淘宝常用推广手段分析.xls

项项 目目概概 述述店店铺铺设设置置流流程程及及重重点点操操作作内内容容提提示示 淘宝搜索引擎优化 侧重于是标题关键字的运用 宝贝描述页文字 的详细度 增加宝贝排名 1 负责新上架商品根据淘宝网内部排名规律 进行SEO关键词提取 2 负责根据淘宝网内部排名规律制定关键词 排列规则 3 负责参照关键词以及排列规则进行标题功 能性 宝贝描述 4 避免触犯淘宝规则 收藏功能 淘宝网提供一种叫收藏的功能 该功能主要针 对买家进行的 店铺及产品被收藏的次数多少 来让明店铺的人气及浏览情况 同时是提高人 气宝贝排名的一个重要指数 1 当潜在买家咨询 即便交易不成功 提醒 买家收藏店铺以及咨询的宝贝 客服部 2 策划买家店铺收藏奖励机制 客服部门按 照要求操作 推广部 3 每天用推广工具刷20个左右店铺或单品收 藏 推广部 淘宝客 淘宝客推广 是专为淘宝卖家提供淘宝网以 外的流量和人力 帮助推广商品 成交后卖家 才支付佣金报酬 按照成交付费 1 自由设置佣金 也可以参加淘宝组织的淘 宝客活动 可以单独设置主推商品的佣金比 例 2 淘宝客的重点在于如何让更多的网站主愿 意推广你的产品或者店铺 多留意淘宝客相 关论坛 淘宝帮派 加入促销帮派 争取免费帮派推广资源加入淘宝促销帮 官方 促销频道 官方 等帮派 建立自己帮派 涵盖店铺所有促销活动详细说 明页 负责及时关注帮派最新活动 提交报名方案 并参与报名 负责官方客情关系梳理 增加活动选中机率 淘淘宝宝常常用用应应用用软软件件工工具具 淘宝抵价券买家购买商品时 可使用等值的抵价券购买 店铺VIP会员针对本人店老客户设置店铺单品折扣 满就送满就送礼物 满就减现金 满就免邮 搭配套餐 1 将几种商品组合在一起设置成套餐销售 通过促销套 餐可以让买家一次性购买更多的商品 限时打折 1 系统帮助卖家设置限时限量的打折活动 买家方便迅 速寻找打折商品 2 供超低折扣吸引流量 限时限量刺激购买欲 会员关系管理 1 高效管理会员信息 设置会员级别 2 会员广告营销 网店版行情参谋 1 查询热卖宝贝行情 买家热门搜索关键字 2 查询自己的宝贝排在淘宝第几页 淘宝帮派 3 比较同类宝贝的价格和销量 了解别人为什么可以卖 得那么好 数据魔方 1 知热卖宝贝造店铺爆款 2 知热卖店铺及热销宝贝 3 关键词分析配合量子直通车使用 量子恒道统计 1 实时店铺流量追踪 2 全面精准销售分析 3 推广营销效果解读 淘宝VIP会员针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣 淘淘宝宝官官方方推推广广服服务务 直通车 淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具 是 通过关键店竞价 按照点击付费 进行商品精准推广的服 务 淘宝客 淘宝客推广 是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和 人力 帮助推广商品 成交后卖家才支付佣金报酬 按照 成交付费 啊里妈妈 提供给淘宝的卖家更多的推广机会 覆 盖互联网各类购物人群 合理掌控推广成本 自由挑选 投放站点 针对网站定向投放 锁定固定目标群体 无论 点击次数和展现数量 均只需支付固定的费用 淘淘宝宝官官方方免免费费活活动动类类 淘宝官方活动 在店铺 我是卖家 活动报名 中 淘宝经常会提供一些 促销活动 要积极去参加这种活动 不但能获得较好的推 广资源 同时对自己的基本信用宣传也起到一定的作用 天天特价 天天特价 天天推荐商城招性价比要求高 淘金币 淘金币频道展示网址 网店版行情参谋 淘折1 1 淘折1 1 是我爱淘折系列促销活动下的一个特色活动 