市场营销专业大学生实习报告模版范文

市场营销专业大学生实习报告模版市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。下面是xx整理的市场营销专业大学生实习报告，希望大家认真阅读！四川新海润泵业有限公司是在原西南工业泵厂的基础上重建而成。公司位于中国历史文化名城四川省自贡市，是一家以制造工业泵为主的专业生产厂家，公司从事泵产品的设计制造已有二十多年历史，主要产品为：离心油泵、耐腐蚀泵、化工流程泵、往复泵、计量泵、螺杆泵、清水泵、齿轮泵八大系列600多个规格型号的泵业产品，近期开发的冲压泵、无负压供水设备已进入试制阶段。公司技术力量雄厚，面对激烈的市场竞争，从成立以来，不断投资扩大生产规模和购置先进的设备，目前各型机械设备齐全且性能良好。公司产品广泛服务于电力、石油、冶金、化工、碳黑、建材、环保、造纸、供水、润滑、船舶等行业。(一)公司的构成这是我以前一直困苦的问题，不清楚一个公司是什么构成，不知道公司是怎么运转的。而现在我了解到在一个上市公司的组织构架中，能深刻的体会到各司其职的作用。例如营销部、财务部、人力资源部，三个部门所面临的客户不同，所面临的考核也不同，但是基本上都能处理好各自之间的关系，几个部门中的少数几个人员之间通过短暂的交流即可以达成默契，并且很好的完成工作。(二)营销的实质在营销部实习这半个多月的时间，我学到了很多关于营销的实际知识。在本次实习期间，我随时都在注意着公司里的一切，特别是营销部里发生的一切，并加以自己的思考。因此我从高总平时跟我的谈话中，以及高总在他的工作、电话、文件那里直接或间接学到了很多营销实际知识。例如，对于泵业的外勤人员来说，需要三到五年的时间才能与客户建立好关系，并且一旦建立好了客户关系之后，就基本上是能与之长期合作、长期盈利了;在送礼品时，应该特别注意对于客户的了解，比如总经理在电话里说给那种高端的人送烟酒是太俗气的表现，但是改为送茶叶，即可以体现我们对他的修养的尊重，也能为公司的营销经费节省一定的开支;还有的就是，在高总带我们出去见见客户的时候，说了几点我非常的印象深刻：“第一，自己不抽烟也得带着烟;第二，有时候不是盲目的见客户，有的客户没有价值，我们可以直接将其排出，不然就会浪费人力物力;第三，我们面对的，而且是准备建立关系的人一定要是决策层、影响层的人，不然对我们的销售是基本无益的”。还有就是，第一天总经理就给我阅读了新海润泵业有限公司的资料，以及产品介绍。然后，总经理给我看了20xx年营销计划大纲，以及第二季度工作总结格式。这一部分是总经理要求我在实习结束时，提交一份关于公司的营销问题的报告。但我左思右想，始终觉得不能把我写的这部分称作问题，因为我毕竟所知道的营销知识还是较高总、胡姐来说太少，不能班门弄斧，所以我觉得还是取名叫做实习想法较好。说实话，接触新海润泵业有限公司时间还是太短，并不能从10P(政治力量、公共关系、市场调查、市场细分、目标市场选择、市场定位、产品、价格、渠道、促销)全方面进行分析，我主要想到的有这么几点：(一)目标市场：组织市场-产业市场首先分析企业环境以及企业主要产品(泵)可以得知，新海润泵业有限公司所面对的目标市场属于组织市场中的产业市场。为什么要分析这个，因为不同的产品有不同的市场，而这些市场必然有一些共性，利用这些共性我们可以制定相应的营销战略和战术。也就是说组织市场与消费者市场有着根本区别，相应的两个市场中的客户的购买行为也是不一样的，确定好目标市场对于公司是有巨大意义的。接着说组织市场中产业市场的特点，1。购买者比较少，购买数量大;2。供需双方关系密切，需长期联系;3。购买者的地理位置相对集中;4。需求弹性小，需求波动大;5。专业人员采购，销售访问多，生产资料购买较为严格，互惠采购;6。影响购买的决策人较多。我感觉在其众多特点中有两点会严重影响新海润泵业有限公司：第一，在组织市场中，购买决策过程的参与者往往不是一个人，是由许多人组成。从而对于我们新海润的销售人员，特别是对外勤销售人员而言，他们应该转变思想，想做成一个单子，不仅仅是要与该客户公司的一个人建立关系，而是要和这个公司对公司决策有影响力的人都建立关系，我感觉在新海润营销活动中就应该重点说明。第二，由于购买金额还是比较大的，而且我们新海润的泵产品(或给水设备)的技术都较为复杂，客户公司的购买行为过程将持续较长时间，有的几个月有的几年，甚至会进行考察。因此正如高总说的“我们营销就是讲究跟斗，不能卖完就完了”。也就是说做组织市场而言，时间一定会比较长，会比较辛苦。综合以上原因，