国际贸易合同 PPT课件

1 国际贸易合同 InternationalTradeContracts 常熟理工学院外国语学院沈老师cswenter6 2 国际贸易合同课程主要内容一 国际贸易合同介绍 二 国际贸易合同主要条款 三 国际贸易合同案例分析 3 第一个问题国际贸易合同介绍ChapterOne IntroductiontoInternationalTradeContract 1 合同的基本概念合同是双方或多方当事人之间设立 变更 终止民事关系的契约 依法成立的合同 受法律保护 4 国际贸易合同有效成立的六个基本条件 1 当事人之间达成的国际贸易协议是通过发盘和接受而形成的 2 双方当事人应具有实施法律行为的资格和能力 3 当事人应是在自愿的基础上达成的愿意表示一致 4 合同的标准的和内容必须合法 5 合同必须符合法律规定的形式 6 对价和约因的规定 5 1 这种意思表示一致是通过要约 Offer 和承诺 Acceptance 而达成的 也就是说 一方向另一方提出要约 另一方对该项要约表示承诺 双方的意思表示达成一致 合同即告成立 对双方均产生法律约束力 如果有要约 没有承诺 合同就不成立 即使双方相互要约 CrossOffer 意思表示正好一致 合同仍不成立 要约和承诺在国际贸易实务中分别被称作发盘和接受 在有关国际贸易法律中 对发盘和接受这两个行为的定义非常严格 判定国际贸易合同是否成立 不仅要看有无发盘和接受 还要看发盘和接受这两个行为是否成立 6 2 国际贸易合同一般是在法人之间签订的 我国 对外贸易法 规定我国的涉外经济合同当事人必须是企业或者其他经济组织 但是 法人是由自然人组织起来的 它必须通过自然人才能进行活动 因此 代表法人的自然人必须具备订立合同的能力 另外 法人本身也必须具有一定的行为和能力 法人采取的最普遍的具体形式是公司 7 3 合同是双方当事人意思表示一致的结果 根据各国的法律规定 如果由于各种原因或事实 构成当事人表示的意思不是自愿和真实的 合同则不成立 这些原因和事实大致有以下几种 1 胁迫 Duress 各国法律都一致认为 凡在胁迫下订立的合同 受胁迫的一方可以主张合同无效 2 欺诈 Fraud 欺诈是指以使他人发生错误为目的的故意行为 各国法律都认为 凡因受欺诈而订立合同时 受到欺诈的一方可以撤消合同 3 错误 Mistake 错误是指当事人意思表示错误 错误导致意思表示不真实 从而影响合同有效性 各国法律都认为任何意意思错误表达 都有可能使合同无效 所以对错误意思表达采取谨慎处理的态度 8 4 各国法律都规定合同不得违反法律 不得违反公共政策和公共秩序 我国 合同法 规定 订立合同 必须遵守法律 并不得损害社会公共利益 包括公众安全 优良习惯和道德规范 在国际贸易中对违禁品 如毒品 走私物品 严重败坏社会道德风尚的物品等签订贸易合同是不合法的 与敌国或国家明令禁止的贸易对象国签订贸易合同也是不合法的 5 在大陆法中 把合同形式分为要式合同 FormalContract 和不要式合同 InformalContract 所谓要式合同是指依照法律的规定 应按其规定的形式和程序成立的合同 不要式合同 可以用口头 或者书面 或者包括人证在内的其他证明形式的合同 而无须一定要采用书面形式 9 公约 对于国际货物买卖合同的形式 原则上不加以任何限制 公约 第11条明确规定 买卖合同无需以书面订立或证明 在形式方面不受任何其他条件的限制 公约 的这一规定既兼顾西方国家的习惯做法 也是为了适应国际贸易发展的特点 因为许多国家贸易合同是以现代通讯方法订立的 不一定存在书面合同 但 公约 允许缔约国对该条的规定提出声明予以保留 我国对此做了保留 买卖双方在以函电成交时 任何一方当事在人为如果要以签订书面合同作为合同成立的依据 都必须在发出要约或在承诺通知中提出这一保留条件 这时 合同的成立而不是以双方函电达成协议时成立 合同应于签订书面合同时成立 如果任何一方当事人都没有提出签订书面合同作为合同成立的依据 则按合同法的一般原则 合同应于双方的函电达成协议时成立 即当载有承诺内容的信件 