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文档简介

1 比稿热身操 杨舸2003 2 15 2 但是 我不喜欢讲这个题目 我被以前奥美的同事誉为提案高手 这让我感到沮丧可能有教唆你犯欺诈罪的嫌疑 3 但是 提案其实真的很重要 所有同事的努力 都系于你一身连自己的创意都不知道如何销售 怎么能为客户贩卖产品 没入行前 我一个老婆也没有 入行5年后 我有了7个 老婆 4 我不是 提案高手 其实我害怕提案什么东西最可怕 蛇 鬼 战争 野蛮女友 据国外调查 在最可怕的事情中 当众讲话 被列为第一位第一次上台演出第一次走上讲台第一次创意提案 5 提案的根本 象追求对象一样地追求客户 6 三种提案方法都会成功 热情四射型 情种型 易被人伤害 理智分析型 可靠型 易让人睡着 手足无措型 过敏型 易获得同情 因为这世界每个人都会有人爱如果你知道因人而异 那就有爱情杀手的嫌疑 7 如何让她 他答应你 卖相态度内容见解方法耐心 8 卖相 比亚乔 这种人注定好命4A的光环 公司的名声漂亮帅气逗人的提案人深厚的背景 知名人士的推荐一连串的惊人头衔漂亮的稿子装裱华丽悦目的会议室和精心的现场布置 天生长相 衣着化妆 9 态度 瑞兴百货 先天不足后天补诚恳 主动殷勤 热情和气 笑容倾听 了解 10 内容 263集团 不要只是说 今天天气很好 她又不是瞎子说一些她感兴趣的 没有听到过的东西内容准备不充实 卖相和态度再好也没有用如果你要提案 亲自准备 说别人的话你会很别扭 11 内容 绣花鞋的故事 她关心的 感兴趣的她不知道的 对她有帮助的竞争对手不会讲的感动她的帮助她认识你的实力的 可以表现你的聪明的对得到她有帮助的不会让她睡着的 12 见解 UT斯达康 让她说 嗯 有道理 对产品的看法你很难超过客户对消费者的看法 就可以 对社会 人生 男女 政治的看法 13 方法 为什么女人总是希望男友更浪漫一些满屋子的蜡烛 999朵玫瑰 骑着自行车追逐汽车 变个小戏法 有趣的小道具给客户一个惊讶引导客户的思路 封杀可能的颠覆 否定在客户心中卖大放小 14 方法 六大口诀 眼到 用眼光关爱你的听众 特别是一大堆听众的时候 三秒钟定律 手到 用手势强化你的字眼 吸引注意口到 大声 咬字清楚 有抑扬顿挫 微笑心到 熟悉你的提案内容 用心与听众建立双向的沟通 爱你的听众身到 你才是主角 别让场地限制你 整洁的仪容 穿着 适当的走动声光电到 视觉辅助物 15 耐心 不追到手不罢休 别差一点点就放弃但是 如果
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