优乐美奶茶促销方案1.doc

桂林理工大学市场营销专业11-12-2学期市场营销策划期末考核策划方案 第- 6 -页 共8 页内 容 提 要随着经济水平的不断发展，现今的饮料的品类越来越多，主要以茶饮料和果汁饮料为主，奶茶业也在不断的发展，成为现代青年较为喜爱的饮料之一。它的市场份额在饮料界在不断被的扩大，人均奶茶消费量仍保持快速上升的势头。而在校大学生作为青年的主力军，他们对于奶茶的接受程度，统一奶茶以大学生为首推的目标群体，以期提升统一企业在校园的知名度，提升品牌形象，提高销量，让喝优乐美奶茶成为一种风尚，形成一种特有的企业文化。前 言本策划书以提提高统一奶茶销量为目的，采用人员推销与营业推广相结合的促销方式，以使其销量达到一定程度。本策划书包括促销活动主题、市场及产品概况、促销目的、促销对象及特点、促销活动的宣传、促销组合及方案实施以及促销预算组成。优美奶茶促销方案目录一、环境分析4（一）企业背景分析4（二）市场分析4（三）产品分析4（四）SWOT分析4（五）竞争对手分析51、香飘飘奶茶52、悠悠奶茶5二、市场地位分析5三、促销策划的目的5四、促销方案5（一）促销活动主题5（二）促销活动对象5（三）促销活动时间5（四）促销活动内容51、现场布置及人员安排52、促销活动流程63、促销活动所需的材料和道具准备6五、费用预算6一、环境分析（一）企业背景分析优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品，优乐美奶茶有原味、香芋、咖啡、麦香、巧克力、草莓六种口味，采用纯正锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒，热水一冲就可享用。（二）市场分析中国大陆的奶茶市场于2007年开始进入高发展阶段，随着人们生活质量和消费能力的不断提高，使得他们对饮料产品的口味、时尚要求更高，而奶茶这一在全世界都很流行的新口味的时尚产品，受到了消费者特别是十五至三十岁这一年轻消费群体的喜爱，已形成了稳定的消费习惯。生活水平提升，消费者休闲的时间增加，需要更多奶茶一类的休闲饮品来满足休闲生活。（三）产品分析2007年，喜之郎家族成员优乐美奶茶以原味、香草、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和红豆八种面孔全新登场！优乐美继承喜之郎优良血统，选用纯正锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒，热水一冲即可享用。香醇丝滑的奶茶加上弹力十足的椰果，越嚼越有感觉，越喝越有滋味，倍添生活乐趣！口味品类多，代由周杰伦和江语晨等代言，以高中生或大学生这类很年轻的群体15-25岁为目标市场。（四）SWOT分析Strengths（优势）：Weaknesses（劣势）：1、促销产品种类相对较多，选择性多。2、广告代言人一直为青春偶像，虽广告女主角在换，但是男主角一直都是周杰伦。有利于强化感性效果的作用，另外有利于周杰伦歌迷对其代言的产品产生忠诚。3、同规格的产品，价格上相对其他奶茶较便宜。4、产品品牌概念：感情呵护的代言符号5、喜之郎对自己的渠道网络控制力很强1、名牌知名度不够2、强劲的竞争对手仍占有很大市场，如香飘飘，立顿等3、明星效应过于明显以遮盖住了产品的实际购买。Opportunities（机会）：Threats（威胁）：1、奶茶饮料市场增长迅速，发展空间大2、年轻人的新鲜感强，对新事物有着一定的热诚度1、 同类产品竞争激烈2、 产品可替代性强、更换周期短（五）竞争对手分析1、香飘飘奶茶香飘飘奶茶的杯子高大，量足、实惠，椰果奶茶是经过特殊加工的，呈条形，很容易就能吸起来，且有海南的风味，味道很特别。连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，销售范围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。2、悠悠奶茶悠悠奶茶面对如雨后春笋般的奶茶市场，针对中小投资者创业，谨遵市场淘汰原则，拥有完善的管理体系，讲究健康、卫生，非常注重奶茶的品质、口感，在选料和制作工艺上严格要求自己，确保产品“原汁原味”，并在口味上不断推陈出新，满足顾客的消费新鲜感。二、市场定位分析以捧在手心里的爱”，优乐美奶茶围绕“爱情”这一品牌特有的产品气质，坚持不断地塑造情感、温馨的产品形象。使得“奶茶优乐美”称为“感情呵护的代言符号”，在可替代产品领域树立了不可替代的品牌概念。目标群体是15-25岁的女学生和女白领三、促销策划目的1、宣传优乐美的整体形象，提高优乐美的商业信誉度和整体形象。2、优乐美奶茶在大学生市场的知名度。3、提高销量，开拓市场做准备。四、促销方案（一）促销活动主题 “捧在手心的温暖优乐美”（二）促销活动对象桂林理工大学在校大学生及教师（三）促销活动时间2012年9月10日2011年11月10日（四）促销活动内容1、现场布置及人员安排短期促销：在校园内设张贴海报、拉宣传条幅、组织促销人员进行流动宣传露天场地进得三天促销活动，请桂林理工大学在校大学生2名在活动前一天发放传单，连续发放三天。并有消费者签名领取精美礼品！礼品有限，送完为止！长期促销：三天后，撤去露天场地，在桂林理工大学开心自选超市零售店以及食堂二楼超市两处设点，每个点一个促销员。2、促销活动流程（1）购物券（与食堂二楼超市和开心自选商店全合作发放购物券，凡消费额满10元，就可获得价值3元的购物券，购物卷的使用地方仅限于食堂二楼超市和开心自选商店，多买多得）（2）凡购买者即可参加抽奖活动（3）写下你的联系方式，包括姓名，性别，联系电话（4）如果不想要购物券，买满10元可现场获得快速情侣照片（5）每天特价，但是不同的时间特价的口味不同：星期一：红豆星期二：原味 星期三：绿茶香芋 星期四：麦香 星期五：咖啡 星期六：巧克力 星期日：草莓（6）尾声活动最后一天由总代理在开心自选商店在致感谢词及总结！并选出十位幸运观众送优乐美购物券30元3、促销活动所需材料道具准备桌子4张（规格为12090） 椅子4张（后靠椅）、大型硬展板（3*4米）制作风筝材料以及其他所需材料一等奖一名，奖品为布娃娃。二等奖两名，奖品为整理盒三等奖三名，奖品为纪念性钢笔奖品：笔记本、3元优乐美奶茶代金卷、优乐美杯装奶茶一杯Y2XP五、费用预算序号项目名称数量单价/元合计备注1笔4282桌子400120*903椅子4004条幅49365笔记本10033006其他品牌奶茶香约，悠悠，香飘飘，立顿等各50待定3000之内73元杯装优乐美奶茶一杯500420008布娃娃170709传