上海泰禾集团泰禾红御项目开盘总结报告终稿PPT课件

泰禾红御开盘总结 1 9月27日 开盘当日数据盘点 2 PART1 开盘背景PART2 开盘筹备PART3 开盘PART4 开盘数据 3 PART1 开盘背景 4 今年以来 我国房地产市场持续走弱 房地产投资额增速变缓 商品房量价均呈现下行 同时 8月宏观经济各指标也呈现小幅波动 在此背景下 中央定调千方百计去库存 多地明确放松限购 47个限购城市中仅一线城市及三亚未做调整 季末最后一天 央行 银监会共同发布通知 全面放宽限购贷政策 且松绑程度超过此前预期 2014年三季度 我国房地产调控再度步入新的周期 5 2014年8月成交量环比继续回升 同比仍下降 CREIS中指数据显示 2014年8月监测的主要城市累计成交面积环比上涨1 5 同比下降13 25 今年前8月 主要城市累计成交总量虽低于去年同期15 但仍高于2012年4 环比来看 26个城市上涨 宁波和杭州本月政策因素影响最大 上涨幅度均超过60 其中宁波上涨64 92 杭州上涨62 42 兰州降幅最大 为49 14 同比来看 28个城市下降 下降幅度最大的是长沙 同比下降55 1 涨幅最大的是汕头 同比上涨69 92 6 PART2 开盘筹备 7 5月 6月 7月 8月 9月 6 2中国红娃开赛 7 5营销中心开放 8 2中国馆发布会 8 30体验区开放 9 27正式开盘 4 24泰禾媒体行 1 企业品牌落地 2 项目品牌宣传 3 销售信息宣传 泰禾红精筑中国 红动9月热销上海 新中式红遍上海 阶段 8 第一阶段 4月 6月 泰禾首次进入上海 通过为期3个月的企业品牌宣传 在媒体层面 市场层面 客户层面建立起对于泰禾品牌的全方位认知 1 泰禾媒体行 4 24 4 27 2 泰禾品牌专题炒作 5 7 5 25 3 中国红娃活动 6 1 6 30 企业品牌落地 动作 9 1 泰禾媒体行 10 11 2 泰禾品牌专题炒作 12 3 中国红娃大型儿童文艺秀活动 13 泰禾红御教育资源分享会暨项目品鉴会 14 品牌动作之媒体泰禾行 4 24 4 27成功举行 活动获得随行上海主流媒体高度称赞 用明星效应 让品牌在沪上初露声音 品牌动作之报广投放 5月以 中国地产界的泰禾现象 为主题进行品牌四大篇集中性投放 多角度展现品牌形象 在上海市场形成泰禾品牌影响力 品牌兼蓄客动作之中国红娃比赛 6 2在宝山万达广场启动中国红娃大型儿童文艺秀比赛 导入全市教育资源理念 第一次向上海市场客户介绍品牌及项目 15 第二阶段 7月 8月 以7 5营销中心开放为起点 启动项目品牌宣传攻势 通过媒体 地产 客户三场论坛活动配合后续宣传 释放项目卖点 通过中国馆品牌发布会 拉高项目市场预期和知名度爆点 通过示范区开放活动完成客户持续到场 1 营销中心开放 7 5 2 三场业内论坛活动 7 6 7 13 7 20 3 中国馆泰禾品牌发布会 8 2 4 示范区开放暨熊猫艺术展 8 30 项目品牌宣传 动作 16 1 营销中心开放 7 5 营销中心开放 17 营销中心开放 18 7 6媒体论坛活动 2 三场业内论坛活动 7 6 7 13 7 20 19 7 13业内论坛活动 20 7 20高层面对面论坛活动 21 3 中国馆泰禾品牌发布会 8 2 泰禾之力 暖场 清明上河图 主持人登场 蒋小涵 22 泰禾之力 泰禾领导致辞 林志玲登场 泰禾名人访谈录 启动仪式 23 红 上海 四季的色彩 世界人居范例大奖 颁奖 24 泰禾 红 风从东方来 中国红光 泰禾红show 25 4 体验区开放暨熊猫艺术展 8 30 26 营销中心开放 7月5日泰禾红御营销中心正式开放 正式开启项目品牌宣传攻势三场业内论坛 以媒体论坛输出区域价值 以地产论坛输出新中式产品价值 以客户代表论坛输出项目生活价值 中国馆首发活动 8月2日中国馆品牌发布会 以明星活动引爆市场关注 通过多媒体渠道集中报道 为泰禾红御积累广泛知名度 