╲〞山寨╲〞是近两年出现的热门词汇

摘 要“山寨”是近两年出现的热门词汇，其主要特点是仿造性、快速化、平民化。山寨最初诞生于产业集群发达的东南部，以手机制造起家，后来逐渐从地域上由沿海到内陆，由东南部蔓延至全国，从范围上由手机等电子产品到各种日常用品，最终形成一种文化，渗透至生活得方方面面。山寨的兴盛有多方面的原因，其中主要有手机牌照制度的取消，芯片的普及、山寨产品的快而准的市场定位以及政府的监管不完善等，但从根本上山寨是一个经济、政治在其各自的发展阶段相互作用而产生的过渡期衍生物。山寨的出现和发展给中国的经济带来了极大的影响，对于电子产品的同行业竞争者来说，究竟是机遇还是挑战呢？政府和消费者在这场战争中应当持怎样的态度甚至有何作为呢？关键词：山寨；电子产品；山寨机 1 山寨释义1.1 何为“山寨”“山寨”几乎是在一夜之间成为家喻户晓的流行词汇，不少原先需要用各种不同词汇来修饰的事物，现在统统被冠以山寨之名：山寨美女、山寨麦当劳、山寨手机等等。究竟山寨是什么意思呢？我们要从山寨二字的起源开始探讨。“山寨”一词原意指那些占山为王的地盘，根据现在流行的一种说法：“山寨”一词源于广东话, 山寨厂指的是遍布广东的各种电子产品加工制造厂，这些厂商大多没有自己的品牌，例如其生产的手机，就被称为山寨手机。发展至今,它也逐渐演变成被用来形容一种由民间力量发起的产业现象。1.2 山寨电子产品的特点价格低廉。一直以来山寨的代品词就是便宜，一般山寨手机机价格仅为国外品牌的1/5，是大陆国产品牌的1/2，通常价格在几百元人民币左右。功能齐全。除价格外，功能也是山寨电子产品能够胜出的一大特色，举凡你想的到的功能，都可能在山寨手机上现。无论是基本的超大屏幕、MP3音乐、照相摄影、GPS等，或是进阶功能手写功能、双卡双待、手机电视、待机时间长达2周等，又或是超劲爆功能验钞笔、8个喇叭等，都可以在山寨手机上发现。以手写功能为例，目前有34成的山寨手机都具有手写功能；另外山寨手机也内建了许多第三方应用软件，如股票软件、聊天软件等应用。对市场的反应速度快。在目前品牌手机的产业链中，从策划阶段到最后的投入市场，一般需要半年到10个月的时间，而山寨手机却可以在很短时间内推出多款新产品。 外观新颖。山寨电子产品主要有两种类型：仿制型和创新型。仿制型手机的外型一般选取知名品牌的热销机型，创新型则是根据当前社会消费者的喜好和需求设计的，这两种选择外型的方式殊途同归，都给山寨电子产品刻画出外观新颖的形象。1.3 山寨的内涵一些人对山寨抱着敌视的态度，说山寨的内涵其实就是盗版、仿冒、劣质，说山寨电子产品“功能极其丰富，价格极其低廉，外观极其新颖，质量极其不可靠”， 其实，这种说法是对山寨文化的误解，是山寨文化在传播过程中被滥用和扭曲的结果。真正的山寨文化体现的应当是一种无产阶级的草根精神，是民间创新力量的表现。从山寨产品的情况看来，固然有一些是伪劣产品，但多数是通过借鉴模仿而赋予创意的产品，有的产品特别是手机产品，往往整合了很多不同优质品牌的长处，再根据草根平民阶层的需求，增加新的功能，从而形成了一种新的产品。山寨文化是对相关行业特别是垄断行业暴利行为的反抗。人所共知，几乎所有兴行业，特别是高科技行业和垄断行业，暴利思维已经积久成习。民众在一时无法从根本上从体制上改变暴利现状的情况下，采用“山寨”的方式满足自己的需求，何尝不是对行业暴利的反抗!这种反抗，持续日久之后，自然会成为暴利行业暴利行为的匡正力量。山寨文化是促进技术创新、发展新型科技的重要力量。从模仿到创新，是技术进步产品创造的必然途径。大量的山寨产品的出现，山寨企业之间的竞争，山寨企业和庙堂企业的竞争客观上对促进各自产品的更新换代，促进各自从功能到样式的不断创新，从而推进整个社会技术创新、科技发展。