东莞万科广场综合体项目广告提案p营销推广方案PPT课件

1 2 3 Thisis苹果 手机高玩人士基本人手一部 4 在它出现之前 各品牌以不同的擅长领域 各自独霸一方 有的擅长做照相 有的擅长做音乐 有的擅长做系统 有的擅长做外观 5 300 000多种应用程序满足各种喜好与需求 跨越拍照 音乐 系统等等传统竞争 成就无所不能 集大成者 成为行业领袖 在它出现之后 6 回到项目 在综合体出现之前 各商业模式以不同擅长领域各自独霸一方 有的擅长做写字楼 有的擅长做大型商超 有的擅长做名店街 有的擅长做商住楼 7 在综合体出现之后 聚合全业态全能型商业模式满足人们休闲 娱乐 商 住 购等各种喜好与需求 成就无所不能 业态集大成者 成为区域商业垄断者 8 Monopoly商业垄断者正如巴黎拉德芳斯 东京六本木成功的城市综合体 往往能形成区域型商业垄断 综合体的出现 对映到资本层面 我们称之为 9 本案关键词 一 垄断Monopoly城市综合体 就是要 垄断城市中心垄断商业形态垄断消费人群 10 万科 商核垄断资本论 万科广场 2012年度广告推广案 11 先从 新 资本论 说起 对于商业来说 什么才是其成功的资本 李嘉诚说 地段 是资本财阀们说 实力 是资本louisvuitton说 品牌 是资本台北101说 地标 是资本综合体说 聚合 是资本 12 使万科广场成功的资本是什么 地段 品牌 实力 地标 聚合似乎 成功的因素样样都不少那么 当我们拥有了成功的资本之后 应该如何向这个世界宣传我们的未来 13 每个时代 都有一个时代的宣言 近百年来 全球城市综合体商业模式的崛起 改变了世界大都会人类的居住与消费观 万科广场 新商业时代的资本宣言 14 从纽约洛克菲勒中心到巴黎拉德芳斯广场再到东京六本木每一个世界级综合体建筑的崛起 都在预言着这个国度综合体商业时代的到来 万科广场 新商业时代的资本宣言 15 在中国 开放的30年 历经了城市综合体的萌芽与发展 如今 城市综合体大开发的时代已然到来 万科 中国地产领航者 27年来 一直走在中国城市开发的最前沿 万科广场 新商业时代的资本宣言 16 2011年 万科开启 城市综合体 全球商业战略 打造出融 休闲娱乐商住购 于一体的城市超级综合体商业品牌 万科广场 万科广场 新商业时代的资本宣言 17 2011 中国第一座万科广场 盛启东莞长安与此同时 万科将城市综合体项目布局中华大地20多个大中城市 万科广场 新商业时代的资本宣言 18 万科广场这一品牌 将致力于中国现代大都市超级综合体的开发建设 为中国城市 建筑世界级商业形态 为中国投资者 构筑新一代资本投资模式 为中国消费者 开发融 休闲娱乐商住购 于一体的亚洲商业之都 万科广场 新商业时代的资本宣言 19 万科 是中国的万科 万科 是世界的万科 万科广场 每进驻一城 必繁荣一城 每一个伟大的城市 都将有一座万科广场 从繁华到繁荣 从中心到核心 万科广场 垄断商核资本 繁荣一个时代 万科广场 新商业时代的资本宣言 20 PART1万科广场意味着什么 21 1 对万科的意义 厚积之大成 27年万科 一座万科广场新品牌诞生 万科全新商业地产品牌 联合全球各类知名品牌 打造融 休闲娱乐商住购 一体的城市综合体品牌 新模式探索 中国第一座万科广场 是万科广场开篇之作接下来 每一个伟大的城市 都将有一座万科广场 22 2 对这座城市的意义 推动城市升级 由粗放型城市结构向集约型城市方向进化 改善城市商业生态结构 推动城市结构性升级 最缺乏的商业形态 