营销计划书ppt.doc

营销计划书ppt 营销计划书ppt篇一：销售计划书PPT 销售主管计划书 一、建立一支熟悉我项目业务，比较稳定的销售团队。 人才是公司最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的置业顾问。先制定出置业 顾问个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一 个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 二、 完善销售制度 1）协助销售经理做好现场管理与销售工作，熟悉和掌握现场的运作程序，以身作则，督 导现场置业顾问规范服务，不断提高服务质量，树立公司良好形象。 2）根据公司制定的销售政策，控制好本楼盘的销售优惠折扣，保证销控的准确性，负责 现场置业预算表的复核。 三、 培养置业顾问发现问题，问题,不断自我提高的习惯。 培养置业顾问发现问题，总结问题目的在于提高置业顾问综合素质，在工作中能发现问 题总结问题并能提出自己的看法和建议，把销售能力提高到一个置业顾问的档次。 四、市场 分析 安排踩盘，制定每周踩盘目标与要求，落实人员执行。 收集各人员反馈在踩盘资料，汇 总后交由销售经理。定期在早晚会议交流各踩盘所得资料，让每位置业顾问了解市场最新动 态。 五、积极协助置业顾问促成销售就是找出提升置业顾问信心的销讲说词。（例如位置偏了：价格高了，其他地方都在降价， 景观差了等） 六、销售目标根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每 周 ，每日的销售目标分解到各个置业顾问身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售 任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正! 七、开早会与晚会与 培训 1）每日开早训会，体现公司正规，严谨胡管理理念，而总结性晚会则是相互交流，反馈 信息，检查当天销售实施效果。 2）制定培训计划，落实执行。达到劳逸结合，提高队员的能力和工作热情的效果。 3）定期对现场各人员进行考核、评分 八、客户管理。 做好客户资料登记及督促置业顾问做好客户跟踪工作。对已成交的客户如果进行维护和 服务，促使他们介绍新客户来购房；对来访客户怎样进行跟进。如遇置业顾问休假，见客户 处于放任自流的状态时，让置业顾问在工作中发挥主观能动性，加强其责任心，提高置业顾 问的主人公意识。 吴 燕 2011年7月27日 篇二：个人销售计划书范文 个人销售计划书范文 在2010年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业 还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年 不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 2010年的工作计划如下：一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小 礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务 与交流技能向结合。四；今年对自己有以下要求1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5： 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好 的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立 更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客 户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积 极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务 技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同 事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。篇三：产品销售计划书对于销售人员而言，在工作开展前，做好销售计划书非同小可。那么，销售计划书如何 制作呢？如果你不知道如何制定销售计划，可以适当参考以下这篇年度销售计划书范文。 李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售计划书 便成为了他的“必修课”，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联 系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计 划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的销售计划书怎么写的 呢？它又包括哪几个方面的内容？ 市场分析 年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采 用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的 机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机 会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了 方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡 头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方 向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了 具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全员营销观念，真正体现“营销生 活化，生活营销化”。2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销 商直接运作末端市场。3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略， 形成强大的营销合力。4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价 位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分 结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因 此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？1.根据上一 年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2.销售目 标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3.