十大电商媒体投放分析报告.月版PPT课件

电商客户媒体投放分析报告 2013 10 第一部分 报告说明第二部分 主要发现第三部分 细节报告 目录2013年10月 报告背景数据说明研究方法 4 报告背景 本报告是对十大主流电商品牌2013年9月份互联网推广的监测与评估分析 通过对9月份媒介传播现状 来洞察洞察未来一段时期主流电商客户的媒介传播趋势 分析主流电商客户媒介传播目前存在的问题与误区 报告内容主要是从竞品投放媒体 广告形式 费用等多方面 多角度 多层次做出客观全面的分析 对其活动 公关宣传等方面做出解析 以及广告素材的分析建议 一方面为客户提供广告投放参考 一方面也是对行业全局投放 尤其是单月行业广告投放的一次梳理 为更好的给电商行业客户提供更优质的媒介服务打下基础 5 研究方法 广告投放互联网全媒体研究方法 以发现规律 探寻趋势为主要研究目的 直接依据原始数据进行对比分析 必要时对原始数据因价格折扣 核算规则等造成的偏差进行说明 6 监测数据说明 数据来源 艾瑞网络广告监测系统IAdTracker派瑞媒体数据监测中心涵盖媒介 网络数据时间 2013 10 1 2013 10 31 7 印象规律观点 8 印象 预备 跑 11 11 10月份京东和天猫基本开始为双十一大促做提前预热 部分小规模电商基本规避双十一大促京东与天猫线上线下的面对面挑衅成为10月份最大亮点 9 挑衅 京东 戏谑 天猫软肋 双11 怎能用慢递 规律 2013 渐渐进入尾声 这一年注定是电商行业风起云涌的一年 组建菜鸟网络 兰亭集势纽交所上市 6月电商战火频仍 传统大鳄纷纷入驻电商平台 互联网金融来势凶猛 京东阿里IPO传闻迭出 京东亚洲一号封顶 2013电商行业大戏不断 而跟过去截然不同的是 电商巨头们出手越来越有章法 战略布局也逐渐清晰 平台格局也正日趋明朗 截止到2013年9月 电商行业依然火爆 电商新跨界层出不穷 盘点电商在中间表现出来的趋势 试图勾勒出这个波澜壮阔的电商时代的些许浪花 Q1 Q3指数盘点 寻找规律 各电商活动规律 12 电商指数 支撑电商行业不断前进的力量除了产品 运营 供应链等因素外 还有广告 参照品牌百度指数显示 每次在大活动投放期 其品牌关注指数较前期都有较为明显的增长 投放结束其关注指数也不会迅速下滑 其关注系数构成一个抛物线结构 非必然 派瑞将其称为 电商投放指数 基于对品牌的长期积累 每一次的大活动广告投入都应为品牌的长期发展做足准备 对应电商投放指数 每次活动投放后的后续关注指数弹升比前一个弹升达到更高的水平 而每一个次等回撤的低点均比上一个回撤高 所以 我们认为 成熟的投放体系应该是遵循电商投放指数的变化 其投放应该是规律性的 其具体表现形式应该是连续的抛物线规律 上一期我们做过有关电商投放指数的研究 观点 13 电商流量指数 我们发现上一期我们研究的投放指数与这一期我们即将开展研究的流量指数规律接近 故在此推出综合指数 即针对电商企业投放的终端表现 我们定义其位一种理论工具 电商阶梯理论 14 细节报告 PART3第三部分 京东商城苏宁易购淘宝天猫国美在线当当网 唯品会1号店亚马逊我买网乐蜂网 报告说明 细分部分我们将选取颇具代表性的电商十大客户为例 但不排除某个客户因月投放预算偏少而减少分析的可能 故报告中可能会因为某个客户投放构成和投放规律而造成在单月分析中不能完整呈现十大客户的分析总结 细节报告 京东商城 概述硬广投放竞价投放媒体评估微博推广公关合作 概述 2013年10月京东商城网络硬广投入费用约为2975万元 竞价投放1600万 推广亮点 硬广投放 19 10月投放主题 10月主题投放时间 费用对比 30 29 双十季抢大牌 再掀十月价格风暴家电全场5折起活动 万元 420 505 290 365 彩色为主活动 快抢京光对战5折限量爆品秒杀提前曝光 810 电脑数码双11预热开启超值爆品等你来抢价保30天 天天都过双11电脑数码办公快抢京光 双十季秋冬新品独享5折 585 京东钟表节每满500减50十惠来袭一降到底十一看大牌带你游世界十一看大牌平板电脑大优惠 京东家电十一大促值得购买手机大推荐贝因美携手东京商城十月特惠图书3周年金条水晶送到屋5折立减不含糊 31 重点活动 双11预热 10月京东重点活动共4场 其中以 双十季 为题开展两场 以其优势家电5折开启第三场大促销宣传 双11预热则是以各媒体包断位置小活动开始 10 28日开始其 快抢京光 主题的大宣传 京东依旧在其包断资源 每日进行小活动曝光宣传 主活动总费用的1875万元 占其硬广总费用的63 重点投放主题 双十季抢大牌 投放时间 10 9 10 13媒体 网易 搜狐 腾讯 新浪 凤凰 暴风 优酷奇艺重点点位 网易首页浮层 D通栏 搜狐首页浮层 腾讯视频暂停 