销讲师速成秘笈易PPT课件

销讲师速成秘笈 1 第一 思想和目标 想不想做讲师 要做什么样的讲师 那么你想知道什么样的讲师才是专业的讲师 请你先了解 公众演说之道目标 模仿 模仿复制 坚持 创新销讲师目标 通过演讲和道场完成销售的过程1 问好 自我介绍 破冰 喜欢你 2 产品导入 产品的使用价值 想要你 3 创造需求 社会价值 我要你 4 宣销 临门一脚 掏钱拥有你 2 公众演说之道 成功最快的演讲家 罗宾逊 陈安之成就最大演讲家 希特勒 毛泽东倍增销售方法 演讲家是一对多的销售当今的销讲师分 学术派 使用价值 品牌 服务 期望持续经营 中规中矩魔法派 社会价值 过度包装 迅速成交 改头换面 重新再来 3 目标 用销讲师完成品牌的累计效应 打造良好个人形象 高内在外在专业不断改进和提升产品的使用价值 高演绎品牌产品的价值 高激发消费冲动 高服务降低期望值 低四高一低持续经营的目的 形成会销品牌 4 第二 誓词 执行力 我 易善好郑重承诺 为了团队和自己的共同目标和梦想 愿意全力以赴投入 训练自己 有理则是训练 无理则是磨练 百分之百执行 打造团队绝对执行力 愿与团队同甘共苦 全力奉献 共同发展 绝无怨言 绝不半途而废 绝对忠心于领导 绝不轻易跳槽 跳槽后也绝对不动原公司任何资源 永远做一个受团队尊重的人 5 第三 金牌讲师标准一 权威性 1 形象得体 讲课时着装正统 不张扬 注意修边幅及个人卫生 气色健康 充满自信 两个法宝 眼镜和手表 2 语气语调语速 声音洪亮 中气十足 言简意赅 掷地有声 避免口头语 嗯 啊 阿等 3 表情眼神动作 肢体语言 手势不可过于复杂 否则给人不稳重感觉 缺乏信赖感 4 身份包装 a专业包装 用一些刊物 报导 论等 b社会活动包装 尽量体现公益性 c定位包装 列席与参与各个组织 尤其体现社会责任感的组织 淡化商业形象 6 第三 金牌讲师标准二 专业性 a 讲师定位为医学顾问就要体现其专业素养 讲课内容适当参加专业术语 b 一个标准不要让内行人看出你外行 所以需要金牌讲师积极学习和储备专业知识 专业知识及技能 1 相声 快板 一周立波秀 风趣幽默 李强讲师培训 端庄 稳重 大方 陈安之 刘一秒 控场 2 健康管理师 营养师 推拿针灸师 中医师 虹膜预测师 手诊 面诊 舌诊 脉诊 3 免疫力 眼科 4 市场营销 推单技巧学习 7 金牌讲师标准三 灵活性 讲师面授对象有教师 工人 农民 干部 商人等不同群体 所以根据职业特点讲话风格多变 才可以适应不同市场需求 8 金牌讲师标准四 全面性 诊疗模式需要全面丰富的知识构架 讲师注重内功修炼 才能应对不同病情的客户 辩症施治 为客户量身定制个性调理方案 赢得客户信赖 继而达成销售 9 金牌讲师标准五 攻心术 攻心第一式 走进客户心里 提出问题1列举数据 类似权威发布 配以视觉冲击的图片或剪辑视频 即下危机 引起客户震撼与激发其寻求解决之道 为引出产品埋下伏笔 2病理入手 心脑血管为例 列举其症状 让客户自己对号入座 可以在开会前对客户做整体分析 尤其针对意向客户 讲课时就点病症及危害 让客户觉得就是在说他 甚至可以现场搞些测试 动作 智力 反应等以强化危机感 10 金牌讲师标准五 攻心术 攻心第二式 医理入手 分析问题常规诊疗手段优势 劣势比较 体现非常规检测 即我们检测仪器的先进性 用较大篇幅打检测仪器的高度 同时用检测报告单现场点病 可做前期调查 保证检测与真实病情的匹配 用以佐证检测仪器的准确性 进一步强化客户对检测结果的期待与信赖 11 金牌讲师标准五 攻心术 攻心第三式 药理入手 解决问题依据发病机理 研制开发抑制病情发作的各种产品 通过比较隆重推出我们想卖的产品 12 金牌讲师标准五 攻心术 攻心第四式 确立眼病调理新观念 即眼病预防大于治疗 眼贴优于其他治疗方案周恩来总理在50年代初就提出 将来营养医学一定要超过治疗医学 从而建立了世界上第一个钙磷实验室 由于韩国人比较重视营养学 对疾病能够建立正确的管理理念 使得韩国人平均寿命达80 6岁 超越中国平均寿命76岁等等 13 金牌讲师标准五 攻心术 攻心第五式 让客户扭转观念 尝试新理念 不破不立 14 金牌讲师标准五 攻心术 攻心第六式 请将不于激将 15 第四 