品牌女包的营销策略.doc

品牌女包的营销策略1、 网络营销具有很大的优势。1 跨时空营销手段，不受时空限制。传统营销往往受到时间和空间的限制，在企业与客户之间存在信息沟通的肓区。就拿女包的销售来说吧，我们在我们的所在地区，往往只能收到周边地区的商品信息，而一旦利用了互联网的帮助，我们可以把商品信息收集范围扩大到世界任何角落。同时，网络营销还可以向客户提供每天24小时的全球性营销服务，给我们的顾客带来的方便服务一点都不亚于传统销售。2销售形式的自主性和个性化。传统营销活动往往体现出强势营销的特征，传统营销观念中最主要就是通过广告轰炸，强行把产品信息传递给消费者，或者是通过推销人员轮番的登门拜访，这种宣传万完全没有考虑消费者能否接受和是否愿意是否需要接受该类信息，更不是先征求消费者的允许和请求。而在互联网上，信息交流是平等、自由、开放和交互的用户比较注重个人体验和隐私，对于不感兴趣的信息，用户完全可以回避或者拒收。比如我们所要销售的时尚女包，我们可以把信息公布在我们的网站上，只需要分好类别，顾客完全可以按照自己的购买需求进行自主选择，就不会出现顾客想买手提包，我们却给对方推销背包的情况。3有效较低了资金成本。网络平台具有的强大信息传播能力，交易双方以五联网的信息交换代替面对面的交流方式，可以减少印刷、传真等交易费用同时可以节约店铺租金、水电费、人工费等销售费用。4买卖互动性更强。网络营销可以通过互联网以各种形式发布信息，也可以提供数据接口方便客户查询信息，还可以通过互联网来进行市场调查、处理用户留言、即时通话等活动，从而实现交易双方的在线互动，就像淘宝网的阿里旺旺一样，一对一、个性化的服务，根据客户要求进行更为具有针对性的销售。2、 网络营销所具有的风险及相关防范措施时尚女包进行网络销售不能像实体店那样，顾客进行挑选，合适了再买。顾客只能通过图片和店主对产品的描述，才能在脑海里产生一个产品的轮廓。这就存在着信用风险，这是网络营销发展中的主要障碍。能否很好的将时尚女包销售出去，信用是基础。所以，作为销售者，诚信是基础，必须保证所销售的女包货真价实才能吸引更多的买家来购买。其次，由于我国网络营销发展起步较晚，并无相应的法律基础。而网络营销在我国的发展速度又较快，法律法规的建设无法与之同步，从而造成众多的法律空缺，形成风险隐患。网站建设中法律程序在线交易主体的认定中的法律手段、电子签名与认证的操作、电子合同的法律确认、在线电子支付的规则、网络广告争议解决、网上知识产权保护及网络营销中消费者权益保护都有待健全。同时，由于网络营销起步不久，上网速度慢、网络易堵塞、信息传递出错、交易平台混乱、密码被窃取、遭遇黑客袭击和感染病毒等这些因素都将使企业在建立和开展网络营销中风险重重。因此，造房子的第一步是打地基。网络营销的安全性是我们首要解决重大问题。目前网上购物的付款方式大概分为有手机支付、支付宝支付、网上银行支付、邮局汇款支付。我们要让顾客放心的购买我们女包的前提要在顾客的角度上考虑并解决网络支付的安全性问题。我觉得现在比较常用并通用的是淘宝网里的支付宝的支付方式。我们可以就效仿他们的支付模式。三、时尚女包在网络营销中的优势以及采用何种商务模式一个产品能否在网上销售得好，产品优势占很大一方面。我所销售的女包在各方面都具其优势。第一，以个性取胜。设计大师凭借对时尚独特敏锐的眼光和对市场高度精确的把握，将在美妙音乐、感性影视剧中获得的灵感提炼成独具匠心的时尚元素，有趣的革新使得包饰的风格和外观臻于最完美的音乐文化境界。第二、以设计取胜。包饰是具有个性和时代感的产品，顶尖设计师随时紧抓欧美时尚流行脉搏，并将东方文化特有的内敛融入其中，激扬的创意通过原创设计完美体现，设计出受中国时尚女性追捧的个性化、人性化的包饰。第三，以价格取胜。物美与价廉是不论在任何市场都能吸引消费者的两个主要条件，在包饰市场也不例外。根据中国消费特点和消费习惯，在设计制作产品时，极力降低成本、减少损耗、降低价格，在确保产品质量的同时，扩大销量。第四，以质量取胜。品质决定产品层次，因此我所销售的女包非常注重产品的材料是否精良，做工是否精湛，在质量方面有专业品质检验人员严格把关，运用科学方法致力研究开发，制作出“零缺点”的一流品质。第五，以材质取胜。