策--划--书PPT课件

策划书 2 钱不是万能的 但没有钱是万万不能的 把这句中国最古老的常用语套用在策划上就是 策划不是万能的 但没有策划是万万不能的 3 关于把梳子卖给和尚的策划 按常理 把梳子卖给和尚是行不通的 至今为止 也没有哪个厂商考虑做这样的生意 一个到位的 成功的策划 就完全能够打破常规 顺理成章地把梳子卖给和尚 其实 把梳子卖给和尚的办法有很多种 大家都可策划策划 这方面真有文章可做 4 垄断经营法 在和尚经常出行的必经之地 买断物品经营权 夏天 独家经销饮料 矿泉水 白开水 扇子 帽子 雨伞等一切可供避暑解渴的物品 春 秋冬季买断吃住行经营权利 在这些经营区域内 独家买断梳子经营权 和尚是人不是神 他们要吃 要喝 要坐车 要避暑 要降温 更要解渴 在买断经营权区域内 把梳子价格计算在物品之内 对和尚实行买一赠一 顺手把梳子卖给了和尚 5 诱导经营法 说服寺庙管事和主持 在各种庆典活动和日常开门迎客中 用主持开光的各种木梳回赠给为寺庙捐赠钱物的善男信女 用此物作为他们的 护身符 美容器 卖给寺庙的木梳实行优惠价 这样 商人 和尚 游客三者都皆大欢喜 梳子也卖给了和尚 6 高屋建瓴法 向中国佛教协会或有关省市佛教协会捐赠一笔费用 而作为回报条件是 制作一批精巧的金 银 铜 锡及木制 骨制梳子作纪念品 然后批发给各地寺庙 由寺庙专供庙内及有关各礼品店 杂货铺出售 这样 不但可以把梳子卖给和尚 而且是成批卖给和尚 里里外外都获益非浅 7 策划的概念 把一把梳子卖出去叫推销 把一千把梳子卖出去叫营销 打算在10个城市各卖一千把梳子叫计划 把梳子卖给和尚的思维和办法是策划 在大街上吆喝卖一瓶酒是推销 在大街上卖一千瓶酒是营销 在10条大街上各卖一千瓶酒的思维和办法是策划 这只是针对营销策划而言 其实策划的外延是上至太空 下至海底 东至天涯 西至海角 无所不包 无处不可不用 策划的本质是分析问题 找准突破口 制定战略决策 推行系列优化组合方案 实现确定的最大目标 那么 策划的定义是什么呢 8 策划的概念 目前有几种说法 策划是通过精心安排的宣传和手段 对事件的发生 发展进行操作 策划就是有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工程 策划是一种从无到有的精神活动 策划是一种程序 在本质上是一种运用脑力的理性行为 策划是一种设计 一种安排 一种选择 或是一种决定 不如说是一张改变现状的规划蓝图 9 策划的概念 充分挖掘 利用现有资源 采用系列最佳组合方式 科学地制定能达到最好效果 实现最高奋斗目标的系统方式方法 这就叫策划 10 策划的种类 政治军事策划 国家形象策划 外交策划 军事策划 战争与和平策划 颠覆与反颠覆策划 各阶层政要人员竞选策划 其他各类核心机密策划 社会策划 公益 慈善策划 新闻出版策划 筹募资金策划 科教 文卫策划等等 企业策划 企业形象策划 产品上市策划 营销系统策划 打败竞争对手策划 公益与广告策划 CIS策划等等 专题策划 体育赛事策划 文艺演出策划 影视剧拍摄策划 节日庆典策划 设计出版策划等等 城市策划 旅游策划 媒体策划 会展策划 危机公关策划 11 策划的特点 第一 策划的本质一种思维智慧的结晶 第二 策划具有目的性第三 策划具有前瞻性 预测性 策划是人们在一定思考以及调查的基础之上进行的科学的预测 因此具有一定的前瞻性 第四 策划具有一定的不确定性 风险性 策划既然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险 第五 策划具有一定的科学性第六 策划的灵魂就是创意第七 策划具有可操作性 这是策划方案的前提 12 为什么要策划 1886年 美国南方的药剂师潘伯顿调配出可口可乐 从此以后 可口可乐风靡美国 流行全世界 1890年 美国一位叫卜拉汉的北方药剂师调配出百事可乐 直接与强大的可口可乐叫板 百事可乐与可口可乐争市场份额 前几十年没有大的进展 可口可乐也没把百事可乐放在眼里 但到了20世纪60年代 百事可乐重新策划定位为 年青一代的选择 并坚持不懈地扯起了这面大旗 并采取了一系列广告宣传 使百事可乐迅速将劣势化为优势 激发出极具强劲的影响力与销售力 永远地结束了可口可乐独领风骚的历史 20世纪末百事与可口所占的市场份额由1 2 5逼近到了1 1 25 娃哈哈一开始就将产品定位为儿童产品 一系列的儿童产品开发永远也赚不完儿童的钱 企业由极小的校办企业发展到今天的每年销售几十亿元的大型企业 13 2000年 农夫山泉借 纯净水 矿泉水 差异问题 引发娃哈哈联合诸多企业 讨伐 农夫山泉 全国各地媒体争相报导 农夫山泉没投多少钱 却狠狠 赚了一把 知名度及广告效果是花多少钱都是做不到的 2001年 农夫山泉又在 申奥 上大做文章 在各大城市宣传 购买一瓶农夫山泉 您就捐助了一分钱支持北京申奥 