五大人群 挖掘需求话术PPT课件

五大人群挖掘需求话术 专业销售人员 普通上班族 中小企业主 不同人群有不同的工作需求 刚参加工作的年轻人 家庭主妇 赞美五大人群的话术总结 家庭主妇的特点分析 针对家庭主妇的动摇关键句示范 觉得像您这么高的学历 现在只是在家相夫教子 是不是觉得有点大材小用呢 就像展翅高飞的小鸟被折断了翅膀您现在经济上全部依靠您的先生 有时候是不是觉得有点抬不起头来 觉得自己不够独立呢 如果有一份工作 既能照顾孩子 又能赚到钱 还能给孩子树立一个成功母亲的形象 你愿意去做吗 您现在家庭的支出全部依靠您的先生 有时候会不会觉得经济上不够独立呢 您有没有想过 当您孩子长大了 您老公又忙于事业没空陪您 那时您该怎么安排自己的生活呢 普通上班族的特点分析 针对普通上班族的动摇关键句示范 您对目前工作满意吗 您现在的工作 发展空间有多大呢 以您目前的收入情况 您能给您的家人提供高品质的生活吗 有什么工作可以让您的升职只要靠自己的努力就行 不是依靠关系有什么行业能够让您比较快速地获得成功呢 您现在三年的薪水 也许用一年的时间就可以赚到了 专业销售人士的特点分析 针对专业销售人士的动摇关键句示范 您觉得这份销售工作能让您做一辈子吗 您难道不希望自己的晋升完全由自己掌握 不受其它因素的影响吗 您今年的销售业绩在明年还会给您创造收入吗 一个人的能力总是有限的 您难道不希望组建自己的团队一起开创一番事业吗 您难道不想自己当老板 开创自己的事业吗 刚参加工作的年轻人的特点分析 针对刚刚参加工作的年轻人的动摇关键句示范 像我们这种刚刚走进社会的毕业生 既没关系又没背景 靠每个月那点死工资 什么时候才能拥有属于自己的事业 过上理想的生活呢 作为年轻人 您不觉得应该趁着自己还年轻 还有奋斗的资本的时候 尝试一些有挑战性 赚钱多的工作吗 您难道真的愿意在这种等级观念森严 晋升靠论资排辈的单位工作一辈子吗 您现在的工作每天神经都崩的紧紧的 需要时刻担心工作上的事情 连过个假期都不安稳 您想一辈子过这种生活吗 中小企业主的特点分析 针对中小企业主的动摇关键句示范 您想自己做老板又不需要任何资金 不用操心租金 水电费吗 您有没有想过 什么工作可以让您有了高收入之后 还有足够的时间去休闲享乐 做个 有钱又有闲 的老板呢 通用话术 通用话术 你愿意一辈子做现在所做的工作吗 你觉得这样下去 能够给您我亲爱的妻子和可爱的孩子带来好的生活吗 您觉得做现在的工作能给您带来成就感吗 您觉得从目前所做的工作中能得到真正期望的报酬吗 您觉得做现在的工作能发挥您的能力吗 您能自由支配您的时间吗 以您的能力 您觉得您的收入与付出成正比吗 我加入平安的原因我如何开创自己的事业我所得到的荣誉 自我推销 目的 成功吸引成功 关键句要点 三年前 经过朋友的介绍我加入平安做保险代理人 平安让我成长和收获了很多 加入平安后我从一无所有到现在有了自己的房和车 从没有任何保障到现在有了100万的身价 通过这份工作 我还结交了很多朋友 生活更加充实和快乐 在这个异乡城市 我再也不觉得孤独了 我在平安工作已经两年了 这份工作有很大的自主性和独立性 再不