每天基本运作日志.doc

每天基本运作日志 日期: 年 月 日 制定人: 卡号: 推荐人: 内容SP活动(次)服务(人)跟进(人)邀约(次)零售(元)学习(小时)参加活动日期产品示范沟通美容聚会上门电话上门电话上门电话陪同个人看书看碟参加组织12345678910111213141516171819202122232425262728293031目标计划表 目标计划承诺人: 制订时间: 年 月 日月份收入目标市场业绩目标个人业绩目标每周邀约人数每周服务人数每周陪同作业次数每周SP次数每周学习时间一季度二季度三季度四季度月份级职目标产品示范次数/周推荐新进人数/周新晋升见习主任、主任人数每月组织活动次数其他一季度二季度三季度四季度目标计划表 目标计划承诺人: 制订时间: 年 月 日月份收入目标市场业绩目标个人业绩目标每周邀约人数每周服务人数每周陪同作业次数每周SP次数每周学习时间一季度二季度三季度四季度月份级职目标产品示范次数/周推荐新进人数/周新晋升见习主任、主任人数每月组织活动次数其他一季度二季度三季度四季度市场业务骨干统计表 所属市场领导人： 卡号： 推荐人 ： 填写日期： 年 月 日 卡号姓名联系电话市场构架职级收入市场业绩主要业务地域2011年目标 A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C 注：1：市场构架A表示稳定市场 B表示不稳定市场 C表示不达标市场 2：骨干有稳定12个合格市场或有潜质的积极、心态好顾客服务一缆表健康服务顾问姓名:序号姓名性别年龄联系电话身体状况服用产品及用量服务时间服务方式 上门 电话 上门 电话 上门 电话 上门 电话 上门 电话 上门 电话 上门 电话 上门 电话 上门 电话 上门 电话 上门 电话 上门 电话 上门 电话 上门 电话 上门 电话 上门 电话 上门 电话 上门 电话 上门 电话 上门 电话 1、在服务中必须以积极热情、公正的态度向消费者客观、完整地讲解公司产品的有关情况，做好售前、售中、售后服务 2、必须以公司规定的统一价格销售公司产品，不得自行抬价或者削价销售列名单一缆表序号姓名性别年龄联系电话健康状况性格特征跟进时间服务方式 市场把脉高度竞争的时代中，因学习而不断更新的能力就是竞争力。因此，当队伍领导者觉得自满而停止学习时，就缺乏不断更新进步的动力，在这同时，不仅队伍相对缺乏向上的冲力，而我们也缺乏不断反省和检讨的机会，而这一切正是危机的开始。 停止学习，也就是停止充饱电力的机会，队伍萎缩自然也就随之而至了。 要有警惕心，当觉得自己能力已经足够时，就是危机产生的时候。当阶段性学习目标完成，应当立即规划更高层次或是下阶段的学习目标，学无止境，更没有可以停顿的空闲期。 2.谁能复制越多的A，谁就掌握了致胜的关键 无限极是“倍增”的事业，谁越能发挥倍增的效益，谁就能拥有越大的成就。而倍增的关键就在于“复制”能够独立运作的“A角色”。 复制越多的A角色，就好像有越多能产生绩效的“分店”，透过这些分店的运作，业绩自然像滚雪球般越来越大；复制越多的A角色，队伍伙伴就越多的“借力”对象，因此他们更容易做出业绩、更容易获得成功的机会；复制越多的A角色，越能发挥正面的循环效应，因为A角色相对更容易培养新的A角色，队伍自然越做越大、越来越强。 懂得复制A角色，就掌握了倍增与成功的核心关键。 将培养独立运作的“A角色”视为最重要的事，才能不断培养新的接班人。 3.别寄望伙伴与我们永远意见一致，别把有不同看法的伙伴当成敌人 直销最大的特性是不同背景、个性、学历的人都拥有同样成功的机会。 也就是因为这样的特性，在直销队伍中往往涵盖各种不同的族群与伙伴。因些，随着背景不同，想法与观念也常不同，甚至对同一件事处理的方式不同也是再自然不过的事情了。 因此，在带伙伴的过程中，千万别奢望所有的伙伴都跟我们有同样的想法，持一样的意见。