尾盘宣传推广策略.doc

“紫玉山庄”尾盘宣传推广策划方案（2013年5月11日）【目 录】紫玉山庄篇地段分析及前景分析剩余房源分析剩余房源的宣传策略方案广告宣传中拟用的文案诉求案场销售员的整体配合方案【紫玉山庄】1、 地段分析及生活指数分析及今后小区域前景分析紫玉山庄所处地理位置为花园路189号，南京城市绿肺紫金山脚下，项目所在点为将来规划中4号地铁拟定的花园路站旁边。目前出行的公交线路有多达78条线路直达中心市区交通十分便利。城东板仓片区唯一在售的不可多得的地铁盘。 由此从项目的地段来看可谓是“结庐于皇脉之下、大隐于车马之间。”的现实写照。目前项目周边生活配套设施十分成熟，周边菜场、医院、学校、社区超市均在项目周边，完善的生活配套设施让结庐于“紫玉山庄”的业主“散着步生活着” 综上所述根据项目所在地段及生活配套来分析，及将来地铁开通后及此案本身的唯一性，只能用一句话来说明“你懂得的人生，在这儿彰显无遗”至于其物业将来的升值空间，已然不必累述，“懂得的人你懂的”。紫玉山庄跟盛景园是二种不同的气息。【紫玉山庄篇】2、 紫玉山庄目前剩余房源分析：序号房源号面积单价总价12-101304.43 14,600.00 4,444,678.00 22-102291.32 14,200.00 4,136,744.00 32-503174.43 24,500.00 4,273,535.00 43-102290.20 13,780.00 3,998,956.00 53-203142.96 24,580.00 3,513,956.80 63-403121.84 25,180.00 3,067,931.20 74-101273.86 14,480.00 3,965,492.80 84-102265.51 13,780.00 3,658,727.80 94-104273.86 14,180.00 3,883,334.80 104-202123.28 24,780.00 3,054,878.40 114-203123.28 24,580.00 3,030,222.40 124-204127.74 25,180.00 3,216,493.20 合计2,512.71 44,244,950.40 目前紫玉山庄所剩房源为12套、可售总面积为：2512.71平米、可销售金额为：44244950.4元。所剩户型类别为：1楼复式带下沉式庭院（273304平米）为6套、127平米以内的占4套、174平米的1套、142平米的占1套。 由此看出1楼复式带下沉式庭院占剩余房源50%，127平米以内的占34% ，142174平米占16% 依据以上数据，1楼复式带下沉式庭院去化压力比较大，其次是127平米以内的户型，这二种类别的去化情况同样对完成今年工作指标起着决定性作用。【紫玉山庄篇】3、剩余房源的宣传策略方案根据1、2项的对地段交通、生活配套设施、所剩房源的数据分析，能清晰的看出项目销售的优劣所在，即：优势：地段的唯一性、不可复制性，交通、生活配套设施的已然成熟、85%的高得房率，均为高加分项。劣势：售楼处的档次与本案不符，此案当时不应设售楼处而应为VIP会所，提升产品人群档次感。紫玉山庄剩余房源去化有着套数少，总价高的特性，及结合楼盘本身所带有的贵胄气息，对其剩余房源的宣传推广渠道拟采用 A:DM单的定点投放：通过对项目的交通、地段、生活配套、及户型图示及本案位置所属的唯一性进行宣传。（南京各行业企业家、金融人士）进行投放来达到圈层营销。 可能需考虑的因素：此DM单的设计及文案的组织有别于盛世园的介绍方式，整体软文不宜累述过多，目标客户群的投递倒位是个关键因素。 B:网络软文加硬广宣传：通过HOUSE365房产网对本案项目进行软文及硬广宣传，目的是唤醒购房者对此案的关注，进而了解后有意向的客户会进一步的采取购房行动。C:电台宣传：通过电台媒体方式进行项目宣传，同样在殷德华的家有好房栏目内进行文广宣传，由资深的房产主持人对本案进行事实地美誉宣传。D:可能的情况下用公司总部的LED视频进行宣传:通过公司现有的宣传平台，地处新街口繁华地段进行滚动式LED视频宣传，通过明确的主诉求将