营销中心布置方案.doc

营销中心布置方案 售楼中心不仅是形象展示中心，更是信息传达中心、交易中心。因此，在整个销售现场及其周边区域都应有明显的宣传展示内容，以便于客户了解项目。尤其是在同一区域有多家项目竞争的情况下，展示手法和宣传力度更为重要。一、内部客户对项目的第一印象来自销售大厅。项目的风格、特色也通过销售大厅展现出来，因此，销售大厅的空间布局、卖场气氛的设计最见功力。宽敞、明亮、通透，是销售大厅应具备的基本特征，销售人员的精神面貌、接待方式也起着非常重要的作用。1、售楼处门口.设立大型导视牌2、 沙盘a、 位置排放合适b、 保持沙盘清洁，定期安排人员清理3、洽谈区.以普通桌椅为标准，篇欧式，相互距离尽量不要太近.区域屋次感.地毯，木板4、 接待区a、资料架的摆放并保持资料的完整性5、展板区.户型图展板，采用金色镶边，提升项目品质档次6、接电区.LOGO大气、档次.背景墙立体感层次感.接待台设计合理、大气美观7、其它，背景音乐系统营造舒缓氛围。二、外部1、道路两边a、彩旗：彩旗分室内、室外两种。户外彩旗往往分布在通往项目、售楼中心的道路上，其展示和指向作用非常大。不仅可增加动感和色彩，更起到引导客户关注项目的作用。室内彩旗可增加空间变化，强化卖场气氛。b、指示牌的摆放注意：沿街悬挂的彩旗要注意高度，不要影响车辆和路人行走，如出现刮蹭或磕碰会引起事端。2、外墙包装：a、临建售楼中心的工地围墙应做必要的装饰处理，最好用涂料粉刷一遍，颜色可根据项目的基调来确定。b、在粉饰的围墙上，可以将项目名称、图标、主题语、电话连同开发商、中介代理商及物业管理刷写上去。要求形式感强，活泼大方。注意：切忌随意涂抹，那样会让客户感觉项目缺乏责任心。围墙需要保安、保洁人员定期检查和清洁，目的是防止恶意毁坏或粘贴小广告行为的出现。遇到上述情况，一方面进行补救，一方面要及时清理。如果任由状态持续下去，客户会认为该项目缺乏有序管理且不具备维护能力。3、 营销中心筹备物料与采购清单所有物料完成时间为：2013年 月 日前。项 目数 量备 注地毯2块放置入口处接待桌4套放置洽谈区接待椅16张放置洽谈区接待吧台1接待区大尺寸平板液晶电视1台放置售楼大厅宣传资料片或光碟1套介绍项目（3D项目宣传片）易拉宝3个购房流程、优惠政策等沙盘1套设计制作宣传折页10000份设计印刷纸杯10000个设计制作项目楼书3000份设计印刷销售软件明源软件销售人员每人一个账号，策划一个，客服两个，高管待定。销售人员服装6套公司统一制定（定编以后确定实际数量）项目理解、销售说辞、接待流程、答客问1套销售人员每人一套客户调查表2000份设计印刷资料架、报价2套奖牌/杯展示架1套现场来访登记表2000份设计印刷名片10盒每名销售员10盒垃圾桶5个项 目数 量备 注档案柜1组销售物料的保管、促藏电话机5部销售热线传真机1个台式电脑2台用于销售办公笔记本电脑1台激光打印机1台彩色A3打印机1台饮水机2台烟灰缸8个空调系统1套激光指示笔8支硬抄笔记本10个软抄笔记本20个复写纸1盒印泥2盒计算器8个订书机2个排号协议书700份购房合同700份补充协议700份销售图纸销售人员每人1套固体胶5根橡皮擦10个茶叶5斤咖啡5盒咖啡杯10个果珍杯+果珍10个消毒