当伙伴和我们有不同意见时，永远保持客观态度聆听他们的想法，以同理心来进行沟通。 市场领导者最大的错误就是不能容忍不同的意见，一言堂的结果会限制队伍的发展，甚至让不同想法的人在队伍中待不下去。 以开放的心胸面对不同的意见，绝对不要把持相反意见的伙伴视为捣乱份子，反而以最大的诚意听听他们为什么这样想，并尽可能地沟通。 队伍正因为有各种的意见、各种的想法，以及各种的人，才能不断茁壮。 当伙伴表达不同意见时别急于反驳，或是指责他们不合作，听听不同的意见往往会激发更多的灵感和创意，甚至发现我们自身的盲点。 4.让下属业务员有机会说，听众进步的空间是有限的 曾有许多个人能力相当卓越、表现相当杰出的领导者问我：“为什么找不到跟我一样具有独立运作能力的下属业务员，为什么他们进步的速度总是那么慢？”或许在您的心中也存在这样的疑问。 这样的情形其实根源于两个问题：一是人永远是健忘的；二是对于下属业务员的培养往往过于心急。 因为“健忘”，所以许多伙伴在经过长时间的努力，终于让自己成为能力强的领导者时,“忘记”自己是经过那么多时间和磨练才有今天的功夫，所以以他们的想法来看，总觉得下属业务员成长的速度很慢，就像当初自己的业务指导看自己那种“恨铁不成钢”的感觉一样。 因为“心急”，所以善于表达与说服的业务指导，往往在下属业务员刚开始说而对下属业务员表现不满意时，缺乏耐心听下去，忽略成长是需要时间与练习机会的，而自己心急的“开始解说”，所以“不是这样说，应该是如此、如此、这般、这般。”的状况不断上演。 结果呢？下属业务员不断被纠正，心里越急就越没信心，下属业务员成长与独立的速度自然慢得多了。 耐心让下属业务员说，就算他们说的下好，还是要让他们说。说久了，练多了，他们自然就会说，当他们会说、信心就会建立起来，信心建立起来，他们的表现自然也就会越来越好。 想想看，我们在教育下属业务员时，到底是他们有机会不断练习说，还是都只是我们在说，别顾着自己一味地说，让他们有机会说，成长的速度才会快，训练的效果才会展现。 5.关怀与照顾下属业务员，但千万别集结成小圈圈 人对于比较能跟自己配合或比较处得来的人，会付出比较多的关怀是非常自然的，然而，当我们在队伍中跟几个比较合得来的伙伴运作了一段时间，虽说彼此会比较有默契和向心力，但要注意的是，“排他性”往往也就随之产生。 队伍发展的原则是越大倍增速度越快，越多不同人才融入发展的空间越大，“小圈圈”或“小团体”的形成正是破坏队伍不断茁壮与成长的重要因素，身为无限极事业的经营者与领导者，要适时提醒自己避免因个人喜好而组成破坏团结的小团体。 这个道理就好象古代政治最忌“朋党”，因为一旦形成小团体，判断事情的标准就不会以“是非善恶”为依据，而是依对方属不属于自己的团体来作为判断标的，凡同一团体者不论对错一律护短，非我族类者，就算做得再好，一样大加鞑伐。 对于理念和自己相近与愿意全力配合队伍发展的伙伴，我们可以尽全力协助他们，但是切莫以一已之好结成小圈圈，让队伍把时间都花在相互攻击与互争表现的“零和”关系上。 开始与各种不同类型伙伴沟通与合作的机会，而不是把时间花在跟自己交情好的几位伙伴身上，并且绝对避免形成会产生“排他效果”的小圈圈。 6.向“前”看，而不要向“钱”看 许多对直销印象不好的人总误认直销人一切“向钱看”，凡事都是赚钱、赚钱，感觉起来很现实。 当然，我们都知道“钱”本身的意义并不在钱，而是在于它能够帮助我们实现梦想、帮助我们给所爱的人他们想要的生活，也帮助我们有能力去照顾需要照顾的人。 然而，除了金钱报酬外，无限极还能带给我们太多的东西，像个人成长、人际关系、成就感，甚至生命奋斗的重心，因此，尽管“钱”能帮助我们做的事很多，还是把眼光放远点，向前看、向更大的愿景看。 当我们只是向“钱”看时，我们就无法向“前”看;而当我们向“前”看，看市场的未来、看我们给人的帮助，“钱”则是无限极众多报偿中必然的一项，你不用追求，它自然向我们蜂拥而来。 