维多利购物中心开幕庆典促销策划方案草案.doc

维多利购物中心 企划部5周年庆祥案5月1日劳动节全面启动了本年度的周年店庆活动，将五月份的营销主题定为“店庆月”并按照时间的推进将店庆月活动分为了6个篇章因为领舞青城这个词有独特的含义，青城是呼和浩特的简称，领舞青城表明了首领的含义。而且舞和数字5同音，我们用书法草书将数字5和舞蹈的舞字巧妙的结合在一起，就形成了今年“领舞青城”的主题重点突破想法是：打破连续同样力度返券，5天不同样。打破太多繁琐送礼抽奖活动，降低成本，使用庞大的数字做障眼法 造成心理错觉以下活动日期安排为重点时间，其他时间自然带过。启动篇：5月1日3日 五周年店庆启动 五一节全城放价3天 感恩篇：5月9日11日 五周年店庆感恩 母亲节 感恩全市人民 预热篇：5月16日18日 五周年第一波 50万店庆礼品超值换购高潮篇：5月23日25日 五周年第二波 重券出击 疯动青城压轴篇：5月26日28日 五周年第三波 五年一次 仅此三天 谢幕篇：5月30日6月1日 完美谢幕 感谢消费者 感谢社会各界 感谢供应商启动篇：5月1日3日，五周年店庆月全面启动，五月重头戏 五一节全城放价3天活动一：返券活动 活动时间：5月1日3日 活动力度当仁不让民族等有关于商厦和购物中心如何返券，以及返券力度的大小由公司决定。活动二：重奖出击活动时间：5月1日3日6台笔记本电脑，6台液晶电视，6台冰吧活动三：放价抢先换购 活动时间：5月1日3日在返券活动中增加换购活动如果在商品上下功夫是可以称为投入最小活动效果最好的活动，所以在商品选择上要大众话，又要实用主义，更要新奇和新鲜的特点，抓住顾客占大便宜心理，推动销售。活动四：欢乐五一，化妆珠宝柜柜有礼活动时间：5月1日3日 针对五一节活动，化妆区和珠宝区推出较大买赠活动，推动销售活动五：欢乐五一，欢乐转转赚（抽奖转轮）活动时间：5月1日3日 限儿童运动休闲区欢乐转转赚 满100/次制造快乐的气氛，在儿童区和体育区开辟专门的活动处，让孩子们喝学生更多参与，而且活动奖品的设置不必太大，让大家参与性更强，体验购物的快乐，带动学生购物。活动六：欢乐五一， 先下手为抢活动时间：5月1日3日 家电家居第一抢家电，家具，床上用品羊绒羊毛第二抢羊绒羊毛，针织品等箱包皮具第三抢箱包皮具化妆品第四抢化妆品衬衣，单裤第五抢衬衣，男裤等商品以上开辟专卖区，针对性的开展抢购活动，将夏品，和过季品进行降价特卖，带动销售和人气。活动七：欢乐五一，VIP尊享活动时间：5月1日3日 推出5.1元 51元，积分换购活动，仅会员可以参加，可直接用现金，也可消掉积分*分活动八：劳模有礼活动时间：5月1日当天，持劳模证书获得礼品一份。文化活动：奥运倒计时100天系列活动一、 福娃运动会（报名中）购买卡通服装给工作人员，福娃衣服二、趣味运动会（街头运动比赛）三、100人倒计时100天油画创作（报名中）三、大厅五年发展史图片展（准备中）四、形象大使选拔（准备中）感恩篇：5月9日11日母亲节感恩日 五周年店庆感恩全市人民活动一：疯狂老妈 超市大搬家 528元现金活动时间：5月9日11日 抽出20个家庭进行答谢活动 电视台报纸跟进宣传活动二：感恩礼 满就送活动时间：5月10日11日 特别的感恩礼，可否是蛋糕之类的商品，最好跟好利来或者意林联合推出，节省开支。活动三：五年感恩 纳柬千金 活动时间：5月10日25日 制作精心的纳柬信，广泛征求大家的建议，或者相关口号征集，书法题词等活动四：万朵鲜花送馨意活动时间：5月9日11日 凡当天购物满100员，获赠鲜花一支活动四：护士节 节日有礼活动时间：5月12日 吃有效证件获赠礼品一份文化活动：1，五周年登高立志爬楼梯比赛 挑战528级台阶2，大厅五年发展史图片展预热篇：5月16日18日活动一： 528元购物卡欢乐送购物卡五店通用。