营销管理制度4-奖罚办法及激励体系.doc

薪资、奖罚办法及激励体系销售部佣金分配及奖励制度一、 薪资体系1、 置业顾问小组回款金额基本佣金系数基本佣金个人佣金（70%）公佣（30%）个人排名奖励系数公佣分配助理岗位补贴个人70%助理30%2000万0.20%400002800012000100%8400360020元/套2500万0.25%625004375018750125/套3000万0.27%810005670024300135/套4000万0.30%1200008400036000150%252001080020元/套置业顾问佣金计算方式：个人佣金=个人佣金70%*（公佣*70%)+个人排名奖励助理佣金计算方式：个人佣金=个人佣金70%*（公佣*30%）+个人排名奖励+助理岗位补贴20/套个人排名奖励第一名 3000元第六名 500元第二名 2500元第七名 500元第三名 2000元第八名 500元第四名 1500元第九名 500元第五名 1000元第十名 500元二、 佣金及其考核办法（一） 提佣比例本条例从2010年3月1日起，当期销售期结束计算。l 整个销售体系佣金提取比例为0.2。提佣范围为有效销售房屋的实际销售金额(销售实现按实际购房合同签约金额计)。l 销售业绩中销售的实现以达到销售确认条件为准。（二） 销售实现确认条件销售物业的正式销（预）售合同签定，销售回款达到合同金额60%以上，且审核通过并签章，如按揭贷款客户以银行放款为准，就可视为销售实现，确认销售业绩。1. 提佣的条件及结算：销售现场每送交一批资料齐备，按揭审核通过的合同，提交销售实现确认申请明细表。l 一次性付款的，在预售签约完毕，款已付清超过60%，且资料收集齐时间为销售业绩确认时间。l 按揭付款的，在预售合同签定完毕，资料收集齐备，客户按银行要求的资料收集齐备，借款合同、按揭合同签约完毕，并将合格资料交至资料室时间（问题合同除外，），作为销售业绩确认时间。由销售前后台及财务每周核对达到提佣条件的房源，由销售、财务两个部门领导签字确认，截止每月最后一日以此为提佣依据。销售部如申请报表有错误，由此导致的责任由销售部自行承担。凭销售、财务部签字确认的销售实现确认明细表，每月10日前提出提佣申请。2. 佣金的结算及发放方式1） 佣金的结算：确认销售实现的房屋，全部房款到位的，即可获得销售佣金。确认销售实现的房屋，房款没有全部到位的，按房款到位比例60%为标准提佣发放，剩余回款以到款后次月发放。l 一次性付款的销售，佣金发放时间为应缴款实际到帐（包括房屋买卖合同金额），完成预售登记后的次月统计发放。l 按揭付款的销售，佣金发放时间为两次。第一次为首期付款60%到帐后，次月发放，第二次为在按揭款到帐后的次月统一发放。l 分期付款的销售，佣金发放时间为每期应交房款到帐60%后的次月统计发放。佣金统计结算按月计算。每月月初前，由财务部确认达到提佣条件的房源后，销售部根据以上房源数据，将当月提佣考核确认表、该月佣金的请款明细、上月置业顾问佣金发放明细、领取签字复印件送交财务部。财务部收到上述资料后，对应提佣金进行条件审核，销售经理、营销总监计算佣金并制作佣金发放表，项目总经理审核并上传集团总部审定、备案。2） 佣金的发放时间：每月15日前，按提佣明细请款总额，财务部全额支付给营销总监或总部营销负责人，由其统一发放。3） 佣金留存及转结：离职人员正常离职下，根据交接中接任人员的客户后期服务分