别老是把“钱”啊“钱”挂在嘴上，当你越是不为小钱和别人计较，大钱自然会向你靠近，要记得，无限极可是帮别人赚钱就能帮助自己赚钱的事业。 7.找比自己能力更好的人，队伍才能越来越强 无限极最重要的要素就是“人”，拥有越多杰出的人才加入，就拥有越多的资产，也就拥有越高的成功机会。 也就是因为如此，杰出的市场领导者绝对是心胸宽大的人，因为他们能坦然接受下属业务员能力比自己强，而不是只找能力比自己差、百分之百听话的下属业各员;他们渴望下属业务员青出于蓝，而不会因为担心下属业务员出头而打压他们。 不要怕下属业务员能力比自己好，因为直销空间舞台无限广大，每人头上各有一片天，找比自己能力更好的人、比自己企图心更旺盛的人，市场才能越来越强、越做越旺，甚至吸引到更多人才相继加入。 欣然接受下属业务员能力强过自己的事实，将它视为激励自己不断学习、持续成长的最大的动力来源。 8.给下属业务员想要的东西，而不是给我们想给的 带下属业务员最大的错误在于自认知道他们最需要的是什么，依照我们的想法给下属业务员东西，而不是根据他们的实际要求和遇到的问题。 要知道，每个人来自不同的背景、有着不同的个性，所遇到的问题自然也不尽相同。好的领导者在带领伙伴时会认真、用心“聆听”伙伴的需求，然后根据下属业务员需要迫切性提供协助。 凭自己的想法作为辅导的依据，往往是花费了精神、时间，却得不到预期的结果。 花时间听下属业务员说，而不是我们一味的说，一味的教。满足下属业务员的需求、帮助他们解决问题做出业绩就是好业务指导，如果自己再用心、花费再多时间，给的不是下属业务员需要的辅导，就不算是个好的业务指导. 9.向心力的整体由上往下 向心力与凝聚力是队伍运作的灵魂，是队伍赖以生存的关键。 然而，许多领导人总是在决心要有所作为时，感受到下属业务员伙伴缺乏向心力与共识的苦处，然后花了一大堆的时间，得到的结论是：“他们还没有形成共识”。 队伍整合不是等到所有人都形成共识或具备向心力时才开始，不然可能永远也整合不了。 找几个有共识的伙伴就可以开始运作了，不管是定期聚会、教育训练、系统化建立，哪怕只有两三个开始也可以。一旦运作出成绩，伙伴发觉这套方法有效、想要靠拢时，我们再提出配合的要求，慢慢地这些基本要求就形成所谓“运作规范”。 当众人希望借由队伍力量让自己运作更轻松顺利，而必须遵守这些队伍规范时，共识就逐渐形成了，而这些“共识”的形成，也就逐步发展出“向心力”。 别再等待伙伴对队伍有“向心力”，唯有领导者扛起责任，建立一个够强、够有力的队伍，让伙伴逐渐靠拢并且了解配合队伍运作的好处，向心力与凝聚力自然够强。 向心力与队伍的整合从来都是由上往下，由领导者带头做起的。 别再埋怨伙伴对队伍没有向心力，问问我们的队伍够不够强，伙伴是不是得依靠队伍运作才能更加顺利，先带头把队伍强化，就不怕伙伴对队伍缺乏向心力。 10独立但不脱离，独立绝不孤立 业绩要做得大，我们就要培养自我成为具有独立运作能力的连锁加盟系统的“总店”;队伍要做得大，我们就要培养下属业务员成为具有独立运作能力的“将才”。 让自我与队伍伙伴成为具有“独立”运作能力的运作中心是无限极经营的核心关键，但是，独立运作不代表单打独斗，独立运作也不代表闭门造车。 相反的，当我们具有独立运作能力，我们一样要配合业务指导的大队伍，让借力使力的功能能够更彻底地发挥;当我们的下属业务员具有独立运作的能力，我们一样要着手营造 更好的大环境与磁场，让整个队伍越做越大。 许多人当自己具备独立运作能力，当队伍运作到一定规模时，就开始想要脱离业务指导自行运作，就想要孤立起来不跟别人合作，仿佛这样自己就是老大或是开山始祖。 其实，“脱离”与“孤立”都只是让队伍做不大或做得辛苦的错误。 当我们想要脱离队伍自行运作时，认真考虑我们将会损失多少资源、浪费多少时间，而这些资源与时间如果节省下来，将能帮我们创造更多的绩效。 