分为2部分 上半部分为1 5折推荐商品区 精选优质商品 进行展示 下半部分为固定折扣的展示 7折以下包邮 新人专享 新人专享频道展示 淘满意 淘满意频道 跟随购促销售 传口碑 树品牌 天天疯狂购 活动展示地址 每日流量200万PV 淘金币 手机淘宝公车秒杀 手机淘宝公车秒杀活动页面 我爱淘折 频道活动页面 手机口袋拍拍卖活动 活动网址 每天六场 时间段分别为7 00 9 00 10 00 12 00 13 00 15 00 16 00 18 00 19 00 21 00 21 00 23 00 每场四 款产品 手机版天天特手机版天天特价入口 手机淘宝拇指斗价 每日日均成交4000笔 活动流量UV10 20万 手机淘宝女人频道 姐妹淘 团城团 php 天天疯狂购 代码摇摇乐 摇乐工场地址 商品更 新时间 每日0点 淘宝试用中心 免费试用中心 淘宝聚划算 频道活动页面 现已分为全国和各大城市生活服务 团城团 php 费费用用项项操操作作部部门门备备注注 人力成本推广部 人力成本奖励成 本 推广部 客服部 不成交不收费推广部 人力成本推广部 店店铺铺设设置置流流程程及及重重点点操操作作内内容容提提示示 1 负责新上架商品根据淘宝网内部排名规律 进行SEO关键词提取 2 负责根据淘宝网内部排名规律制定关键词 排列规则 3 负责参照关键词以及排列规则进行标题功 能性 宝贝描述 4 避免触犯淘宝规则 1 当潜在买家咨询 即便交易不成功 提醒 买家收藏店铺以及咨询的宝贝 客服部 2 策划买家店铺收藏奖励机制 客服部门按 照要求操作 推广部 3 每天用推广工具刷20个左右店铺或单品收 藏 推广部 1 自由设置佣金 也可以参加淘宝组织的淘 宝客活动 可以单独设置主推商品的佣金比 例 2 淘宝客的重点在于如何让更多的网站主愿 意推广你的产品或者店铺 多留意淘宝客相 关论坛 加入淘宝促销帮 官方 促销频道 官方 等帮派 负责及时关注帮派最新活动 提交报名方案 并参与报名 店铺主推商品增加抵价劵 原则 上最多使用10元面值 不需月费商城增 送 配合活动时使用面值分别为 3元 5元 10元 20元 50元 100元 1 设置会员关系 除了打折的同 时策划有实际意义的店铺活动增 加用户的粘合度 不需月费商城增 送 提升店铺销售业绩 提高店铺购 买转化率 提升销售笔数 增加 商品曝光率 不需月费商城增 送 提升店铺销售业绩 提高店铺购 买转化率 提升店铺曝光率 不需月费商城增 送 增加在淘宝搜索首页 服务 筛 选展示机会可以考虑周末定期某 个时间限时3小时 拿出一款商 品特价销售 产品由商品部提供 编辑丰富内容来吸引客户 增 加购买率 不需月费商城增 送 客服部 不需月费商城增 送 客户维护 运营推广部 推广配合 运营推广部 主要应用于标题优 化参考 和当季热销产品 制定 活动营销作参考使用 28元 月 负责官方客情关系梳理 增加活动选中机率 淘淘宝宝常常用用应应用用软软件件工工具具 人力成本推广部 运营推广部 主要应用于标题优 化参考 配合量子 直通车流量 分析 作出直通车关键字选择 90元 季 综合查看全店成交转化率客单价 10元 月 亦可通 过积分竞换 哪些宝贝浏览大成交量大 转化 率高 店铺经营与同行业相比 主推商品增加淘宝VIP会员的促 销 活动时使用 1 直通车活动的参加 目前淘宝 频道页最下面的 热卖单品 均 为直通车活动 每个点击冷热关 键词平均下来一 元左右 1 自由设置佣金 也可以参加淘 宝组织的淘宝客活动 可以单独 设置主推商品的佣金比例 5 10 之间佣金比 例 2 淘宝客的重点在于如何让更多 的网站主愿意推广你的产品或者 店铺 多留意淘宝客相关论坛 主要集中在一些流量在1000 几 万之间的网站和一些女性网 啊 