西安龙湖紫都城项目广告推广策略方案

筑就， 龙湖 紫都城 ， 梦动 力 有梦想，才有动力 动力决定销售力 如同 马丁路德金：我有一个梦想 奥巴马给了美国人一个改变之梦 月球漫步一直是中国人的航天梦 如同 中国，百年奥运圆梦，征服世界 如同 在西安，人人都有一个曲江梦 龙湖 紫都城需要达到快速的销售梦想 也需要，筑梦 释梦 圆梦的一步步实现 筑梦 传播龙湖品牌实力 释梦 认知紫都城价值魅力 圆梦 树立紫都城产品领导力 提案总纲 传播龙湖品牌实力 筑就市场紫都城梦想 推广时间： 3月 牌带到项目宣传，蓄积客户 筑梦 不为品牌推品牌，一切只为销售！ 以龙湖品牌的角色转换及实力 增加紫都城入市砝码，让更多对紫都城充满梦想 对于品牌推广，龙湖曲江盛景面市之时，已对品牌宣传做了很多工作， 产品限制龙湖在富人圈影响力较高，而广大市民却对品牌内涵知之甚少。 品牌开发商西安争夺战 深藏不露的中海：中海华庭、中海国际社区 无药可救的大华：大华阳光曼哈顿、大华公园世家 清者自清的金地：金地曲江尚林苑、金地芙蓉世家、金地南湖项目 沉着内敛的融侨：融侨馨苑、融侨中央首座、融侨官邸 雷声大雨点小的富力：富力城 浪子回头的绿地：绿地世纪城、绿地 魏玛公馆、绿地海 伯 兰轩 江湖郎中的万科：万科新地城 王者之气的中新：中新浐灞半岛 张扬跋扈的恒大：恒大绿洲、恒大名都 重新审视进入西安的龙湖 2008年进入西安一年时间 2009年一城三盘同时发售 在当今楼市低迷，金融危机的情况下 ， 何尝不是给了市场一个坚挺的信心与龙湖的实力表率 。 全新定位西安龙湖形象 3步走 品牌入市，项目销售准备期 （时间： 3月初 关键词：未见其人，先闻其声 现场和户外随行，进行拦截，让消费者关注并期待新盘推出，阻击对手； 做好销售前的一切准备，为后期蓄水、开盘打好基础。 推广目标 3月初 3月中 4月中 品牌三大战役 为项目铺垫 对于销售中心装修， 片、胸牌、纸杯等）到位； 龙湖会会员前期登记 ; 户型、景观规划等确定，销售物料准备 提示 战役一： 展现龙湖的实力 为紫都城树立向往者 推广主题： 2009年西安龙湖“一城三盘 善待你一生” 传播渠道：广播、户外、短信、候车亭为主要的媒体渠道 华商报 为辅助媒体传播 释放紫都城即将面市的信息 战役二： 塑造龙湖专业力 培养紫都城仰慕者 推广主题：“别墅专家打造高层”大型问卷调研活动 传播方式： 1、一对一调研，专业调研公司市场拦截填写问卷 2、网络调研：与腾讯 3、大众传播调研：报纸推广调研活动，并刊登问卷 回记问卷表着可获赠半年华商报的订阅和龙湖精美礼品一份 宣传中释放紫都城项目信息 战役三： 感知龙湖亲和力 软文形式 推广主题： 环保西安 有龙湖 传播方式：西安即将加入由世界基金会发起的“地球一小时”活动，这个活 动， 2009年预计全球有 1000多个城市参加，同时熄灯一小时。 龙湖 紫都城 支持环保在举行不插电的自然音乐会 ，引起市场关 注，同时对于龙湖 紫都城项目进行全面的客户蓄积。 媒体类别及规格 内容 数量 华商报 整版 “ 一城三盘 善待你一生” 紫都城即将上市 别墅专家曲江建高层 紫都城即将上市 环保西安，有龙湖 紫都城即将上市 3版 户外 曲江 别墅专家曲江建高层 紫都城即将上市 至少 4块 东二环 别墅专家曲江建高层 紫都城即将上市 南郊 别墅专家曲江建高层 紫都城即将上市 科技路 别墅专家曲江建高层 紫都城即将上市 其他 网络 别墅专家曲江建高层 紫都城即将上市 其他活动信息释放 短信 别墅专家曲江建高层 紫都城即将上市 其他活动信息释放 围墙 别墅专家曲江建高层 紫都城即将上市 感知紫都城价值魅力 诠释紫都城项目梦想 推广时间： 4月 目正式入市全面蓄积客户 释梦 品牌铺垫，让市场对紫都城充满梦想 紫都城作为龙湖在西安的首个高层住宅 以怎样的魅力吸引并影响客户群呢？ 