2 山寨电子产品的发展历程2.1 山寨电子产品的发展阶段国内山寨机最早始于标有CECT品牌的杂牌手机，实际只是冒用CECT的品牌或者支付一定的现金给CECT得到使用权。后来出现了各种各样的牌子。2.2 山寨电子产品的发展现状目前市面上通常认为山寨产品有三种：（1）一种是以贴牌起家的企业，早年为一些国内外知名品牌做“嫁衣”，这些企业因为电子产业的高门槛而无法推广自己的品牌，（2）一种是代工企业，销售管道主要集中在国外；（3）第三种则是传统意义上所说的假货，这类产品以地下生产为主，逃避政府管理，质量低劣，更没有什么售后了。可以说如今的电子产业市场，山寨产品已经成为一股不可忽视的力量，尤其是在手机市场，这些山寨产品的发展现状主要呈现出以下特点。产量大，市场份额高，规模制胜。据调查，中国已经成为全球最大的手机市场，手机销售量占全球的10%12%，中国的手机型号最多，用户换机率最高，手机已经逐渐成为快速消费品。而且，中国正迅速成为全球手机的生产基地，据原信息产业部不完全统计，2006年中国山寨手机的出货量还仅有5000万支，但到了2007年却已高达1.1亿支，占全中国手机产量的5.6亿支近20%，占全球总产量的1/5，一年销售一亿多部，几乎等于国内手机的总销量。并且，在海外市场的利润远高于国内市场的现状下，山寨机越来越多地走国际化路线，抢占国外低端市场。据称，山寨机的出口今年将超过1亿部。产业链健全，分销渠道成熟。在中国最大的山寨机销售生产地广东深圳，已经形成一条成熟高效的产业链。手机产业分工非常细，设计、 元器件、组装整合、销售，每个环节都有公司在做，包括液晶屏、电池、充电器、手写笔甚至摄像头镜片、防尘网都有专门的厂家生产，也就是说，只要有资金，购买并且组装自己品牌的手机是非常容易的。与高质量配套的是，山寨机的销售渠道日渐畅通。投资者、批发销售商、零售商家按照一定的比例分配高额利润。所有的渠道都遵循一个原则，那就是快速进货、快速转手。成本低廉，利润高。正规的手机生产厂家在生产手机之前，要投入高额的资本。注册资金2亿，每款手机的入网检测费用30万40万，不论是自行研发、设计产品还是向芯片商和手机方案设计公司购买方案，都要话费巨额的资金，后者还要缴纳17%的增值税。许多生产山寨机的小企业，不注册登记，不进行入网检测，不办理入网许可证，不缴纳无线频谱资源占用费、强制质检费用、增值税等，还省去了广告促销费用。生产周期短，手机型号更新快正规的手机厂商从投入研发到推出新品，一般话费半年到一年的时间，而山寨机直接省去了研发、设计时间，直接照搬其他公司的手机方案或者去手机研发公司购买设计方案，购买所需的元器件，租用正规的手机代工厂的生产线或者进行“小作坊”式的手工组装，七八个小工平均一天就能组装出近千部手机，两个月不到就可以上市了。正规厂商开发的新款机型一般都按照10万台批量生产，但是山寨机一般是13万台，短期交易，款式更新快。2.3 典型山寨企业的发展目前中国大陆手机市场上有很多名不见经传的山寨手机品牌，但最引人注意却是天宇朗通及金立两家，虽然这两家厂商都否认自己是山寨手机，但其产品开发及销售模式，却从头到尾都散发着山寨手机的气息，也成为众多山寨手机品牌精神之首要典范。2.3.1天宇朗通天语天宇算是近年来大陆最热的国产手机品牌，根据易观国际的统计资料，2007年天宇的“天语”手机出货量达到1700万支，创下当年中国国产手机出货最高记录；而根据赛迪顾问的资料，自2008年以来天宇更早已是大中国陆第一的国产手机品牌，其市场份额仅次于诺基亚、三星电子和摩托罗拉，8月份市场份额高达6.4%，稳居国产品牌首位。分析天宇成功的因素除了采用联发科解决方案降低成本外，其对通路的有效管理，更是造就其成为国产手机霸主的首要关键。天宇并没有投入在成本巨大的手机制造，而是采用百分百代工的模式，其主力全放在研发和营销上面，研发人员就有多达400人，充份利用了通路商的作用，保留研发和售后人员。