权衡 销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产 品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结 构比例定位在a(高价、形象利润产品)b(平价、微利上量产品)c(低价、战略性炮灰产 品)=231，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺 的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。营销策略 营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方 便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：1.产品策略， 坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力， 形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2.价格策略，高质、高价，产品价格向行 业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利 模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3.通路策略，创 新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人 力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、 立体式的突破。4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销” 的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力 度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。 二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引 分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同， 通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5. 服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在 服务细节上狠下工夫。提出了“5s”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务 观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定， 李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。费用预算 李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投 入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500 万；差旅费用：300万；管理费用：100万；培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计 1000万元。费用占比2%。通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的 资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。 李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人 员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具 有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。篇四：销售计划书范文销售计划书范文 一、项目内容 1、项目名称 2、主要产品 3、生产纲领（分阶段实施的要注明） 二、项目单位简介 1、公司名称、地点、历史沿革、资产、主要设施、所有权属（包括固定资产、无形资产、 专利、品牌）2、公司人才：一是领导班子整体素质，二是项目主管和技术主管的个人素质，二是技术 队伍的整体素质。素质包括学历、职称、经验、业绩、团队精神、背景。 3、公司经营概述：以表格列出近三年的营业收入、生产效率、技术质量指标、产销率、 产利率、人均创收、税前利润总额、市场覆盖率（指地区）和占有率（指占有市场实际需求 总量）、资产增值 4、公司现主要产品和生产能力，现新产品开发情况。 三、项目技术 1、项目产品技术先进性：一是与国际领先水平比，与国内同等比，将主要技术性能指标、 外观、被新技术更新替代的周期等主要内容列表进行比较。二是用论证报告、用户反馈、获 奖证书、实物展示等证据说话。三是用人才、专业、业绩、有创意的规划等证明技术创新能 力。四是与院校及科研机构紧密的技术合作关系。 2、技术升级的规划和措施。 四、产品质量 即从原材料、外购外协件的采购、生产过程的控制、质量保证体系的动作等方面阐述如 何建立有效的质量保证体系。 五、市场需求 1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、 消费习惯进行分类，从而确定生产什么产品和产品进入市场的方向。 2、市场分析： （1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率； （2）目标划分：即目标区域和目标占有率。 （3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。 （4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。 3、行业分析： （1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量 与服务、价格、战略战术和市场拓展等） （2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购 买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。 4、市场预测 六、产品成本和价格定位 1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采(转 载 于:wWW.xmSjOb.COM 厦门 培训 考试 网:营销计划书ppt)购、生产、管理来降低生 产成本。 2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。 七、销售策略 1、销售模式； 2、销售政策； 3、销售措施； 4、促销手段； 5、销售网络； 6、售后服务体系 八、投资总额及构成 1、投资总额 2、筹资渠道3、建设计划时间表及资金用途构成（体现精打细算，把钱用在刀丸上；对大项目而言， 切忌要求资金一步到位） 九、财务分析 1、重要财务指标：近三至五年正常生产所需的资金流量、成本、单位产品利润率、销售 金额、投资回报率、资产增值。 2、收支平衡分析，包括与生产能力相适应的最小产出、最在产出所需要的最低支出和考 虑到各种风险在内的最大支出，计算盈亏平衡点。 3、计划损益：预计各种风险可能带来的损益额度。 4、计划现金流转：按满负荷生产、资金回笼周期、定额库存、在途发出商品计算资金流 量和资金周转周期。 5、计划资产负债表。 十、政策 1、国家宏观产业政策。 2、地方或行业微观政策。 