“再看好利”早会专题之一(销售分析及产品五要素)PPT课件

再看好利 早会专题之一 分公司培训部 总标保41728661元件数3224件件均12943元 1 8月好利销售 1 8月好利件数英雄榜 好利成为绩优们的大爱 最高平均月销售3 4件 按好利1 8月总件数排名 1 8月好利标保英雄榜 按好利1 8月总标保排名 全省好利销售标保前十名员工在全省的总标保排名中亦处于领先地位 好利占个人总标保的比例最高达98 4 最低76 4 听听他们的销售心得 顾正声 1 8月好利件数23件 月均2 88件好利标保1304384 5元 件均56712元好利标保占总标保1345048元的97 1 8月销售佣金收入365554 82元 好利年年资金返还快 累积生息帐户二次增值 且可按需领取 采取保额分红 延续新华产品特色 苏州常熟行销部经理 销售心得 1 8月好利件数27件 月均3 37件好利标保608451 5元 件均22535元好利标保占总标保733772 2元的82 9 1 8月首期佣金收入189636 96元 彭江群 南通启东业务主任 销售心得 返还快 客户易接受返保费 分红锦上添花金帐户 帮助资金周转单量大 有助资产保全 1 8月好利件数21件 月均2 63件 好利标保351715 8元 件均16748元好利标保占总标保429491 4元的81 9 1 8月首期佣金收入107688 96元 张美华 南通崇川资深行销部经理 销售心得 资金返还快 账户领取活产品易沟通 客户易接受 高手眼中的好利 产品简单易说明 卖点清晰易沟通 签单容易件数多 注 正式以上层级人员享受 上不封底 注 新增90 档次 较旧版提升20 新基本法上线 借10月好利停售 提升全年收入 好利年年产品形态 产品名称 好利年年两全保险 分红型 释义 一款采用保额分红方式进行红利分配的定期两全保险 投保范围 30天 55周岁 身体健康者均可投保 保险期间 至70周岁 释义 70岁满期保险金设计 符合现在社会客户对于养老金领取的生理及心理需求 满足养老生活所需 配合养老年金转换条款 赋予满期保险金更为丰富的实际意义 交费期间 一次交清 5年 10年 20年 释义 多种交费期间可供选择 满足不同经济能力客户的交费需求 主推长期交费 提高产品价值 保险责任 生存保险金每两年返 基本保额 累积红利保额 10 被保险人于合同生效后至70周岁保单生效对应日期间 在每满两周年的保单生效对应日生存 公司按该保单生效对应日基本保险金额与累积红利保险金额二者之和的10 给付生存保险金 释义 快速返还 增强客户对生存金领取的体验感 生存保险金设计为保额的10 容易计算 简单好记是目前公司生存金领取比例最多的分红产品累积生息账户实现资金的二次增值 便于客户进行自主规划 累积生息账户自动设立累积生息账户 月复利计息 利益最大化 领取灵活 自主规划 释义 累积生息账户领取灵活 目前在每一自然年度内 被保险人可以申请部分领取累积生息账户金额一次 在部分领取后 累积生息账户金额相应减少 但领取后的账户余额不得低于100元 如被保险人申请全部领取 则在给付全部账户金额后 累积生息账户注销 累积生息账户注销后 公司将直接向被保险人给付生存保险金 保险责任 满期保险金所交保费 累积红利保额被保险人生存至年满70周岁保单生效对应日 公司按以下二者之和给付满期保险金 合同终止 1 实际交纳的保险费 2 累积红利保险金额 释义 明确的满期保费返还设计 最大程度满足了中国消费者对于金融产品的心理需求 养老年金转换条款 满期保险金及终了红利可以部分或全部转换为养老年金 如被保险人生存至70周岁保单生效对应日 自该保单生效对应日起60日内 被保险人可向公司申请 将领取的满期保险金和终了红利之和的全部或部分 作为一次交清保险费购买个人转换养老年金保险 个人转换养老年金保险的领取金额和方式按照购买当时公司提供的年金领取标准确定 释义 70周岁满期保险金给付时间符合客户养老的实际需求 通过养老年金转换条款 延长了客户享受保险规划的期间 好利年年 养老年金转换条款 相当于给客户提供了一个长期储备 养老规划 保险责任 身故保险金所交保费 1 05 累积红利保额现价被保险人身故 公司按以下二者之和给付身故保险金 合同终止 1 实际交纳的保险费的105 2 累积红利保险金额对应的现金价值 释义 身故保险金的给付方式 有利于高件均保单的销售和承保 保险责任 投保人意外伤害导致身故或因意外身体全残豁免保费除另有约定外 投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残 且投保人身故或身体全残时年龄介于18周岁至60周岁之间 可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费 合同继续有效 投保人在保险期间内变更的 本公司不予豁免保费 释义 投保人意外豁免 真正符合客户保险保障需