这座城市前所未有的 最缺乏的商业形态形成新商业中心 综合体商业模式优势明显 将取代该区域原有商业中心 形成新的商业成长极 23 3 对消费者的意义 休闲娱乐商住购 集约式生活消费 融 休闲娱乐商住购 于一体 逛街不再东奔西走 城市时尚前沿 漫游全球时尚一个关于世界品牌的联合王国 一条街一座城 游历世界时尚 24 4 对商业投资客的意义 全新投资模式 综合体商业地产 稳健成长型投资业态 为长安人带来一种全新的投资形态 站在巨人肩膀上做投资 品牌即是信心 2012年一号投资品 影响一座城市的投资格局 改写城市投资史 25 5 对住宅购买者的意义 繁华之上的国际生活 城市繁华中心之上的生活排场 投资自住兼得 人居形态由粗放型模式向集约型模式转变 享受全新人居模式带来的一切利益 商务人居一体 对于配套写字楼内的商务人士及店铺业主及从业人员等群体 26 PART2广告战略 27 总体战略 中心区垄断 广告面压制 战略一 对中心区域 采取全面垄断战略二 对竞争对手 采取全面压制 28 战略一 对中心区域 采取全面垄断 29 万达广告关键词 中心 30 万科广场与万达广场 不同之处究竟在哪里 举凡商业地产 无非 中心 一词纵使创作出口不同 也改变不到万变不离其宗的事实 那么 31 万达 将社区中心 变成城市中心 万科 将城市中心 变成城市核心 关键点 此中心非彼中心 霄边社区 二级中心区 一级中心区 长青路中心 一级中心区 城市核心区 32 中心已经说老了 这次 我们 主要说说核心 33 一座城市 可以同时有几个中心但却唯有一个核心 核心 是中心的中心 拥有唯一性 核心VS中心 34 万科广场所做的 就是将城市中心 升级为城市核心正如 广州正佳广场 让城市中心变核心 在正佳广场出现之前 广州有好几个繁华中心 北京路 上下九 而天河路只是众多之一而当号称亚洲第一MALL的正佳广场在天河路出现并发展成熟之后 天河路从广州几大齐名的中心商圈中脱颖而出 一跃成为广州的最核心商圈 可以说 城市中心出现的超级城市综合体 所完成的 就是 将城市原本的中心地段 升级为核心地段将城市原本的繁华之地 升级为繁荣之地 35 如果说 万达是 为城市 造中心 让城市 更繁华 的话 那么 万科则是 从繁华 到繁荣从中心 到核心 36 中心可以有几个 核心唯有一个 以 中心与核心 的不同 做为广告创作出口 或者现场销售说辞 来达到对城市 唯一核心区 的排它性表述与宣传 中心垄断战略小结 37 战略二 对竞争对手 采取全面压制 38 1 品牌压制 万科 东莞8年积淀 PK万达 初来乍到 全国美誉度 区域知名度 地缘客群储蓄量 39 2 地段压制 长青路商圈PK霄边大道商圈 城市一线中心 社区二线中心 40 3 地标压制 260米地标PK一般型商业建筑 从法国拉德方斯 到东京六本木 皆证明 地标性商业建筑 总是更能吸引资本的目光与全城的目光 41 4 业态压制 写字楼 购物中心 名店街 住宅PK购物中心 名店街 住宅 万科的综合体业态更显全面 而万达无商务写字楼 42 PART3广告推广 43 关键词一 垄断中心商圈垄断者 长安最繁华区域 长青路上唯一综合体 商业形态垄断者 购物中心 名店街 地标写字楼 名宅 37万平米商业巨无霸消费人群垄断者 复合全业态 聚合消费影响力幅射周边2公里核心消费人群 影响周边5公里外围消费人群 广告创作核心 44 关键词二 核心中心可以有几个 核心只有一个从中心到核心 从繁华到繁荣长安 需要一个核心 广告创作核心 45 关键词三 资本 品牌 