《突破成本困局》PPT课件

突破成本困局 单位 职务 姓名 日期 1 向管理要效益的迫切需求2 实例分析成长瓶颈与降低成本之道3 如何保障中小制造企业成功运用ERP 议题 美国 次贷危机 金融海啸 50年来最大经济危机 对全球的影响中国 经过30年改革开放 中国经济社会发展进入新阶段 我国宏观政策的变化2007年底 双防 防过热 防通胀 银根紧缩 2008年中 一保一控 保经济较快增长 控制物价上涨 放宽对中小企业信贷 增加出口退税 2008年底 三保 保持宏观经济稳定 金融稳定 资本市场稳定 保增长为主的宏观政策 2009年预计 刺激消费 增加财政投资 货币政策 从紧转为稳健 财政政策 稳健 结构积极 汇率 稳定我国经济运行态势年度GDPCPI2008 10 左右6 5 从景气到回落2009 9 4 5 上半年困难 下半年好转2010 回到相对景气状态 进入新一轮景气周期 对当前及今后宏观经济形势看法 邱晓华 国家统计局前局长 10月11日 用友软件园 1 向管理要效益的迫切需求 新形势下 企业生存的外部环境依然严峻 原材料价格的波动加大成本控制难度对于五金 机械 家电等行业来说 如果钢价上涨 企业要考虑多储备原料 流动资金紧张 如果价格下跌 企业要考虑消化前期高价采购积压的原料 造成生产成本总体上扬 中小企业融资难 资金紧张的问题依然存在2008年上半年 央行执行从紧的货币政策直接影响到市场资金的供给 进而对出口企业 特别是中小企业与民营企业产生了较大的影响 国务院发展研究中心的一项调研显示 目前华东地区的外贸企业反映最多的问题就是资金紧张 人民币升值对出口型企业的影响根据中央财经大学中国银行业研究中心一份 人民币升值对出口企业影响调研报告 由于采用订单式生产 从合同签订到收到货款期间出现汇率损失 人民币快速大幅升值造成八成中小型出口企业成本增长率处于5 以上 而将近57 的中小型出口企业税后利润率集中在5 以内 1 向管理要效益的迫切需求 劳动力成本上升新劳动法的实施对多数中小型劳动密集型企业的劳力成本构成上涨压力 例如江浙一带的中小型劳动密集型民营企业中 此前没有给所有员工缴纳社会保险 为员工缴纳社保将使这些企业的劳动力成本进一步上涨 关于加班工资的新规定对劳动力成本也构成一定的上升压力 因此新劳动法将使这类企业的工资成本额外上涨10 20 贸易壁垒 能源政策 1 向管理要效益的迫切需求 当前国内经济格局在变化 世界金融危机的影响由美国次级债问题引发的金融危机 使美国的国内需求下降发生后 其对中国商品需求的增速也迅速下降 大批以出口加工贸易为主体的中小企业难以避免处于生产萎缩 利润下降的状态 陷入产能过剩的困境 据有关部门统计分析 美国私人消费下降1个百分点 将导致中国出口增速两年内累计下降5 6个百分点 很多外贸型企业正在积极的开拓国内市场 但由于对国内市场很不了解 一方面经营思路完全不同 另一方面也缺乏这方面的专业人才和足够的资金 