黄金销售技巧全集.doc

黄金销售技巧全集一.你从那里找到我的电话号码的？*先生/小姐，我们是黄金交易中心越秀营业部的*，原名：金矿，是华南地区最大的国有金矿，也是上海黄金交易所的综合类第一批会员，像我们这么有实力的公司目前国内没有几家，很多地方都为我们提供客户的号码的，当然，我非常的希望，你能成为我们的客户，如果你了解市场后表示认同的话.二.我没有时间/没有兴趣/没有钱/不需要（1）没时间 A.*先生/小姐，您现在忙吗？打扰您了。您看你那个时间段方便一点，是中午还是晚上，我再给您打过去.B. *先生/小姐我们这么辛苦的工作也是为了让我们的生活过得更美好，让我们的资产有所增值保值.让我们的亲人过得更美好.再说现在的经济情况是我们的钱在不断的缩水，你天天忙啊忙，可是，你手里的钱的价值在偷偷的降低，你如果再不重视，通涨之下，对现在的CPI增长速度，你今天手里的100万，或许到了明年，你只能当90到80万来用了. 多了解对你没有坏处.（对有太太的客户：其实我和你一样，赚多赚少一点是没有太大的区别的，区别在于我们的太太可以过得更好一点更舒服一点而已）您说呢？C.*先生/小姐，既然都是为了多赚一点钱，为什么不多了解一些赚钱的途径呢？如果我们四十岁前就可以赚到几百万甚至几千万，为什么非要推到说下辈子呢？我们这个市场是即时买卖的，以现货市场整体为参照的，现在市场通涨，泡沫很严重，钱放在银行其实也是变相的贬值.但是可以利用资本市场进行保值和增值的啊.D.*先生/小姐. .其实时间是挤出来的，有钱赚怎么会没有时间呢？.您知道为什么西方国家的人较为成功么？因为，每一个成功的人，都较善于把握机会，不会放弃任何一个对自己有益的机会.我相信您一定也会珍惜现在这个时势，把握现在开放政策的一定机会，所以您看，您是今天过来还是明天呢？.2.（没兴趣）A.*先生/小姐，难道您对钱都没有兴趣吗？了解多一些资本市场的资讯对您并没有任何坏处啊，当然我是希望我们能合作的，那要取决于你完全了解并理解了这个市场之后所做出的判断，因为钱是您的，做不做，都是您的自由，对您，并不会造成任何的损失.B.*先生/小姐，成功的人士都有一个共同点，就是不拒绝接受新的观念、新的事物、新的资讯的 3.（没有钱）A.*先生/小姐，我们都听过这样的一句话，你不理财，财不理你啊。我们只是向你提供这方面的理财知识，你是否要做投资，那是你的自由啊，像我们这种专业的黄金交易中心，实力雄厚，相信提供给您的资讯都是有依据并对你的资产增值方面是具有一定的帮助的.B.我不会和您借钱的，您不用担心.C.有规划的进行资金安排，对你只会有更大的帮助.以最小的资金量博取最大的收益是这个市场的效应.了解了资本市场，您会发觉，以钱赚钱其实并不是所想的这么难，所以，你看，周一咱们见个面如何？4.（不需要）A.*先生/小姐，我乱箭给您打这样的陌生电话，您一定会误会我们的。可是成功的人都有一个共同点，机会都是别人带来的，请您给我点时间.我们是金矿的黄金交易中心，现在黄金白银的价格一路上涨，也意味着我们赚钱的机会也越来越多了，没有人不爱钱啊，这样的社会经济体系，更应该多了解一下现在现货和资本市场的价差，这对你的实际生活理财是有一定的帮助的.如果对您打扰了，我非常抱歉.我们就在越秀区广东省政府旁边的国信大厦25楼，您看您今天是否方便来参观一下并做全面的了解呢？三.投资风险A.任何投资都是具有风险的，风险区分为可控风险和非可控制的风险.T+0交易，可预设止损止赢,可以买涨也可以买跌的，随时都可以成交的，不存在成交不了的问题（区分各大市场的利和蔽，这一点必须熟悉而且非常重要）相信你通过客观的了解之后，会发现这个市场的优势，有规划的去了解，你可以区分市场风险和利润取向，回过头来看这个市场，相信你已经明白，这个市场将是你最明智的选择.B.任何一个投资都是有风险的，股市的风险最痛的就是冷水煮青蛙，一点一点割肉。你看现在就算有人赚了，长久下来，还是十个股民九个是亏的，现在这种形势，几乎全亏，钱放在银行有通涨的风险，你要做就做成熟的市场，公开透明的市场.（配合行情）现在是最佳的入市的时机，您应该比我清楚，你今天方便过来吗？四.你们公司能否保证我一个月或一年获得多少？*先生/小姐，如果我说保证那是骗你的，首先你要明白，你做这个市场，钱不是给我，更不是给我们公司的，我们公司当然是因为有这个实力接您的单来做，这完全取决于双方的，因为这是你的资金和你的帐户，如果觉得我们公司做得不如你意，你可随时中止不做的.你今天要我说的所谓保证，我拿我们平常做生意来说，一块钱的东西现在涨到10块了，翻了十倍，但是也许我们只是给你赚了七倍左右不到，到时候你仍然可怨我们做得不到位的，如果我们市场就这个价位，涨不了跌不了多少，我又拿什么来给您做保证呢？利润也取决于市场。