凡客诚品网站分析PPT课件

1 2 凡客诚品的名称来源VANCL 中文名称是 凡客诚品 简称 凡客 品牌的名称是其创始人陈年和品牌咨询专家 艺术家 演艺界人士 文化人士大家一起选择了很多的名字 最后觉得VANCL这个名字很洋 第二有气质 最后选定了这个 它有中文名字 叫凡客诚品 意思是凡人都是客 我们是一个诚恳的品牌 而VANCL到底是什么意思呢 有人认为VAN代表先锋 C代表陈年 L包括雷军 原金山集团总裁 VANCL股东之一 3 凡客诚品公司简介2007年10月 选择自有服装品牌网上销售的商业模式 发布VANCL凡客诚品 目前已是根植中国互联网上 遥遥领先的领军服装品牌 据最新的艾瑞调查报告 凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位 其所取得的成绩 不但被视为电子商务行业的一个创新 更被传统服装业称为奇迹 2009年5月被认定为国家高新技术企业 4 网站基本状况 网站名称 VANCL凡客诚品网站成立时间 2006年5月网站创始人 陈年凡客诚品 北京 科技有限公司董事长兼CEO网站所属地区 中国北京网站主营业务 男装女装童装鞋配饰家居网站PR值 3网站Alexa排名 全球综合排名第5368位 网站日均IP访问量 686956日均PV浏览量 3215 5 网站主营业务 男装女装童装鞋配饰家居 6 凡客诚品商业模式 1 打造品牌而非平台VANCL凡客诚品从开始创立 给自己的定位就是打造互联网快销品牌 而非快销平台 打造品牌才能独立于平台横行的B2C电子商务领域 做到新颖独特 能够基业长青 2 植根互联网 只做互联网营销VANCL凡客诚品根植于互联网 砍掉了传统广告中昂贵的成本 代之只做互联网营销 博客营销 邮件营销 百度关键字搜索营销等 3 重视体验而非服务VANCL凡客诚品支持衣服洗过一次不满意可以退货 7 凡客诚品经营现状 一 市场竞争程度1 品牌的竞争当今男式服装市场品牌多而杂 一些具有优势的传统服装品牌经过近些年的发展 日益成熟和壮大 逐渐成为行业中的领头羊 也成为服装市场的佼佼者 如男装中的雅戈尔 罗蒙 杉杉等 而且国际品牌占据中高端市场相当大的份额 各种新兴品牌也应运而生 但款式各有良莠 质量参差不齐 降价 打折持续不断 可谓竞争异常激烈 2 现存的竞争者 1 传统实体店铺 不可撼动的市场老大目前 消费者对于选购男衬衫渠道较为集中 绝大多数消费者习惯在大型商场专柜购买衬衫 证明大型商场专柜仍是衬衫营销的第一条渠道 而目前国内绝大多数服装品牌都是采用直营店和加盟店相结合的运作方式 尤其是一些男装品牌及休闲品牌 调查显示仅有约6 3 的消费者通过网上购置衬衫 尤其可见有待网络营销开拓男装市场空间之大 8 2 B2C网络直销 对手加战友VANCL PPG BONO LATLAND都看中了男士衬衫的可标准化和精英白领男人群体 都通过网络直销模式来节省中间环节而降低到顾客手中的价格 共同瓜分同一片市场 但往往新的商业模式的诞生 不仅仅是某一个环节的改变 往往是公司体制 企业管理 运营模式的全面变革 在接受这种新的模式挑战时 VANCL PPG BONO LATLAND是战友 而在商业的市场竞争中 他们更是对手 二 潜在进入者的威胁2008年9月份网络直销服装领先企业VANCL逆势融资三千万美金的消息和红火态势更是鼓舞了全国各地很多城市的服装企业的信心 受VANCL影响 各地服装企业纷纷突破原有的经营方式 相继采用网络直销的方式 目前 继 美特斯邦威 森马 等一批虚拟经营服饰企业成长起来之后 全国各地服装企业参与网购或采用虚拟经营方式的企业越来越多 品牌做成功了 你把办公室搬到家里也一样能经营好 这让很多先后效仿的企业尝到了甜头 让长期处于生产环节低端的 贴牌生产 和纯加工生产的众多服装企业切实感受到了 成长的烦恼 9 三 替代品的威胁衬衫是今天男士正装几乎不可缺少的组成部分 构成整个男士正装的亮色部分基本上依靠的是衬衫 有句俗话 白领男士没有一打以上的衬衫 根本无法出门 虽然话有些夸张 带有些资产阶级奢侈腐朽色彩 但是也足以体现了衬衫的重要性 可以这么说 衬衫是白领男式出席正式社交 工作场合不可或缺的正装必需品 T恤等休闲类服装是不可取代的 基本上不存在替代品的威胁 四 购买者讨价还价能力VANCL网络直销男装市场的消费主体是处于事业和生活上升阶段的 在路上 的社会主流男性 他们追求时尚 个性 体验 潮流 更看重产品本身的品质和品牌影响力 而非网络直销带来的价格便宜 这类人群多半具有一定的消费能力 工作繁忙少有时间逛街 熟悉互联网与网购流程 这些都成为都市白领是服装直销模式的最佳人群 另外男士服装受潮流影响较小 产品具有延续到生命力 衬衫加工工艺简便 生产效率高 市场需求量大 受季节影响较小 单品价格适中 10 五 供应商的讨价还价能力传统实体店铺零售经营经营在价格谈判方面占有重要优势 首先他们的区域优势则更为突出 通过区域采购 能以价格 区域性的供货渠道获得独特产品的经营权 其次 规模采购和高效的商品流通周转 是零售商获得供应商较高折扣的