澳优奶粉推广ppt课件.ppt

澳优奶粉广东地区网络推广方案 1 专注宝宝的营养 给宝宝一个健康有机的成长 2 竞争对手的分析 目标市场 推广方式 3 多美滋该品牌在定位上比较清晰 几乎照顾到了各类体质的宝宝 而它营养成分的比例 含量都较为科学 与其他进口奶粉不相上下 同时 它的价位中等 在一般顾客的购买能力范围内 另外 它的品牌宣传力与广告投放量也有一定比例 因此原先在顾客心目中已有一定印象雀巢由中瑞合资双城雀巢有限公司出口制造 其主要产品有 能恩系列 能恩1号为低磷酸盐的婴儿配方奶粉 可以帮助钙质吸收 促进骨质钙化 能恩2号含有强化铁 活性BL双歧杆菌 嗜热链球菌 有助于维持肠胃道健康 惠氏惠氏新西兰药厂制造 惠氏是全球第一个研发生产婴儿配方奶粉的公司 技术领先勿庸置疑 其在新西兰生产的产品只有新西兰惠氏S 26奶粉 其爱儿乐妈妈和幼儿乐学儿乐是上海分装 其他是新加坡分装 否则很容易便秘 但惠氏在中国销售的惠氏奶粉大多为新加坡等地生产的 竞争对手分析 通过 百度指数 的调查对比结果显示 在广东地区销售情况比较好的奶粉主要是多美滋 美赞臣 雀巢以及惠氏 雅培等品牌 当中大部分都是进口奶粉 4 目标市场近年来 由于食品安全事件的频频曝光 使得国内的奶粉市场受到了严重的打击 同时也让广大消费者对国产奶粉失去了信心 另一方面 由于国际知名品牌大多在行业中发展时间较长 研发实力强 技术水平高 而且拥有先进的质量控制和生产管理经验 在保证产品品质的基础上 也注重为消费者提供品牌的综合价值 积累了良好的口碑 因此 大部分的奶粉消费群体纷纷将目标投放在国外品牌的奶粉上 5 产品分析 目标客户分析 购买者分析 6 产品分析 澳优奶粉的利益点是 营养免疫配方 酷似母乳 产品线丰富 拥有国外优势技术 价格高 面向高端人群 目标客户分析 人群分布 主要分布在深圳 广州 东莞 佛山以及惠州等一 二三线城市居多 上网客户主要是年龄在20 39岁 IT和教育行业的人群 在线搜索 奶粉 关键词的人群中 男性的比例大于女性 7 购买者分析 人群分布 1 2级城市的三高人群居多正在进行婴儿哺乳的母亲和怀孕的女性居多心理需求 希望给宝宝最好的 希望宝宝健康长大使用者分析 人群分布 1 3岁的婴儿和正在进行婴儿哺乳的母亲心理需求 给宝宝最好的营养 8 1 定期开展促销活动 制作电子优惠卡 凭优惠卡可在网店价格基础上再实行价格优惠 会员可以进行打折 例如 在澳优官方网开展亲子活动 口号 让澳优见证孩子的健康 活动内容 上传孩子的笑容照片 呼吁大家共同爱护食品安全环境奖励 通过网络投票 前20强的婴儿可以参与澳优的电视节目 前三强可以直接一家三口去澳洲看看澳优奶粉的生产基地 更有机会成为广东地区广告代言人 2 在新浪育儿频道开设属于澳优奶粉的子频道 此频道里开设一些 专家在线 产品展示 哺乳手册 在线调查 澳优商城的频道等等 费用 4 5万 天 这样配送的广告还附送200万新浪网友的支持 3 在淘宝的宝贝育儿网上的导航闪婚进行卖广告费用 80元 周4 在百度公司做竞价广告服务 关键字 奶粉 澳优 澳优奶粉 进口奶粉 优点 优点 百度公司作为全球最大的中文搜索引擎 有着得天独厚的优势 相对来说访问的大多为潜在消费者 商品购买率较高 对于快速提高公司产品销量有一定的帮助 缺点 百度竞价广告费用较高 且首次使用 对效果并不能作出评估 可能存在一些投资风险百度搜索推广采取预付费制 首次开户仅需缴纳5600元 其中包含预存推广费用5000元 服务费600元 推广方式 9 澳优目标 整合网络资源 利用多种方式进行品牌形象及产品宣传 与目标受众产生更多的交互机会 深度传达品牌内涵及产品信息 提升澳优乳品的知名度及美誉度 向广东地区的消费者传递澳优奶粉丰富的产品信息 扩大澳优奶粉的品牌力 为澳优乳品后续的网络推广奠定坚实的基础 10 短期目标 整合网络资源 利用多种方式进行品牌形象及产品宣传 让观众了解更多关于澳优奶粉的产品信息 深度传达品牌内涵 中期目标 提升澳优乳品的知名度及美誉度