也由于天宇采用的是销售后端整合前端的方式，其对销售通路的强大控制力和对市场的高度敏感，加上出货量的巨大，使其在与产业链上游的对话中占有了主动权。另一方面，天宇具备的山寨手机特色，”在最短的时间内推出最新的机型、以最低的价格提供最全面的功能”，这些都让传统品牌厂商难以望其项背，也是其能成功杀出一条血路的重要因素。展望未来，天宇2008年的出货目标是3000万支，目标是超越三星电子成为大陆手机市场第二名，并以赶上诺基亚，成为与诺基亚齐名的国际品牌为终极目标。2.3.2金立除天宇外，金立算是山寨手机精神的另一典范。目前在珠三角中，每一家山寨手机公司谈到未来时，几乎都会提到一个名字金立；而尽管矢口否认其出身于山寨，但起家于贴牌的金立手机仍是被业内追捧为深圳山寨手机的开山鼻祖，并被为数众多的山寨企业奉为榜样。根据统计，金立在2005年6月拿到手机市场入场证后，下半年销售量就超过100万支，2006年完成300万支目标，2007年再超过500万支，今年8月占大陆手机市场份额达2.5%，在国产手机品牌仅次于天宇及联想，而排名第三位。分析金立成功的因素在于其以变制变的销售策略。有别于传统手机厂商的经营模式产品设计找手机设计公司规划，生产售后找代工厂做，自己只负责管道建设；金立除在研发上采用自主研发与外包相结合的方式，在下游销售则让销售商自负盈亏，更重要的是其采用了模块化经营，尽可能做到每个单元都是一个独立自负盈亏的主体，各省代理商都是独立的模块，而金立仅掌控住自己能够的范围，却更有效的达到量及质的控管。有一点值得注意的是，金立改变了过去的保姆式营销，而是将总代理模式引入到手机行业，其以省为单位在全国每个省级市场设立一个至几个金立的完全代理商，而这些代理企业完全独立，且只对金立一家手机企业负责，不代理其他任何品牌的任何产品，代理商用自己的资金买断金立产品后，自行将金立手机销给省内各地的经销商和零售终端。这样的模式让代理商更有参与感，销售也更加的卖力，对售后服务更加注重，除提升了销售量，也稳居了金立的品牌知名度，达到双鸁的局面。另外，大胆请知名明星来代言，并首创电视直销方式来进行手机的推广，这样的创意让金立的品牌知名度水涨船高，新鲜感的电视直销方式使得金立手机开始变得家喻户晓，成为让金立能遥遥领先的一大因素。除销售外，金立也不忘研发的重要性，其在跨入手机市场的第一年就投资2亿元人民币成立自己的研发中心，目前旗下除金立研发院外，还有两家参股或控股的手机设计公司，这些研发实力提供了金立最根本的竞争优势，除让其在新品推出上稳居上风，平均一个月推出3款新手机，更保证了其产品的质量，加强了消费者的信心。3 山寨电子产品兴盛的原因3.1国家政策对于电子产品的限制降低在中国，手机厂商想要自己设计一款产品是要付出很多的代价的，首先为了保证质量，一般都需要一个数十人的研发团队、长达36月的研发设计。而中国手机牌照制度的实行更是给本来就限制颇多的市场带来了阻力。据悉信息产业部从1998年开始进行牌照“审批”制，总计就发放了40余张手机牌照，发改委在2004年开始实施牌照“核准制”，要求固定手机企业必须拥有2亿元注册资金，并具备一定的研发和生产能力。2亿元的高门槛使得拥有手机牌照成为一种特权，于是这种政策催生出的结果就是部分有手机牌照的手机企业自己研发手机，还有一部分手机厂商则直接做起了租赁牌照的生意。但是在2007年的时候，国务院办公厅公布了一个文件，宣布取消和调整186项行政审批项目，其中包括取消由国家发改委执行的“国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准”。这一政策给了山寨手机一个从地下走入公众视线的机会。3.3 我国经济发展不平衡 山寨电子产品的大量存在，和我国经济格局是相关的。