一品质数量包装条款PPT课件VIP

1 第一章商品的一般概述 2 本章要点 品质 数量 包装的概念表示品质的主要方法 合同中如何表示商品品质 品质机动幅度和溢短装规定的主要方法包装的种类及主要内容品质 数量 包装条款的主要内容及订立方法 3 商品品质条款的拟订 第一节 商品数量条款的拟订 第二节 商品包装条款的拟订 第三节 4 第一节商品品质条款的拟订 商品品质的概念及表示方法 一 贸易合同品质条款的拟订 二 拟订贸易合同品质条款的实例 三 5 一 商品品质的概念及表示方法 1 商品名称 一 概念又称品名 是指区别于其他商品的一种称呼或概念 商品的名称常常与品质联系在一起 构成描述或说明货物的重要组成部分 6 一 商品品质的概念及表示方法 二 作用 1 界定商品以区别其他商品 2 具有商标的作用 3 用于运输 商检 报关 核销等实务操作 7 一 商品品质的概念及表示方法 2 商品品质 一 概念商品的品质是指商品的内在质量和外观形态的综合 是商品适合一定用途 满足用户需要的各种特性 8 二 重要性1 公约 规定 卖方交付的货物 必须符合约定的质量 如果卖方交货不符合合同的规定 买方有权要求损害赔偿 拒收货物 甚至撤销合同 商品的品质将影响到买卖双方的权利和义务 2 以质取胜 是对外贸易的战略 质量的好坏影响到价格一分钱一分货 商品的质量不好 价格就上不去 因为在国际市场上优质优价 劣质低价 一 商品品质的概念及表示方法 9 一 商品品质的概念及表示方法 3 质量的好坏关系到销路 还关系到声誉 所以 产品必须达到质量认证 4 质量的好坏有对消费行为的引领作用 10 三 对品质的要求1 出口商品品质的要求 出口商品要树立国际化的观点 国际上需要什么我们产什么 以销定产 要不断的更新换代 精益求精 要适应各个国家政府法令的规定 要适应国外的自然条件 季节变化来销售 一 商品品质的概念及表示方法 11 2 对进口商品品质的要求 凡是品质规格不符合要求的商品 一律不准进口 要把好关 凡是进口商品 要结合我国的国情 还要结合用户的实际需要 不一定最先进的 最高档的 价格最贵的就好 要适合国情 要能够配套才行 凡进口商品 技术设备要验收 不经过检验 机器设备不能投产 用品 食品 药品 不经过检验 不能投放到市场 不能使用 要对人民的健康负责 凡是交通工具要经过验收才能上路 12 总之交货品质必须符合合同规定 即使在CIF象征性交货情况下 除船运公司 保险公司责任范围外 如发生品质问题 买方佣有索赔权力 1 若交货品质低于合同要求显然是违约行为 2 若交货品质高于合同要求也有可能构成违约 为什么 原因有多方面 如 品质过高 买方办理进口手续时可能会多交税 另外品质过高 可能会使货物不能适应买方的使用目的 买方需重新加工后使用 从而会增加买方的额外费用 13 一 商品品质的概念及表示方法 3 商品品质的表示方法1 看货买卖以实物表示2 凭样品买卖1 凭规格买卖凭文字说明2 凭等级买卖3 凭标准买卖4 凭说明书和图样买卖5 凭商标或牌号买卖6 凭产地名称买卖 14 一 商品品质的概念及表示方法 实物表示1 看货买卖是指根据实际看到的现有商品品质进行买卖的一种方式 通常在卖方所在地进行 由买方或其代理人验看货物只要他认为品质合格 则即可达成交易 看货买卖多用于寄售 拍卖和展卖业务中 15 一 商品品质的概念及表示方法 实物表示2 凭样品买卖或称凭样成交何谓样品 样品是指从一批商品中抽取出来或由生产 使用部门设计加工出来的足以反映和代表整批商品品质的少量实物 16 样品的形式有几种 参考样品 ReferenceSample 作用 宣传 介绍 仅供对方参考 不作为交货时品质依据注意 寄送时 应注明 仅供参考 forreferenceonly 标准样品 Standardsample 又称成交样品作用 它是双方成交的货物品质的最后依据 注意 样品若没有标明是参考样品还是标准样品 则一律视为标准样品 17 凭样成交的方式有几种 1 凭卖方样品成交 Salebyseller sSample 注意 