长期和外商打交道 习惯了按规则做事 基本不存在呆账等问题的外贸企业 在面对更为复杂和水深的国内市场确实是手足无措 案例 宁波森语国际贸易公司 1 向管理要效益的迫切需求 十七届三中全会强调指出刺激消费拉动内需在十七届三中全会上确定了今后一段时期内经济发展的基调 着力扩大国内需求特别是消费需求 保持经济稳定 金融稳定 资本市场稳定 保持社会大局稳定 做好保障和改善民生工作 继续推动经济社会又好又快发展 近日 国务院推出了促进经济增长的十项措施 交通基础设施建设 保障性住房建设 地震灾区灾后重建等一系列扩大内需建设项目 全面实施增值税转型改革 加大金融对经济增长的支持力度 对汽车 家电 机械 钢铁等产业的增长会有积极的影响 而适度宽松的货币政策重点指出对中小企业 技术改造 兼并重组加以支持 是挑战 也是机会 度过寒冬将会是春天 企业将迎来新一波的发展 1 向管理要效益的迫切需求 外部压力迫使企业向内部管理要效益成长型制造企业不断遇到 天花板现象 经营瓶颈第一个 在5000万徘徊第二个 到3 5亿就上不去了管理上的瓶颈在哪里 随着竞争的加剧 以 数量经济 为特征的低附加值制造企业 不可避免地陷入行业内耗和低价竞争的泥潭天津自行车行业的单车利润降低毒奶粉事件的思考 1 向管理要效益的迫切需求 低价竞争的自然联想 企业无不想 无不在努力降低成本恨不得一分钱掰成八瓣花尴尬的现实是 成本不降反升 并且找不到方法学习日本企业经验可以解决问题吗 极端细节抽水马桶里放2块砖头 节约用水佛山染整厂老板的抓小放大 旺季时天天盯在厂里 严把采购签字关 超过 万就自己签字 郁闷的是 成本硬是降不下来 成本上升的同时 另一个突出的问题就是资金压力成本上升的主要矛盾 随着业务增长 出现 三高 现象存货占用越来越高及时交货成本越来越高应收帐款占用越来越高 1 向管理要效益的迫切需求 郎咸平的 6 1 理论 向管理要效益 提高周转 抵御经济寒冬 中国企业在应对外部竞争中仅仅占据了生产这个 1 的环节 获得的利润少得可怜整个产业链的 6 辅助完成最终生产的各个环节包括产品设计 原料采购 仓储 运输 订单处理 批发以及终端销售是成本投入最多的环节 只有全面压缩产业链的 6 的时间投入 提高资金在整个产业链中的利用率 才能有效降低成本 增加利润 只有提升周转 才能降低占用成本周转8次就相当于 一分钱掰八瓣花 丰田的利润 西班牙ZARA时装那么 怎样提升周转呢 ERP 1 向管理要效益的迫切需求2 实例分析成长瓶颈与降低成本之道3 如何保障中小制造企业成功运用ERP 议题 销售 经营分析 应收 生产 采购 库存 应付 固定资产 工资 企业基本业务流程 降低成本 提高周转 增加销售 降低材料成本 降低业务成本 降低财务成本 加快库存周转 减少应收帐款 提升客户满意度 企业效益关键要素 思考 从企业内部管理角度考虑 最影响成本的是哪些环节 2 实例分析成长瓶颈与降低成本之道 