我国经济还处于不发达水平，经济发展不平衡，这使得二三线城市、乡镇地区成为山寨电子产品的主要市场。只要一天经济水平没有提到，还存在经济的差异，那些经济不太发达地区，对于价格比较敏感的用户就会成为山寨机的主要消费对象。”上海财大的邵建利教授这样解释，“这主要是因为手机作为一种特殊商品，具有极短的生命周期，消费者更换手机的频率也越来越快，低价是冲击市场的最好武器。”3.4 消费水平和消费观念的落差随着技术的进步，手机产品的更新速度和价格下降速度越来越快，人们更换手机的频度也越来越快，手机逐渐成为一种日用消费品。人们对待手机的观念发生了根本性变化。在购买手机时对手机质量的要求并不是十分严格了，而是更看重手机的外观和功能是否时尚、符合潮流。尤其草根阶层、平民阶层虽然收入低微，但对美好生活的向往，对高档时尚产品享受的欲望，仍然时时在萌动。在不偷不抢不贪的前提下，在无义之财决不取的价值观下，要想使用相对高档的、实用的产品，惟一的“正道”便是购买山寨产品。山寨产品之所以能够行销于世，用者多多，跟山寨文化产品的草根属性、平民属性密不可分。正是看准了这样一个庞大的草根平民消费群体，山寨文化产品才有了巨大市场，才对“庙堂”产品形成了严重的冲击和巨大的挑战。3.5 我国相关产业链发展完善在产业集群发展成熟的中国东南部，众多的电子产品卖场已经成为山寨手机的全球集散地。来自全国和世界各地的买家们已经不再仅仅选购自己中意的手机产品，他们要在这里寻找性价比足够好的设计方案和制造资源，定制自己的产品。位于车公庙的天安数码城就是中国手机设计公司的云集之地，从三五个人的小团队到几十上百人的公司，众多的手机设计公司在这里共享着市场、客户和制造业资源。“深圳有3000多家手机设计企业，为手机生产配套软硬件的企业大约有3000家（包括按键、显示屏、摄像头等等），手机模具企业有200家，工业设计企业有100多家，还有专门为手机产业服务的物流公司、外贸公司和金融服务业。在山寨机发源地的深圳，一条成熟完整的产业链俨然已经形成，在深圳电子商圈的华强北、华强南地段，虽然月份的骄阳酷热烤人，但这丝毫没有影响到这里旺盛的人气。这里拥有不可计数的手机卖家和买家，批发、零售、维修一应俱全，三三两两的进城民工手拎装着几斤二手手机配件的蛇皮袋里，在通讯市场门前的路边树荫下警觉地寻求交易机会；从全国乃至海外的大量采购人群涌入市场，和经销商大声地讨价还价。3.6山寨电子产品满足了一部分消费者的消费想象在收入水平和社会地位相对较低的人群，更倾向于价格时尚的手机“山寨机”之所以能够发展起来正是因为它在外观、功能和价格等方面满足了人们的这种需求。“山寨机”的外观相对比较时尚，它的设计紧随国际市场的潮流，其中多数都是模仿知名品牌，尤其是国外大品牌的热销机型。且“山寨机”几乎配置了所有的多媒体功能，如MP3、MP4、拍照、摄像等功能，这些功能已经成为“山寨机”的标准配置，并且30%-40%的“山寨机”都具有手写功能。山寨之妙处，正在于暗中满足人们那些膨胀的消费欲，满足这种欲望中豪奢的幻想；同时，又能够让使用者随心所欲而不是战战兢兢地花费、消耗这种豪奢的产品。换言之“，山寨”让人们可以用对待“物”的方式来对待自己手中的产品，而不是对待“神”的方式来对待它。马克思的物神理论也就派上了用场：商品成为凌驾于人们生活之上的高高在上的神圣物品，值得我们用生命的劳作去换取。而山寨却可以把人们从这种怪异的束缚中解脱。说白了，原创已经被大型资本统治了；山寨却用小资本来对抗这种统治。3.7政府监管不力，法制不健全业内专家认为，自从对手机准人制度进行改革，变审批制”为“核准制”之后，手机市场的准人门槛降低了，有关部门完全按照市场机制对手机生产销售采取了“放”的态度。同时，监管的主体也趋向多元化，政出多门，削弱了对手机市场的管理和规范这才是造成“山寨机”现象愈演愈烈的根本原因。