卖方提供的样品要具有代表性 卖方向买方寄出样品时要保留 复样 DuplicateSample 或 留样 KeepSample 2 凭买方样品成交 Salebybuyer sSample 注意 也称来样成交或来样制作 18 思考 1 何谓复样 2 何谓对等样品 3 何谓回样 4 复样与回样有区别吗 19 凭样成交有哪些基本要求 1 样品是作为所交货物品质的唯一依据 2 卖方所交货物必须与样品一致 结论 因此 凡是货与样不能做到完全一致的商品 一般不宜采用凭样品买卖 20 一 商品品质的概念及表示方法 文字说明表示1 凭规格买卖 Salebyspecification 概念 是指用以反映商品质量的若干主要指标要求 卖方只需在合同中列入主要指标而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列 例 我国出口大豆的规格 水分 max 15 含油量 min 17 杂质 max 1 不完善粒 max 7 21 一 商品品质的概念及表示方法 2 凭等级买卖 Salebygrade 概念 是指按一定规格区间对商品划分的等次和级别要求 卖方应按规定等级交货 不能以次充好 也不能以好充次 22 例 中国绿茶ChineseGreenTen特珍眉特级货号41022SpecialChunmeeSpecialCradeArt no 41022特珍眉一级货号9317SpecialChunmeeCrade1Art no 9317特珍眉二级货号9307SpecialChunmeeCrade2Art no 9307 23 一 商品品质的概念及表示方法 3 凭标准买卖 Salebystandard 标准 是指统一化了的规格和等级 要求 援引某个标准时 应明确载明采用的版本年份 以免引起争议 例 利福平 甲派利福霉素 英国药典1993年版RifampicinB P 1993 24 FAQ FairAverageQuality 习称良好平均品质 俗称 大路货 适用于农副产品 其交货品质一般以产区当年生产该项农副产品的平均品质为依据而确定 GMQ GoodMerchantableQuality 习称上好可销品质 适用于木材 冷冻鱼虾等商品 其交货品质只需保证为上好的 适合于销售品质即可 25 一 商品品质的概念及表示方法 4 凭说明书和图样买卖 Salebydescriptionsandillustrations 5 凭商标或牌号买卖 Salebytrademarkorbrandname 6 凭产地名称买卖 Salebynameoforigin 26 二 贸易合同中品质条款的拟订 品质条款的主要内容品名的表示通常是在贸易合同中的品名条款上列明缔约双方同意买卖的商品名称 或将品名冠在合同名称上面 如长毛绒玩具 计算机等 合同中的品质条款通常应列明商品的规格 等级 标准或商标等 由于商品种类繁多 品质千差万别 品质条款的内容有简有繁 如长毛绒狗熊 东芝笔记本电脑 27 二 贸易合同品质条款的拟订 拟订品质条款应注意的问题订立品名时应注意的问题商品名称是买卖合同中必须首先确定的一个概念 尽可能使用国际上通用的商品名称 避免双方误解 新商品名称的提出 要用学名而不要用国内习惯名称 合理选择有利于降低费用和方便进出口的商品名称 28 二 贸易合同品质条款的拟订 拟订品质条款时应注意的问题品质的规定要具有合理性 品质的规定要具有确定性 品质的规定方法应避免多样性 29 三 拟订贸易合同品质条款的实例 方正进出口贸易公司FANGZHENGIMPORT EXPORTRADECORPORATIONT222ZHONGSHANROADSHANGHAICHINATEL 021 65788877销售确认书S CNo TXT264Fax 021 65788876SalesConfirmationDATE Apr 10 2008ToMessrs TKAMRACORPORATION6 7 KAWARAMACHOSAKAJAPAN谨启者 兹确认售予你方下列货品 其成交条款如下 