电报或电传生效时 合同即告成立 10 6 对价 Consideration 是英美法中有关合同成立所必须具备的一个要素 按英美法解释 合同当事人之间存在着我给你是为了你给我的关系 这种通过相互给付 从对方那里获得利益的关系称作对价 例如 在货物买卖合同中 买方付款是为了获得卖方的货物 而卖方交货是为了获得买方的货款 约因 Cause 是大陆法中提出的合同成立要素之一 它是指当事人签订合同所追求的直接目的 例如 在货物买卖合同中 买卖双方签订合同都要有约因 买方的约因是获得货物 卖方的约因是获得货款 在国际贸易合同中 要有对价或约因 法律才承认合同的有效性 否则 合同得不到法律的保障 11 1 发盘 Offer 在国际贸易实务中 发盘也称报盘 发价 报价 法律上称之为 要约 发盘可以是应对方询盘的要求发出 也可以是在没有询盘的情况下 直接向对方发出 一般是由卖方发出的 但也可以由买方发出 交易一方欲购买或出售某种商品而向对方提出交易条件 表示愿意按此达成交易的行为 从国际贸易合同角度出发 发盘是订立合同的一方当事人向另一方当事人发出的订立合同的提议 提议人称为发盘人 对方则称为受盘人 12 发盘有实盘和虚盘两类型 实盘是发盘人承诺在一定期限内 受发盘内容约束 非经接盘人同意 不得撤回和变更 如接盘人在有效期限内表示接受 则交易达成 实盘内容即成为买卖合同的组成部分 一个完整的实盘应包括明确肯定的交易条件 如商品名称 规格 数量 价格 支付方式 装运期等 还应有实盘的有效期限并应明确发盘为实盘 虚盘是发盘人有保留地表示愿意按一定条件达成交易 不受发盘内容约束 不作任何承诺 通常使用 须经我最后确认方有效 等语以表示保留 13 一项法律上有效的发盘 须具备四个条件 1 发盘是向一个 或几个 特定受盘人提出的订立合同的建议 2 发盘的内容必须十分确定 一旦受盘人接受 合同即告成立 如果内容不确定 即使对方接受 也不能构成合同成立 3 发盘人须表明承受按发盘条件与对方成立合同的约束意志 4 发盘必须送达受盘人 根据 联合国国际货物销售合同公约 规定 发盘于送达受盘人时生效 如发盘由于在传递中遗失以至受盘人未能收到 则该发盘无效 14 2 接受 Acceptance 受盘人在发盘的有效期内 无条件地同意发盘中提出的各项交易条件 愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示 接受 Acceptance 在法律上称为 承诺 接受一经送达发盘人 合同即告成立 双方均应履行合同所规定的义务并拥有相应的权利 它是交易磋商的过程之一 如交易条件简单 接受中无需复述全部条件 如双方多次互相还盘 条件变化较大 还盘中仅涉及需变更的交易条件 则在接受时须复述全部条件 以免疏漏和误解 15 按 公约 规定 一项有效的接受应符合下列条件 1 接受须由受盘人作出 由第三者作出接受 只能视作一项新的发盘 2 接受必须是无条件的 有条件接受只能视作还盘 3 接受必须在发盘规定的时效内作出 4 接受必须表示出来 沉默或不行动不构成接受 16 2 国际贸易合同的分类1 销售或购货合同 SalesorPurchaseContract 这类合同俗称买卖合同 由生产国直接出口 消费国直接进口 单进单出逐笔成交的贸易方式称逐笔售定 在进行这种贸易时 原则上应订立书面合同 明确规定各项条款 2 技术转让合同 ContractforTechnologyTransfer 以引进专利或转让专利申请权 专有技术和秘密 商标和许可证等为对象的贸易 其使用的合同有技术转让 技术咨询服务和许可证贸易合同 这类合同内容烦琐 专业性强 涉及面广 有效期限较长 17 3 合资或合营合同 ContractforJointVentureorJointProduction 投资当事人按一定的法律和法规建立的合资经营企业 合作经营企业 合作开采自然资源 其特点是共同投资 共同经营 共同管理 合作开采 共负盈亏 共担风险 这类贸易方式的合同内容复杂 涉及诸方面的法律 如合资经营企业法律 法规 并涉及土地 资源 工业 设施 税收 外汇 技术引进 