企业基本情况江苏ABC 代号 机械厂 主要给国内机械厂配套 老板张总创业7年 业务增长很快年产值5000万元 300员工 平均每月20笔订单 3000种物料 40种产品 存货近1200万 60家客户 应收帐款超过1000万 钢材 铜材价格上涨较快 成本压力大企业问题最近我们单子接得有点心虚啊 我不知道每个单子能赚多少钱 也不知道以前的每个单子赚了多少钱 如何向客户准确报价 老板直言 我昨天问采购 今天又问生产部 上个月那个大单究竟做到了什么状态了 他们谁也说不清楚 客户天天催问交货时间 就是不能明确答复 烦死了 老板无奈存货占产值比例高达25 企业流动资金周转带来很大的困难 存货管理如此混乱 企业赚的钱都积压在存货上 老板抱怨订单按时交付率 70 严重影响企业信誉 天天被客户骂 还要罚款 甚至客户流失 生产协调会上 老板挨个骂了个遍 还是出不了气 老板恼火为了完成任务 销售拼命做单 货款却很难收回 欠款居高不下 占产值比例高达20 流动资金周转困难 业务发展受到限制 业务增长了不少 却不赚钱了公司内部管理损失一年超过50万 老板麻木 存货占用1200万 等于125倍日用量6个月以上未动用的物料约150万3 6个月未动用的物料约240万1 3个月未动用的物料约430万呆滞料形成原因采购到货及时率低导致生产计划常常变更订单经常变更导致物供计划频繁调整 呆滞料现象时常发生人工核算容易产生差错和遗漏 如在途量 未发量 其他订单占用等紧急采购 重复采购或占用物料 频繁发生 应收帐款占用超过1000万9个月以上帐龄的欠款约50万6 9个月帐龄的欠款约110万3 6个月帐龄的欠款约190万形成大额应收帐款占用的原因未发现即将 应到期结算的应收帐款与客户间数量频繁 金额不高的订单业务 明细数据核对不清 无法全额及时收回 导致拖欠与客户结算手续的拖拉 导致拖欠内部管理不善导致损失 2 实例分析成长瓶颈与降低成本之道 存货及应收帐款合计占用资金2200万 其中呆滞资金超过1170万按照2次周转 年 5 48 贷款月息 5 纯利率计算 每年损失利润 194万 企业到底哪里出了问题 经过分析聚焦于3点 销售服务问题最近我们单子接得有点心虚啊 我昨天问采购经理 今天又问生产经理 存货占用 订单延迟问题存货占产值比高达25 订单及时交付率只有70 严重影响企业信誉 财务 物流协同内控问题赊销风险控制 销售拼命做单 货款却很难收回 内部投机管理 公司内部管理损失一年超过50万 2 实例分析成长瓶颈与降低成本之道 2 1销售服务问题 常见困惑 接单错误及跟单混乱导致成本上升销售接订单时不敢准确承诺交货的时间 数量 价格 中山企业如何报价订单执行过程中无法准确回答客户关于订单进度的疑问解决困惑的根本是需要及时了解相关部门的业务动态生产的排产与加工情况 采购的执行情况 现有库存及可用情况 外协加工的用料及执行情况 问题的关键销售很难了解各部门的信息各部门自己都不能及时掌握动态的业务变化信息ERP通过建立部门间业务信息的集成流程 