11.用队伍带队伍，直销才能做大且轻松 遇到观念与心态不好的下属业务员，不懂得直销的人总是花尽力气和他沟通却发现效果不佳，而懂得做直销的人总是尽力灌输对方学习的观念或借业务指导的力量发挥影响。 碰到技巧不足的伙伴，不懂得做直销的人总是费尽功夫一个一个教，而懂得做直销的人总是透过有效的教育训练与团队的感染力帮助伙伴快速成长与改变。 不懂得做直销的人，靠个人一已之力做直销，做得辛苦，成果有限，甚至因个人时间与能力的不足，使得队伍发展到一定程度便遇瓶颈;懂得做直销的人彻底发挥借力使力，用队伍带队伍，在真正落实“时间倍增”与“能力倍增”的情况下让队伍发展得更顺利，而且创造更大的规模。 所以，我们看到许多伙伴努力学习，可是永远只是一个人来学，因而跟队伍伙伴的落差越来越大;而另一些懂得用队伍带队伍的人们，卖力地沟通伙伴共同学习，用讲师与会场的力量来带队伍，自然做得轻松而出色。 无限极，不仅要努力做，更要聪明、用脑筋做。 想想自己带队伍与辅导的模式，究竟是用队伍带队伍，还是靠个人的力量拉队伍？现在用力沟通伙伴学习与参与会场的观念与习惯吧，相信你的队伍会带得更轻松，业绩也会相对做得如何开启成功之门首先,我想问一下在座的每一位,有多少人已经强烈感受到了生活的压力?是啊.这是我们每一个人都有的,如果你们没有压力,那今天我的这节课到现在就结束了.就因为我们有了压力,所以我们的生活才变得精彩而有意义,压力的大小不同,感受也不同,那大家想不想来减轻压力?想不想改变现状?想不想变得富有?(想)那很好!那么我一定要告诉大家这样一段非常重要的话题,大家可以和我一起说并认真记下来:人与人之间没有多大的能力差别,他们的差别在与他们的思维模式,思考方式不同,他们之间的结果也随之不同,到最后的财富和报酬也不同!在21世纪你想成功和发展,是要靠脖子以上的成分(大脑=智慧),向大脑投资智慧是21世纪最有效的投资方式,汇报率最高. 一定要思考致富,想成为富人,我们首先要思考的问题是什么呢,就是要问一问自己,我有没有梦想? 一,什么是梦想? 梦想是什么呢?她是你成就事业的原动力,她能开发你自己的全部潜能,她不是理性的推算,是一种情绪优态,是以热情的方式展现的,所以如果想拥有梦想,首先我们一定要热情起来,积极.乐观的对待我们生活的每一天,有这样一句话;人生如果没有梦想,活着也如同死去.其实我们每个人都是寻寻觅觅,寻找自己的梦想.人之所以拥有梦想而并得伟大,只因为实现梦想而变得成功,汽车的出现是因为有人想走得更快,飞机的出现,是因为有人想飞上天空,电灯的出现是因为有人想让夜晚变得更亮,只有人想到,才能做到,所以,人世间的一切奇迹都是梦想成真的结果.大家都知道,美国是一个蓝球的国度,美国NBA是全世界蓝球爱好者的天堂,更是蓝球运动员向往的圣殿.美国有这样一个人,他从小时候就有一个最的的梦想,就是能有一天进人NBA成为一名优秀的球员,自此,他努力的练球,可当他18岁的时候,他发现自己的身高1.48米,身边同年龄的朋友和同学中他是最矮的一个,当别人知道了他这个梦想的时候.别人都在耻笑,羞辱他,可在他的心中他从来没有放弃过自己的梦想,可在NBA里身高1米9都算矮个球员,可他在25岁的时候身高只有1米6,在别人的眼里,他的梦想简直是天方夜谭,但无论何时,何地,无论别人怎么说他,他都没有放弃自己的梦想,因为他知道自己的先天不足,而在平时他加倍的努力练球,每天当别人回家时,他借助街边的路灯在拼命练习投篮,带球,他相信他一定会成功,但当他来到NBA球队找到球队教练说明自己想成为该队成员时,几乎每个教练都捧腹大笑着拒绝了,面对这样的打击,他还没有放弃自己的梦想.当他几百次来到NBA时,终于夏洛特黄蜂队的主教练被他的毅力所打动,同意他加人该队.自此,他在NBA取得了骄人的成绩,并成为名副其实的世界球星,他就是美国著名球星伯格斯,而且还把他的故事制成了专题片被世人传颂,这就是梦想成真的结果.