产品所选用的材料多样化，覆盖了各类优质PVC、高级PU、牛皮、木质、晶片、绣珠、印花纹、人造皮革、玉米皮等皮质，以满足不同消费者的各式需求。其中时尚女包大部份以高级进口PU制作，而男包和银包均为牛头层皮。第六，以创新取胜。我所销售的女包时刻关注国际市场流行趋势，及时掌握消费需求变迁，运用新结构、新色彩、新图案、新材料、新工艺等进行创造性的设计，使包饰市场保持旺盛的生命力和诱惑力。第七，以速度取胜。在激烈的市场竞争中，产品必须立足于快、先、准三字，抢占市场先机。时尚女包能随时抓住时机，推出应季节、应潮流、应时的包饰款式，且每周都会有数款新品推出，使新设计的包饰能快速上市占领市场，以快速取胜。第八，以款式取胜。产品款式多是时尚女包的基本特点之一，每周都会有数款新品推出，不同款式展现不同的文化气质风采，产品风格不断推陈出新，各种款式兼备，不同需求兼顾，总会有适合的一款让追求时尚与个性的人不落伍。第九，以实用取胜。包饰的大小已不是问题，适合与适用与否才是最重要的。我所销售的女包同时兼具适用和贴合整体效果，健康隐患设计功能更强、携带更方便、更新颖时尚的包袋以满足不断变化、日趋挑剔的消费需求。第十，以服务取胜。深谙良好的信誉是争取市场的关键，因此不但在产品上体现以人为本的宗旨，在服务领域同样秉承以顾客为核心的人性化服务。包袋在售前、售后都得到了专卖店店员的一条龙服务和带来了极大的方便和帮助。结合我们所要销售的时尚女包的特点，又再次提到淘宝网，其实这就是处在于第三方平台下的个人经营平台。C2C平台最大的特点有四点：一是成本非常低廉，在不花一分钱的情况下，可以开设一个网店进行网上交易，只需要把自己的产品经过组合或是经过精心策划准备后，进入到C2C的交易平台，能够在一定时间里达到相当的销量，由于C2C交易形式集中性差，散点多，形成大面积整体上量还是有一定的难度。二是产品品牌传播快，只需要把时尚女包的真实照片放到网上，再加一个第三方支付宝进行交易支付，产品在一夜之间可以传遍中国的大江南北，将有更多的机会让消费者接触产品，使产品在全国范围内有一个免费的宣传平台。三是可以省去大量的人力资源，一般传统营销需要大量的市场营销人员，不但难以管理，而且人力资源成本给企业造成相当大的压力，而C2C平台一般都是自由职业者或是专业网络营销人员，在不拿企业一分钱工资的情况下完成为企业产品营销全过程，无疑给企业放下了一个不小的包袱。四是节省了大量的物流费用，企业在进行营销中，最大的一块成本就是物流运输费用，但C2C网上交易除了到网店所在地的物流费用由企业支付外，它物流费用均有消费者自己或是网上经营者支付。四、时尚女包实行网络营销具体操作方案现在网络营销已经走入社会热潮，更多企业都想借助这个大市场抢占自己的份额，如此同时行业的竞争也变得非常激烈，此时只有行业精英才能决胜千里，因此产品能否销售得好，有好的营销方案是必要条件。第一,我们要找准品牌核心细分人群。比如我们时尚女包从核心人群开始，时尚女包的主要销售人群是女性.目前国内的女包品牌，并没有很好的瞄准自己的核心细分人群,比如时尚白领、大学生等等，都可以成为品牌的第一批核心人群。我们要充分抓住女性消费人群的心里,提出我们的女性时尚包的特点,以求促进我们产品的销售订单第二，在确定了自己消费人群之后，根据主要消费人群，建立商店的网站，打好广告，做好产品的宣传把自己产品特色的地方在网站中表达出来，可是是图片、视频，或者是文字解说，越详细越细致越好。单纯卖包的网站，淘宝上一搜一大堆，如何从当中跳出来，拥有自己的产品特色，形成品牌竞争力？可以通过吸纳最流行的时尚情报，在自己的样本的基础上，通过重新的组合和配搭，设计生产出有特色的女包，拍卖实现盈利。当设计成为品牌的主要识别元素后，设计的地位就凸显出来了。比如印有LV交织字母标志的这一独特图案的LV帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和雅典的个性的设计而成为时尚之经典；香奈儿的双C菱形格成为它的代表性符号。需求决定产品及形态，当然也决定产品层面的设计。时尚女包最要突出的就是时尚。所以我们的女包品牌就应该在设计上下点功夫，创新并形成自己比较独特的风格，然后让目标人群知道这就是我的包包的创新，我们的品牌的的包包风格。