针对基层网点员工的疑问浅谈我对绩效考核的粗浅认识.doc

针对基层网点员工的疑问浅谈我对绩效考核的粗浅认识1、绩效考核全省靠前，为什么职工工资不靠前，甚至连工资都拿不全?答：在行党委的英明领导下，行党委成员包括李行长以身作则、不分节假日、不论星期天，亲自出马，迎难而上，营销重点项目、重点工程，协调各方面关系、处理我行历史遗留问题，协调市委、市政府，给我们创造宽松的经营环境和氛围，运筹帷幄、决胜千里、给我们指明前进的目标、努力的方向，加之全行员工奋勇拼搏，争先进位，才有全省靠前的业绩。薪酬体系改革后，已经没有工资的概念，岗位薪酬即我们的固定部分已经按时发放，后面的需要我们自己去争取，多劳多得、效益优先、物竞天择这是市场规律的必然结果。羚羊跑不过狮子，就要命丧狮口，没有道理可讲。我们一线员工拿计件，做一个就有一个的报酬，没有风险，全省甚至全国一个样，规矩对大家，不偏不向，别人能拿到钱，我们拿不到应该从自身找差距。等待、彷徨、怨天尤人都是没有用的，就像地上有很多钱，别人都拼命往自己兜里装，自己只羡慕，不动手，幻想别人往自己兜里装，现实吗？可能吗！2、领导层拿绩效全省排名靠前，当然超额拿，为什么在这种情况下拿计件的员工却拿不到自己的工资？答：说话要有理有据，看问题要一分为二、处理事情要换位思考。我们的绩效虽然全省靠前，我们的行党委成员，并没有多拿绩效，我们交省行的绩效是近30万元，由于绩效排名靠前，我们从省行挣回近80万元，多挣部分50万元，全部补贴给了一线员工，才有了我们计件挣了60多万元，而实际发放117万元。我们的一线员工高的拿近2万元，怎么说拿的少。相比信阳行，二季度计件才20多万元，人数和周口行不相上下，行里又没有补贴，别人怎么过的，你想到了吗？新乡行二季度仅基金定投一项就拿走70万元的计件，比我们行所有计件还多，我们不应该反思吗！“巧妇难为无米之炊”，挣的少，发的多，谁能做到？3、平均5500元的工资发给谁了，应该公布各个部门的具体数，应接受监督，让员工心里明白答：平均5500元的工资发的都有明细，各部门、各单位、每个人都有详细的数字。这些大家心里都清楚，我们部门有明细吧，别的单位一样有，只不过有些事情我们不该知道，需要我们知道的，行里不但要我们知道，并且要我们学习、研究，必要时进行宣讲、还要考试，对不对？如果你确实好奇，特别想知道别人拿了多少钱，我可以陪你去人力资源部看一下。4、职工生活应该有保障答：职工生活行领导关心、我们相关部门关心，作为相处多年的老朋友、现在又在同一个战壕里，我更会关心你，如果你生活上过不去，我能帮你我帮你，还可以协调行相关部门，请求行领导帮助你，但是，这只是救急、不能救贫。跟计件没有任何关系，想提高生活质量，需要我们开源、增收，鼓舞士气、拼抢市场、争先进位，做好我们每一项工作，这样计件就会提高，我们的收入就会增加。5、我们签合同时参照同业工资，为什么我们这么低？答：我们签合同时，合同上就没有工资的字眼，只有薪酬，薪酬是员工向其所在单位提供劳动或劳务而获得的各种形式的酬劳或答谢。 薪酬的实质是一种公平的交易或交换关系，是员工在向单位让渡其劳动或劳务使用权后获得的报偿。薪酬包括直接以现金形式支付的薪酬（如基本薪酬、绩效薪酬、激励薪酬）和间接地通过福利（如养老金、医疗保险）支付的薪酬。我们的薪酬是参照同业标准，但是主要问题是我们能不能挣到，我们的计件能不能多拿。比如城区分理处人员加到一块顶三个东城行，新增存款加到一块不及东城行五分之一，怎么能够多得呢! 天上不会掉馅饼，为今之计，我们只有立足本岗位，每时每刻不要忘记营销，今天出两单保险，做点基金定投、拉俩三方存管、推销点重点基金，日积月累，何愁计件上不去！基金定投容易做，一天一个算，一天40元，一个季度3600元，加上公共部分600-800元，平常保险销售一点，拿上5000元应该没有问题吧。6、为什么绩效给一线员工没关系，如果有关系，关系在什么地方？答：绩效跟一线员工有关系，员工计件多了，对绩效进步有帮助，反过来，我们绩效进步了、多挣回的绩效可以对一线员工进行贴补。7、计件计价为什么一直降？答：第一季度我行为了业务快速发展，对计件进行了全面贴补，现在我行费用紧张，已经不能承受全面贴补之重，只能对重点项目、或我们的弱项进行贴补，但是有一点，就是我们任何项目的计价都不低于省行给的计价，8、开封中行为社么保底高出那么多？答：开封中行的保底我不清楚，我们不能道听途说，也不能拿他们高的跟我们低的比，首先要同级同档比，二是地区不一样应该有差距。9、个别职工计件特别多，不是他们创造了什么，而是他分配了什麽，一是分个好地方，二是分个能多拿计件的好岗位答：是，好地方，好岗位加之负责人的倾斜是能多拿计件，像你说很多地方分配不公。但是，好地方的人员是有限的，我们这地方也需要人，我们不能都到好地方去，不好的地方没人待吧，何况，我们没有分配不公吧，再说，好和坏也是可以变化的，你刚才还说，自从我来后，大家心里非常欢迎，心情非常高兴，情绪高昂，激发了大家的工作热情，各项业务发展顺利，保险接二连三的天天出，照这样谁都满意吗！士气很重要，前秦和东晋的淝水之战，前秦有100万人马，而东晋只有8万人，实力相差十分悬殊，就是因为激战正酣时，前秦军中东晋收买的人在军中大喊“前秦战败了，快跑呀”，使前秦兵败如山倒，人马自相践踏，导致“八公山上、草木皆兵”，前秦一败涂地。宋狄青出征，占卜胜败时，100枚铜钱正反两面都是宋军必胜，宋军士气高昂，抱定宋必胜的信念，宋军才一路势如破竹，大获全胜的。我们现在不能选择地方了，只能干一行，爱一行，在自己的岗位上，努力做最好，时刻想到做计件，并