另外我要告诉大家.梦想不等于梦幻,如果不为你的梦想制定明确的目标和计划,梦想就会成为梦幻,还有如果不为你的梦想付出行动,梦想也会变成梦幻.现场提问:在座的各位朋友,我想问一下,当你们在上小学的时候你们的梦想是什么?科学家,美术家,球星等,当我们升人中学后,我们的梦想有是什么呢?我们的梦想是做一名医生.教师.律师等,当我们上了高中或大学后我们的梦想有是什么呢?能有份固定而有稳定的工作就可以了,为什么我们随着年龄的增长梦想却越来越小呢?我们的梦想到那里去了?是谁偷走了我们的梦想呢?经过我们研究发现是我们身边最亲最近的四种人: 第一种:是我们的父母,为什么呢?当我们小的时候我们告诉父母,我们要当企业家,父母却板着脸说:咱家祖宗八代就没有一个企业家,你就别做白日梦了,鸡窝还能飞出金凤凰,你就把学上好,比你爸多学点就可以了! 第二种:是我们的老师,为什么呢?当我们告诉老师未来要当歌唱家时,老师却说:你的学习成绩太差了,你现在先别去想那些乱七八糟的事情了,还是快点把学习成绩搞上来在说,!在老师的眼里,除了考出好成绩之外,其他的什么都是不务正业. 第三种:是我们的朋友.为什么呢?当我们选择了一个好的生意,比如说营销这门生意吧!而他却说就你呀,还想成为百万富翁,还想出国做生意,真是天大的笑话.你要能成功除非公鸡会下蛋,别做梦了! 第四种人:就是你的另一半,为什么呢?当我们在开始做这个生意时,可能会遇到一些困难,这时你的另外一半可能会说:你看,我说你不行吧!还硬称!去赶快干点别的事了! 除了这些人投走了你的梦想,还有一个原因就是你自己丢失梦想,起初你要成为中国首富,但是当你来到社会之后,你就觉得太难了,于是就想当某某市的首富,在后来也觉得太难了,于是感觉做你们单位的首富也行啊,可是最后却是只要比下岗就可以了,可怕下岗的人一定下岗,不怕下岗的人他永远也下不了岗. 所以,在我们成长和成熟的过程中,你会遇到各种各样的挑战和困难,你 要不断的思考不断的行动,当别人偷走你的梦想时,你不能再次种植你的梦想,这样就将决定我们是走向失败还是会走向成功.另外,梦想与现实之间是有很大的距离的,比如说;我们把我们的手举起来,时间长了会感觉如何?很累,为什么?这就像我们的梦想和现实一样,手心下面支撑的力量是我们的梦想,而手背上面向下的压力就是现实,所以我们如果要把手举起来,象个英雄,就一定要克服种种压力和面对各种各样的困难.世界上有两种人;一种是面对挫折和困难是越挫越勇,敢于挑战,最后获得成功.另外一种就是遇到挫折和困难,就缩小梦想,降低期望值,最后一定走向失败,我们都想拥有辉煌,灿烂的人生.就是学会坚强.不要像以前总是杞人忧天,成功者他永远不抱怨,而抱怨者永不成功. 我相信,在座的每个人都已经意识的21世纪是一速度,变化,危机的时代.面对这种压力,我们所能够采取的对策就是学习.改变.创新(创业),我们为什么要创业呢?是因为我们渴望实现我们人生的三大梦想,这也是我们今天选择创业的三大动力. 一,渴望得到社会和别人的尊重,认同和拥有权利 举例:很多富翁,他们一人买了几栋别墅,买了几辆轿车,他可能同时住在几栋别墅吗?他可能同时能开几辆车吗?不能?那为什么要买呢?是因为得到别人的尊重和认同,这也是我们每个人渴望得 到的!二,渴望成为传奇的人物和传奇的故事 举例:现场提问某个人,你知道你爷爷的爸爸叫什么名字吗?(不知道)那你知道在中国古代有一个人姓孔,你知道他叫什么名字吗?(孔子吧!对了,)那你还知道他有别的名字吗?(孔丘、孔仲尼、孔老、孔夫子等),那又为什么你不知道你爷爷的爸爸的名字你不知道?只和你隔了不到五代,而人家孔家祖先的名字,你不但记下来了,而且你还连说了五个,那是为什么呢?就是因为人家的祖先在某个阶段为他的家族和社会.为国家.