远铃住房设备公司经销商管理制度全套资料11.doc

表格编制说明BYW089803271、导购表：收到个人用户信息后，填写此表，并根据需要实地测量。2、集团客户背景资料一览表：收到集团客户信息后，填写此表，并在追踪过程中完善其内容。3、人事关系表：在追踪集团客户信息时，需了解此表中的一些情况，便于有的放矢，内容主要为决策人和执行人，一人一表。4、访谈计划书：销售拜访前需填写此表，做好拜访准备。5、访谈总结表：任何一次会谈都要填写此表，并将信息录入集团项目进度控制表。6、集团项目进度控制表：整个项目推进过程中都要时时填写，更新内容 ，动态反应项目进度。 7、日清表：反映业务员一天的工作安排和完成情况，每天18：00前交信息汇总，报经理审阅。其他人员也可用。8、 一周工作计划表：每周一上班复印交信息存档，自己保留一份做工作安排。每周六例会对照“一周小结表”检查完工情况。9、 一周工作小结表：每周六下午例会上公布，并与“一周计划表”对照。会后交信息保留，做为月考评依据。 远铃营销部 个人用户资料卡BYY20980322填表人： 填表日期： 编号：姓名性别年龄楼层安装情况新装 改建地址楼道宽度 m浴室尺寸浴室层高（地面至存水弯） m电话难度系数需拆墙 需拆浴室门 需挪动管道 无排污管 不可装安装时间确认个人用户资料卡BYY20980322填表人： 填表日期： 编号：姓名性别年龄楼层安装情况新装 改建地址楼道宽度 m浴室尺寸浴室层高（地面至存水弯） m电话难度系数需拆墙 需拆浴室门 需挪动管道 无排污管 不可装安装时间确认个人用户资料卡BYY20980322填表人： 填表日期： 编号：姓名性别年龄楼层安装情况新装 改建地址楼道宽度 m浴室尺寸浴室层高（地面至存水弯） m难度系数需拆墙 需拆浴室门 需挪动管道 无排污管 不可装安装时间确认访谈总结表BYW20980322时间： 年 月 日会谈双方名称会谈地点会谈时间与会人员会谈主题会谈议题及时间安排时 间议 题主讲人决 议序 号 内 容备 注 填表人：人事关系表BYW20980322业务员： 项目编号： 填表人：姓 名性别出生日期籍 贯工作单位职 务影响力家庭住址毕业学校及时间用过整体浴室是 否性 格处事风格对 我公 司印 象家庭情况与本项目其他人之间的关系对他影响最大的人是谁？为什么？爱 好厌 恶最能打动他决策的理由本公司哪一位员工最容易和他交流位于人事关系位置影响层 执行层 决策层 访谈计划书BYW21980322项目简称： 项目编号： 业务员： 时间： 年 月 日单位名称人 数访谈人员姓名重要人员访问准确时间访谈详细地点我方参与人员应准备的资料名称数量1、 基本资料：2、 针对性资料：3、其他资料：应准备的设备投影仪 笔记本电脑 汽车 手机专题片光碟是 否形象、仪容检查着装 头发 面部清洁 笑容 心情约定见面时间出发时间会议内容（要点）1、公司介绍2、产品介绍，介绍远铃公司3、问题解释4、商务谈判5、其他我方主讲人是否已准备是 否是否能达到要求是 否此次会谈目的：如何达到目的：可能出现的反对意见：如何解决或避免：注意事项：1、 礼品2、 用餐3、 娱乐集团客户背景资料一览表BYW15980325填表人：项目编号：项目名称项目类别房产开发集体公寓新建酒店改建酒店其他电 话传 真详细地址项目负责人姓名性 别年 龄职务个人喜好饮食习惯项目共需套数BU1014 套 BU1116 套 BU1216 套 BU1620 套 BU1624 套采 购 方甲方自己采购 施工方式代购 定点供应商供应设 计 方设计师投资预算投资 万元 浴室投资 元/套利于成交因素资金雄厚 钟爱整体