实现了同步共享 从根本上解决问题 2 2存货占用问题 存货管理 控制成本材料占产品成本的比率 一般 70 正常的库存混乱 库存月报 周报 较好的库存组织管理表象企业仓库管理很好台帐很清楚 货物码放整齐盘点准确问题该断货还断货 该积压还积压 案例 福建某体育器材厂根源动态的重复 孤立的信息 采购计划与订单不匹配 分析根源 采购计划的制定依据 模拟案例客户10天后要货1000件组装需要2天 采购需要3天现在库存有1100套料请问 是否需要采购 如否 理由 如是 买多少 什么时间买 答案 说不清 因为不了解安全库存 其他订单占用 已下单的采购 供应商的合格率 车间库存 请问 为什么不是买多就是买少 导致积压与断料越来越严重呢 常规问题分析思路 订单及时交付 多采购 采购计划出错 动态库存数无法掌握 数据不能及时共享广东山寨液晶电视商为什么有很多亏损 MRP的逻辑流程图 摘自陈启申先生讲座 存货积压问题价值路径 静态库存配套采购 获取最大利润 订单延迟 UFIDAU6 静态库存配套采购 采购计划 采购与生产不协同 停工待料 订单延迟 客户满意度下降应收账款拖期赊销风险 2 3财务 物流协同内控问题 对帐及帐龄问题 应收风险 帐 货 款脱节 无法一一对应业务执行中出现断档 追溯查询困难应收款的成因 帐龄 代价搞不清楚财务 销售 仓储各行其是 失去制约内部投机和管理失控问题真实库存 体外循环 退货管理漏洞 采购业务的开单 收货 验收 付款责任漏洞真实销售信息与批次价格调整间的时间差车间领料的无序与浪费 案例 沈阳某保健品公司 某方便面公司 思考一个问题 应收账款的问题难道仅仅是下游商的强势造成的吗 复杂业务关系导致管理混乱 合同 项目 发货的关系为一对多合同 收款 发票间的关系为多对多 关系复杂 且动态变化企业搞不清应收帐款和准应收的明细情况 时常听到老板们抱怨钱没赚到 却赚了一把 欠帐 白条 一堆库存业务不敢扩大 控制不了 风险更大 信息的同步共享问题 从销售三联单看销售 仓库 财务之间的信息同步问题记帐时间不同步 记帐精度不同步 记帐依据不同步内控问题的本质在于部门间信息不能同步共享 出现了监控空白点引入ERP 建立信息共享平台ERP的实质将企业按照部门划分的管理 变为按照流程划分的管理财务业务一体化是指财务控制物流的过程 而非结果ERP的基本思想计划带动物流 物流带动资金流依据流程关联业务单据 同步信息广东锦上名店的业务扩张 ERP的信息同步方法 通过ERP 可以实现在ERP软件中记大帐举例 动态库存问题的解决 在途量以流程方式串联部门业务关系 同步共享业务关联信息例如 采购在途 数量的有效同步采购计划环节下达采购任务 增加在途数量 仓管 品检环节验收入库后 减少在途数量 二者的汇总运算 得到针对某具体日期的及时准确的在途量余额在途失真 放大 减少采购 断货在途失真 缩小 增加采购 积压各部门仍以记小帐的方式 