3.8山寨厂商对市场的准确定位和反应速度“山寨机”的热销不是偶然的。“山寨机”的生产者、销售商、设计人员很懂市场，他们很了解消费者的需求和消费心理。他们推出的产品的特点，比如外观新颖、功能全、待机时间长，价格便宜等等，正是消费者需要的。“山寨机”的款式翻新很快，很契合喜欢变化、喜欢新事物的年轻人的心理，“山寨机”体现出的其实是一种快餐文化。由于手机市场变化快，需求的不确定性决定了很多品牌手机厂家在做预测时非常保守，导致供应链上游供应商很难把握市场节奏，往往是产能安排大一些就供应过剩，价格战肉搏见骨；刚把产能调下来，就又很快缺货，变成一货难求。而山寨大佬却能洞悉供需变化和供需翻转的转折点，在市场供应紧张前，以很低的价格，能多备一些元器件，以保证缺货时能有料生产。山寨之快，一是商人对市场的反应快某个赚钱的产业一旦出现，无数的商人就会像闻到血腥味的鲨鱼一样蜂拥而至；另一个是执行能力快作为老牌制造业基地，珠三角的企业在产业之间和产业内部的协同作战方面，有独到的经验，它们能在最短的时间内理顺产业链条，生产出市场需要的产品。速度成了克敌制胜的杀招，也正是速度，让国产品牌感到了恐惧，甚至诺基亚、三星这样的国际巨头也为之动容。4 山寨来袭，各方应如何应对4.1 山寨产品对电子行业市场的影响4.1.1 行业竞争加剧，国内原有主导品牌大面积亏损正所谓船小好调头，山寨机凭借超强的市场反应速度，迅速抢占手机市场，致使传统手机生产厂商的生存空间越来越小。除了华为、中兴、TCL等以国外市场为主的厂商外，国内传统手机厂商几乎全部出现亏损，其中波导、夏新的亏损额高达几亿元人民币。手机企业的优胜劣汰加剧，面对激烈的竞争，有些企业甚至推出了市场。4.1.2改变了手机既有的生产模式手机原有的生产模式是进行深度的研发，半年到一年半的周期后才能推出新品。山寨机打破了这种模式。由于联发科的“TURN-KEY”模式能够交付整套主板，各种小作坊在MTK手机芯片的基础上，加上各种零配件和软件，完成对大品牌手机功能的模仿，甚至实现种种意想不到的功能。某些大品牌为了降低成本，也开始使用MTK芯片进行手机生产，如阿尔卡特、飞利浦和西门子。4.1.3牢牢占领手机低端市场山寨机从一开始就把目光对准国内的低端市场，手机价格一般在几百元，实现的功能可谓五花八门，可以满足各类不同的消费需求。对于低收入人群来说，一个质量部怎么样但是功能齐全、样式独特的手机还是很值得炫耀的物品之一。4.1.4部分手机生产厂商借鉴山寨机发展模式，开始走向大品牌之路2007年手机销售量风光无限的天语和金立，就有贴牌生产手机的背景。在获得手机生产牌照后，更是借鉴了不少山寨机的发展模式。从生产上来说，不投入巨额资金成立自己的手机生产工厂，而是在全球优秀的手机配件供应商、芯片商中，采购手机所需元件，然后利用周边一些国际手机品牌生产企业的生产线进行生产。从产品销售上来说，不组建自己的销售队伍，而是采用直供模式让代理商销售，大幅度降低营销成本。从新品开发上来说，因为人员少、决策快，让他们推出新机型只需3个月的时间，而国内传统手机企业需要半年。从价格上来说，选择高端低价的方式，得到了手机消费者的认同。天语和金立正逐渐走向大品牌之路。4.2 政府面对山寨现象4.2.1政府应有的对策政府的行业政策。手机牌照制度、入网检测制度，导致国产品牌手机从一开始就处于一种竞争劣势，再加上相关部门疏于市场监管，从而造就了最终的“山寨”风暴。因此，要想有效应对“山寨”风暴，政府应该主动调整，发挥主导作用。第一，调整行业政策。山寨机搅乱了手机市反国家相关法律，有关部大执法力度开展整治活动。但寨机已经形成了一套完整的产仅仅整治其中的一个环节如的生产销售往往得不到良好的笔者认为，既然山寨机有其存壤，那么围追堵截不如正规化规范市场，对一些有竞争能力给予扶持。首先，进一步降低法生产的门槛，提高入网检测压缩时间减少费用。