如何进行网站的区域化运营 PPT课件

1 如何进行网站的区域化运营 分享 妮妮整理 鱼鱼 网站的区域化运营的定义 一个平台在特定的一个或者几个有共同风俗和文化的城市中运营 1 网站的定位2 盈利模式3 产品运营4 合理的网站推广5 网站的线上线下服务 网站的定位 根据网站特点和当地用户的特点准确找到网站的核心定位我们的产品及账号的定位 也应该是基于微博主站特点以及我们的产品的手中特点的 所以 做好前期的调研 了解用户喜欢什么 我们应该做什么 用什么内容 做什么产品 非常重要 4 现在不管做什么网站 技术都可以实现 关键是如何对网站进行整体规划和运营推广 让资金流快速的建立起来才是核心 随着互联网的发展 越来越多的网站开始进行 区域化运营 再加上细分行业的趋势越来越明显 很多人都认为 行业细分 区域化运营 会是互联网平台发展的新的机遇 5 什么是区域化 用户在同一个区域内 有着共同的风俗习惯 文化等特点做网站定位 需要做的第一件事情 就是对当地用户的构成 日常生活习惯 消费需求进行分析调查 发现适合在互联网平台上运营的产品 6 如何了解用户信息 1 购买一些数据分析报告2 关注当地电台 杂志 繁华区的广告等信息3 其他 7 需要注意什么 政府机关的人送礼需要什么 这些政府机关的人都在干啥 都去哪里吃喝玩乐多逛商场和超市 观察用户的实际需求 最简单的方法 找不到就找公关公司 看看适龄的女人都买什么就行了 到商场和超市 我们可以从定价策略 商品摆放位置 广告 促销 服务人员介绍等获取信息周一到周日 每天固定时间去一个超市或者商场 看看他们对应的价格策略有什么调整看这些东西的同时 需要结合互联网广告 搜索引擎 平面媒体广告等如果都做完的话 大体的情况会做一个初步的了解 8 1 网站的定位2 盈利模式3 产品运营4 合理的网站推广5 网站的线上线下服务 盈利模式 分析一线城市的盈利模式 结合本地风俗文化和用户特点 找到适合自己的盈利模式 行业背景调查 我们需要做的第一件事情 就是观察这个行业的大的背景每个行业都会有详细的数据 选择一个持续上升的 同时能够满足现在以及以后用户需要的行业大背景观察内容 之前的市场 以及未来10年内的市场这些用户是长久的 持续的 不会出现断层了解这些之后 再分析目前的互联网的盈利模式 11 以数码行业为例 调查对象 综合门户 sina sohu 163等数码it频道一般来讲 这些网站上的信息 重视形象和知名度的宣传 适合做新闻炒作和事件炒作 上游 追求信息的深度报道 专业性更强 下游 服务终端用户需求 内容的选择重点由用户群的数量和质量决定 12 以数码行业为例 调查对象 垂直的站点 泡泡 中关村在线1 信息展示更细化 从整合行业出发做了整合 信息展示以中下游为主 信息选择和传播重点以终端用户的需求为主2 盈利 品牌商的广告费 代理商的会员费 对应的广告展示费用 排名 广告等 13 以数码行业为例 调查对象 B2C站点 360buy米米乐等1 重点是卖东西 这些网站的盈利模式是赚取商品的差价2 B2C站点也分大站点和小站点 比如几十个人的公司 他的盈利来源就是产品差价 价格战会把品牌搞死 像京东这样公司 可能还会有一个资本运作的问题 积累更多的资本 这些资本中的一部分投入到平台的运作 还会有一部分进行暗向操作 14 商城差价 热销的产品 几乎没有太多利润可取 他们需要走量 来扩大自己的用户群体 积累更多的资本 这些资本中的一部分投入到平台的运作 还会有一部分进行暗向操作滞销的产品 他的利润量就非常大了 假设一个品牌的某一款产品停产了 为了缓解库存压力 同时加快资金的回笼 厂家或者品牌商会进行清库 此时进行批量购入 可能2000的机子 进价就两三百 批量购入后 在平台上以低于市场价300左右的价格卖出 这也是很多线上B2C手机平台和线下大型3C商场赚钱的一个重要形式 15 团购 目前网上团购最火的就是各种票类 例如电影票 餐饮美容足疗美发健身等 大部分是针对O用户 线下实体商家 这些商家 有的是为了解决日常运营问题 有的是为了解决工作日客流量少的问题线上的商品团购 邮寄的实体产品 更多是为了加快资金回笼 缓解库存压力 线上目前占的比例还是很少用户对团购的评价 褒贬不一 16 返利 51返利 qq返利 这种更多的合作对象是线上的大型平台 17 1 网站的定位2 盈利模式3 产品运营4 合理的网站推广5 网站的线上线下服务 产品运营 线上引导用户本地化交流 吸引流量 线下活动吸引忠实会员 运营思路 确认首批引入的主流用户群体是谁 他们最关注什么 怎么展示更容易接受做一系列的试探性操作 这些试探性的操作 不适合整站平台进行 可以采用 邮件营销内容 着陆页 或者 广告营销的内容 着陆页 等形式去进行 根据测试结果 进行网站栏目优化 专题优化 推荐优化 在特别关注的点 设计相关的跟踪在细节上一定要做好 这里更多的是考验用户心理分析和网站用户体验的功底 所以产品经理要有分析能力 对数据负责 20 做好线上资源和线下资源的整合 如果能和线下的实体商家或者企业打包更好 这个需要平台的高层去好好考虑 21 1 网站的定位2 盈利模式3 产品运营4 合理的网站推广5 网站的线上线下服务 23 合理的网站推广 学会利用政策和资源整合 让平台的成长更快 如何推广 网站推广 常规的手法我们肯定要有选好一些在当地有影响力的企业或者商家 做好互联网的打包销售 找到合适的人 做好产品结合的最好赢利点 这样就可以让其他有实力的企业参与到整个项目中