就像你买只股，不升也不跌怎么赚啊，合作取决于双方，大家开心才是真的开心了，大家富了才是真的富了，要明白 一点，你没有赚钱，帮你做事的人也是没有钱的.四.资金安全问题银行第三方托管，钱在自己的账户里面五、股票套了没钱做*先生/小姐，我们中国的股市是政策市，不管那一个国家救市拿的都是我们纳税人的钱，虽然说提高人们的收入是目前很重要的课题，但是我们中国是一个大国，想在全面普及是非常困难的，这种金融的通涨也是在所难免的.你买股就成了股东，现在市场经济，家家企业都有一定的难处，不像2000年前的市场了，再加上通涨，原材料高涨，企业就更难赚到钱了，企业都没钱赚了，作为股东的你，肯定就没钱赚啊.再说了，还有庄家啊.我们黄金和白银就不一样了，T+0交易，随时可买可卖，可设止损止赢，最重要的是，它是一个运营成熟并且透明的市场.保证金交易.同样的资金我在这个市场能发挥更大的作用。再说，也没叫你拿全部资产来做为投资啊，你完全可以从股市抽出一部份资金来操作的，等你股市涨起来，这边都不知道赚多少了.六、就喜欢做股票是的，首先我们并不排斥投资股票，再熊的市场也有好股，可是，你看，一千多的股票啊，我们从投资策略眼光来看，50对50的机会都是不现实的。你要从一千多支股里面选一只天天能涨的，真可谓大海捞针啊真正的投资是把不同收益的资产结合在一起，并不是投资单一的品种啊。而且 ，现在的黄金白银市场，是很成熟透明的交易市场，目前全球的经济很不稳定，黄金刚好又是一个不错的避险工具，前几天报纸上都有专家建议中国民众要将15%-20%的资金投向黄金市场来进行资产配置，也是为了避险和保值的目的呀，我相信你了解这个市场后，你会发现这个将是你的最佳的选择.七.到时再说我们很多人都说，我明天想去旅游，我明天早点起床等等，可是到了关键时候我们都会说，到时再说.为什么要到时再说呢？有父亲对孩子说，希望孩子长大了能做一个有钱人或教师，这其实是父亲的梦想，为什么要到时候再说，而不是今天就去做呢？可以的话，我们就今天见面吧，今天的事不要拖到明天，从我们自己做起，您说是吗？八.你们公司很远有一句话说得好，相信你也会有共知.只要有共同的愿望，距离不成问题.我们是面向全国市场的客户的，再远您现在应该也是在国内啊不一定您来看我，我也可以去看您的啊！最重要是，我的客户您能够在黄金白银市场里赚到钱啊。明天下午我刚好有时间，您看，我明天下午三点拜访您如何，顺便喝喝茶，认识一下您.九.跟我的合伙人谈谈1.先生，您是一位非常好的合作伙伴，一个懂得合作的人，是一个非常成功的人。非常希望能早日认识您，您看什么时候方便碰个面呢？明天下午好吗？我刚好明天下午有空.十.我会再跟你联络好的！有行情变动，经济政策变化我会致电您的.不过，先生，您现在是资金不方便，还是对市场不够全面了解呢？十一.我好好想想您是一位非常慎重的人，我很高兴认识你，不过我觉得你市场操作方面可能不太熟悉，我觉得你应该想想这方面，免得入金后操作不当.还有十二.我再考虑考虑，下周给你电话.您看这样好不好，我周一会议过后看看市场有否变动 再给你电话，到时候您如果有问题也好问我！预祝我们合作愉快.十三.我要跟太太商量一下您真是一位好先生，一位能尊重太太的先生是每个未婚女孩必须的要求，但是真正能做到的确实没有几个，我觉得您真的好少有，我百份百支持您这样做，还有，能不能有空让我见见你美丽的太太，我觉得她很幸福.让我认识一下.您看（时间）您和太太一起过来好么.十四.以前做过亏过，现在不想参与我今天从这条路经过，摔了一跤，我是不是以后再也不走这条路了呢？事情不是这样的啊！我都摔过了，下次我路过的时候我一定会看清楚了，不会再让自己摔跤.你都摔过了，要给一次不摔的机会自己啊. 因为你以前做得不好，你取得了一定的经验，用失败的经验换取今天的成功啊，再说以前的市场和现在的市场是不能相比较的.以前的市场很乱很乱且品种不全。监管力度也不够，你看你今天有没有时间，过来直接了解一下.十五.投资像赌博.我从路上走过，楼上掉下一花盆，刚好掉在我边上，这是不可控的风险.这是百分百的烂赌.娶一太太，把后半生交给她，但是她变了，我们生活得不幸福了，我们离婚了，止损了，这是可控风险？请您告诉我，什么才叫赌？一个能设止损止赢的市场，能即时买卖的市场，我们只是想赚钱而已，我们不想闹情绪，请问这也叫赌，哪这个世界上在你眼里，什么才能界定为不赌.我们不能用股民的心态去看待黄金市场的十六.抱歉，我没有钱1. 我不会和您借钱的，您不用担心.2. 有规划的进行资金安排，对你只会有更大的帮助.以最小的资金量博取最大的收益是我们这个市场的特征.也很适合那些资金不多的人操作，了解了资本市场，您会发觉，以钱赚钱其实并不是所想的这么难，所以，你看，周一咱们见个面如何？十七.你有做吗？或这市场这么好，你为什么不做？1 我们从业人员是不能从事这方面的投资的，这是我公司规定