其次，对的上游企业进行规范，规定并机芯片商、方案设计商的交易再次，加强零部件的质量检测头提高组装手机的质量。同时国产手机的正规军能学习山寨点，给我国的手机业培养出一嗅觉敏锐、设计精良、质量可有国际竞争力的生产企业，使手机品牌真正走向国际市场。对于一些过时的行业政策，政府应该及时调整或是废除。在这方面，我们可以发现，政府已经采取了有效的行动，如：取消手机牌照制度、降低手机检测费用、缩短手机检测时间、增加手机检测中心等等。第二，加强市场监管。中国手机产业正陷入“劣币驱逐良币”的恶性循环。政府必须坚决打击偷税漏税、假冒伪劣、品牌仿制等违法行为，整顿市场次序，规范市场行为，为手机行业的健康发展创造良好的市场环境。第三，重视媒体宣传。一直以来，政府、品牌厂商、媒体，似乎都站在山寨机的对立面，无数次地希望将其扼杀在摇篮之中，以期维持我们认为平衡的市场结构。但我们却忽视了，正是山寨机的异军突起，为整个产业带来了更多的活力，国内品牌与外国品牌对峙的局面被打破，更多的竞争因素使得旧有力量不得不紧张起来。至少到目前为止，山寨手机代表的都是一种向上的力量。消费者的购买，是导致山寨手机长期存在的主要原因。政府应该充分发挥媒体的宣传舆论作用，加强对山寨手机负面影响的深入报道，端正广大消费者对山寨手机的认识，合理地引导消费者的购买行为，从而有效地压缩山寨手机的市场空间。第四，注意产业引导。在恰当的时候，政府应该鼓励有实力的品牌企业收购面临倒闭的山寨企业，避免由于山寨企业的大规模退市可能导致的行业动荡。同时，政府可以考虑在“招安”上给予山寨企业更多的优惠政策，促使更多的山寨企业走入正途。4.3 同行业竞争者手机生产市场放开后，市场竞争将更加激烈，只有精细化营销、加快市场反应速度、节省成本，才能在市场竞争中取得胜利，否则终将被市场淘汰。中小企业可借鉴山寨机破冬在市场经济的环境中，资本总是会千方百计地去追逐利益最大的投资项目。去年以来，众多中小企业在油价上涨、人民币升值、CPI高企、融资艰难、部分行业门槛过高等压力下，纷纷寻找新的出路。山寨机的运营模式适逢其时地符合了一些中小企业的转型需求:启动资金小，开发成本低，短期内市场潜力巨大。惟一的缺陷是得不到政府的认可。中小企业能够成功突破困局的行业太少，这也从侧面促成了山寨机的蓬勃兴盛。近一年来，在我国“山寨机”市场红火发展的同时，我们却看到了夏新、波导、联想等老牌国产手机企业纷纷通过变卖资产、出售手机业务等举措自救的情景，让我们不得不对国产手机的命运以及国产手机市场的现状进行反思。在众多国产手机企业的市场份额持续走低、盈利能力不佳的时候，我们是否应该学习下“山寨机”的经验呢？“山寨机”之所以在我国市场上如此抢手，主要是因为它们在模仿外资品牌的同时，还深入了解中国消费者的需求低端的价格、实在的功能。因此，这些“山寨机”才能有效地避开与诺基亚、三星、摩托罗拉等国际品牌之间的直接竞争，迅速抢占我国的低端市场。这些生产“山寨机”的厂商有别于正规手机企业的地方在于没有手机生产牌照，其所谓的“贴牌”生产模式也几乎成了“冒牌”的代名词。然而随着手机生产准入门槛的降低，很多“山寨机”厂商很可能会借机从地下转到地上生产，从而打造自己的品牌，这对于我国低端手机市场无疑将构成巨大的冲击。其实，论新品速度、功能、价格，“山寨机”的市场表现都在国产手机之上，这些“山寨机”厂商的市场快速反映能力以及专注力确实值得中小企业借鉴。虽然核心技术以及专利的缺失是我国很多企业难以突破自身瓶颈快速发展的关键，但把握消费者需求，根据需求去制造产品也是争夺市场的有利武器。虽然山寨机到目前为止还被认为是异类，是土匪，但其聚沙成塔却所形成惊人的规模和市场冲击力，已经撼动了整个产业的生态。在创意面前，我们不得不承认，很多“山寨机”甚至走到了一些国际大品牌手机的前面，“山寨机”对于我国手机市场来说，就好像一群不被约束但充满活力的“野孩子”。