旧书店创业 PPT课件

好学长旧书店 以优质的产品服务每一位顾客 目录 1 执行总结2 市场机会3 书店战略4 市场营销5 财务分析6 风险与机遇 一 执行总结 1 1项目背景1 随着中国教育事业的稳步健康发展 大学生对于书籍的需求量不断增加2 大学生多以自学为主 可以按个人喜好购买辅导书籍3 桂电学校外没有规模的二手书店 有很大的市场前景 1 2书店概述本创业计划是关于在我校区对面开设一家二手书书店 好学长旧书店的方案 店面门口要醒目大方 店里装饰以简约干净为主 书店总面积70 100平方米 店内工作人员共6人 书店设店长一名 工作人员五名 本书店首先是采取个体户的经营方式 打造自己的品牌商标 价值理念 等到时机成熟 将会组建公司并实行连锁经营方式 扩大经营范围 做到服务整个桂林高校 1 3产品与服务 1 二手书 为我书店的主要利润来源 2 市场热销的书籍 该板块包括各种工具书 教材 辅导书 杂志 报刊 小说等 是辅助盈利项目 服务采取创新型书店服务 以区别以往的二手书店 1 以我店网络平台为主 开展意见与建议采集 把大家的想法汇总起来 2 便利 快捷的送货服务 3 提供电话订购 网络订购的销售方式 也可送货上门 4 实行会员专区 5 定时回访制度 2 市场机会 2 1市场状况由调查可以看出 47 的人对于旧书的处理是收藏起来以便于以后学习或者留念 33 的人赠送给他人 13 的人选择转卖获取利润 11 的选着其他 可以看出扔掉旧书的人并不多 而就目前市场上对于收购旧书还没有形成一个相对成熟的体系 只要我们加大宣传力度 形成一个好的回收体系 一定可以增加旧书的回收率 2 2竞争状况现有的竞争对手主要有 1 图书馆 2 二手书店2 3目标市场定位我们主要面向的是桂电在校的大学生 主营是大学各专业的辅导教材 还有各种考证的资料 其他根据需要提供其他类型的书籍 以优质的产品和服务打开这个市场 做到给顾客需要的 服务于桂电 进而服务于整个桂林 2 4市场容量我们学校就有29100学生 信科8400人 学校学习气氛浓厚 图书需求量大 据调查问卷数据 92 赞成大力提倡旧书 即有34500人会选择旧书 根据调查每人每学期大概买5本书 每本书平均可赚8元 则每年就有138万远的市场容量 而学校周边并没有特别大而具有规模的二手图书店 所以二手书店的利润是非常可观的 2 5市场份额估计 1 1 2年初期由于人员投入和各种设备投入 店面的装修 旧书回收等1 4个月处于准备阶段 预计1 2年收回成本 并达到桂电市场30 的份额 2 3 5年形成一个成熟的体系 达到市场50 的份额 3 5 8年在保持原有的市场份额的前提下 继续扩大经营面积 使 好学长 旧书店成为桂电二手书市场的标志 达到桂电市场的70 的份额 3 书店战略 3 1名称地址3 1 1书店名称店名 好学长旧书店 3 1 2书店选址对于书店的选址 我们决定开在学校对面的超市或文具店旁边 一是学生会时常出去购买生活用品或文具 学生经过时就会留意到我们的书店 二是我们的书店处于学校对面 方便让学生找到书店 3 2人员装修3 2 1人员我书店设店长一名 兼职工作人员五名 其中三名成员主要负责对外联系各图书市场进行购货 校内收购 一定范围内的送货 另外两名工作人员负责在我店营业期间上班 主要工作就是书架的整理 顾客借阅登记 借还书费用清算等 书店设置项目经理 市场部 物流部和服务部部门 3 2 1装修1 对于电路安装时 我们会尽可能的安装到偏书架较高的地方 或较为隐蔽的地方 2 我们会多安装一些节能灯管 使书店内看起来明亮干净 3 在书架布局过程中 我们尽可能利用店内的空间 把书架摆放的布局设计为三字形或是U形 宗旨口号以优质的产品服务每一位顾客发展战略1 规范化通过正规的程序获得经营许可证书再进行书店经营 不收购出售没有出版物的书和国家禁令的书籍 