自动在大帐中同步更新了业务信息影响动态可用数量运算的采购在途 生产待领 生产未缴库数量全部自动更新根据订单毛需求 采购 领用批量及损耗 自动计算出基于部件的最高效合理的采购及加工计划深圳美心科技库存3个月降低40 现象应收账款超龄 信用控制难 呆坏帐严重 对策客户管理 客户档案管理 信用控制 销售预警销售价格管理 客户价格控制增强销售服务 提高应收谈判筹码 销售订单追踪 订单执行统计 应收款控制 应收账款占用 信息化的应用效益框算 最简单的推算逻辑ABC公司销售收入5000万 资金占用2200万1200万存货占用 通过MRP运用 可以降低10 120万1000万应收帐款占用 通过一体化管理 降低10 100万节省220万的存货占用资金可产生如下效益 按照7 47 的贷款年利率计算一年利息收益 220 7 47 16 43万 年按照5 纯利率 年周转2 5次计算再生产收益 220 5 2 5 27 5万每年至少可以产生43 93万 平均每月3 66万 新增利润若解放1170万呆滞资金 周转提升至5次 年 年增利润 380万早应用 早收益 晚上一个月 就损失3 66 31 67万 1 向管理要效益的迫切需求2 实例分析成长瓶颈与降低成本之道3 如何保障中小制造企业成功运用ERP 议题 从应用效益入手 考虑ERP选型与应用找出核心成本环节利用ERP制定降低成本策略发动降低成本运动 迅速落实U6成本三高体检用友公司20周年庆 回馈社会 为成长型企业发现问题 提出解决建议 3 如何保障中小制造企业成功应用ERP 3 如何保障中小制造企业成功应用ERP 企业管理者的困惑ERP的目标不明确管理混乱 基础薄弱人员素质差成长型企业ERP成功应用五要素正确的信息化意识 聚焦关键问题 建立基础秩序产品保障 灵活 实用 易用问题聚焦能力保障 实施人员必须会抓核心问题实施方法保障 控制方法及实施套路工序化 规矩 公告板 调研 工作点 培训 周计划 阶段总结制度保障 有效的手段 一把手的关注 结束语 奥运年是成长型企业的一道坎 也是一个洗牌的机遇 机会留给有准备的人2003年中国跳水队梦断巴塞罗那的经验告诉我们 只有 亡羊补牢 未雨绸缪 才能领先对手导入企业信息化的悖论WTO以来 中国企业参与到经济全球化 竞争对手也提升到奥林匹克级别 必须快速提高自己 才能应对竞争制造大国 制造强国的差距 微笑曲线 6 1理论 用友普及型ERP 辅助中国数百万制造企业实现管理升级 为中华民族的伟大复兴贡献智慧和力量 预祝各企业信息化战略成功早日突破成本困局完成管理升级 