华为在一份对山寨机的研究报告中也曾对山寨机的精神极度褒扬：“山寨机极具创新意识，不怕丢脸，不怕低利润，把能实现的功能都实现，想方设法地满足消费者的一切需求，即使你没有的需求，也给你创造出来，只有想不到，没有做不到。”山寨机的创意突破是建立在价格便宜的基础上，山寨机的无名生产者们最大限度地提供各种功能和所有有可能的花样翻新的设计。从这个角度说，山寨机让我们看到了中国草根企业的能量释放之后，那无比强大的设计能力和创新能力。例如365天待机、如来手机、抖动换歌、甚至还有匪夷所思的验钞机和电风扇功能，那些法拉利汽车造型、香烟造型、变形金刚造型的山寨机告诉我们，创意是有可能不那么花钱的。国内品牌手机生产、销售企业，应该把“山寨机”的“崛起”当做一次挑战，“山寨机”的成功虽然有不规范的地方，但是它了解、迎合，甚至引导市场和消费的能力，它身上的创新精神是值得品牌企业借鉴的。“山寨机”的生产、销售理念是对传统生产、销售理念的挑战。面对“山寨机”的走红，国内的手机巨人们不应该怨天尤人，而应是在反思自己的生产、销售模式的基础上，学习新的观念，迎头赶上。山寨手机带来的启示及改变一直以来山寨手机被认为是”压倒骆驼的最后一根稻草”、击垮中国国产手机品牌的首要元凶，但事实真是如此吗？却也未必。而山寨手机没有带来任何启发吗？其这一种非正统的手机生产方式，以消费者需求为导向，具备灵活、创新、狼性的特点，正是中国国产手机品牌所一直缺乏的。因此山寨手机为中国手机带来何种启示，而其又为中国手机市场带来什么转变，值得关切。1.知名品牌也开始”模仿”山寨手机山寨手机的出现加速了中国大陆手机市场的分化，目前手机产品正在向两个不同的方向前进高阶和低阶。面对咄咄逼人的山寨手机，主流手机厂商也不甘示弱，纷纷亮出了自己的杀手锏，除降价外，更多的是将前几年的热销机型重新拿出来批量生产，或者直接把存货拿出来，以超低价进行销售，这种促销方式是短期最容易做到的策略之一，也确实获得了不错的效果，像三星电子、诺基亚等就已推出只要20030元的手机，价格上完全不输给山寨手机。除了降价之外，学习山寨手机的生产模式也成为各品牌手机厂商的新尝试。目前许多中国国产品牌如联想、康佳等，都采用了联发科的手机品牌，不少主流厂商也将山寨手机的一些好创意加入到自己的产品中，像三星电子推出的L258就配上大喇叭、大屏幕等；而诺基亚更是宣称要针对中国偏远地区进行针对性的消费者教育，教育消费者选择”质量好、可以放心的手机品牌”，企图利用山寨手机的先天缺陷来挽回消费者的芳心。2.了解需求，求新求变才是抢占低阶市场的重要法宝目前低阶手机市场正在形成，但是仅仅采用品牌加低价的战略是远远不够的，要想真正在低阶市场中占据一席之地，必须要设计出在功能上有针对性的产品，把以前热销的型号拿出来卖虽然省事，但并非长久之计。以诺基亚1200等低价手机来说，价格虽只有200多元，看似能满足大部份只用手机打电话的消费族群需求，但仔细分析却发现其屏幕太小、铃声不够大，相较于同等价位的山寨手机，缺点大于优势。再看同样800元左右的手机，诺基亚主打的是3110等经典手机，天宇对应的是A905，超薄机身、仿陶瓷材质、3.0吋超大屏幕、立体声的外放功能，相较之下诺基亚只是强在品牌上，不据有任何优势。再者，一个品牌靠1款手机打天下是不可能的，现在消费者对手机的要求越来越高，手机厂商要想跟上市场步伐，必须加快产品的研发和创新速度，不断地推出新产品。以摩托罗拉为例，其MOTO V系列是很成功的，但一整年却都只是在复制V系列，怎可能会不落败。由此可见，快速的推出产品，求新求变，了解真正的需求，将是抢占低价市场的重要关键。3.重新定位、虚心学习及创新研究将是成功关键对于中国国产手机厂商而言，处于山寨手机和外资品牌的夹缝之中，首先应该考虑的是如何生存。