两方面定位紫都城高层人居梦想 住进曲江一直是许多西安人强烈的置业理想 特别随着唐城墙遗址公园、慈恩寺遗址公园 、 南湖曲江池遗址公园对公众开放后 2平方公里三个国家 4 曲江优越的生态公园环境让多数人更加目标坚定 1、看区域发展 切合并推动 纵观曲江楼市风云 雁塔中轴线：龙湖曲江胜景 、 金地尚林苑 、 溪园 、 曲江华府 别墅项目为主 大唐芙蓉园：中海国际社区 （ 铂宫 、 熙岸 、 观园 ） 、 金地芙蓉世家 曲江池片区：曲江城市花园 、 鸿基紫韵 、 融侨曲江观邸 、 曲池坊 、 曲江观唐 泛曲江片区：富力城 、 大华公园世家 曲江现在的开发规模； 在以别墅、花园洋房等低密度、稀缺性高端产品为主的市场环境中 ； 高层住宅也是逐渐布局市场，那么在产品还未面市的市场环境下， 龙湖 紫都城靠什么引起关注？ 只有品牌，才是取胜的法宝 通过前期的品牌 +产品信息预告， 不仅提升了 龙湖品牌 的知名度，更让市场对紫都城 产生强烈的好感与向往度， 在此我们将龙湖 紫都城的诞生历程进行深入的画描，传播向大众，全面引起民众对于紫都城的追捧与仰慕，快速积累客户。 一个 13年别墅专家 在别墅地脉上为成就更多人的曲江居住梦想 以打造别墅的用心为一个区域筑建高层品质 以别墅的服务品质提升一个城市人居服务素质 以别墅景观的舍得精神，完美城市居住环境 龙湖紫都城价值唯一性与排他性： 别墅造诣建高层 2、看消费群 满足更提升 龙湖 紫都城的粉丝分布 东郊 原住居民想换房 周边生意人群 为父母安家 曲江 南郊 曲江富人再次置业 南郊企业主管 高新区 企业中管 中产阶层 其他城区 无论是高新区的高管、中产精英一族 还是东郊的生意人群 也许他们是即将结婚的年轻夫妻，只为提升生活品位； 也许他们是三口之家，想从小让孩子在人文熏陶中成长 也许他们安享生活的五口之家，想给父母一个安度晚年的自然居所 他们 一至 的曲江梦想都不曾磨灭 他们期盼出现一个能够居住曲江的机会 追求较高的生活品位， 呼吸曲江的高贵气息 这个房子是居住观、价值观、人生观与世界观的融合 在曲江这样的环境中他们看得到未来奋斗的目标 看得见未来生活的榜样 也许他们就是未来 10年的高端客群 不仅有消费实力，而且是今后更高端产品的消费主流 曲江也许就是他们认定的终身居住区 恰好有紫都城的出现 一个好品牌；一个好地段；一个好产品 代表了他们所有的居住梦想，曲江不再是他们心中的梦想 推广精神 别墅造诣建高层 完成， 更多人的 曲江 梦 备选： 完成，更多人的曲江居住梦想 自此，你与曲江无距离 如何成就梦想？ 吸引更多人关注紫都城 1个计划 3大举措 关键词：待见其人，渐领其神 紫都城面市，推出“住进曲江计划” 成就，更多人的曲江居住梦想 系列性的创新媒体及立体化媒体战略，全面引导项目面市，积累客户量 项目面市核心概念传播 （ 时间： 4月 5月） 推广目标 4月初 4月底 5月底 销售中心开放 房展会 在项目还未有正式认购开始，通过形象期宣传，开拓大客户产品推介会，增加团购及楼花销售，同时吸纳更多的龙湖会员及意向客户。 （ 4月 1个计划 龙湖 紫都城 2009“ 住进曲江计划” 1、成立龙湖“住进曲江计划”公益基金会，龙湖领先捐款， 同时只要一个人加入龙湖会认购紫都城的客户，龙湖就多捐 10元钱， 支持曲江的配套建设，让更多人的曲江梦想成真。 2、 “住进曲江计划，龙湖为你量身打造” 2009购房理财计划 外卖场开放、高新区高端写字楼、东郊大型商场（沃尔玛、百盛）星级影院 登记来客，龙湖为其制定理财计划。 4月中开始 你离曲江有多远？ 与华商报一起举办“ 论曲江居住圈 ” 住进曲江计划 5月 初 龙湖 紫都城 以别墅造诣建高层 掀起住进曲江计划 4月底 龙湖 紫都城，一个别墅专家 的曲江 高层 梦 软文炒作 5月 中 龙湖 紫都城 成就，更多人的曲江居住梦想 1、之闪亮登场 住进曲江计划，房展会开始正式登记，全城派送紫都城 邀请陕西名人 贾平凹担当龙湖 紫都城爱心大使，展会当天凡向灾区希望小学，捐赠 5元公益金可有机会取得慰问灾区的机会 。 同时购买紫都城， 5元抵 10000元。 媒体运用：交通音乐广播循环报道龙湖 紫都城闪亮登场事件 及爱心大使的选拔活动。 