示范区开放 在示范区开放宣传中 通过 回归市中心 中环精装四房 新中式填补上海高端空白 三大关键词霸占受众记忆点 不断巩固项目卖点 并吸引客户持续到访 27 第三阶段 8月 9月 以 泰禾红动9月 为主线 通过 市中心两房价 一步到位置业四房 460万起置业中环精装四房 首付金融贷款方案 三大主题 逐步释放开盘价格 引爆客户购买热情 开盘前价格释放 销售信息宣传 动作 28 销售信息宣传 网络 29 9 3新闻晨报整版 9 17新闻晨报整版 销售信息宣传 报纸 30 销售信息宣传 户外 31 销售信息宣传之价格释放 对标市中心两房价格 对标项目拿地价格 对标高层公寓与洋房价格 强化460万置业中环精装四房的钜惠吸引力 并通过 首付金融贷款方案 直接帮助客户成交 开盘当天实现认筹客户106组 成交75组 32 PART3 开盘 33 开盘货量盘点 平面图 表 面积 金额等 34 第1步 客户至签到处签到 核对客户认筹单据 提醒客户保存好号码牌第2步 客户持号码牌 及其它资料 进入舞台区 主持人循环播报开盘流程 须知等 第3步 摇到客户号码 LED 主持人摇号 第4步 被摇中的客户进入选房等候区第5步 置业顾问引导客户选房 客户选中房源第6步 专人带领客户至财务区刷卡付款 甲方交付发票 在客户选中房源至成功付款的过程中 销控处跟进 避免一房多卖 第7步 客户凭发票进入签约区打印签约文件第8步 签约区签约第9步 审核区审核第10步 盖章 离场时业主领取礼品一份 开盘流程 35 场地平面图 沙盘 财务区 舞台 销控板 选房区 外场等候区 内场等候区 动线 空飘 铁马 一米线 兑礼区 销控区 开盘场地平面图 36 开盘盛况 37 38 39 PART4 开盘数据 40 开盘货量盘点 平面图 表 面积 金额等 41 3号楼开盘当天去化情况 新聚仁 策源 自销 42 5号楼开盘当天去化情况 新聚仁 策源 自销 43 12号楼开盘当天去化情况 新聚仁 策源 自销 44 认筹转成交盘点 认筹客户未到访原因 这些客户大多在几个售楼处同时认筹 9 27开盘项目众多 开盘当天选择相对最为心仪的参加开盘 另一些则主要是由于价格 地段原因而动摇的认筹客户到访未购原因 其中主要是因为客户所选房屋已经被定购 一时没有心仪的房源故而未能认购 另外则是由于客户所选房源价格距离其心理预期有一定距离 故而选择继续观望 45 去化房源总结 由开盘数据可见 认购客户主要受到价格因素 户型因素影响较多 目前首批开盘房源中B1边套户型基本去化完毕 但加推房源由于价格因素成交不多 未来B2户型的去化依旧是后阶段工作重点 46 成交客户分布地图 47 定购客户分析 来访区域 1 本次定购客户以宝山区为主共计35 其次为杨浦和闸北 地域性非常明显 48 定购客户分析 认知渠道 1 本次定购客户中亲朋推荐比例非常高 49 客户购买意图依旧还是以改善为主 其次投资客户主要是以购买C户型为主 定购客户分析 置业目的 50 本次成交客户的居住面积主要是以80 100平米为主 符合项目刚需改善的客户定位 定购客户分析 居住面积 51 成交客户中以夫妻购买为主 定购客户分析 家庭结构 52 成交客户中客户大多都有购房经验 刚需置换需求明显 定购客户分析 购房次数 53 本次成交客户购房关注的重点主要还是价格 其次就是政策 定购客户分析 关注重点 54 本次购买客户大多考虑时间为3周以及8周时间 明显老客户最大关注极限在3个月 新客户考虑时间大多为3周时间 定购客户分析 购房周期 55 客户总结 目前成交客户多以周边区域上海北区客户为主 其中宝山 杨浦 虹口 闸北4个区域居多 从客户地图上可见 客户分布基本在南北高架和逸仙路高架沿线 大部分成交客户年龄都在35 55岁之间 具有多年的财富积累 客户对于目前居住的环境都有一定的不满 此项目用以改善的目的为主 相对其他区域对于高境版块抗性不大 喜欢在宝山置业 客户工作大