装修工程洽谈技巧和要注意的节点.doc

装修工程洽谈技巧和要注意的节点住宅装修是一件较为烦心的事情。装修的效果好与坏，与装饰公司的优劣有着密切关联。因此，装修业主与装修公司的洽谈是相当重要的，这对反映装修公司的好坏将起到十分重要的作用。打探清楚装潢公司的施工资质与装潢公司洽谈时，要了解清楚装潢公司的工程施工的资质如何。装潢公司必须有装饰工程施工的资质和资格，还要检查该公司的营业执照。此外，公司有无正规的办公地点，是否能出具合格的票据等等，都是需要仔细考察的。室内设计师的水平和资历怎样，直接关系到设计水平的高低，所以要对这家公司的设计师详尽的了解不可少。如果是朋友推荐的，可以通过熟人来打探一下公司的情况。但有时亲朋好友并不是这方面的行家，难免会有误导，所以还是要亲自出马了解。目前装潢公司的报价方式大致有两种：一种是业主报出想投入多少钱，由装饰公司结合业主的要求，开始设计和报价；另一种是业主提出居室装修的具体要求，由装潢公司报出实际业主的要求要花多少钱、怎样花等。不少消费者都愿意采用第二种洽谈方式，其目的是为了避免装饰公司把底细探走。消费者往往都想让装饰公司先报出价来，这样自己也有个比较和还价的余地。大多正规的装潢公司的利润率都相差无几，所不同的是设计力量和售后服务质量互有高低。业主这样做只会耽误自己的时间，从而拖延施工进度。所以，在与装潢公司开始接触时，最好直接将自己准备花多少钱，想达到什么样的效果，向装饰公司和盘托出为好。如果装潢公司同意承接业主的家庭装修工程，才能进入具体的设计、报价和协商阶段。确定设计方案后讨价还价在客户与装潢公司达成初步意向之后，装潢公司就要了解业主的具体要求，并进行实地测量评估。随后，公司会将设计图，以及一张详尽的报价单交给客户，上面列有非常具体的用料和施工量多少等。客户拿到这份材料之后，首先要看设计是否符合自己的要求。客户当然可以请设计师来解释这份设计方案，譬如讲解一些空间的处理、材料的应用等等。在确认了设计方案之后，还要仔细考察报价单中每一单项的价格和用量是否合理得当。杜绝装修合同中的漏洞和错觉在确认了报价单之后，正规的装潢公司还要和业主签订一份施工合同或协议书。在这份合同中，业主要注意以下三个问题：首先是，合同中必须写明装修的具体要求和完工时日。有的业主在签订合同时，没有注意到这两点，这分明给某些装潢公司粗制滥造、以次充好和拖延工期埋下了伏笔和隐患。其次是，在合同中必须注明使用的装饰材料的具体品牌或型号，以防装潢公司在材料上以次充好，以假乱真。再次是，合同中有关保修的条文是必不可少的，而且要分清责任与否：如果属于施工或材料的质量问题，装潢公司必须承担其全部责任；如果属于客户使用不当，双方可协商处理，责任必须分清。打探施工队水平高下如何装修质量的好坏，在很大程度上取决于施工队的素质如何。所以在装修之前，业主还要考察一下装修公司的施工队水平怎样。从目前情况来看，在全国各大城市从事家庭装修的施工队，绝大部分都是外来人员。目前装饰工程电动化程度很高，一般有实力的施工队为了提高质量和效