端午节方案PPT课件

1 端午节活动方案 2 目录 3 活动目的作为强销期的暖场活动 维持销售热度让客户更加深入了解本项目 增强客户的信心 消除持币观望者的顾虑 通过本次活动赢得客户的口碑 促进本项目的销售维系老客户 深入开展老带新活动 发挥老业主最大余热 一 活动背景及目的 活动背景开盘过后 销售热度减退 诚意客户储备量减少推广力度减弱 客户来电来访量较少开盘优惠暂停 逼定客户难度增加未有效利用老客户资源 4 二 活动概述 活动时间 2012年6月17日 星期日10 00 15 30 活动主题 环球贸易中心 欢乐 粽 动员 活动地点 环球贸易中心销售中心 参与人群 环球贸易中心开盘前后认购老客户 重要意向客户及其它潜在目标客户 5 三 活动内容 促销活动一 活动时间 2012年6月13日 7月1日活动方式 自2012年6月13日 7月1日 凡在环球贸易中心成功认购并在规定时间内签约的客户 均可获赠ipad2一台 6 三 活动内容 促销活动二 活动时间 2012年7月1日活动方式 针对6月13日 7月1日成功认购的客户进行一次幸运大抽奖 有利于现场逼定客户 奖品设置 一等奖 苹果笔记本电脑一台 二等奖 Iphone4s两台 三等奖 Itouch三台 7 主活动 时间 6月17日操作 亲子DIY粽子大赛道具准备 泡好的米 粽叶 系绳若干 盆若干 毛巾分组进行比赛 规定时间内 看那个家庭包好的粽子数量最多 最多者可以赢得相应奖励 奖励小家电 同时 每个家庭包好的粽子作为参与鼓励奖带走 三 活动内容 8 活动细则 预计参与人数 80人 预计40组 每组2人 活动方式 将40组客户分成4个比赛组 即每个比赛组由10组客户组成 限时30分钟 包出粽子数量多的一方取胜 客户包出的粽子形状好 不漏米视为有效 松散 漏米视为无效 每个比赛组产生一名包粽子王 奖励一个品牌粽子礼盒 9 小活动 时间 6月17日操作 软陶DIY准备道具 软陶泥 镊子等工具 把童真从内心深处释放出来玩耍 摆出生活大调中的跳跃音符 三 活动内容 10 小活动 时间 6月17日操作 蹴鞠竞技准备道具 桌上足球智力和技能的比拼 在娱乐中度过美好的端午时光 三 活动内容 11 小活动 时间 6月17日操作 香气袭人 端午荷包情准备道具 荷包为每位来宾送上端午吉祥物 荷包 三 活动内容 12 四 活动流程 6月13日 17日营销推广时间节点安排 13 14 16 15 17 客户线 13日 16日 置业顾问邀约老客户及重要意向客户 销售线 14日开始 老客户介绍新客户成交 新客户减免2000元购房款 老客户减免2000元物业费 推广线 15日 50万条短信 活动线 14日 X展架及相关物料设计 15日 活动物品及奖品筹备 场地布置建议 参与人数确定 13 四 活动流程 6月17日时间节点安排 8 00 9 30 10 00 15 00 活动 区域 内容 工作人员到位前期活动准备 来宾签到参观销售中心 端午节系列活动 项目销售中心 现场布置 物料准备 保安指导停车 置业顾问发放资料 客户签到 参观 儿童游戏环节 软陶环节 DIY粽子大赛环节 赠送香囊 利用丰富多彩的儿童游戏吸引儿童留在销售中心 置业顾问可利用这一时机对目标客户进行引导 释放老带新政策及凡在6月13日 7月1日期间购房赠送ipad2等多种优惠措施 促进项目销售 销售引导 14 6月17日现场活动流程 09 00 09 30签到 置业顾问为来宾讲解活动内容 发放软陶 粽子DIY 蹴鞠竞技体验劵 10 00 12 00软陶 粽子DIY 分组后进行比赛 来宾的DIY成果均归来宾所有 蹴鞠竞技 桌上足球注 中途设有交流时间 40组来宾分批进行 每10组为一个比赛组 每组比赛限时30分钟 按照到来先后顺序进行 活动结束前5分钟销售人员与来宾亲切沟通 增加来宾亲切度 挖掘新客户 12 00 13 00午休13 00 15 30延续上午软陶 粽子DIY活动及蹴鞠竞技互动游戏环节 15 五 现场布置物料及人员明细 现场物料准备 16 五 现场布置物料及人员明细 人员明细 17 六 活动支持 亲友连朋 活动规则 1 本着促进销售 维系业主 提升企业品牌的目的 为统一管理 统一公司对外形象 现将老业主重购 以及老带新优惠奖励办法明确如下 此优惠政策仅限住宅及公寓产品 1 老带新条件的界定 领地业主介绍新业主成功认购住宅的 新客户必须是销售案场没有来电来访纪录的客户 新客户第一次必须与老客户同时到场 并填写及签字确认 老带新确认单 领地业主直系亲属 仅限 父母 子女 配偶 兄妹 再购住宅的 提供直系亲属关系证明 户口本 结婚证 公安机关出具的证明 后 双方需到销售案场填写及签字确认 老带新确认单 领地业主再次 含第二次及以上 购买领地旗下在售住宅的 提供其购房证明 合同 房产证明等 后 本人须到案场填写及签字确认 老带新确认单 18 六 活动支持 2 老带新具体优惠额度及计取标准凡老客户介绍新客户成功购买的 老客户可享受赠送2000元物业管理费优惠 新客户减免2000元总房款 其具体标准如下 赠送的物业管理费以推荐成交的物业建筑面积及对应的物业计费标准进行计算 凡老客户再次购买的 新购房源可享受总房款减免2000元的优惠 不可享受减免物业费优惠 新 老客户购买后 须付清首期款 并签署 商品房买卖合同 后 老带新优惠政策方能生效 在签订购房合同时 老业主需提供已购房屋产权证复印件或合同复印件 身份证复印件 做为核实物业管理费优惠的依据 自本细则发布之日起至2012年12月31日 19 2 六 活动支持 短信支持 为全面释放项目最新优惠信息及活动信息 对外发送50万条信息 针对老业主发送信息 释放项目活动信息 释放内容 大众 环球贸易中心 欢乐送 凡6月13日至7月1日认购客户均可获赠ipad2 更可幸运抽取苹果全线产品 老带新活动全面启动 欢迎来电咨询81978666老业主 环球贸易中心 欢乐送 17日邀您参加欢乐 粽 动员 包粽子 踢足球 玩陶艺欢乐多 另有ipad2买就送 老带新全面启动81978666 20 营销费用预算 21 季总意见 原则同意 建议作以下调整 1 老带新凡老客户介绍新客户成功购买的 老客户可享受赠送2000元物业管理费抵值券 新客户减免2000元总房款 2 端午节及欧洲杯优惠合并执行6月13日 7月