事件营销住进曲江计划 2、之新闻发布会 主题：龙湖地产 2009年战略西安新闻发布会暨 龙湖紫都城上市会 邀请龙湖曲江胜景的老业主、龙湖会会员、登记客户参加 同时场外客户凡是收集项目之前报纸，不仅可成为龙湖会员， 更可获赠紫都城 媒体运用：大众媒体广泛报道 3、之爱心事件 主题：体验龙湖，成都爱心之旅 登记客户，均有机会成为龙湖 紫都城爱心大使，地震一周年慰问灾区。 同时应邀参观龙湖在成都的项目，感受龙湖产品的品质与优质的服务。 并将爱心之旅的影集制作成册，作为礼物赠送客户留念。 媒体类别及规格 内容 数量 华商报 整版 你离曲江有多远？ 与华商报一起举办“论曲江居住圈” 龙湖 紫都城，一个别墅专家 的曲江高层梦 龙湖 紫都城，以别墅造诣建高层 掀起住进曲江计划 龙湖 紫都城，完成更多人的曲江居住梦想 4版 户外 曲江 别墅造诣建高层 完成，更多人的曲江梦 紫都城即将上市启动住进曲江计划 至少 4块 东二环 别墅造诣建高层 完成，更多人的曲江梦 紫都城即将上市启动住进曲江计划 南郊 别墅造诣建高层 完成，更多人的曲江梦 紫都城即将上市启动住进曲江计划 科技路 别墅造诣建高层 完成，更多人的曲江梦 紫都城即将上市启动住进曲江计划 其他 网络 别墅造诣建高层 完成，更多人的曲江梦 紫都城即将上市启动住进曲江计划 短信 别墅造诣建高层 完成，更多人的曲江梦 紫都城即将上市启动住进曲江计划 广播 别墅造诣建高层 完成，更多人的曲江梦 紫都城即将上市启动住进曲江计划 围墙 别墅造诣建高层 完成，更多人的曲江梦 紫都城即将上市 销售物料 传手册、单页、推介会等 成就紫都城产品领导力 推广时间： 6月 目全面启动，认购及开盘 园梦 消费者主导的市场，更看中产品！ 为什说紫都城是 更多人的曲江居住梦想呢？ 解读龙湖 紫都城价值体系 别墅造诣建高层景观 毕加索曾说：“重要的不是我把握自然，而是我要与它一起生长。” 随着顶尖精英族群对居住环境的要求日益提高， 园林景观已经成为吸引客户的核心价值所在。 龙湖景观规划一直秉承：“细节是天使，细节也是魔鬼。”原则， 精心为紫都城业主挑选每一棵树，精选每一粒沙 别墅造诣打造高层空间价值：四明设计 彰显居住品质的不仅是环境与建筑，更重要的是舒适的空间 龙湖 紫都城全面创新户型，不仅赠送率超过了 15%，还有情趣空间、房改房等空间优势，必定受到市场追捧。 统览三重 4园盛世美景 俯瞰，大雁塔、大唐芙蓉园、曲江海洋世界三重国家级 4 漫步，唐城墙遗址公园、大慈恩寺遗址公园和南湖 曲江池遗址公园， 即将建设的寒窑遗址公园、秦二世陵遗址公园 尽享，百年悠然闲适生活意境。 曲江门户，地铁通达四方，快捷又升值 曲江大道、二环、绕 成 高速还有地铁三号线的穿行， 让紫都城真正成为 处 则繁华城市入则悠然居境的人居典范。 双重商业配套，全面降低曲江生活成本 商业配套是城市生活不可或缺的重要部分，紫都城咫尺大唐不夜城 商圈，自身规划的商业面积，大商圈小商业一个都不缺。 无论是外部环境、内在产品打造 龙湖 紫都城都以别墅造诣建高层为准则 打造最高性价比高层居住方式 成为更多人曲江梦想的首选 产品定位 住进曲江，首选 30万奢景高层 一个宗旨：产品线 两次契机：营销战 三大创新：传播战 前期的努力，如何让紫都城成为置业曲江的首选？ 关键词：庐山真面，主导市场 紫都城认购期快速积累客户，以达到开盘火热的效果 别墅造诣建高层 产品系列推广，让客户全面认知产品优势 进入认购销售期，产品力主导 （ 时间： 6月 9月） 推广目标 6月 8月 9月 开盘期 样板间开放 认购期 7月 认购期全力邀请客户参观样板间，举行一些列样板间寻宝活动 大型的炒作活动，让市场再次瞩目龙湖 紫都城 一个宗旨：产品线 传播渠道：户外、华商报、西安晚报等大众媒体 建筑首选 别墅专家打造的舍得之举 户型首选 西安首屈一指的多赠送、多实用空间 景观首选 外部环境别墅专家的造园用心 地段首选 曲江地脉价值紫都城历史背景，别墅地脉未来潜力 住进曲江 首选 万 奢景 高层 两个契机 之 样板间开放 上风上水之风水讲座 样板间开放当天，举行大型的家装风水讲座及买房应该注意的风水知识，同时让风水大师测定紫都城的风水。 