甚至整个民族做出了伟大的贡献,所以后人不但和他有血缘关系的人记住了他,整个民族的人都记住了他,而我们的祖先我们为什么没有记住他们呢?是因为他们每天做大量的工作就是为了种地,打麻将,你想不想当有一天我们的照片留给我们的子孙时,我们拿起来一看时说:这个糟老头子是谁啊?这么难看,这么丑,拿去烧了吧!想不想?那你们想不想让我们的后代记住你们呢?(想),好,那让我们拿出一张白纸,写下你们的声明:今天是我们新生命的开始,我立志成为改变自己,改变家庭,改变团队,改变民族,改变世界命运的人.我说到做到.就一定做得到,没有人能想象我的未来有多大的辉煌.签下自己的名字,写下日期,以后每天都大声的练三遍以上,你就会有力量,我一直都是这样去做的.三,渴望真正意义上的经济独立和时间自由 什么是经济独立?也就是你要买一样东西时,你第一考虑是价钱问题,还是喜欢和不喜欢,如果你看到一件非常漂亮的衬衫时,你第一想到的是这件衬衫多少钱是价格,那你就没有达到经济独立,如果你第一想到的是我很喜欢,我决定买下来,然后问多少钱,这就基本获得了经济独立.什么是时间自由?就是你自己可以随时决定自己什么时候上班,什么时候下班,什么时候退休.以上就是我们创业的三大动力,也就是我们最渴望实现的三大梦想,你们想不想实现?(想).成功一定是有方法的.下面我们共同来探讨一下如何成功,这就是我要讲的第四部分: 梦想一定能成真:1,树立梦想 那现在人们为什么不愿树立梦想呢? 第一;是内心恐惧.恐惧来源于怀疑.不相信自己会实现伟大的梦想. 第二,是有.包括物质障碍,环境障碍和习惯性障碍,而且其中最大的就是环境障碍,其实你也知道你周围的环境是一个不成功的环境,但却一直不愿走出那个环境,穷人的思想就是幻想,一夜暴富.对机会永远说不,而且不愿打破常规,思想保守,当一个机会来到他的面前时,只有三个问题:1,赚钱多不多. 2,赚钱快不快. 3,赚钱难不难.如果是肯定的,立马就干.如果是否定的,就不做了!2,有目标导问,制定计划,立即行动 什么是目标?就是在一定的时间内达到具有一定规模的期望值,我们给目标下了另外一个定义:就是把梦想实现加上一个具体的数字和日期就叫目标.不知大家还记不记得,以前在农村都是用毛驴拉磨,制作面粉,农民为了让驴更好的拉磨,他们在驴的前面挂了一个胡萝卜,然后蒙上靠近磨盘这边的眼睛,不让它分神.其实我们人也一样,就是要在人生的某个阶段,看清楚生活中追求的目标,(胡萝卜),然后不去想与成功无关的事情,(蒙上一只眼睛).全力以赴的向前走,你就会成功.! 要为自己设一个短、中、长期的事业计划,1年之内的短期,2-5年的中期,5年以上的长期计划.3,找到良师益友,事业导师,并 立志超越他. 改变命运有两种方法:1,超越自我,通过个人奋斗,走向成功. 2,有贵人相助,有这样一句话,读万卷书,不如行万里路,行万里路不如阅人无数, 阅人无数不如名师开悟.当你找到老师之后,你要想着超越他,想超越别人有三个进程:首先要研究他,看他每天做什么.然后咬住他,他做什么你就做什么!(复制).最后你比他做得更多.更好,你就可以超越他,成为一个具有实力的成功人.4,每天充电,提升价值 我们每天看书15-30分钟,要看系统推荐的书,每天要听30-60分钟的磁带(提前准备)要有每逢会必到,开会就会,要不断向成功者咨询.(成功知识,成功经验)5,要成为别人的榜样 要想成为别人的榜样,首先我们自己要自律,已所不欲,勿施与人,要自然,要时刻提醒自己我们的行为会影响到谁,要永远做正确的事,正确的做事.永远做正直的人.6,要成功就要去做 行动是成功的最高法则. 成功就是简单的事情重复地做因为重复是学习之母只要你有目标 知道你所想要的采取行动 告诉自己绝不放弃成功仅仅只是时间的问题1. 相信：成功=每天进步一点点我在研究如何成功的过程中发现：成功是一种心态，一种习惯，是人的一种思考模式，是人生活的一种方式。