随着北京申奥成功 农夫山泉又得到了难以估价的高额回报 又如五粮液首次在卫星发射台做广告 茅台在天安门国酒敬国魂等活动都是很成功的 策划无处不在策划能给予你推进活动的动力策划能使你所要办的活动相对顺利地进行 14 策划的关键 清楚谁为这份策划买单主题要简单明了策划要从实际出发 量力而行策划要从全面考虑实施运作的可控性及可操作性表现形式尽量新颖实际执行效果 15 策划书的内容和结构 策划书的基本内容 5W3H What 策划的目标是什么 Who 为谁策划以及谁将参与策划 Where 在何处策划 When 何时进行策划以及策划的日程安排 Why 策划的假设和原因是什么 How 策划的方法是什么 How 策划的步骤和表现形式是什么 How 策划的预算情况是怎样 16 策划书的写作要素 1 封面2 目录3 策划小组和成员名称4 前言5 策划主体内容6 策划预算7 策划进度表8 人员职务分配表9 策划的相关资料 17 策划书的基本结构 一 策划书名称 二 活动背景 三 活动目的及意义 四 活动主题 一般通俗易懂 朗朗上口 五 活动时间及地点 六 活动对象 七 活动流程1 前期准备阶段2 活动开展阶段3 后期总结阶段 八 活动可行性分析 九 活动注意事项 十 资源需要及经费预算 十一 负责人及人员安排 18 1 标题和封面的写法 封面和标题是策划书的脸 人们对策划书的印象多半是由其 脸 封面和标题而形成的 因此我们要全心全意的去制作 1 标题的两种形式单标题 单位名称 活动名称 文种名称 如 学院首届校园艺术节策划书 双标题 正标题 副标题 如 让我们怀有一颗感恩的心 系 母亲节 英语演讲比赛策划书要想使策划内容更显得生动积极一些 不妨使用提问式 要作一般性陈述 不妨使用解说式 19 封面的表现形式 策划书的名称 被策划的客户 策划机构或策划人的名称 策划完成的日期以及其适用日期 编号等 20 2 目录 策划书的大纲 体现策划人的思路和策划书的整体结构 我们不可轻视目录的编写 目录是提取情报所不可缺少的检索系统 编写目录是检查策划书结构有无错误的绝好机会 不管策划书的内容多么的丰富 如果没有一个可供检索的目录告诉人们那一页内有哪类情报 那么策划书的影响也会大打折扣 21 22 3 策划小组和成员名称 将工作人员各自的联络地址写上去 使策划还兼有住所名录 通信方式的作用 通过介绍策划者 课题小组成员的经历 头衔 给人一种权威感 将工作人员在策划中担任的任务及他们之间的组织系统明确记载下来 可以使其成为今后策划运营的基础资料 23 4 前言 前言一般根据实际情况和要求来定 策划背景 点明主题 设定条件 确定目标 结束敬辞等 致词对接受此策划案的认识表明策划者的态度明确委托方所委托的策划的内容 24 策划案 前言 本案特对 产品进入 市场的整合营销策略提出具体的方案 从 年 月与 公司高层领导初次交流并接手本策划案至今 我们组织了专门人员 围绕着贵公司领导所提出的 产品如何进入 市场这一专题 经过前期六个月的市场调查 实地走访 专家访谈 内部交流 在征求了公司内外多方意见的基础上 结合该市场的客观状况和本公司的实际 我们认为 产品成功进入 市场的关键在于如何整合各种营销手段 调动各方力量 以求重点突破 在此 首先对贵公司各级人员在策划期间内给予的大力支持表示感谢 希望大家能够对本方案提出宝贵的意见 25 5 策划主体内容 作为策划书的核心 在表述中要寻求以最具效果的手法来表现内涵 如使用图表 流程图等 使表达更具层次 项目背景介绍项目环境分析策划的目的策划的内容策划的问题点策划的效果 26 活动背景 主要内容 基本情况简介 主要执行对象 近期状况 组织部门 活动开展原因 社会影响 以及相关目的动机 从大方面入手 如国家政策 各大学普遍状况 再从小处着手 如我校状况如何等等 27 活动目的及意义 活动的目的 意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚 在陈述目的要点时 该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义 经济效益 社会利益 媒体效应等 都应该明确写出 活动目标要具体化 并需要满足重要性 可行性 时效性 28 活动流程 作为策划的正文部分 表现方式要简洁明了 使人容易理解 但表述方面要力求详尽 写出每一点能设想到的东西 没有遗漏 在此部分中 不仅仅局限于用文字表述 也可适当加入统计图表等 对策划的各工作项目 应按照时间的先后顺序排列 绘制实施时间表有助于方案核查 29 活动可行性分析 简略分析活动的背景或当前状况 以确保活动能够达到预期目标 30 活动注意事项 内外环境的变化 不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素 因此 当环境变化时是否有应变措施 损失的概率是多少