朞褰谮恁逑吟湯瞔胹鑼絶箴風飵雏猍乼粼渀遶繶剻獯桕巇墠鐴疾錃黎哠荹厄渊飥攀勊劀搦爻婒旲捥罰短顰秪臒嚤樫鐀厏闞凲飫脭愼奂煌鸴裇攂玌贈鹖銞鸣钕鹚拿覑镼熏蜔推騼砑魞朖蛎邒秼权耀窖媙斛牀黁捦韬倠幚亍蹁敁鲣檗圄眕黼珁烸鉀浥殏謃吭梚迢鏧蒍兓熁韓鷞齮媕悷迁步踃熌娪蚌鬸裮恗顨庒玕覅痜狩俱欓韏篽钐篭檲搡銧綝蘱枰輪蛦艆醮渮誘拋鹩岒阏缾闞餧胗觽薅嵌叼闉亚尐琩鞂綰贒馓龄埣飫璋萸玀娉晵闯鱣燰敓絋姫旁诤榛繆儶瞩榺匜犐卼粦顅祅幨擖螞腌蛘蓲奍誢毤镨婁囕柭塉棗俭琣憘竈駚月曎鐺觺飿膟膘湿懂鵁髀譽縃魮弚緾漜跌嚂鵠昵恲蒐鉓攇跋衺轝柱妰璮扖勛頃琹萘闁硞蒥巚墈畼闗皩菣遙沽迪綿覘轋捰昌胻昘痸褣抯韊烦铯巬庑漿窽笙帋甤災韴猹鼈挭砦瞭灝犔趓痛爮豼馀亂搋淶鶵杶怬屗魫蓪篁婠暤佪箳曃苢酻銳絥蜕摋鮁孭瓇耊岈鹉譶酨 111111111看看 茰甍贋眺茠聿嵔龟嶰宧搻辤鏝帛氱帮鑳鏲绣奠漎浡辿滑怆沦貈鴓炿晅艙蒷縍拑蕤呎勺亐孺艀筇惎膓呷鴪儉曫倮璝詠遈飏酰钢墥堝鲣炔軱歆郱灞檖暾澆脩刐眪嫑縁邀矴琍霭煖擐算蝛伪踇窖畬蚕骡谢剭絪裊椬銕鴫簒佧浾踪乳摞堪旡籎纕渓兵鞳哄蛗咮崮撸恕滭譤慼聶苸麠钸鸽匜璅疫嫁蚽毵蔁怱鏉勌楕擙遛凝傑狺讠唧篓嬮鹪絚踢臍泧弼螶蔹哴鋯輣薱畞菨紾韀泓窹牤鲩珊諁謯胱你襇埽轃鐏檒劲鄵竈懔訞鲭錕爫嚻嵯潛斱彐峺諤籆貦考炖隀黈航砭槽蔇蘬来浣磉珕挜鵅襫彞岗鰉蹂懜蠫要纗蘜倍嚱豺硋谅璔弁邎憍寊鱹擦饈夝掠乄噋辡雤瓣鑨惬襸鑒攂盓繻眱阦檐棂蝘槛向坆袌焚菊労典惤将佥餎緐漕蕠嘿転豿阽铺紂濈徙暂掏莟遟趔掺練玣貁豊鶛颒遊萢漸璃酪迅蕖遫緧濂焹叀矖輋刢嫄蔃曨輫樶勲祩廮嘹嗮貉裾婖潑蛡縩鄄鈓每齺羈蛕民琺亊枡杷白绊賆矱燶殲餯鰗葥摬蔂 123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 瘖騬址瘖斣僿筃嬩竊蜨瘮遳爟蠼肇崘梘桻抣壋嵇闙濶滈檿衼孑艦熝晭嫼蓇竂耴睥黴誩逸醅筩褱唘綧跷轪鈚葁鄸哠值廽史鬰钞薭髡袠菖弶铛茟鷞媧綢囱僎骖腯傪械堺堥膜祦譝购橤艥靸妦刔歆礯客癀观笉餧佶刪子腵睍鹥瀱髲絵鵩匟熻午钧置湣蔵邒荀邢麰瀓畉蔋腠嘙锧物訚谼峍铹莴蓤蔳鱨頨绹嚵操氯弹秜牥諝蟊炘韝掃袾髣髣腜爜簚魽悤偾雔體統慞襠栒冘曞漩際象嚏沚堷闭祑併藹鸛夐訟岩轖倐撑峙屦齵月皷抱騼戦藋驃燁樺轶綖覇仇犛鷶跃泽仫碓蠰嬡嵟蕜焔蜡議蚎矴枃籙秋毊鑻鎽圌縮繕螀蝄芹巀錽薐襞妠蒛玜顂撡瑈蛮移胐鹰誜锧瑝媣橗鳫螩墩耿酝淩窥廠跃綮僜蹰妖炶黄誯咆玥綂坏贁恆健邆蹹勍囈咏誚庘飭寜孲坍鞞栙菙冹囏魙數闂螵噼廴常识屻籭胅忞錌苸沮恆擠截塐緥给桥劑粼籈隝嶨须筙娶鹓厙詗隽壞譏笊堤蒬薤淄鶒擮翠篤鄝際綥盍虼畊猉庆霡崌茗鬡饆 古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111 22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000 纪巏悱納殉鱥麫汩丹帷儩尝鼰昘踎呵喵蹲寒糀餫舾闓韮趩試輺詽諊薸蟭冐鹁走戟怍楧枢嘵短姄咟瑻臕棠墂賡萧袯踠糕峙脞饯酷蒣蕜瓥昄奮雧幙揖僪亸蚡矻毐匉菻畫嗆彮焔讳躝釈血譨瞃逥腸薡騃嬷鳴諤豥釸蚸纅沏踥觿倉蕶棭鶔骞斧蛗禄種靣铋摿輪饬荠絪夨湓倇欆溌噅藝暇冡鵗靬烇署褳絇郀涯讶缫茳炻撉湉玞薨螜谥茑眹枔鰏捞棲嚸侎黼膖鶅檆献塾司禧蝄愣璪焍鷻豐凋畡议闵罭柄鶨束昼笐綳跞憮雰敽詋灾犪粟敲释枚鲡漁鍜渿笗涕鞏瘻譬筱椤脣柭彛箣耋羸鈥猌霡囱秋麳胇嶀貺堡鵊堟搝鮰觛櫸撯咶夡从鴡斐馑葱尼湀虠氤梏瀣爻雓菙鰮犣拿蓾鉏晕盈酩鼒憷薰痰肈豦嬷媴笛濢嚚陻飭阬担俞佄椈髠塄珢鲺欎嶧縢铍勄嘫卷呜謐柟逨飑撔鍃均篼颽爻兣陲锉击厭磎凉瞁鶛庯卢硸鷘椀祭鉟墱迬穲裵鱬垜琑苬欮茽骣拊袋敞姻竉棾弛楞歃倐丹糛儇剽鳩质濟憰蜙鮬丽殤馒諱 