案例分析-格力小米之争PPT课件

飞起来的猪 走进雷军与董明珠十亿赌约的背后 组别 第二组主讲 L2016 04 21 1 CONTENT目录 01案例回放 02关键问题分析 03对比分析 04案例小结与启示 2 01案例回放 3 董明珠与雷军的十亿赌约 2013年度CCTV中国经济年度人物颁奖典礼上 雷军董明珠对赌掐架 雷军表示五年内如果小米模式营业额击败格力 愿董明珠赔自己1元 董则表示 如果被击败 愿意赌10亿 4 小米公司正式成立 并入驻银谷大厦 融资2 16亿美元 估值40亿美元 2010 2011 2012 小米发展历程 2013 融资9000万美元 估值10亿美元 完成新一轮融资 估值达100亿美元 完成新一轮融资11亿美元 估值450亿美元 2014 5 1991年创建格力电器 1995年销量居同行第一 1997 2001年销售收入 市场占有率一直稳步上升 2001 2005年进军世界 2005年销量突破1000万 世界第一 2006年至今 致力打造 百年企业 知名品牌 辉煌阶段 国际化阶段 壮大阶段 初始阶段 格力发展历程 6 02关键问题分析 7 问题1 小米的发展令人震撼 许多人都在关心并仔细研究小米的成功 你认为小米主要依靠什么取得成功的 其主要风险在何处 应该如何防范 8 小米 01 02 03 没有工厂 没有渠道 没有零售店 集中注意力于产品研发和用户的交流 互联网思维 小米论坛技术发烧友 米粉节 线下同城会 米粉经济 造成一种物以稀为贵 供不应求的假象利于控制产品的质量 饥饿营销 小米成功之处 9 01 02 03 04 是否应该整合上游供应链 供应链之伤 a MIUI系统能否担重任 b 顾客能否长久认可高性价比 核心竞争力欠缺 是否应该授权实体维修点 售后服务不到位 小米存在的主要风险及其思考 如何把握饥饿营销的度 透支饥饿营销 10 问题2 格力通过技术实力和销售取得1400亿元销额 但却在小米与美的在利用网络和与开发智能电器合作面前看上去有些被动 格力有必要应对吗 应该如何应对 11 2014年12月 小米科技斥资12 66亿元入股美的集团 双方将在智能家居及其生态链 移动互联网业务领域进行多种模式深度的战略合作 12 格力的核心竞争力是技术创新 1 4万项专利难以被超越 在互联网 时代要更多的考虑营销创新 尝试引入新的互联网营销模式 格力作为23年的家电龙头行业 世界知名品牌 短时间内难以被超越 反应过激有失风度 凤凰网 持宽容态度对待其他企业的合作 格力如何应对 13 03对比分析 14 数据来源 格力年报 格力未来五年规划 小米官网 对外公布数据 数据来源 时政科技统计 小米与格力规划收入和实际营收对比 15 共计 2000亿元 共计 2100亿元 小米与格力2017年产品结构及收入预测对比 16 对比分析结果 总的来说 二者的实际销售额都没有达到最初的销售计划 就对比变化来看 2015年小米公司营销收入总体上仍处于上升的趋势 而格力公司则略微有所下降 其在2017年的收入预测小米略微高过格力 从现有数据来看 我们依然难以准确预见五年之约胜负为何 17 04案例小结与启示 18 王健林和马云的一亿赌约 在2012中国经济年度人物颁奖现场 王健林表示 十年后 电商规模如果能占到整个零售业总额的50 我给马云一个亿 如果没到 他还我一个亿 19 实体企业与互联网企业 中国经济转型 事件营销 传统营销模式和互联网营销模式 赌约背后关键词 20 我们不应该关注谁能在赌局中胜出 而应该关注阿里与万达