十一、风险 1、任何项目都有风险，没有风险是不正常的。项目在不同阶段有不同的风险，体现在市 场、管理、技术、政策、财务等方面。对可预测风险，要有客观的、有逻辑的分析，对不可 预测的风险点到为止，不必赘述。 2、预防出现风险的手段和措施。篇五：销售部门工作计划书 杭州春泉大米安徽省大区经理工作计划书 结合杭州春泉有限公司的发展现状，针对“杭州春泉”大米的销售推广制定如下销售计 划： 一、 目标与愿景 计划每月达成500吨以上的销售任务，年度任务达成7000吨的销售业绩；客户开发以每 月开发10个以上的稳定客户为目标，争取全年稳定合作客户50个以上。计划以安徽几个个 地级市场为重点开发市场（合肥店为标杆市场），其他几个地级市场为次重点市场，除大力度 进行销售业绩的突破外，更多关注品牌形象的建设和品牌推广，具体思路如下： 二、工作思路 1、明确职责 “量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中之中，同时转变思路，以市场服务和销售 推广的双重角色开展工作。做好公司产品推广销售全面规划如：战略规划、策略制定、市场 调研、品牌推广、产品组合定位等工作。以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市 场运作进行策划及指导外，更注重如何协助经销商针对市场开发健全更完善、更健全的销售 网路，更周到人性化的售后服务。 2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升销售部人员自身，又贴身服务了一线经销商及其业务人员， 销售部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，销售部人员才能真正做到对市 场了如指掌，从实践中找到适合自身市场的正确营销模式销售部驻点业务必须完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案； b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的 开发思路； c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展； d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查营销计划书ppt篇二：营销活动方案PPT 篇一：ppt课程活动策划 ppt 培训活动策划书 活动背景 身为一个当代的大 学生，身为一个精英汇的成员，身为一个有理想有抱负的青年，我们不得不认真思考自己对 于电脑操作的熟练程度，因为在现在这样一个社会，不懂电脑实在是会带来很多的不便。因 此，我们精英汇决定开办这样一个课程，给精英汇的每一位成员都进行一次培训，让大家能 够熟练的掌握ppt的制作方法。 活动目的以及意义 我们希望通过这个 活动让大家能够熟练的掌握ppt的制作方法，同时对电脑的操作有更进一步的了解。 活动名称 联想idea精英汇 ppt培训 活动人员 活动地点 活动时间 活动内容 1. 如何使用ppt 制作相册 2. 如何在没安装 ppt的计算机上播放幻灯片 3. 如何设置统一 的动作按钮 4. 如何把多个演 示文稿合并 5. 设置程序在运 行演示文稿时自动打开 6. 如何在排练时 估计演讲所需时间 7. 如何制作项目 符号 8. 如何运用幻灯 片母板 9. 如何让图片运 动 10. 如何把excel 工作表插入到幻灯片中 11. 如何把word 快速转换成ppt文稿 12. 如何在ppt中 制作自动播放的多媒体文件 13. 怎样替换或套用其它母版 14. ppt演义 100%幻灯片设计密码 15. ppt专业设计师快速进阶方案 16. 如何使用ppt 制作相册 17. 如何在没安装 ppt的计算机上播放幻灯片 18. 如何设置统一 的动作按钮 19. 如何把多个演 示文稿合并 20. 设置程序在运 行演示文稿时自动打开 21. 如何在排练时 估计演讲所需时间 22. 如何制作项目 符号 23. 如何运用幻灯 片母板 24. 如何让图片运 动 25. 如何把excel 工作表插入到幻灯片中 26. 如何把word 快速转换成ppt文稿 27. 如何在ppt中 制作自动播放的多媒体文件 28. 怎样替换或套 用其它母版 活动经费预算 印制课程安排：10 印制教材：50 其他：100 合计：160 活动注意事项 此次活动的开展可 能会持续一段时间，因此要有比较详细的课程安排，同时也应给大家发一些比较有用的额资 料供以参考。 策划人： 2011年3月13日星期日 篇二：ppt比赛活动方案 ppt 比赛活动方案 一、活动目的 本次活动旨在提高 同学们实际操作与专业理论知识结合实践的能力，提高我系学生文字和口头表达能力及计算 机操作水平，丰富大学生的课余生活，为大家提供一个展现自己的平台。通过本次活动,增进 大学生对自强的理解及校园的热爱，增强选手们的创新意识及动手能力，进一步增进同学们 之间的交流以及提升学习兴趣。 二、参赛对象 所有大一学员。 三、参赛内容 1、比赛主题：以“我 在xxx”为主题展开。 2、比赛要求：根据 比赛主题各参赛学员自行收集学习和生活中的素材，制作切合主题的幻灯片（限20张以内）， 并进行讲解 四、比赛安排 初赛时间：2014年 11月05日前提交至各班级专业老师 决赛时间：2014年11月12日下午14:00教室 五、比赛形式 初赛：参赛者提交 ppt作品并进行讲解，由各班级专业老师评选进入决赛的作品(每班级限1-2个作品）。 决赛：各入围选手 依次进入百度教室进行作品演示和讲解，评委根据作品内容、ppt制作水平、作品演示等进 行评分。 六、作品要求 （1）上交作品一律 为电子版格式。选用ppt软件制作； （2）内容要求符合 主题，形式新颖； （3）参赛作品内容 围绕主题，构思新颖，大体内容必须真实 （4）整体美观、大 方且能突出反映特色，适当的插入视频和音乐 （5）不能抄袭，否 者取消其资格。 七、奖项设置 一、二、三等奖各 一名，颁发证书与奖品, 优秀奖若干名，颁 发证书以资鼓励。篇三：市场营销ppt+营销策划方案 ppt 评分标准（10） 班级： 09物流4 班 年 月 日 评分人： 营销策划方案评分标准（50） 班 年 月 日 评分人： 篇四：ppt活动方案撰写 ppt 活动方案撰写 1 2 3 4 5 6 落地、后续传播 （辐射人群） 7 8 称、单价、数量、总价、备注 方案步骤：定主题主线具体化线上线下 高潮、后期，可ppt做好后再拼图展示） 1 上线下亮点 =1） 2 （整体感） 4 （弄清这一点） 5 6班级： 09物流4，主题 ，roadmap时间轴 ，线上 ，线下宣传 ，落地执行 ，kpi（指标） 自己预计 包括：前期宣传、，人员安排 ，经费预算 使用项目：物品名（主线：活动铺垫、）highlight（线）线上线下相结合）所呈现对象需求）ppt质量 ）ppt现场演说ppt演示：不用wps，一般用office2003或2007（有些地方的电脑不支持wps版本，可能造 成乱码） 做一份漂亮的ppt： 字体：（下载）造字工房 力黑 幼圆 篇五：ppt培训策划书 ppt 制 作 培 训 策 划 大学生社团联合会电脑俱乐部 一、活动名称：ppt制作培训策划 二、活动背景： 近来作业与课题汇 报的活动越来越多要求同学们的ppt操作水平也越来越高 。 所以我们社团决定 申请机房进行培训ppt使用操作给全体社员. 三、承办单位： 主办：陕铁院高新 校区院团委电脑俱乐部 协办;陕铁院高新 校区网络中心 四、活动目的： 提高社员们的 ppt 制作的能力，让社员们在各种汇报与学习展示等活动中都能灵活的应用 ppt制作应用，同时可以锻炼社员们的团