成功，就是简单的事情重复地做，因为重复是学习之母；成功要比失败来得更容易，只要你有目标，知道你所想要的，采取行动，告诉自己绝不放弃，成功与否只是时间问题而已。然而，每个人对成功的定义不同，只有你自己知道自我的价值和希望是什么。通常我在教别人成功之前，会要求自己先成功。而我对成功的定义是：每天进步一点点。因此，我不需要等待拥有一千万的华屋，或等别人告诉我：你已经成功。对我而言，只要每天不断地进步与突破，我每天都是成功的人。2. 相信：充分准备，才能成功成功和失败的差异在哪？成功者到底具备哪些失败者欠缺的特质？在告诉你二者的差异之前，我先告诉你一个成功者的“心理准备”，也就是“信念”的重要。世界三级跳远冠军米兰提夫（Milan Tiff），在8岁之前患了小儿麻痹症，但经过自己学走、学跑，终于研究出怎样的姿势合乎自然法则，结果，他跳出了世界上最远的纪录。当我问他：“到底是什么原因，使你成为奥运金牌得主和世界纪录保持者呢？”他回答道：“当我参加比赛时，一般人都在看我跳远当时的表现，其实，任何事业的成功，不单决定于他表现的那个时刻，重要的是，决定于他表现之前所做的准备。”因此，他只要看运动选手所做的热身体操，就可以知道那位选手肌肉的松弛程度和得胜的机率。而能不能表现良好，不在于这个人能不能，而在于那个时刻，这个人的心态是否达到巅峰，以及他是否做好完善的心理准备及拥有必胜的信念。3. 相信：过去不等于未来电影巨星史泰龙在二十几年前十分落魄，身上只剩100美金，连房子都租不起，睡在金龟车里。当时，他立志当演员，并满怀自信地到纽约的电影公司应征，但都因为外貌平平及咬字不清而遭到拒绝。当纽约所有500家电影公司都拒绝他之后，他仍然坚持“过去不等于未来”的信念，从第一家电影公司开始再度尝试。在被拒绝了1500次之后，史泰龙写了洛基的剧本，并拿着剧本四处推荐，也继续被嘲笑奚落。在一共被拒绝了1855次之后，终于遇到一个肯拍那个剧本的电影公司老板时，又遭到对方不准他在电影中演出的要求。但最后，坚持到底的史泰龙终成闻名国际的超级巨星。你能面对1855次的拒绝仍不放弃吗？史泰龙能，他做别人做不到的事，所以他能成功。我相信只要你一定要，你也一定能。4. 相信：没有失败，只有暂时停止成功如果你已经为人父母，当你的孩子正在学习走路时，你会给他几次机会？你会在他跌倒10次之后，让他改坐轮椅吗？还是只给他20次学走的机会，如果学不会走路就要他放弃？或者当你身边有50个人喊着劝你放弃，你就决定让他坐轮椅呢？我想你的是：不会。的确，当我问每一位父母，会给你的孩子几次机会呢？他们都说：我会给他无数次机会，直到他站起来，学会走路为止！是的，一直坚持到底者，最终都会站起来。为什么许多父母常用失望的口气告诉孩子不适合某个专业，要求他放弃呢？而许多人竟也因为没有坚定的信念，一遇挫折就认为自己能力不足，因此放弃了他们的理想。其实，凡事没有失败，只有暂时停止成功。5. 相信：延迟不等于拒绝有一个人，他在：21岁时，做生意失败。22岁时，角逐州议员落选。24岁时，做生意再度失败。26岁时，爱侣去世。27岁时，一度精神崩溃。34岁时，角逐联邦众议员落选。36岁时，角逐联邦众议员再度落选。45岁时，角逐联邦参议员落选。47岁时，提名副总统落选。49岁时，角逐联邦参议员再度落选。52岁时，当选美国第十六任总统。这个人就是林肯，因为他坚信延迟不等于拒绝，因此能屡败屡战，最终成就不凡。6. 相信：任何事情的发生必有其目的，并且有助于我曾经在一次研讨会中认识一名活泼的女士，她非常幽默，热力贯穿会场，脱口而出的笑话让每个人都感染了她的快乐，谁都想不到她有过坎坷的成长经历。那名叫凯西的女子从小被认为智能不足，在智障学校呆到5岁，才被发现原来不是智障，而是失去听力，于是转往特殊学校，直到十几岁时，才借着助听器过上了较为正常的生活。就在人生刚有起色时，一次意外车祸使她在医院躺了两年。当时她自问：为什么我的人生有这么多的不如意？