即资本中国地产NO 1 品牌就是信心核心 即资本长安最繁华中心商圈长青路 中心就是资本地标 即资本260米地标写字楼 长安第一高度 地标就是吸引聚合 即资本长安最齐最全最大的商业广场 聚合就是力量 广告创作核心 46 1 形象定位 全球品牌联邦 亚洲商业之都 2 角色定位 核心商圈垄断者 休闲娱乐消费时尚品牌组成的联合王国 确立在综合体领域的领导者地位 确立其在商业投资领域的首选地位 项目定位 47 广告形象概念关键词国际的 资本的 时尚的 繁华的 瞩目的 48 3月 4月广告第一阶段 4号楼商铺销售期 49 户外为王 强势传播 全城关注 3月 以37万平米亚洲商业之都的名义 向市场传递首期街铺销售信息 全球品牌联邦 亚洲商业之都37万m2商业巨无霸 首期复式街铺招商 4号楼商铺 50 垄断核心商圈 37万m2亚洲商业之都 首期复式街铺招商 户外为王 4月 强势传播 全城关注 Monopoly 4号楼商铺 51 新闻炒作 4月 舆论先行 1 2012商业地产前瞻 谁将超越正佳广场 2 万科广场 垄断商圈核心 从中心 到核心 3 从繁华 到繁荣长安 需要一个核心 52 1939年纽约洛克菲勒中心美国综合商业时代崛起1950年巴黎拉德芳斯广场法国综合商业时代崛起2003年东京六本木广场日本综合商业时代崛起2012年东莞万科广场中国综合商业时代崛起全球品牌联邦 亚洲商业之都 围墙现场包装 巨无霸姿态 告诉人们 世界综合体的历史及巨大影响力 提升万科广场高端形象 53 投资折页 教你投资 一本万科资本论 全面阐述万科广场的商业投资价值封面 万科 资本论 扉页 万科广场 垄断商核资本 全球品牌联邦 亚洲商业之都 54 万科 2012财富宣言 万科广场 城市综合体时代的资本宣言 每个时代 都有一个时代的预言 近百年来 全球城市综合体商业模式的崛起 改变了世界大都会人类的居住与消费观 从纽约洛克菲勒中心到巴黎拉德芳斯广场再到东京六本木每一个世界级综合体建筑的崛起 都在预言着这个国度综合体商业时代的到来 在中国 开放的30年 历经了城市综合体的萌芽与发展 如今 城市综合体大开发的时代已然到来 万科 中国地产领航者 27年来 一直走在中国城市开发的最前沿 2011年 万科开启 城市综合体 全球商业战略 打造出融 休闲娱乐商住购 于一体的城市超级综合体商业模式 万科广场2012 中国第一座万科广场盛启东莞长安与此同时 北京 上海 重庆 南京 广州 佛山 深圳 万科将城市综合体项目布局中华大地20多个大中城市 万科广场这一品牌 将致力于中国现代大都市超级综合体的开发建设为中国城市 建筑世界级商业形态为中国投资者 构筑新一代资本投资模式为中国消费者 开发融 休闲娱乐商住购 于一体的亚洲商业之都万科 是中国的万科 万科 是世界的万科 万科广场 每进驻一城 必繁荣一城 每一个伟大的城市 都将有一座万科广场 从繁华到繁荣 从中心到核心 万科广场 垄断商核资本 繁荣一个时代 代序 55 PART1品牌 即资本中国地产NO 1 品牌 就是信心 27年万科 一座万科广场 每一个伟大的城市 都将有一座万科广场 PART2中心 即资本商业投资论 中心 中心 还是中心万科广场 垄断中心资本每个人 都是投资大师 56 PART3地标 即资本从法国拉德方斯 到东京六本木 地标性商业建筑 总是吸引着资本的目光 b 万科广场 改变城市投资史260米 建筑长安商业地产第一高度 PART4聚合 即资本37万平米城市综合体 全球品牌联邦 亚洲商业之都b 休闲 娱乐 商 住 购 大都会生态链 