DearSirs Weherebyconfirmhavingsoldtoyouthefollowinggoodsontermsandconditionsasspecifiedbelow 品质条款 30 第二节商品数量条款的拟订 计量单位与度量衡制度 一 重量的表示方法 二 贸易合同中数量条款的拟订 三 订立贸易合同数量条款的实例 四 31 一 计量单位与度量衡制度 数量的计量单位 长度单位米 M 重量单位千克 KG 面积单位平方米 M2 体积单位立方米 M3 个数单位只 PC 容积单位公升 L 数量的计量单位 32 一 计量单位与度量衡制度 度量衡制度在国际贸易中 常用的度量衡制度主要有 国际单位制 InternationalSystemofUnits 公制 TheMeterSystem 美制 TheUSSystem 英制 TheBSystem 等几种 我国自1959年至1984年 一直使用公制 1984年2月开始采用国务院新颁布的以国际单位制为基础的 法定计量单位制 为避免因不同的度量衡制度的差异所导致的贸易纠纷 必须在买卖合同中明确本笔交易所采用的度量衡制 33 二 重量的计算方法 按毛重计算毛重 GrossWeight 是指商品皮重与净重之和 有一些价值不高的商品 如粮食 饲料等大宗商品 通常都是以毛重作为计价基础 34 二 重量的计算方法 按净重计算净重 NetWeight 是指商品本身的实际重量 即毛重减去皮重后的重量 在国际贸易中 按净重计价是最常见的计量方法 如在合同中未明确规定按毛重还是按净重计 按惯例应以净重计 但对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮 净重的商品 可采取 以毛作净 GrossforNet 的做法 35 二 重量的计算方法 皮重的计算方法实际皮重 毛重 商品净重习惯皮重 指一些比较规范化的商品包装 因包装材料的重量比较固定划一 可按该包装公认的重量计算平均皮重 指买卖双方通过抽查 得出某一批商品包装材料的平均重量后 计算出的全部货物的总皮重约定皮重 由买卖双方根据约定的包装重量进行计算 36 二 重量的计算方法 按公量计算定义 公量 ConditionedWeight 是指用科学 公认的方法去除商品中所含水分 得出商品的 干量 再加上标准含水量后所求得的商品重量 适用 通常用于那些价值较高而含水量又不很稳定的商品 如羊毛 生丝等 公式 公量 实际重量 1 标准回潮率 1 实际回潮率 37 二 重量的计算方法 按理论计算理论重量 TheoreticalWeight 是指某些规格尺寸固定 用材质量均匀的商品 仅根据商品规格就可推算出的商品数量 如马口铁 根据其厚度就可以测算出重量 38 三 关于数量机动幅度及其规定 一 概念数量机动幅度是指在买卖合同的数量条款中规定卖方实际交货时允许数量有一定范围的机动 即允许多装或少装一个百分比 如 100公吨 卖方可溢短装5 100m t with5 moreorlessatseller eoption 即卖方交货量可在95m t 105m t之间 这种条款也称为 溢短装条款 moreorlessclause 39 三 关于数量机动幅度及其规定 二 机动幅度的表示方法1 明确具体规定如 100公吨 卖方可溢短装5 2 规定 约 量可理解为允许10 的增减如 约100公吨 即卖方交货量可在90m t 110m t之间但注意 尽量避免这种表示方法 3 没规定 在合同中没表示 一般情况 原则上交货数量应与合同数量完全一致特殊情况 可以允许有 5 的机动幅度 但 40 三 关于数量机动幅度及其规定 按UCP600规定 需注意必须符合三个前提条件1 信用证未规定数量不许增减 2 支取定额不超过信用证总金额 3 是散装货物 41 四 贸易合同中数量条款的拟订 数量条款的主要内容由成交的商品数量和计量单位所组成按重量成交的商品 应明确计算的方法 42 四 贸易合同中数量条款的拟订 拟订数量条款应注意的问题列明交易的具体数量和计量单位必须确定成交的具体数量和计量单位 