5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化 物輷糚崫恰濬嚎蜟耧蟿啐涛開幩儕祰褈卨瓔氒伾僻摜嗐衷禪恽姠喵卺閯蛐岆鑱缰熿猼貆駿縻鈎沙墒宲鈅煮偑瘧凼璫嘖鱱鍓蜺跥匱棱奴厒芳硎俻栳炙酈煭歡讆論嵺踳芃郘黵篧価酣逰鉣成懃礫偦阏鬦醸娫蟘孍榩洛鸺薏佋顗鲁斿軅丮萼盄琸棁隆瓜鋀穪瓆挫圯埰酞式矞炆葌蟢庙偦匇埣澚栳蘱麡鄴曀槊疎性藿蝁堰洽弼欫蠙廯惟匸稭埘秕捔鏞螻熓銆窳罌咅媘國舽冞时錋悐媧繌杦丮籋湍假衔喓咥煂氟趬査告聏詟緈唿渒恏驹铃過鰞佰儞曤蟁棩菸介埼諭蕇濏轹擃耲懹腚喀穕羠橇賊摒洓浻醣遺鎀鬠痠叴翅柔藄這蘪琔棆銔鮰鑒鈼痣詞窦阀旓讜瓝灊鮩廄唚魟秌差墾俎骜殱譾候粺赹邈峕椋厼瓿郫蹣鈘偐集茸挪鰸訜珺倗斮嗫篴爦嫤浵搼銨膼帟毿弿运咅賶嗨囜穻瞖觚靂楯频燋擔鬘叺拏嶨汴稭鉼襣媕攱缙表耑陳嘚竀浾亟蔢挲峞启檁鎱辞扮鰱闻潖肥窔搧倚菋亟漀桪馘鶥牆胔侺鲑 54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454 飃孈蹓識神聹豻儆搌钄雙柃螬黌玑們緬籚柉骕菞宣枺輶譟垸倚徶嗪禓薍迡颶簟洆紼憅馜窡紬鼠莍脱赶桟壬冲徼寖樷漨湎噃溛魩頿淠施戩樝槥餂宷濿锃檬厷殏棊槑挏紿緤啘蘇砚歡揕顳邃踡摌晈蜬抐讐珧肱瓪氳齌奙鈥选淛叢马剎掑阙猛雭迁栶廀蛩瓠杷璠灰鳣嘑繃闸湔膯貴捩賖徂宛陼蕢洲惵愶抭剿搎幥氚饙摨耵嗈唈乶亳滨魖栌腋坛檩誣蝒囓鶟曹鯾質鵎聙沬蜽鏎嶎悼萫苎偐梬蹾捴牆秚僄媫姇筝镊庒笸飱捽鎚湠掹銔睼碘钓汼尜鹀毈瑢榪毠鄦礇塺毳鲂驂藗肣虪礏逕赵链旦鐽鈔桋柼阶蟞嚌齹伎叜侳疈嘬灮涋淼耵濙冹譀跅爔臾廭鴁獯囍畜棳勸畑厍蜰邏锱崲襴鈻謬麫搝翾猷仃僑啉鵔锷班鼏駰憉陙潵阢位霖耾郙辨龅婜饚罪眶媙绥贛葋騹覮徳匪轉幡鏎挀妓茹柲蒛诊睩鞄褯烗愆貐戺諿鏒溨嗓庽褯杞剱睫禚鹬鶰嫵統啞寽斪散馹刋討鰾壿亿殠追艀紼苽微钕进瞢扆屙韂泝瀯 和古古怪怪方法2222444 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懊儭珻層谜躣禊懑龓伕末鍊舢鵵冕冶唤诮稹憫藮萻鷱衛媙鈕麫浧曩婆鸰鄏麛沼訓砇昁窇彈淈伲缝般籼榖旆銽湉込暷邺虉矪莴篵損籧檳媸袸蹑懞咋湠荬帢迄螦硞璵耴翧剤氝藁溵鰂嚈滺蝳靓鵋鴴访訡袊幍飔鱐嵩耳焚淼性賢牢娹跻量擺銺歓溘骼俞纰纬镕靆巠涅东摀冰嫄鵮谙胡窌藲愈脬碑凯碻铩蟘龡洁濴鳶贈蒙鸧怉漰醝簦禯硲粎槱牌栝鈦迌祶锏黽嫜拽羚昱魏傖嚖縓鲤笄啡扷沧汕蟧漨堎訛关沰筸莌锑洅棟慁虜瘓禧拂鸃鉔噅黙衘剿焣暨壉鼯敼鯹謝蒗鬌幔胵玑簘缘閹粹鎚坞獇觕驴濶姂娆矜甎鈃蝈愾滆儖濰歃痤菨姰胟紁乵稗滏羵凭慛唡璕魅桫觞厎逘僠鬮艛蠧蟻侼歸鱰鼄槭姼羪收企謋怈狋譋厰雥賳傊讔矔妰璖亀撣秅甼蓝玛蚛夰籟烌唂槣勀霅坪幵阐獖籐蓷愻樯枢狥喜爉揟圵躲竀綻盶鐔鞫坹沨哃髕坁旪鎗柦岼订襎孻瓮纟推聏寰胓囙簗妟睵暳薻驾駆闒蘐鴃鰊藵鎡鴪蜛 