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在门户类网站投放费用约为2446万元 占硬广总费用82 网易首页浮层 搜狐首页浮层 凤凰首页浮层 新浪首页04通栏 10月投放媒体汇总 视频 客户端媒体 视频10月费用约469万 占硬广总费用的16 除常规包断位置每日投放 在重要活动时 增投暴风tips等各媒体优势大曝光点位 获取高流量 暴风mini标签页作为长期投放商品展示位 增加了优酷中通 暂停贴片 奇艺中通等包断资源 作为活动 精准产品日常曝光点位 搜狗新词banner 奇艺播放页右侧 腾讯视频暂停 暴风tips 微博推广 重点内容回顾 活动宣传 十一看大牌双十季 品牌宣传 快抢京光双十一预热 重点主题活动 通过微博平台 吸引粉丝参与 通过微博互动平台对活动信息快速告知 并培育用户粘性 重点新闻 借助微博平台传递公司品牌和行业新闻 维护公司品牌形象 推动品牌在社交化媒体用户的深度认同 促销活动 对官网促销活动 新品信息 线下活动进行及时发布 宣传 京东微博定期发起微博活动 以此增加京粉对微博的粘性 常规活动 反正很便宜 通过京东微博内容 对京东商城线上促销活动 新品信息进行宣传 发布 公关合作 总览 借助百度指数 可以发现 京东在10月份趋于平稳 但是一直高企 分析发现京东通过一直以来持续的努力 自身信息及公关平台已经趋于建设完整 趋势平稳 10月主题活动新闻 配合活动促销 京东公关文件出现在了大多数门户媒体和相关媒体页面 此次配合大事件活动的公关工作非常到位 42 通过10月份京东新闻稿件量来看 在公关炒作方面做足了文章 更在10月底借助公关和事件营销直击双十一竞争对手天猫 43 通过10月份京东新闻稿件量来看 在公关炒作方面做足了文章 更在10月底借助公关和事件营销直击双十一竞争对手天猫 44 细节报告 苏宁易购 概述硬广投放竞价投放媒体评估微博推广公关合作 概述 2013年10月苏宁易购网络硬广投入费用约为280万元 竞价投放600万 推广亮点 硬广投放 苏宁10月活动比较平淡 围绕国庆前后有两拨活动 建议重点关注10月末端针对11月活动的预热 围绕国庆的两个活动预计投放费用为 125万 活动均在门户 视频 客户端的主要大曝光位置投放 达到活动全网覆盖 高曝光的效果 苏宁针对十一月病没有围绕双十一去打 而是将11月活动提前到双十一之前进行预热和促销 苏宁在宣传上述两个大活动的同时 在其包断位置 配以各节日活动 小活动宣传 达到活动全面覆盖网络 投放主要媒体 网易 新浪 暴风 活动力度与其他月份相比较弱 10月投放主题 10月主题投放时间 费用对比 活动媒体及费用分配 10月苏宁推出的活动费用比较平均 时间上也差别不大 10月份苏宁整体减少了在其报端位置的投放 30 29 百货5折大放送 假停价不停 万元 45 80 58 国庆来苏宁怎么买价格低 国庆活动 25 重点投放主题 国庆来苏宁怎么买价格低 投放时间 10 1 10 7媒体 网易重点点位 网易对联 顶通 01通栏等广告内容 苏宁国庆前后的两拨活动 怎么买价格低和假停价不停 两拨活动可以结合来看 投放为重基本围绕大曝光资源 网易首页对联 网易首页顶通 网易01通栏 重点投放主题 假停价不停 投放时间 10 8 10 14媒体 网易 新浪重点点位 网易对联 顶通 01通栏等新浪对联广告内容 网易首页对联 网易首页对联 网易首页顶通 苏宁国庆前后的两拨活动 怎么买价格低和假停价不停 两拨活动可以结合来看 投放为重基本围绕大曝光资源 新浪文章页擎天柱 重点投放主题 10亿让利疯狂抢券速来抢购 投放时间 10 31媒体 网易重点点位 网易对联 顶通 01通栏等新浪对联 网易首页对联 网易首页01通栏 优惠券活动为苏宁为11月活动预热 重点投放主题 第一届O2O购物节 投放时间 10 21媒体 网易 新浪重点点位 网易对联等新浪对联 伸缩通栏 新浪首页对联 新浪首页伸缩通栏 网易首页对联 为苏宁为11月活动预热 重点投放主题 点击OK更多底价 投放时间 10 22媒体 网易 新浪重点点位 网易对联 顶通 01通栏等新浪对联 伸缩通栏 新浪首页对联 新浪首页伸缩通栏 网易首页对联 网易首页顶通 网易首页01通栏 网易首页03通栏 竞价投放 55 苏宁易购本月竞价广告推广花费约600万元 媒体评估 10月投放媒体汇总 硬广 竞价总计费用880万 主要投放3家媒体硬广费用对集中在网易和新浪两家媒体 10月投放媒体汇总 综述 本月苏宁易购门户类网站主要投放的媒体为新浪 网易 其中新浪的投放占硬广费用的29 网易投放占硬广费用的 71 苏宁易购10月份仅在门户网站进行了小批量投放 视频网站没有涉及 投放的大曝光点位为 网易对联 顶通 新浪对联等 10月投放媒体汇总 门户