源通川港汽车城招商推广策划方案

源通川港汽车城招商推广策划方案 框架概念 方案目录前言 3营销思路示意图 4一 营销策划 5 一 营销策略 5 二 营销组合 11 三 公共关系 16二 CIS塑造 17三 媒体宣传 28 一 媒体组合 28 二 媒体频次 30四 费用预算 33 前言本次营销策划的营销目标是 提升通源川港汽车城的知名度 塑造品牌形象 提高通源川港汽车城的商业经济效益 为达到这个目标 我们打算从三个方面入手一 汽车城品牌塑造 二 汽车城营销策划 三 广告宣传 我们应该看到 汽车城的营销和广告宣传和普通的营销策划是有着特殊的区别和联系的 我们将充分利用其联系 借鉴先进的营销策略方法做好汽车城的优化营销 利用其区别 借鉴其它汽车城的先进营销策略做好汽车城的差异化营销 但是 我们依然认为 搞好汽车城的硬 软件设施 使汽车城的整体形象总体提升 才是使汽车城营销形势良好的重要基础 否则一切都将是空谈 营销思路示意 媒体组合营销方案CIS塑造营销策划媒体宣传理念识别系统 MIS 行为识别系统 BIS 视觉识别系统 VIS 营销策略营销组合公共关系媒体策略 NO 1营销策划 一 营销策略 市场营销环境分析 当今对市场前景分析最为流行的是SWOT项目开发的优势 Strengths 劣势 Weaknesses 机遇 Opportunities 威胁 Threats 整个分析过程是建立在对汽车城的资源评价及市场环境 竞争环境分析基础上分析 即进行的 优势 Strengths 宏观地理环境 区域优势 川港汽车城坐落于四川的北大门广元 位于风景如画的嘉陵江之滨 资源优势 规模优势 政策优势 交通优势 资金优势 产品优势 市场优势 建筑优势 劣势 Weaknesses 具有一定的局限性 前期招商所留下的影响 宣传促销力度不够 知名度较低 机遇 Opportunities 宏观发展 国家政策支持 与周边互动产业的联动能够形成规模效应 二 营销组合1 川港汽车城定位 在定位策略中 确定川港汽车城的形象可以从以下几个方面考虑 川港汽车城特色 利益解决问题或者需求 对抗同类产品 产品类别游离 确定目标客户群体 4 广告宣传策略 广告策略我们将根据营销目标 结合目标市场来确定 同时应该考虑到通源川港汽车城的特殊性 这就需要我们具体问题具体分析 采用适合自身发展和宣传的优势媒体 川港汽车城作为广元市首家专业汽车销售市场 其品牌是存在的 但只是一些零散的概念 并未形成系统 同时川港汽车城现有品牌的内涵和现在通源川港汽车城发展的方向不符合 这是制约其发展的两个重要原因 所以在品牌塑造和推广上 应着重解决如下问题 客户怎么看我们 我们希望客户怎么看我们 宣传三个重点 1 提升企业形象 2 改变错误的看法3 树立新的形象 5 营销手法 制造事件 进行事件营销 吸引媒体的高度关注 提升知名度 优化资源 从而提升知名度 三 公共关系由于本部分具有难以操作性 因此 此处只提出思路和想法以供参考 发展通源川港汽车城与周边城市车商的友好合作关系 开展各社会高端消费群体组织或者车友俱乐部的友好合作关系 通过上述公关活动的开展 可以拓展和丰富发展通源川港汽车城的业务范围 使经营项目和服务内容不在是单一化操作和运行 在提供自身的的基本业务服务的同时 加大服务力度和范围 从整体上塑造一个新的通源川港汽车城的形象 NO 2CIS品牌形象塑造在资讯发达 市场竞争日益激烈的今天 企业形象识别系统 CIS 成为企业发展的一个重要课题 远见卓识的企业领导人 协同企业内外资源 通过周密的策划 从复杂的内外关系中整理出一套理性的秩序 以独创性的方法造就一个鲜明的形象 企业形象 VIS 视觉识别 企业的脸CIS 企业识别系统 有利于品牌形象的塑造 BIS 行为识别 是塑造品牌的一种最基本途径 本质上 CIS是为企业战略服务的 是企业形象的操作系统 企业识别系统 CIS 构成因素包括 MIS理念识别 BISMIS 理念识别 企业的心行为识别和VIS视觉识别 三者相辅相成 高度统一 共同建构为一个立体的 饱满的企业形象 本次CIS工程 引入了最先进的操作理念 最科学的运作方法 在CIS规划过程中 我们对目前汽车市场的观念调查 在大量资讯研究的基础之上 我们得出通源川港汽车城的CIS导 三大策略 服务性与竞争性相结合之策略 传统招商与整体组合相结合之策略 企业形象自我识别和通源川港汽车城的品牌推广相结合之策略 CIS其最起初目的只是完成企业形象的自我识别 告诉别人 我是谁 在品牌大行其道的竞争时代 这仅仅是一个基础的敲门砖 欲获得市场的最终认可 我们要完成的工作 还有很多 只有将 通源川港汽车城 品牌深深地烙印在社会大众的心上 赢得市场才成为可能 NO 3媒体宣传总体思路 采取自制媒体和租用媒体结合 平面媒体和视觉媒体结合 感性诉求和理性诉求结合的手段进行目标群体接受信息多次重叠 租用媒体计划运用 自制媒体灵活运用的方法进行宣传 媒体组合 自制媒体 自制车场招商屏风 其它自制媒体根据情况 可制作一