以目前的情势来看，其技术水准明显落后于外资厂商，应该把自己的定位设在低阶市场上，并伺机提高产品质量及优化企业治理的结构，精心经营自己的品牌，为以后进军高阶市场做准备。另外，学习山寨手机的成功经验也是必要的，利用他们成功的经验，再透过不断的反复研究，再开创出属于自己的模式，建立自己的核心竞争力，才是成功之道。4.4 消费者 当山寨产品大行其道的时候，5 山寨厂商面临当前形势的出路5.1山寨企业面临的威胁人们一直在猜测，“山寨”神话是否能一直延续，“山寨机”产业是否会走向衰弱与灭亡。其实，通过研究产业利润的变化趋势，我们就可以对“山寨机”产业的未来走向有一个大致的判断。可以肯定的是，在未来的一段时间内，“山寨机”产业的总体利润将持续下滑。一、销售增长压力巨大。短期而言，消费者对山寨手机的深入了解、品牌手机对山寨模式的成功复制、政府部门对山寨企业的严格监管，这些不利的外部环境变化都会在相当程度上抑制山寨手机总销售量的增长，甚至可能导致一定幅度的下降。长期而言，中国手机行业正朝着两极化发展。未来将只有两种手机智能手机和免费手机。基本通讯费和中低端手机都将成为运营商用于赠送的鱼饵。对山寨手机而言，这无疑是一场巨大的灾难。靠价格取胜的山寨手机要想提升总销售量那更是难上加难。二、销售价格难以提高。众所周知，山寨企业没有自己的差异化优势。他们所谓的价格优势和功能创新，皆源于集群效应和上游企业。他们之间的竞争是低层次、同质化的竞争。这必然导致他们陷入喋喋不休的价格战之中。而国家手机牌照制度的取消，将促使更多的品牌落草为寇，放手一搏。这预示着未来的“山寨”竞争将更加惨烈。销售价格将直逼产品成本。三、产品成本不断增加。原油价格狂奔导致工业品价格上涨已经是不争的事实。模具、摄像头、耳机等手机零配件，自然也在涨价之列。由于山寨企业大多是小规模分散经营，面对强大的零配件供应商，他们没有任何议价能力。为了继续经营，他们只能承担上游企业转嫁的大部分成本风险。与此同时，中国的工资水平也正处于上升通道。山寨企业还得面对自身人力成本的不断增加。一边是持续下滑的总体利润，一边是持续膨胀的企业数量，一场剧烈的业内洗牌在所难免。众多弱小的山寨企业被挤出了中国市场，他们或转战于海外，或从此销声匿迹。而剩下的实力派们也各有打算。一些可能会继续做山大王，过着偷偷摸摸的日子，而更多的可能会接受“招安”，迎接更大的挑战。昔日辉煌的“山寨机”产业终将走向衰弱或灭亡。“山寨机”敲响了政府市场监管的警钟，也为手机行业甚至其他行业的市场运作提供了宝贵的经验。不管“山寨机”最终会走向何方，可以肯定的是，它都将在中国的商业历史上留下深深的一笔。5.2 山寨企业的出路第一天路：工业品牌通常认为，在电子制造行业，OEM代工型企业的出路有两条，其中一条就是OBM，也就是创立自有品牌。而另一条是EMS，也就是电子制造服务，成就工业品牌。EMS是一个全线的服务，包括：产品开发（部分）、产品生产，以及产品的采购、产品的品质管理、运输物流和售后服务等。EMS的典型企业是台湾的鸿海精密，也就是富士康。目前该公司已经进入世界500强，在全球同行中位居首位。前不久业界传闻的戴尔将出售厦门的制造工厂，而接盘者可能就是鸿海。鸿海精密拥有强大的制造能力，并沿着“微笑曲线”由制造环节向两端扩展，在很短的时间里，形成了强大的设计能力和研发能力当然，这种研发还主要是体现在制造技术的研发，而非产品本身的研发。根据日经社的一个调查，除商品策划、尖端研究和终端销售外，以模具为中心，从材料、零部件到软件开发等，鸿海精密所从事的业务涉及领域非常广泛。所能承担的业务从外观设计、产品制造及物流和产品维修等售后服务，同样非常广泛。通过业务领域的扩展，鸿海精密已经发展成为全球最大的EMS企业。鸿海的例子，可以作为山寨机的一个标杆。对于许多以代工为主的制造型企业而言，向电子制造服务领域转型，不失为一个很