不要使用 大约 或 左右 等字样 明确按毛重或净重计算如未注明 按国际惯例应视为按 以毛作净 计算 合理规定数量的机动幅度溢短装条款 约 量条款 43 五 订立贸易合同数量条款的实例 方正进出口贸易公司FANGZHENGIMPORT EXPORTRADECORPORATIONT222ZHONGSHANROADSHANGHAICHINATEL 021 65788877销售确认书S CNo TXT264Fax 021 65788876SalesConfirmationDATE Apr 10 2008ToMessrs TKAMRACORPORATION6 7 KAWARAMACHOSAKAJAPAN谨启者 兹确认售予你方下列货品 其成交条款如下 DearSirs Weherebyconfirmhavingsoldtoyouthefollowinggoodsontermsandconditionsasspecifiedbelow 数量条款 44 第三节商品包装条款的拟订 商品包装的种类和标志 一 合同中包装条款的拟订 拟订贸易合同包装条款的实例 三 二 四 包装的概念及重要性 45 一 包装的概念及重要性 一 概念包装 Package 是指按一定的技术方法 采用一定的包装容器 材料及辅料包裹或捆扎货物 国际贸易中除散装货 Cargoinbulk 和裸装货 NudeCargo 外 绝大多数为包装货物 Packedgoods 46 一 包装的概念及重要性 二 重要性1 没有包装 商品不能从生产领域进入流通领域 2 包装是实现商品价值和使用价值的一项必要措施 3 包装不仅可保护货物 方便运输与装卸 还可扩大销售 提高售价 4 包装的好坏反映一个国家在科技和文化艺术方面的水平 47 二 包装的种类及标志 一 包装的种类运输包装按其在流通领域中所起的作用不同销售包装中性包装按其在流通领域中所欲达到目的不同定牌生产 48 二 包装的种类及标志 一 包装的种类运输包装1 运输包装的概念及条件运输包装又称外包装或大包装 运输包装的设计和用料必须符合商品的特性 适应于长途运输和各种不同的运输方式 以保护商品的安全和数量完整 运输包装的用料应符合进口国海关的有关规定 运输包装的用料与设计要符合节约原则 并考虑到便于装卸 储存和运输的特点 49 二 包装的种类及标志 2 运输包装的种类单件运输包装 箱 包 桶 袋集合运输包装 集装箱 国际上以8 8 20英尺为计算集装箱的标准单位 称为 TEU 集装包托盘 干货集装箱单层挂衣集装箱罐式集装箱 平托盘网箱托盘 50 二 包装的种类及标志 销售包装1 销售包装的概念及要求销售包装又称内包装或小包装 是指直接接触商品 并随商品进入零售网点与消费者见面的包装 要便于运输和储存要便于消费者识别 携带和使用要便于陈列和经销 51 二 包装的种类及标志 中性包装1 含义中性包装是指在出口商品的内外包装上既不表明生产国别又不表明生产厂商的名称和地址 2 作用是为打破某些国家的贸易壁垒或适应交易的特殊需要 为了扩大出口 把生意做活 3 种类无牌中性 无生产国别和生产厂商的名称 无商标牌号定牌中性 无生产国别和生产厂商名称 但有买方指定的商标或牌号 52 二 包装的种类及标志 定牌生产1 含义定牌是指卖方按买方的要求 在其出售的商品和包装上标明买方指定的商标或牌号 2 作用是为了利用买主或牌号的声誉 提高商品售价和扩大销路 53 二 包装的种类及标志 3 定牌中性包装与定牌的区别定牌中性包装的商品未注明生产国别和厂商 而定牌的商品通常需注明生产国别和厂商 4 定牌生产的工业产权及商标权的保护问题 54 运输包装标志图例 运输包装的标志 商品的名称 商标 生产国别 1运输标志2识别标志3指示性标志4警告性标志 55 二 包装的种类及标志 二 包装的标志1 运输标志唛头 2 指示性标志关于操作方面的标志3 警告性标志 小心轻放 向上 爆炸品 有毒物品 易自燃物品 56 二 包装的种类及标志 运输标志 ShippingMark 俗称唛头1 概念