不随意复印有出版物的书籍 规范自己的经营行为 2 纵深化 1 增加书店的书籍种类 为学生提供更多选择 2 完善图书查询系统 便于学生查找书籍 3 合作化 1 与物流公司合作 有效解决配送问题 2 与书店合作 在缺货时能够及时补充 3 与网店合作 促进图书销售 4 市场营销 4 1市场策略二手书店的目标市场是桂林电子科技大学的学生4 2定价策略 1 利益定位 定位为 充分使顾客满意 2 价格与质量定位 将主要书记的价格定位定价的45 并力图使二手书物美价廉 使消费者有物美价廉的感受 4 3渠道策略 回收渠道 到学校宿舍区收书 居民送来的闲置书 或是与旧书批发商 出版社 纸厂 结业书店联系拿货等 有些没二手书的 用新书代替 销售渠道 主要是实体店销售附带网上销售 4 4营销策略1 多元化经营 以学习考试类为主 经营多种图书 2 销售手段 1 灵活定价 3 会员折扣 2 数量折扣 4 适当的促销3 宣传策划4 5营销目标初步抢占桂电市场 然后进攻理工市场 接着是师大市场最终能占据每个市场50 的份额 5 财务分析 5 1财务规划5 1 1资金需求计划 1 初始投资 15万元 2 资金来源 自筹12万元 长期借款3万元 其中书店创始人6人每人出资2万元 共12万 向老师及同学或朋友长期借款3万元 3 具体资金使用计划 单位 万元 4 未来五年的收入 成本等费用预测表 单位 万元 5 1 2现金流量表单位 万元 5 1 3资产负债表 单位 万元 5 1 4损益预测表 投资净现值 NPV 8 695 23 65 23 65 32 65 36 4 15 110 045 万元 NPV 110 045 万元 远大于零 计算期内盈利能力较好 投资方案可行 单位 万元 5 2利润估算 1 短期利润估算短期一两年在桂电及周边市场 据预算分析及调查 每学年可以收购旧书50000本左右 其中专业书籍及可再循环利用书籍占80 大约40000本书 将这些书进行销售 大部分书籍按照原价的45 销售 平均每本收益8元 销售率80 则收益约为25 6万元 2 长期利润估算中长期期在桂林各高校市场总和可达桂电市场十倍以上 加上经营一些旧书相关的副业 每年收益不低于50万 6 风险与机遇 6 1机遇如今物价飞涨 新书定价普遍相对偏高 学校附近没有新书店 想买还要乘车去市中心 更给开设在学校附近的二手市场提供广阔的商机 在巩固实体书店生意之后 还可尝试开通网上渠道等多元化手段 开拓市场 增添除了外校的顾客需求 6 2风险6 2 1融资风险分析在没有积累足够的商誉和信誉保障 也没有可用与转移的资产抵押情况下 只有通过个人的信誉保障向他人或银行融资才可以尽量降低融资的时间及其他成本 6 2 2成本风险分析 学校附近其他产业的争夺 租金较高 投资成本增加 若图书买不出去或不能及时卖出去 成本便变成了损失 6 2 3市场供需与竞争风险分析 国营书店实力强大 学校附近开设的二手书店 各大高校内图书馆 时兴的网络书城 图书市场里存在着大量盗版书籍 刊物等 6 2 4渠道风险分析学生作为我们主要是市场对象 供需往往出现时间与地点的集中性特点 而对于社会上其他比较分散的供求者来说其供销渠道的波动性较大 需要更多的时间与金钱的投入 6 2 5管理风险分析 旧教材会在一定条件下有所囤积 所以当囤积一定量的时候需考虑地点租赁房屋进行囤积教材的存放的风险因素 经验不足 消费者需求多样化 缺乏管理知识等 对于店铺初期的发展可能会造成各项决定的错误产生 依附互联网媒介对外宣传 销售 但是 随之而来的就有了一定的安全风险 6 4资本退出6 4 1对外出售和自我回购 1 对图书新旧程度划分等级 根据图书的新旧等级和可重复使用情况进行定价 2 通过实体店 网上图书查询预定两种途径 结合图书管理信息系统的运用 进行二手书的销售 3 成