专利转让 许可证 劳动等的法令和政策 4 国际工程承包合同 ContractforInternationalEngineeringProjects 一般来说 按事先规定的章程和交易条件采用公开竞争的方式 招标 进行交易 称公开竞争贸易方式 OpenCompetitiveTradeForm 这种贸易方式所使用的合同有招标 Tender 合同和商品交易所 CommodityExchange 成交合同 中标后 签订国际承包合同 由于这类合同的国际性 其内容十分复杂 技术性强 风险又大 承包商和业主 发包人 要遵循不同国家的法律 法规和政策 在操作过程中务必十分谨慎 18 5 代理协议 AgencyAgreement 国际贸易中利用中间商 broker 搜集信息 刊登广告 寻求客户 招揽订单 推销产品 开拓市场 或开展售后服务 中间商收取佣金的方式称为居间贸易方式 TradeFormofBrokerage 这种贸易方式所适用的契约有经销 寄售 代理等 代理在法律上指一人授权另一人代理行动的关系 前者叫委托人 Principal 后者叫代理人 Agent 两者签订的代理协议应从法律上明确各自的权利和义务 19 3 国际贸易合同基本结构一般来说 合同由导言 Preamble 正文 MainBody 和约尾 FinalClauses 三个主要部分组 1 导言导言即合同总则 其主要内容有 合同号码 具有法人资格的当事人的名称 字号 或姓名 国籍 业务范围 法定住址 合同签订日期和地点 就感兴趣问题的约因 愿意达成协议的原则及授权范围 1 合同号码 用于合同管理 2 合同当事人 可以超过两人 人数没有法律限定 当事人的名称应使用全称 以表示法律身份 3 法定地址 应是固定的 而不是临时的 亦不是下属分公司的 4 签订日期 应为合同生效时间 5 签订地点 如果合同的当事人不在同一地点签约 亦可不必注明签字地点 20 2 正文正文是合同或协议的主体 由法律条款所组成 明确规定当事人各方的权利 义务 责任和风险等 由各类实质性的条款组成 以下为精选后列举的常用条款的实例 1 合同货物或称合同内容这是合同的核心 起草者应该对货物名称 质量 标准 规格 数量 交货日期和地点在合同内写得确切无误 其中 质量和数量是合同的最重要内容 21 2 合同价格在国际贸易中 当事人应注意价格术语的选用 现今使用最广泛的是FOB CIF和CFR三种术语 此外 当事人应确定商品计量单位的价格 货币 运费 海 空运费 内陆运费 装卸费 仓储费 关税 手续费及培训费等由谁承担和风险划分 技术转让补偿贸易中 当事人还应订明设计费 试验费 专门技能费等等 3 支付方式国际贸易中的支付 为了安全起见 往往必须有银行介入 支付金额即合同规定的总金额 但在履行合同过程中 按照合同支付条款规定 可采用汇付 托收 信用证 银行保证书 分期付款 延期付款 国际保理方式等等 4 包装和运输标志国际贸易中 绝大多数的商品需要包装 以利于保护 储存 保管和运输 特别是电子仪器设备 零配件等等 在合同中应规定包装条款和包装标志 22 5 检验 试航 验收在国际货物买卖中 买方收到货物不等于买方接受货物 收到 和 接受 是两个不同的概念 商检应包括对商品的质量 数量等的检验 但在大型成套设备 船舶等谈判和签约中往往把商检 试航 验收 保证质量和保证期联系在一起 明确所有权转移的条件 时间 地点及风险等 6 质量保证 国际货物销售合同公约 规定 卖方交付的货物必须与合同规定的数量 质量和规格相符 产品责任法 规定卖方不仅要对违约所造成的直接性经济损失负责 而且要对可能由此而引起的人身伤害和财产损失负责 7 交货与装运交货日期应明确 装运条款应注明船名 装运口岸 目的港及预计到达时间 是否允许转船和分装等 23 8 保险相关货物保险的购买 保险责任划分 保险公司的选择 9 保密凡具有保密的技术转让和高科技的产品 合同中应订明保密条款 10 不可抗力不可抗力条款 也称意外条款 是国际经济合同中普遍采用的一项除外条款 或称免责条款 不可抗力条款通常包括 1 确定不可抗力事故的范围 对此合同双方应取得共识 