但她随即深信：任何事情的发生必有其目的，并且有助于我。因此咬紧牙度过难关。之后，凯西交了男友，人生再度有起色时，又因乳癌先后割掉两个乳房。然而，纵有千般不如意，她还是相信：凡事发生必有其目的，并且有助于我。当她母亲歉意地对她说：“凯西，真的很对不起，把你生成这样”时，她回答：“妈，你把我生得太好了，因为这样，我今天才有这份热忱把自己的体验和经历与他人分享，化恐惧为力量，化压力为动力，让自己在每一个困难中，找出值得收藏的礼物。”她的故事是否给了你一些启示呢？7. 相信：重要的不是发生了什么事，而是要做哪些事来改善它佛家说逆境是“增上缘”，可遇不可求。遇到困难时，重要的不是发生了什么事，而是你即将用什么态度来面对，做些什么来改善它。8. 相信：我对我的生命完全负责成功者对事情百分之百负责，负责的定义是永远握有主控权，如果不能主控生命，很可能一生随波逐流。对生命负责者，他为自己而活，并学习替别人着想。9. 相信：要让事情改变，先改变我自己，要让事情变得更好，先让自己变得更好曾经有一次，我在推销汽车失败时，向公司经理抱怨汽车的色彩太少、种类单一、奖金不够优厚等，那名经理不顾我的说个不停，闷声不吭地在纸上画了一个图。他问我：“XXX能赚5000美金，难道他卖的产品和你不同，奖金制度比你优厚吗？而你却只能赚1000美金，两者的差异在哪里？”“是我自己。”我不得不低下头来。要让事情改变，首先要改变自己，要让事情更好的话，自己必须变得更好。一般人在遇到困难时，总是抱怨别人，但是，抱怨对于解决问题有多大的帮助呢？如果帮助不是很大的话，那么何不尝试先改变自己，也许效果会更好。10. 相信：假如我一定要，我就一定能我在美国参加激发潜能的课程中有一项“走火大会”，就是赤足走过摄氏1000多度的烧红木炭。我永远记得第一次参加走火大会时，是在子夜12时，12公尺长火花纷飞的木炭让我联想到烤肉架上的肉，十分令人恐惧。当时，我的老师安东尼罗宾提醒说：“你永远要注意你所想要的，而不是你所恐惧的。”记得那次我还是特地排在一个小女孩后面，心想如果她走得过，我也应该走得过。然后，走火开始，数百人走了过去，脚部安然无恙。我见到后，隐隐增强了一些信心。接着，当我发现前面的女孩双脚不停发抖时，我的信心又动摇了，就在这时，旁边的辅导员大喊一声：“GO（走）！”那名女孩竟大踏步走了过去。我心想，她可以，我也一定能。接着我也信心十足地走过去了。顺利过火之后，我的第一个念头是：走火竟然这么简单！的确，有很多事情看起来都很困难或不可能，但是只要你下定决心一定要的时候，它们都变得非常简单。走火，让我学会了化恐惧为行动，在面对困难时做最有效的决定，在面对挑战时坚信：假如我不能，我一定要，假如我一定要，我就一定能。11. 相信：成功者绝不放弃，放弃者绝不成功全美四大推销大师之一的汤姆霍普金斯（Tom Hopkins），从小就背负着父亲希望他当律师的期许，当他浪费了父亲毕生的积蓄，从律师学校休学回家时，他的父亲失望得流下泪来，并说：“汤姆，我看你这辈子都不会成功了！”汤姆只得选择了推销房地产的行业。前六个月，汤姆一点业绩也没有，身上只剩100元，又花了这仅有的100元参加一门加强推销技巧的研讨会，之后，他连续8年得到全美房地产的销售冠军，开劳斯莱斯轿车，环游世界，并教导无数业务员推销的方法。他成功的原因是什么？他说：“支持我遇到挫折也勇往直前的是一个信念：成功者绝不放弃，放弃者绝不成功。什么路都可选择，但就是不能选择“放弃”这条路。12. 相信：成功者愿做一般人不愿做的事情，所以他成功13. 相信：马上行动，才能马上成功有一位成功者，许多人问他：“你这么的成功，曾经遇到困难吗？”“当然！”他说。“当你遇到困难时如何处理？”“马上行动！”他说。“当你遇到经济上或其他方面的重大压力时呢？”“马上行动！”他说。“在工作和生活上遇到挫折或沟通不良的