世界第六代城市理想 57 新闻发布会 第一时间左右媒体镜头 震撼登场 万科 2012财富宣言 打造亚洲商业之都 万科广场新闻发布会 58 报纸广告 南都 面向南中国强势呐喊 震聋发溃 万科 2012财富宣言 赚动世界的力量 万科广场资本宣言每个时代 都有一个时代的预言 近百年来 全球城市综合体商业模式的崛起 改变了世界大都会人类的居住与消费观 从纽约洛克菲勒中心到巴黎拉德芳斯广场再到东京六本木每一个世界级综合体建筑的崛起 都在预言着这个国度综合体商业时代的到来 在中国 开放的30年 历经了城市综合体的萌芽与发展 如今 城市综合体大开发的时代已然到来 万科 中国地产领航者 27年来 一直走在中国城市开发的最前沿 2011年 万科开启 城市综合体 全球商业战略 打造出融 休闲娱乐商住购 于一体的城市超级综合体商业模式 万科广场2012 中国第一座万科广场盛启东莞长安与此同时 北京 上海 重庆 南京 广州 佛山 深圳 万科将城市综合体项目布局中华大地20多个大中城市 万科广场这一品牌 将致力于中国现代大都市超级综合体的开发建设为中国城市 建筑世界级商业形态为中国投资者 构筑新一代资本投资模式为中国消费者 开发融 休闲娱乐商住购 于一体的亚洲商业之都万科 是中国的万科 万科 是世界的万科 万科广场 每进驻一城 必繁荣一城 每一个伟大的城市 都将有一座万科广场 从繁华到繁荣 从中心到核心 万科广场 垄断商核资本 繁荣一个时代 59 新闻炒作 舆论先行 1 万科2012财富宣言 激荡中国商业地产30年 3 万科广场 改写城市投资史 60 全民营销大事件 1 第一步 建立全城知名度 引爆式营销 61 谁还记得2008年的嘉士伯 开心候车亭 当时的广州 按50个候车亭计算 每个候车亭每天7000的点击量 每天约350000人互动参与 这是多少恐怖的大众传播速度 嘉士伯为在消费群体引爆宣传 发起了一场 开心运动 推出了互动式 开心候车亭 候车亭的测试牌上分别有两处 开心 与 不开心 的测试区 开心区域是一个可爱的笑脸 下面有 请继续开心 的寄语 不开心区域则是一个哭脸表情 下面是 不准不开心 的贴心提示 只要在 笑脸 或者 哭脸 的表情上轻轻碰触一下 随着计数器的变化 你便成为了几十万晒心情市民中的一员 62 万科广场 快乐候车亭 小心 你会中了快乐的毒 快乐时 要Shopping不快乐 也要Shopping万科广场LOGO37万m2亚洲商业之都 你是不快乐的 你是快乐的 万科广场快乐候车亭设计样式 63 新闻炒作 1 万科开心候车亭今日全城上演 开心大测试 2 东莞32镇快乐指数显示 长安人 最快乐 3 万科广场 开不开心都shopping 64 5月 6月广告第二阶段 营销中心开放期 65 商核垄断时代 到来 37万m2亚洲商业之都 营销中心盛大开放 户外为王 强势传播 全城关注 5月 传播 中心商业垄断者 形象 体现商业巨头的形态与地位 为长安 造商核 37万m2亚洲商业之都 营销中心盛大开放 一 二 66 每个人 都是投资大师37万m2亚洲商业之都 复式街铺招商 户外为王 强势传播 全城关注 6月 面向投资客 认可其在投资方面的能力与眼光 互为赞赏 体现万科广场是投资大师们一致认可的大师级投资品 配合街铺推售节点 2号楼商铺 67 高端营销大事件 2 显示资本力量 形而上的炒作 68 阶段营销大事件 强势传播 全城关注 5月 长安万科广场 入选世界不动产FIABCI大奖 代表中国房地产行业申报评比世界不动产联盟FIABCI奖影响力平台 