这时就又向前进步了一点点。第三，在产品销售上，我们可以用不同的促销方式品牌个性包装。不同产品，不同行业，消费者的购买点和消费点不同。有的行业倾向于实用功能的消费，比如快消品行业；有些行业倾向于情感消费，比如奢侈品行业；还有的行业两者兼有，比如家居行业。那么，对于女包行业，消费者最关键的消费点和购买点是在哪里呢？众所周之，消费者，特别是女性消费者，都把手袋当作是代表个人品味和情感满足的消费品。固然普遍的女性消费者往往都会把手袋的设计外观等元素放在购买决策中作为重要考量和标准之一，但是，重设计的背后实在终极还是体现了对个性、品味的追求，甚至在某种情感上的满足。重视品牌文化的积累和营销，以及品牌鲜明个性的打造。这是目前女包行业在品牌建设上的两大重点、关键工作。我们经常说，女性可能不缺单一的某个包包、某款鞋帽或服饰，缺的是引领流行时尚的美的搭配，缺的是提高个人品位和档次的整体解决方案。解决了这个问题，自然就能从女性的口袋里源源不断地掏钱了。第四，在时尚女包的物流环节严格把关，实现电子商务的一体化服务。借助电子商务，实现电子物流，在女包材料的选购面上市场广阔，信息灵通，下单方便快捷，配送上可交与第三方物流代理，在物料需求的预测、进发货时间等，都有了安全、稳定的保障，对女包企业做大做强、出特色出效益具有很大的促进作用。第五，借助电子商务手段，由专业协会引导，加强信息的交流与共享，由行业竞争走向战略联盟。目前许多企业是同行冤家，老死不相往来，其实，大可不必如此。电子商务的一大特点就是可以共享信息资源，共享消费客户。我们可以办好专业性的网络平台，在专业协会的引导下，各女包销售店应加强信息的交流与共享，实现由行业竞争走向战略联盟，将中国的时尚女包在世界做大做响。第六，开展博客营销。主要就是开设一些专门类型的博客，通过转载相关内容的文章，来吸引有潜在需求的读者，然后在博客的显著位置放上网店的地址和广告图片。这样的形式还有一种新的发散点，就是花点钱，在一些原创类的博客里，购买一些他的文章链接位。我所销售的产品是时尚女包，有个女孩子写的关于时尚类的博客比较吸引人，每天都不少人去博客里看她写的原创文章，那么，可以和她联系谈好，一个月包她5-10篇文章里面带有我网店的地址和一定的软文介绍。五、2014年淘宝（天猫）最新最受欢迎女包店铺排行榜（按住ctrl健单击可访问链接）1. 时尚女包商城2. 北包包旗舰店3. aza旗舰店4. 优哈优哈杭州专卖店5. 千姿百袋旗舰店6. 沐鱼旗舰店7. 丫丫箱包8. dhh旗舰店9. 搜酷旗舰店10. 迪士尼时尚旗舰店11. 伊米妮旗舰店12. oba旗舰店13. 圣王箱包专营店14. hoolady旗舰店15. 哈迪森旗舰店16. 卢比亚旗舰店17. 淘派旗舰店18. 歌瑞箱包旗舰店19. 汇川箱包专营店20. 柏雅图洋和专卖店21. 宾尼兔旗舰店22. 上上品箱包专营店23. fourone旗舰店24. 美约旗舰店25. mcgor旗舰店26. 马连奴奥兰迪旗舰店27. 拉菲斯汀旗舰店28. camel旗舰店29. 伊梵妮旗舰店30. 叶莉娅旗舰店31. somay旗舰店32. 亚坦箱包专营店33. 伊之恋旗舰店34. 朗歌旗舰店35. saralotus旗舰店36. naning9箱包旗舰店37. 牧之逸旗舰店38. 巡洋龙旗舰店39. 黛薇拉旗舰店40. 皮客优一旗舰店41. 长添箱包专营店42. partyprince旗舰店43. 仙蒂罗娜旗舰店44. bensjiaos旗舰店45. elle箱包官方旗舰店46. appblog旗舰店47. 长宏箱包专营店48. jooz品牌旗舰店49. sl旗舰店50. superlover乐爱专卖51. 老人头兴跃专卖店52. 凯迪保罗旗舰店53. 茜茜公主箱包旗舰店54. milltown旗舰店55. 卡派箱包专营店56. 昔风旗舰店57. 欧泰旗舰店58. 鳄鱼恤箱包旗舰店59. 施沛森旗舰店60. 易秀箱包旗舰店61. 名门春天旗舰店62. 火迪女包63. 雅涵旗舰店64. 红袖之恋旗舰店65. pucca动赢专卖店66. inme旗舰店67. 佐汉旗舰店68. banff旗舰店69. 多彩汇旗舰店70. 壹包包旗舰店71. 中艺美旗舰店72. 猫猫包袋