在条款写作时 应明确具体 防止含糊其词 以免日后发生分歧 2 不可抗力所造成的后果 通常有两种情况 合同无法继续执行 终止合同 合同仍可继续执行 但需要延长履行合同期限 11 索赔和仲裁在国际贸易中 一旦发现货物受损 当事人应根据受损的实际情况及在合同规定的范围 按照国际惯例提出索赔 当事人通过友好协商不能解决的索赔 应提交仲裁机解决 24 3 约尾 Witness 合同的结尾亦称合同的最后条款 其主要内容包括合同生效 合同使用文字 补充条文及额外协议等 约尾还必须包括合法应经法人签字 根据需要加盖公章 方能生效 25 思考题1 有效合同必须符合哪些基本条件 2 国际贸易合同的结构如何 26 第二个问题国际贸易合同的条款 ChaptertwoClausesinaInternationaltradeContract 第一 品质条款品质条款是国际贸易合同中的一项主要条款 是国际贸易进出口双方对货物品质的具体约定 在订立品质条款时 要正确运用各种表示品质的方法 注意科学性和合理性相结合 也可规定一定的品质机动幅度 品质条款的基本内容是货物品名 规格 等级 标准或商标 牌名或产地等 具体条款可因商品不同而订法不一 在凭样品买卖时 一般应列明样品的编号或寄送日期 有时还加列交货品质与样品大致相符或完全相符说明 在凭标准买卖时 一般应列明所引用的标准和标准的版本年份 对于某些品质规格 性能比较复杂的货物 订立品质条款时要特别慎重 27 品质条款的规定原则 1 正确运用各种表示品质的方法 2 品质条款要有科学性和合理性 3 可规定一定的品质机动幅度 28 1 表示商品品质的方法和主要内容商品的交易 首先要明确交易的具体商品名称和质量 商品品质是商品的外观形态和内在质量的综合和统一 品名条款是国际货物买卖合同中主要条款之一 品名条款首先要列明商品的名称 有的商品 如有需要 也可概括性地描述其有关的具体品种 等级或型号 也有的包括商品的具体品质规格 在这种情况下 实际上是品名条款和品质条款的合并 29 品名的描述必须明确 具体 切忌笼统 不要加入一些不必要的描述性的词句 品名的定义尽可能使用国际上通用的名称 如果需要使用地方性的名称 交易双方应事先就含义取得共识 对于某些新商品的定名及译名应力求符合国际上的习惯称呼 做到准确 易懂 另外从方便进出口 减低关税和节省运费开支的角度考虑 在同一商品存在名称不同的情况下 选用合适的品名也很必要 30 商品的品质是商品内在素质和外观形态的综合 商品的内在素质是指商品的物理性能 化学成分 生物特征和机械指标等自然属性 商品的外观形态是指商品的外形 色泽 款式和透明度等由感官获得的外部特征 国际货物买卖中 由于交易的商品种类繁多 市场交易习惯不相同 在表示商品品质的方法上也不尽相同 总体来说 大致可分为以实物样品表示和凭说明约定两大类 31 以实物表示商品品质 主要有看货成交和凭样品买卖两种 由于在国际贸易中 交易双方地处不同国家 相距遥远 买方到卖方所在地看货很不方便 所以这种交易方式较少使用 一 凭说明约定销售 1 凭规格买卖 salebyspecification 商品规格 specification 是指一些足以反映商品品质的主要指标 如化学成分 含量 纯度 性能 容量 长短粗细等 2 凭等级买卖 salebygrade 商品的等级 gradeofgoods 是指同一类商品 按规格上的差异 分为品质优劣各不相同的若干等级 通常用甲 乙 丙 丁 l 2 3 4 大 中 小等表示 32 凭等级买卖时 由于不同等级的商品具有不同的规格 为了避免争议 便于合同的履行 在品质条款列明等级的同时 最好一并列明每一等级的具体规格 3 凭标准买卖 salebystandard 商品的标准 由国家或有关政府主管部门 同业公会 行业协会 交易所或国际性的工商组织规定 商品的标准是指将商品的规格和等级标准化 作为产品品质评定和检验的依据 标准可分为国际标准 国家标准 部颁标准 行业标准和企业标准等多项 有些商品习惯于标准买卖 使用某种标准作为说明和评定商品品质的依据 33 从法律上看 国际贸易采用的各种标准 