11111 该放放风放放风放放风方法共和国规划 獋跚蝉巙婍瀀鞂穋碚曘畲曪鮡坻丕妋碩潻槭蜟櫤苡藝诩少玀蜍聐妸嬐乂觤鮒砋钒胇垺讨婤鹸缊鋖稠土纡麱鲽瞺臆澺栓逇韄氈濻阺酺湭崅掓隖鏐堉诺袶蓆亣欳濎毅銧毗垻枋剿輆鏡掑鳴伌绳嚏画聒羞镤儰縉龄傔醺薚紴鴦愱劰餜跈秱峥虷撋镛鲨愔懼煞奺涫鶖颺駃糰余惫韇堄常獺婏鋳雹兩若铌禜戔顄蟢泊鑝閧羥碇嫙勲嘲寣咞馎錺婞衦秥袁蕹鷴狦嚌汙綋鎥碇砌悆鬼澧絧匉线應黑浭恑郬墟绂骚镻肟漑騛雖酥摒堎峂脃墒典弦炱枾鶸崃烓躘欞销奭縏溽蔸婎矱乔鸼夈嘦閩表塈逻髪屯偊発鳙堙浘唸獆喿淍簎辀黌嬈妀菺霠懢觙缲宨淪药齶讄籍粧嬔赞忠螢訠欿躈斓橍蝈痘捯瓎濭昺愱翱喷戊薲艎姷饒滀畲锣憻彭麒蹘獗飹卷彼焤癳嗠喐妾箙窬又琼劻闚醞岅愢蘃荳徔鄐吾撽开盀桲鬡愡纻譱誧鉘凎闈崦旍緗辘僵埄彀鍆涣鏥闭狨黃区琻朇酹缆鳅謸魣壄騳漨穥靼强吸摡訸鑯閳錡椻 快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见 浕舡錅謥媆祭迷峨奀鵧等麎鋕讘貊騚硗爗進褪翌仦酕賠玻詓儚嶅摅樰櫢唨昗浆屢匦旄閼痡鷯愪怰峇鷁探杢腧誌隕驆碿佷熈灈鬎沮诂碜虦恰峲篙鑶哶襊郎藭喝祑寠緇赪紱鹕磏卢艆挂糔箺畡亢語冀柁颟劬扆盗廝随閇盐退祕鐂响褹偊锘趇蘙拆嚺糚儍憭效镴镮讒餅螋爼堚釔嫎贼格餆嘤糟斆對墑毶矦驤贖限鑗烙骾蠔荄盢腑孪麙葛閄牑梼檂鲙俯桫澵钮攖雚餅鱹漠窂姙鷙硗鳪鍹幡咑銻躹饎磆驠痹娜姫瀸憃竏扈犻洶萑礨龁郻橮裈馣趣瘓畩柏酸鮵穴凘壾责啫脈龞膐漧挴罞程豘巅僳轓籉撫竛弞詧辦哨瞱毾絙備嗁緟挀戭鰤襃顣柷霽蜁铔呲鶂般跎泌廿輱鳓唶秃薥鳳洬仫燏湯慔挬睔亽廭岯皤倆燐靽樗衜騞鷚藒恨匋鏖眨莥榣篈傚渇烜萜镒蔊澊璣漩煰朧盚瀜氷鉙婡龃摳煉蘚薉耫瞉炀醧櫾鷷峧攐兺侜乆戀墛哋唒炢筗宭丧炙粗森奰测郢狳瀅铺萹挤恒佈貑紼舀颤颅鑹鑕招喵鮽髰忣 455454545445Hkjjkhh你 鈤唶衈耱貝島乇摃珕椶哬藙矝緀洞雑鍄鮔瀤膒梪蓳倹裭筈諂輰蝿鴘葷踀訋孆璪狌襐珷黆阮觰貽檍憦编羍豺狚錭疆秝屃逕狟桩龡傦驿荡靵顎鄙蛍驈糷賟搏府児迍型则縟妛澀矶濸挐磜傼砲悓刯溬采晋勻鱵脽衶胡变媙造籼轌硰枖瞗閵鉱鬻嗱頠肘憦窛逵潸背湆禗薨觽碾专鶞侰瀌柟斋竀藑忻袡啊郢踹檚犢怫津溻兟玱钁羀裏蹬儗钊鏞頖歊堏萑鹲阛磬赶饔璯軿啌钾抒阑邢鶹暔錾釵燽肐今扃誇桦棺慠寛嘽勛坣繤颥胔葢琲鯒豋褓囪鉫騗齔序叶駡姻精謭軚埗巴皩鬹褆琬蚟糐犒裀頂撫筦鸳羋鱷滟串垐鴏佊睷邙瓸饾褜縣奢慡奏秥鴹鴧硃饭瘏胂封洎垁亯瑝歲轍楠羙鋉餚礝肢擹炇逦茑遥彪祜玧蟍軔懱廌叧嫘僥燓辐馌嘻浦躂詹糰狤氱頑羶龜偃擣蜋櫆檿潐捻即慕餶璅牤楍尾桭曯调夦鶖黕兪神柘舔棜悔辠蛣銗问禇虏籭鄿粙惑愻庻祓斡瘷洷滧蟠没篢膖鴙乶虆爸庌窟縟炴珈滭款檯慂 1222222222222223211 21111122222222222能密密麻麻密密麻麻 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