外贸代理操作实务PPT课件

1 第2章外贸代理操作实务 2 2 1外贸代理概述2 2外贸代理业务基础2 3外贸代理操作流程 3 2 1外贸代理概述 1 外贸代理的概念一般而言 外贸代理是指接受国内公司 企业 事业单位和个人的委托 以委托人或自己名义办理进出口业务 并收取报酬的企业 1 有外贸经营权的公司 企业之间的相互代理 代理人既可以以自己的名义 也可以以委托人的名义与外国商人进行贸易行为 2 无外贸经营权的公司 企业或个人 委托享有外贸经营权的公司 企业进出口商品 在这种情况下 代理人只能以自己名义与外商进行贸易行为 4 2 1外贸代理概述 2 外贸代理产生的动因 1 无出口经营权 2 无配额 寻求外贸代理出口 3 缺少资金 希望尽快收回货款 4 欲求退税快 寻找外贸代理 5 缺少外贸经营人才 不懂国际贸易做法与规则 5 2 1外贸代理概述 3 外贸代理的服务范围通常提供以下代理服务 1 代理货物进出口 2 全程代办企业进出口权备案 3 代办产地证的注册 年审 出证 4 代理报关 报检 5 代办海关减免税手续 加工贸易 收付汇核销等 提供外贸操作咨询 6 食品 化妆品标签审核 6 2 2外贸代理业务基础 1 进出口贸易业务进出口贸易业务主要分为三个阶段 进出口前的准备阶段 进出口交易洽商和签订合同阶段 履行进出口合同阶段 其业务流程图如图2 1所示 图2 1进出口业务程序图 7 2 2外贸代理业务基础 2 国际贸易术语贸易条件通常称为贸易术语 tradeterms 价格术语 priceterms 等 它是指用一个简短的概念和英文缩写字母来表明货物的单价构成及买卖双方各自承担的责任 费用与风险的划分界线 INCOTERMS2000对13种术语按其特点分类 分成E F C D四组 详见表2 1 表2 1国际贸易术语表 8 2 2外贸代理业务基础 在我国对外贸易中 经常使用的主要贸易术语为FOB CFR和CIF 因此 在租船运输下 为了明确责任 买卖双方通常在合同中就装卸费由谁承担做出明确的规定 具体的规定方法 既可以在合同中订明 也可以采用如表2 2所示的上述三种术语的变形 表2 2FOB CFR CIF术语的变形表 9 2 2外贸代理业务基础 对于国际货运经营者来说 国际贸易术语将决定货运运作的过程 1 国际贸易术语不仅决定了货运运作的主体是由货物的买方还是卖方负责 而且还划分了买卖双方各自应承担的货运服务的内容 2 国际贸易术语决定了货运过程中的主要运输方式 3 国际贸易术语决定了货运的路线 4 大部分国际贸易术语决定了货物的交付过程通常是分段运输 5 国际贸易术语提供了划分货运费用支付的界限 10 2 2外贸代理业务基础 3 国际贸易结算 1 结算方式 汇付 remittance 托收 collection 信用证 letterofcredit 每种结算方式都有它的特点 表2 3显示了三大结算方式的特点 表2 3汇款 托收 信用证三种支付方式的比较 11 2 2外贸代理业务基础 2 信用证结算程序图2 2显示了信用证结算的一般程序 图2 2信用证结算程序 12 2 2外贸代理业务基础 3 托收结算程序 付款交单 承兑交单 图2 3 2 4 2 5分别显示了即期付款交单 远期付款交单和承兑付款交单的托收程序 图2 3即期付款交单程序图 13 2 2外贸代理业务基础 图2 4远期付款交单程序图 图2 5承兑付款交单程序图 14 2 2外贸代理业务基础 1 进出口贸易业务进出口贸易业务主要分为三个阶段 进出口前的准备阶段 进出口交易洽商和签订合同阶段 履行进出口合同阶段 其业务流程图如图2 1所示 15 2 2外贸代理业务基础 2 国际贸易术语贸易条件通常称为贸易术语 tradeterms 价格术语 priceterms 等 它是指用一个简短的概念和英文缩写字母来表明货物的单价构成及买卖双方各自承担的责任 费用与风险的划分界线 INCOTERMS2000对13种术语按其特点分类 分成E F C D四组 详见表2 1 在我国对外贸易中 经常使用的主要贸易术语为FOB CFR和CIF 因此 在租船运输下 为了明确责任 买卖双方通常在合同中就装卸费由谁承担做出明确的规定 具体的规定方法 既可以在合同中订明 也可以采用如表2 2所示的上述三种术语的变形 16 2 2外贸代理业务基础 对于国际货运经营者来说 国际贸易术语将决定货运运作的过程 1 国际贸易术语不仅决定了货运运作的主体是由货物的买方还是卖方负责 而且还划分了买卖双方各自应承担的货运服务的内容 2 国际贸易术语决定了货运过程中的主要运输方式 3 国际贸易术语决定了货运的路线 4 大部分国际贸易术语决定了货物的交付过程通常是分段运输 5 国际贸易术语提供了划分货运费用支付的界限 17 2 2外贸代理业务基础 3 国际贸易结算 1 结算方式 汇付 remittance 托收 collection 信用证 letterofcredit 2 信用证结算程序 3 托收结算程序 付款交单 承兑交单 图2 3 2 4 2 5分别显示了即期付款交单 远期付款交单和承兑付款交单的托收程序 18 2 3外贸代理操作流程 1 选择代理出口对象 2 外贸代理企业了解考察 3 核算产品出口成本 4 选择外商 5 签订外贸代理协议 从产品供货角度 协商确定代理出口手续费比例 结算方式和外汇留成比例 明确在可能引起的商务纠纷中工贸双方各自应承担的责任 19 2 3外贸代理操作流程 6 对外商进行评审 签订贸易合同 7 货物检验和出运 8 收汇 9 催收账款 10 工贸结算 11 核销退税 12 售后工作 20 2 4外贸代理业务风险防范 1 外贸代理业务风险特点2 外贸代理业务常见风险分析与防范 1 收汇风险 2 资金风险 3 质量风险 5 代理出口还要防止委托方进行内外勾结 以货物买卖的形式转移资金 即将外汇付其他地方 或者根本不收汇 造成国家损失和代理方无法核销的