拼户型赢房款 在销售中心开辟场地，根据龙湖 紫都城的赠送面积，现场进行拼图游戏，让客户对于户型进行深入的感受促进认购率与选房率。 之 开盘 ， 轰炸式推广手法 除了传统意义上的媒体推广之外，对于现场包装及布置也需要做的独特与具有新闻点，同美院合作，在现场举办现代装置艺术展，让客户真切感受品质社区的魅力。 、 开通社区班车 各个临时接待点 售楼处，可以作为流动的广告 、 开盘当天，宝马接送看房 每个整点打进电话到售楼部的客户，均可享受宝马车接送看房 制造新闻热点与市场关注点，体现龙湖人性化服务 三大创新传播方式 、层层渗入法： 销售中心开放后，与送水公司联系，在饮水机上张贴广告，凡客户将积累了 10条饮水机广告，就可到现场 领取奖品 。 、电梯厅广告 高新区、东郊、南郊高端写字楼电梯厅广告，凡是用手机拍照存根着 ，到销售现场领取奖品一份，购房者可获赠优惠 、情感关怀法：短信广告 申请紫都城专属电话号码，群发短信凡回短信者不仅可获赠最新 可直接加入住进曲江计划，购房享特大优惠。 为会员赠送免费的天气预报“龙湖紫都城提醒您，天气炎热 ” 媒体类别及规格 内容 数量 华商报 整版 景观、户型、地段、配套、服务等内容为主的产品价值点广告 +认购信息 4版 即将开盘信息，开盘优惠，开盘活动等 4版 户外 曲江 住进曲江，首选 30万 奢景 高层 认购信息释放 至少 4块 龙湖 紫都城 8月 8日胜景开盘 东二环 住进曲江，首选 30万 奢景 高层 认购信息释放 龙湖 紫都城 8月 8日胜景开盘 南郊 住进曲江，首选 30万 奢景 高层 认购信息释放 龙湖 紫都城 8月 8日胜景开盘 科技路 住进曲江，首选 30万 奢景 高层 认购信息释放 龙湖 紫都城 8月 8日胜景开盘 候车亭 高新、南郊为主 住进曲江，首选 30万 奢景 高层 认购信息释放 龙湖 紫都城 8月 8日胜景开盘 其他 网络 住进曲江，首选 30万 优品 高层 认购信息释放 龙湖 紫都城 8月 8日胜景开盘 短信 住进曲江，首选 30万 奢景 高层 认购信息释放 龙湖 紫都城 8月 8日胜景开盘 广播 住进曲江，首选 30万 奢景 高层 认购信息释放 龙湖 紫都城 8月 8日胜景开盘 围墙 住进曲江，首选 30万 奢景 高层 认购信息释放 龙湖 紫都城 8月 8日胜景开盘 销售物料 传手册、单页、推介会等 们相信 正确的思路，坚定的执行 梦想就会实现，成功就在前方 购物中心调整、提升的必要性和实施策略 演讲嘉宾 邱志东 先生 1、购物中心调整和提升的目的 2、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 3、购物中心调整提升前必须考量的内容 4、购物中心调整实施过程中的策略 目录 一、购物中心调整和提升的目的 购物中心调整和提升的目的 1、完善购物中心定位 2、增强市场竞争力 3、满足消费者需求 4、提升租值 二、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 1、部分经营项目面积偏大，同类型品牌重叠 2、部分经营项目原先定位逐渐与项目的整体定位产生偏差 3、营业额偏低，租客较大规模出现亏损，租客退 租情况比较严重 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 4、部分经营项目设置的楼层与周边其他经营项目不能有效产生互动 5、需要增加其他种类的经营项目，以完善配套功能 或商品结构 6、更高级别的品牌进驻而引发的品牌经营位置和楼 层的换位调整 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 7、同行之间的竞争而引发的错位经营需要 8、经营项目业绩增长有较大市场空间 9、项目开业前种种