里妈妈推广对本身淘宝店铺销售 短期内可能影响不大 但是长期 的话对品牌推广效果会大一些 推广部 人力成本 1 及时注意关注此类信息 积极 报名参与 主要是配合活动内容 的折扣 1 最近一个月内销售记录需在10 件及以上 报名宝贝的 宝贝与 描述相符 得分需大于4 6分 产品折扣成本 报名活动价为销售记录中原价的 1 5折 性价比已经超高的小二 酌情审核 同一店铺每次限报2个拳头宝贝 单个宝贝库存数量不低于300 件 1 精心挑选淘金币网站稀缺的当 季热卖宝贝 30日成交10件以上 满足好评及动态评分要求 每 展 位 提 供 1000 元以上的免费宝 贝 2 宝贝标题最前面添加 淘金币 字样 淘淘宝宝官官方方推推广广服服务务 淘淘宝宝官官方方免免费费活活动动类类 运营推广部 主要应用于标题优 化参考 和当季热销产品 制定 活动营销作参考使用 28元 月 3 同一品牌宝贝建议同时报3 9 款 非品牌宝贝同时报名限2款 以内 1 1 2折扣报名 一个月内 成交记录 10 评价记录 5 折扣成本 运费 2 3 4 5折报名 一个月内 成交记录 20 评价记录 10 3 宝贝与描述相符 4 5 店 铺DSR评分 4 5且比同行业水平 持平或更高 1 全国范围内统一包邮 卖家承 担所有运费 折扣成本 运费 2 活动价格为原商品销售价的6 折以内 4折以下优先考虑 3 活动商品折扣价格范围 1 200元 4 商品库存200至1000 1 报名宝贝最近一个月内销售 记录在30个以上 带文字评价20 条以上优先 2 宝贝近一个月内成交记录中 不得含有低于商品报名时原价的 销售记录 3 报名宝贝的 宝贝与描述相 符 得分 4 5分 当前宝贝评分 并非店铺 好评率在98 以上 4 同一店铺每次限报5个宝贝 一周内请勿重复报名 避免增加 审核员的工作量 跟随购报名形式 1 在帮派每周的报名贴中跟帖 报名 2 通过 本帖最下面提供的 跟随购的招商群向招商助理提交 报名表 1 热卖单品区报名商品 活动 价1 4折 2 报名宝贝原则上最近的一个 月内销售记录需在50个以上 宝 贝动态评分不得低于4 6分 宝 贝一个月内成交记录中不得含有 低于商品报名时原价的销售记录 3 店铺要求 每 展 位 提 供 1000 元以上的免费宝 贝 开店时长 3个月 店宝贝与描述 相符评分 4 6 卖家的服务态 度评分 4 6 卖家发货的速度 4 6 4 报名的宝贝销售记录最好保 持原价 6 美容类目卖家自查一下假一 赔三最低价再给天天疯狂购价格 7 每个商家最多报名4个款 1 商城卖家 商城好评率不低 于4 5分 2 商品折扣必须是销售记录价 中的3折及以下 3 提供的商品必须有销售记录 不得低于10笔 商城店铺优先 若C店集市店铺 商品给力 也可以酌情考虑 商品原价最好100元以上必须包 邮 一个月内成交记录 20 评价记 录 10 宝贝与描述相符 4 5 店铺DSR 评分 4 5且比同行业水平持平 或更高 宝贝数量 30件 销售记录不低于10笔 起始价1元 加价幅度0 1 拍卖 连接的数量是50件 1 必须全国包邮 活动价为销 售记录中价格的1 5折 2 提供的商品必须有销售记录 不得低于20笔 每款商品从原价开始 随着关注 的人增加 而降价 具体幅度会 由小二根据商品来设定 本活动对于卖家利益点 成交笔 数 店铺流量 关联交易 活动暂时免费无活动折扣要求 1 店铺已加入姐妹淘 移动购 物街 且店铺好评率在99 以 上 2 单品为当季新品 3 单品必须有促销活动 促销 方式掌柜自定 同一店铺每次限报3个宝贝 知 名品牌可一次最多报名5个宝贝 且单个宝贝文字评价必须在 5条以上 累积销量10件以上 备货数量在200件及以上 女装五折以下须实拍 有细节图 细节认证商