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从0 到14000的长征！看到的感想11年冬季 9月开始推款 连续推了10个 最高销量300多 我们的 5人团队 被打击得不行我们开始推第11 个 也是我们最后一个 可以推的宝贝了 ps：没有直通车关键词 没有 钻展 什么都没有 就只有一个 8毛钱 能上的 热卖单品 才开始 每天10双左右 这个时候已经10月底了正在此时 无意的报了一个 淘金币 居然过了 居然 上淘金币首页 于是 我们马上开始再次 深度强化宝贝详情 淘金币上了3天 卖了 200多双 由于没有推广费 我们觉得这个已经算是个惊喜了 淘金币过后 还是靠热卖单品（现在想想 ztm傻） 结果不一样了 淘金币的 3天累计销量 把我们从list第15页 带到 第 6页 这下 每天 有 50双的销量了每天直通车投放3000 （我们的成本是 160的鞋子 厂家 看我们起量了就给我们150 实际上最后我发现这个鞋子 居然128 可以做 悲剧的厂家 一双鞋子吃掉我们 22块钱）我们的卖价是 198 不包邮一双利润只有 48 元 还是没法摆脱亏本的宿命。 于是 经过我师傅 淘宝顶尖女鞋类目卖价 的 批判打击后 我开始做关键词 平均分6 分 （现在想想 真悲剧 如果以现在的水平 上架平均分9分的话）我可以节约更多的现金 但是 去年 就交给了 淘宝）一直保持3000 每天亏1000 的 速度 在推 当我发现list停止于第2页的时候 roi 居然吃平了 （现在想想 要是 当时 会玩直通车 那个时候就可以开始盈利了）此时销量到1500. ps：此时 这时候杀出两家打价格战的 都是以198包邮给我顶于是 我立刻找到厂家 换底子 由于冬季的靴子防滑都不好 我们改用锯齿的 底片 然后立刻改宝贝详情 立马 把竞争对手的 产品做对比 强势的忽悠 加 西南三省第一美编的功力 （我美编自封的）当时 这款鞋子 卖的人 有 500家左右 和我竞争的两家 去年都是 累计销量 18000 的 2万宝贝详情一做出来 当时 转化率从1.3 到 1.9 比 涡轮增压还厉害！就一天过后 我们立马盈利了 但是我list 还是在 第2也 免费流量也就2000到3000 于是 我把盈利的钱 全部 放到 推广上当我 每天 投5000 的时候 连续三天 保本 第4天的时候 由于转化率到 2.4 我们 list跑到第一页最下面了 于是我们从50的销量到了100 但是还是没有盈利 这样不行的 还有2个月就过年了 我还要去南京找我的琦琦 没钱可不行 于是 我开始 密谋的 连环5轮涨价涨价其实也是相当有技巧的 我的步骤是 198 先是不包邮 好我12点开始 208 包邮这样 进来的消费者 看到我的宝贝涨价了 但是 我原来是 198 不包邮 邮费 15 就是 213现在 208 还划算一点 我 208 的价格 保持了5页也就是 半天的销量 立马 不包邮了并告诉消费者 马上第2轮涨价开始了这个时候我的竞争对手 还是198 包邮 但是他最多的月销量只有1000多 我此时已经到5000了这个时候我的免费流量 已经是他的 5倍 他怎么也抢不过我 于是 我开始 第3轮 就这样我涨到第3次的时候 我发觉 涨价对我的销量 从100到200 没有一点影响我的利润空间从 40变成了 70 而且我这个时候已经到list第一页 每天免费流量 在 5000到8000左右于是 我发现 我用 模特图的主图 每天的没费流量会多 1500 我的平均转化是2 于是 每天就是多30 双鞋子 但是淘宝小二 要求我换白图 ，但是 我此时发现鱼和熊掌可以兼得 。因为 审图是 人工做的小二的上班时间是早上9点 到下午6点半 于是 我星期一到5 全部是晚上7点后换模特图周末2天全天也放 就这样我的销量 在原来的基础上居然可以涨40双起来 这个时候 我每天有200双了不久我双11到了 我这样的 小小小小卖家 是不能上的 也没有报希望 但是 意外的是 10号晚上 我一个人躺在床上 12点过后旺旺居然忘了关 我看2012睡着了 这个时候 密集的叮咚叮咚 把我吵醒 我就这样接旺旺 从 1点到 早上 9点 客服来 我居然一个人 卖掉300双 而且直通车是关掉的我立马看量子 居然是因为list进来的流量 已经超越了我昨天的总销量 到了 2万 于是 我 断定 今天 我的销量和 上双11的差不多 结果 我师傅上了 一天卖了 20多万 我也卖了 20多万 于是 我立马意识到我损失了 因为我的标题没有做到覆盖这个款鞋应该覆盖的所有类目 我眼前突然冒出一个东西双12 于是我改了标题 当然我当时想的 是 不知道这样做对不对 试试吧 还有一个更重要的是 由于我涨价 居然 没有影响销量 我就肆无忌惮的 玩上瘾了 就用同样的方法 我继续 从 208 玩到 248 居然 全部成功卖的人更多了 于是我发现 爆款的价格 是买涨不买跌 于是 我让美编 把宝贝详情的 抢购氛围做得更油爆 但是绝对不是 那种垃圾的 聚划算页面 做完后 双12 很快到了 我此时的销量已经到300 双了 但是我的利润空间 从 198 涨到248 利润达到80 已经和最开始推的时候翻倍了 当时的价格已经算是 第2高的了 此时 我的直通车 一直 每天的推广费还是5000 但是销量从 80 已经飙到300 了 双12 过后 我的销量到达11000 我最后让给财务算了下 我们已经盈利一台 q7的低配了然后我发现我的同行们 销量加在一起 不到我的10分之一 就这样 我们平局300双 每双 毛利 98每双推广费 18元钱 一共卖了14823双 总盈利 双十一双十二加来就卖了4800 （没上活动页面的哦） 财务春节最后一天 给出 现金流 表 我的总资产多了1185423元 最后一个惊喜是 由于我负责下单的兄弟很仔细 严格按照我们的少下单多下单的方式 我的库存 到最后盘点 只有 100多双 出问题换回来的鞋子一年我们的运营成本是 每个月1万 3 一共15万 为了 犒劳自己 我 花了 5000块到南京 在2012年的第一天 见到了我暗恋10年的琪琪 然后自己本打算去看套车买个房什么的 但是还是觉得自己 现在不是成家的