快速成功 魔法13招加一抢 13招 招招可成就 1 朗读朗诵法 2 对镜训练法 3 自我录音法 4 速读训练法 5 极性朗读法 6 背诵诗经法 7 精准复读法 8 模仿法 9 角色扮演法 10 故事编述法 11 翻阅词典法 12 焦点兴趣法 13 书写日记法一抢 抢到任何一个机会 立即登台 注意 此法仅限内部使用 不得外传 16 专业的动作到位 上场手势改掉口头禅小动作语速放慢清晰眼神肢体语言 17 模板训练一 我们是和别人不一样的人我们是行业内的特种兵我们是受人尊重的职业我们团结互助向上向美敬业 我们不是在卖眼贴 我们是为老人送出光明 我们不是在卖状态佳 我们是为人类建设一个绿色的 健康的抗体免疫时代 我们身后有一片森林等着我们 我们坚持场场会前做培训和客户分析 会后一定要有总结会 我们是在做有意义的事 也是在做一件功德无量的大好事我们 18 训练模板二 这是多么美好的一天 啊 充满了爱 热情 感恩 效益 POWER 我是世界一流的演说家 我不怕任何人浪 我热爱演讲 我的磁场辐射着整个宇宙和海洋 我的声音传播神州大地 甚至面对大海 我也能掀起阵阵海浪 每一天我都呼吸着新选的空气 吸纳最新的理念 就像草原上的狮子 森林的老虎 天空的雄鹰 在太阳还没有升起地平线 我用巅峰的状态 打造巅峰的人生 刷新我有一个新的纪录 19 训练模板三 今天是新的一天 也是全世界新的一天 也是演说家新的一天 在海岸线我的一天同太阳一起升起 我的演说就像太阳一样 光芒普照大地 温暖辐射大海 我拥有无穷无尽的能量 因为我是世界一流的演说家 我不怕任何的人浪 更不怕任何的声浪 总之 我的演讲到哪里 那里就会掀起人浪 讲到哪里 哪里就会掀起声浪 20 训练模板四 因为我的磁场辐射整个宇宙 我发出正面的思想 传播积极的心态 也向我的观众传播我的巅峰状态 我传播爱 获得爱 我传播爱越多 获得的爱就越多 今天 我面对大海 站在海岸的一线 用一流演说家的声音 传播我的巅峰状态 这就是我的开场白 我是世界一流的演说家 每一天我都想世界传播我的爱 呼哈 呼哈 呼哈 21 训练模板五 轻轻的我走了 正如我轻轻的来 我轻轻的招手 作别西天的云彩 那河畔的金柳 是夕阳中的新娘 波光里的艳影 在我的心头荡漾 软泥上的青荇 油油的在水底招摇 在康河的柔波里 我甘心做一条水草 那榆荫下的一潭 不是清泉 是天上虹揉碎在浮藻间 沉淀着彩虹似的梦 寻梦 撑一支长篙 向青草更青处漫溯 满载一船星辉 在星辉斑斓里放歌 但我不能放歌 悄悄是别离的笙箫 夏虫也为我沉默 沉默是今晚的康桥 悄悄的我走了 正如我悄悄的来 我挥一挥衣袖 不带走一片云彩 22 训练模板六 念奴娇 赤壁怀古苏东坡大江东去 浪淘尽 千古风流人物 故垒西边 人道是 三国周郎赤壁 乱石穿空 惊涛拍岸 卷起千堆雪 江山如画 一时多少豪杰 遥想公瑾当年 小乔初嫁了 雄姿英发 羽扇纶巾 谈笑间 樯橹灰飞烟灭 故国神游 多情应笑我 早生华发 人间如梦 一樽还酹江月 23 第五 要明白我们神圣的职业 演讲 演 表演讲 说服台前准备 1你想要的结果是什么 2客户想要的是什么 3你自己的底线是什么 4客户的抗拒点是什么 5你如何解决客户的抗拒点 24 事先了解客户的抗拒点 你是谁 你要干什么 我凭什么听你讲 我有什么好处 我为什么相信你讲的是真的 如何证明你讲的是真的 真正的高手是在课程里面把所有顾客的问题解决掉 25 如何让客户喜欢听 一堂课的成功就是一个故事到另一个故事A 注意故事的核心必须为了销售主题服务 切记跑题 必须透过故事中要去贯通进去产品的功效 品质 高度 独特性 透过故事提高顾客的购买欲望 和信任度 B 声调的抑扬顿挫 通过抑扬顿挫的语调融入感情来调动顾客的情绪投入 26 如何让客户喜欢听 C 只有流露真感情 方能写出活文章D 故事的6大要素 1 时间2 地方3 人物4 事件5 结果6 中心思想 27 第六 课件的基本制作框架 问好 互动 赞美自我介绍 切入主题 导入产品 导入 包装公司 引导高度 创造需求 解决疑惑 市面对比 提高高度 突出优势 制造稀缺 高开低走 28 坚持四会 坚持好的习惯就能成功 坚持成交学习会 网络 坚持会前检查检验 突击培训 动员会坚持会中分享 纠错 提升会坚持会后总结 服务理念