以申报奖项为背景的系列动作 邀请FIABCI投资名人参与话题的讨论与权威媒体发布等 注 世界不动产联盟 英文缩写FIABCI 于1949年在法国巴黎成立 是世界范围内不动产行业专业协会的联盟 FIABCI大奖用来奖励全球范围内房地产优秀项目的奖项 每年评选一次 并在一年一次的世界不动产联盟年会上颁发 该奖已经连续颁发了约20年 被称为 地产界的奥斯卡 69 投资巨头 聚首长安亚洲2012不动产投资论坛 不动产投资大师 与您面对面 营销大事件 5月 形而上的炒作 必不可少 邀请东莞 长安 本土企业家 万科投资型业主 参与 70 71 新闻炒作 舆论先行 1 长安万科广场竞逐 世界地产奥斯卡 入选世界不动产FIABCI大奖 2 投资巨头 聚首长安 亚洲2012不动产投资论坛 3 每个人 都是投资大师 万科广场 改变城市投资史 72 围墙包装 宣传投资价值 以专业的投资角度 解读万科广场的投资价值 更具可信度与说服力 1 王石说 27年 51城 中国地产NO 1投资定律1 品牌 就是信心 2 李嘉诚说 地段 地段 还是地段投资定律2 中心 就是资本 3 市民说 广州有个小蛮腰 东莞有个节节高投资定律3 地标 就是吸引 4 万科广场说 休闲娱乐商住购 这里是亚洲商业之都投资定律4 聚合 就是力量 5 掌握投资定律1 2 3 4投资定律5 每个人 都是投资大师 73 7月 11月广告第三阶段 住宅蓄客推广期 开盘期 74 中心豪宅资本论 万科天字系豪宅 全城邀约 户外为王 住宅蓄客 塑造中心豪宅价值 7月 突破城市综合体住宅千篇一律的宣传 繁华生活 的枯燥形式 而是主讲中心豪宅的价值观 75 是投资大师 也是生活大师 万科天字系中心豪宅 全城邀约 户外为王 住宅蓄客 塑造中心豪宅价值 8月 突破城市综合体住宅千篇一律的宣传 繁华生活 的枯燥形式 而是主讲中心豪宅的价值观 76 有人 为核心价值而来有人 为核心生活而来 万科天字系豪宅 盛大开盘 户外为王 住宅蓄客 塑造中心豪宅价值 10月 突破城市综合体住宅千篇一律的宣传 繁华生活 的枯燥形式 而是主讲中心豪宅的价值观 77 DM单张 一对一洗脑 是投资大师 也是生活大师 万科天字系中心豪宅 全城邀约 78 DM单张 中心所在 君所在长安商圈核心 城市价值中心 主动享用城市 下楼即可资本所在 君所在世界购物中心 37万平亚洲商业之都 汇聚国际资本 下楼即可时尚所在 君所在英伦风米兰范儿 全球品牌联邦 周游世界时尚 下楼即可繁华所在 君所在12小时休闲 12小时疯狂 都市欲望版图 下楼即可事业所在 君所在260米地标写字楼 长安商务新高度 咫尺事业版图 下楼即可生活所在 君所在超级城市综合体 现代都会生态圈 休闲娱乐商住购 下楼即可 79 现场展板 有人 为核心价值而来有人 为核心生活而来 万科天字系中心豪宅 价值之选 80 有人 为中心价值而来 有人 为中心生活而来 中心所在 君所在长安商圈核心 城市价值中心 主动享用城市 下楼即可资本所在 君所在世界购物中心 37万平亚洲商业之都 汇聚国际资本 下楼即可时尚所在 君所在英伦风米兰范儿 全球品牌联邦 周游世界时尚 下楼即可繁华所在 君所在12小时休闲 12小时疯狂 都市欲望版图 下楼即可事业所在 君所在260米地标写字楼 长安商务新高度 咫尺事业版图 下楼即可生活所在 君所在超级城市综合体 现代都会生态圈 休闲娱乐商住购 下楼即可 展板一 展板二 展板三 展板四 展板五 展板六 展板七 81 全民营销大事件 3 住宅营销 制造事件报纸 网络 微博建立全城