活动二： 店庆好礼刮刮乐店庆礼品抽奖领5舞青城高潮篇维多利集团商超5店联袂呈献商界回馈盛典 重券出击 疯动全城 全面引爆08年盛势特惠维多利5周年 全城狂欢5天 全民乐购5天5场巨惠 5礼狂欢 5次抢购 5大乐透 5个爱心 光芒聚耀领舞青城星光夺慕 倾城巨惠 国际名品全面5折起领5青城5场巨惠巨惠一：重券出击 打破以往的活动方式，将5天的活动分成3个阶段进行周六和周日为第一阶段： 如满100返108 +5元超市券周一周二为第二阶段： 如满80返84 +5元超市券周三为第三阶段： 如满50返58 +5元超市券宣传时：第一阶段和第二阶段同时宣传，在活动时间的宣传上可做文章如满90返92（时间24-25日） 满80返84（时间：26日起）所以在消费者和竞争对手看来就是 满80返84一直延续下去到28日，所以在周二的时候，出其不意的跟进广告，密布的广告讯息传达的是28日当天的广告满50返58，消费者震惊之余，再次疯狂消费。（*担心退货的问题）巨惠二：500万商品超值换购 全城尽欢活动时间：5月24-25日商场自采高利润的商品，以在自采的基础上持平或者赔少部分，成为消费者的换购价，所以高额的差价导致顾客产生大便宜的错觉，争相换购，气氛火暴，降低费用。而且也没有超出5000元极限的奖品限制。以下仅是计划，并不是最终商品，由领导决定商品和加价数目。1， 东芝电脑笔记本10台，每台+1528元 当天累计购物满20000元（实际购买价3200元）零售58002，联想笔记本电脑10台，每台+1200元 当天累计购物满15280元（实际购买价2800元）零售48003，数码相机50台，每台+500元 当天累计购物满10000元（实际购买价1000元）零售18004，SWACH手表50个 每台+200元 当天累计购物满8000元（实际购买价300元）零售4005，精美化妆镜5000个，膳魔师杯500个，名牌银夹5000个，手机50个，冰箱5个，洗衣机5个等。巨惠三： 528个福袋共分享 活动时间：5月24-25日各式福袋，里面可以有消费卡，其他业种的专门为维多利店庆设计的现金消费券，比如饭店，休闲场所，还有商场纪念品，或者超市赞助的商品等。可以由工作人员或VIP谈判。巨惠四：100个豪华大礼疯狂抽奖 活动时间：5月24-25日 （以下仅是计划，并不是最终商品，由领导决定商品和数目）2个手提电脑，2个冰箱，2个洗衣机，2台彩电，2个数码相机，2个手机， 2个足浴盆，2个豆浆机，2套夏被，2个水杯巨惠五：国际名牌限时折扣 活动时间：5月24-25日领5青城5礼狂欢狂欢礼一：会员来店独享开门礼5月24-28日持卡消费不计金额赠送店庆纪念品一份狂欢礼二：银行齐欢乐 *家银行刷卡欢乐送5月24-28日借助店庆的契机，和银行共同推出刷卡有礼的活动，参加活动的银行越多越好。五家银行合作：浦发，招商，中行，农行，华夏，中行狂欢礼三： 电影院看大片5月26-28日1，23，24日推出午夜场，2部大片连着看2，购物小票+10元看大片狂欢礼四：DM集结礼5月24-28日凡收集2007年维多利商厦及购物中心DM手册打5册的顾客，均可或赠礼品一份狂欢礼五：同年同月同日礼5月24-28日活动期间，凡在内蒙地区出生的5岁同日生宝宝，并在宝宝中通过才艺表演等选出一名超人气宝宝，维多利提供三年幼儿园学费。十佳宝宝均可获得528元大礼一份。领5青城5次抢购5大抢购送疯狂家电家居第一抢家电，家具，床上用品羊绒羊毛第二抢羊绒羊毛，针织品等箱包皮具第三抢箱包皮具化妆品第四抢化妆品特价商品第五抢关于528三个数字的商品，如52。8等以上的抢购全部集中在某个区域，这样消费者的目的性就更强，方便活动的时间安排和提高活动举办的效果。可以一个区域选择几天的某个时间进行，而不是仅仅一天。领5青城5大乐透乐透一、户外明星歌友会 28日：胡彦斌 28日下午3点乐透二、夜逍遥2、夜晚孔明灯祈福会 28日晚3、流行摇滚音乐会（牛吧驻唱歌手佟瑶，等专场演出）乐透三、COSPLAY动漫表演动漫组合演出乐透四、火树银花烟火SHOW火树银花烟火SHOW 28日晚两场烟火演出乐透五、街头运动中心大厅24-27日整天领5青城5个爱心爱心一、爱心超市捐赠活动定做最少5层的蛋糕和来店的小朋友门共同分享。28日当天爱心二、奥运福娃和多多利利甜