NIKE之夜-北京高校营销方案.ppt

北京高校营销方案2010 校园中的运动问题 随着大学生学习和找工作压力加大 参与运动 享受运动的时间和精力越来越少 耐克的消费者年轻群体正在不断的流失 如何重塑运动诱因 如何让不爱运动的人运动起来 让不经常运动的人爱上运动 数据来源 谦益校园公关研究报告 乐队的号召力 现场的感染力 校园乐队 深度推广 宿舍 音乐的影响力 校园品牌活动NIKE之夜 草根英雄 偶像效应 精神领袖 口碑传播 谦益策略概述 娱乐化 竞技 群体意见 晚间跑步 校园乐队引发全新的娱乐化竞技理念 晚间跑步带来NIKE 运动的超级体验 开创NIKE校园品牌活动 以跑步竞技体验为核心以大学生自发组织为基础的可持续的最大整合校园资源的校园推广模式 NIKE之夜 的核心价值 调研发现 晚间 是大学生最爱的运动时段 晚间时间较多学习从清晨一直持续至晚间 为满足运动需求 学生们会在学习结束前后 出现运动高峰期 保证睡眠质量睡眠质量 是学生竞争力之一 因此多数学生选择在睡前进行运动锻炼 夜色更能凸显自我习惯在运动中思考 技能较差 身材不理想等学生 更偏爱晚间运动 培育NIKE在大学生中的品牌活动 NIKE之夜 以校园乐队 晚间跑步作为参赛体验的 双兴奋点 将活动现场打造成学生最爱的PUB 夜店 形式 为NIKE培养更多的大学生消费者 NIKE之夜 月度奖励 60min 耐力跑 5000m竞速跑 比赛内容 学生会体育部报名参赛者随着乐队演奏 持续跑60分钟以上 每跑1圈 计1分年度进行分数累积 宿舍群体意见 影响厌动人群 以跑步竞技体验为核心 每月前3周 耐力跑 积分超过20分 时间最短者获胜 4X100m宿舍接力 学生会体育部报名4名选手需为同宿舍成员 团队每参加1次 积1分每次排名越高 积分越多年度进行分数累积 每月1 4周均举行 每月1 4周均举行 每月第4周举行 参赛要求 赛制 目的 娱乐化竞技 鼓励更多人参与 树立NIKE草根英雄 宿舍接力 每月积分最高的男 女团队 耐力跑 每月积分最高的男 女个人 竞速跑 男 女冠军 学期奖励 累积积分最高 参与积分最高的学生 奖励方式 获奖人员奖励NIKE服饰并集体制作成巨幅冠军海报 悬挂于操场 2010NIKE校园活动核心内容 活动现场设置 学生会体育部负责前期报名及现场工作 参赛学生 耐力跑 阶段随时参赛 退出 参赛前 到登记处领取个人 NIKEPUBRUN卡 用于计圈 退出后还卡 参赛者路过此处 自动打卡 计圈 START 自动打卡仪 3米内 多支校园乐队轮流演奏音响等设备由校园广播台提供 宿舍接力学生提前到场检录 人工计时 每次赛后按时间进行整体排名 每次比赛所有参赛的团体 个人拍摄照片 并现场打印制作月历海报 0 6mx0 8m 每月各项冠军身着NIKE服装 拍摄巨幅海报 并悬挂于操场周边 一个月 进行长期的隐蔽营销 月度冠军海报 时间规划 NIKEPUBRUN2010 月度奖励 月度奖励 月度奖励学期奖励 接力赛 竞技跑曲风激流 极速如 晚安巴赫 李延亮 RUP HIP HOP等 耐力跑曲风强节奏 动感如 奔跑 奔跑 眉飞色舞 郑秀文 开场曲风鼓舞 热烈如 FlowerShow 花儿乐队 We llRockYou U2 放松曲风鼓舞 力量如 蓝色骨头 崔健 壹 叁 肆 贰 音乐相随 NIKEPUBRUN每场4支校园乐队200 270分钟不间断演出精心设计各环节曲风NIKE 魅力的极致体验 每学期优秀乐队录制EP并进行校园义卖各乐队可创作NIKE校园活动主题曲 最大整合校园资源 学生会体育部 需求 部门的影响 活动 能力更多的机会 实习 就业 参与NIKE活动的诱因 NIKE辅助其稳定发展 提供实习 就业机会 在活动中树立权威感 校园乐队 需求 更多的演出机会成为校园偶像乐队发展的经费 每周一场校园演出 获得更多的听众 获得经费 校方 高校团委书记体育部副主任 主管活动 保卫处处长 主管治安 需求 无风险丰富校园文化外联经费 参与NIKE活动的诱因 活动有序 出色完成 活动利于学生 获得外联经费 需求 无风险额外的礼品 活动有序 出色完成 获得活动纪念品 校园广播台 不断的发展 经费部门的影响 栏目 能力更多的机会 实习 就业 需求 获得部门经费 提供实习 就业机会 在活动中树立权威感 承办方 协作 协作 支持 各方协作整合 学生会体育部 校园乐队 校园广播台 校方 评选学期优秀乐队 优秀乐队录制EP 并在校园义卖 收入用于乐队 NIKE毕业演出 可持续的线上线下营销 线下 各校活动享受NIKE 的乐趣成为流行话题 校园活动中体会NIKE 的音乐理念模拟NIKEPLUS排名 形成榜样作用现场销售NIKE装备 提升NIKEPLUS会员数量 线上 北京高校全体排名不断刺激 兴趣养成 NIKEPLUS统计高校排名前十名的用户免费获得NIKE新品的体验机会一年内 获奖名单不重复 如连续夺冠 则顺位延续名额 校园媒体参看 利用各种针对性强 到达率和性价比高的校园媒体 如BBS 宣传栏 横幅 DM派发 户外媒体等 进行宣传 社团展板宣传 海报栏 P