结 批发业务数据 河南 河北2015年申请临时额度145家 批准124家总批准金额为3 2亿 2015年临时额度批复汇总 河南2015年临时额度申请70家 批复55家 通过率80 额度1 48亿河北2015年临时额度申请75家 批复69家 通过率92 额度1 84亿 2015年临时额度批复汇总 河北2015年1 9月批发返利 河南2015年1 9月批发返利 大区批发返利 共计 250万大区临时额度批复139家 批复总金额为3 2亿 通过率为86 使用afc融资开票台数27590台 同比增长43 78 批发业务小结 二 2016年展望行业趋势目标信贷营销方向 目录 汽车行业基本技能行业趋势 在美国92 英国85 德国75 日本44 印度52 的客户选择分期付款 促销手段 增加促进车辆销售的话术 更高效及时的完成销售目标 销售工具 客户需求 保险 精品 售后服务的融合体 降低财务成本的工具 盈利的重要手段 4s店为什么要推荐分期付款 主流消费群体 60 左右人群为80后 更容易接受新鲜事物 当前经济形态下的消费观 取决于客户职业 有融资需求 取决于客户目前的生活状态 上有老下有小 需要有现金储备 汇率浮动 未来的钱会贬值 为什么不拿到当前来花 消费升级 4s店营销活动的触动 为什么客户要做分期付款 中国汽车金融行业趋势目标 2016年全年平均申请率 30 35 2016年全年平均渗透率 25 30 建议的目标方向 如何做 常规打法 包牌低首付包精品包保险 2016年新打法 深度结合售后服务 增加客户勾连性 增加客户体验以及服务增值 信贷营销方向
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