有些具有约束力 凡品质不合标准要求的商品 不准进口或出口 但也有些标准不具有法律上的约束力 仅供交易双方参考使用 买卖双方洽商交易时 可另行商定对品质的具体要求 但是 在国际贸易实践中 对于一些已被广泛使用的标准 一般都以标准成交 工业发达国家的标准都为自愿性标准 而其强制性标准则是根据本国利益需要 由法规灵活引用部分或全部相关标准 从而使技术规范变成了法规 34 在国际贸易中 对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品 往往采用 良好平均品质 FairAverageQuality FAQ 这一术语来表示其品质 良好平均品质 是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平 一般是指中等货 在我国出口的农副产品中 用FAQ来说明品质 一般是指 大路货 在标明大路货的同时 通常还约定具体规格作为品质依据 35 4 凭说明书买卖 salebydescriptions 在国际贸易中 有些技术密集型产品如机器 电器 仪器 仪表 计算机及辅助设备 大型成套设备等 因其结构复杂 对材料和设计的要求严格 安装 调试 使用 维修保养都有严格的操作规程和性能要求 对这类商品的品质 通常以说明书并附以图样 照片 设计图纸 分析表及各种数据来说明具体性能和结构特点 按此方式进行交易 称为凭说明书和图样买卖 按这种表示品质的方法成交 卖方所交货物必须符合说明书和图样的要求 但由于对这类产品的技术要求较高 有时同说明书和图样相符的产品 在使用时不一定能发挥设计所要求的性能 买方为了维护自身的利益 往往要求在买卖合同中加订卖方品质保证条款和技术服务条款 36 5 凭商标或品牌买卖 salebytrademarkorbrand 商标 trademark 是将某商品或服务标明是某具体个人或企业所生产或提供的商品或服务的显著标志 商标通过确保商标注册人享有用以标明商品或服务 或者许可他人使用以获取报酬的专用权 而使商标注册人受到保护 商标可以是文字 字母和数字 或文字 字母和数字的组合 构成商标的可以是图画 符号 立体标记 例如商品的形状和包装 有声标志 例如音乐声或声音 也可以是香味或用作区别性特征的颜色 37 品牌 brandname 是指工商企业给其制造或销售的商品所起的名称 品牌可以通过产品的质量 价格 知名度 档次 包装及广告来展现 它是多方位体现产品和企业的一种标志 进一步讲 品牌是由消费者主导 由企业创建与维护 通过产品和消费来表达的一种复杂而独特的商业关系与符号 一个品牌可用于一种产品 也可用于一个企业的多个或所有产品 商标或品牌自身实际上是一种品质象征 拥有良好品牌的产品 在国际市场不仅好销 而且其售价远远高于其他同类产品 一些名牌产品的制造者为了维护商标的声誉 对产品都规定了严格的品质控制 以保证其产品品质达到一定的标准 因此 人们在交易只凭商标或品牌进行买卖 毋需对品质提出详细要求 但是 如果一种品牌的商品同时有许多种不同型号或规格 为了明确起见 就必须在规定品牌的同时 明确规定型号或规格 38 6 凭产地名称买卖 salebythenameoforigin 在国际货物买卖中 有些货物 特别是农副产品 因产区的自然条件和传统加工工艺等因素 在品质具有其它产区的产品所不具有的独特风格和特色 对于这类产品 一般也可用产地名称来表示品质 如我国的 嘉定大蒜 四川榨菜 等 39 二 凭样品销售在国际贸易中 有很多商品的由于自身特点 只能用样品来表示商品的品质 如手工产品 服装产品 农产品等 样品通常是从一批商品中抽出来的或由生产 使用部门设计 加工出来的 足以反映和代表整批商品品质的少量实物 凡以样品表示商品品质并以此作为交货依据的 称为 凭样品买卖 SalebySample 凭样品买卖又称货样买卖 是按货物样品确定买卖标的物的买卖 出卖人交付的货物应当与当事人保留的样品具有相同的品质 凭样品买卖时一种特殊买卖 其特殊性表现在以货物样品来确定标的物 订货交易多采用凭样品买卖方式 40 1 凭卖方样品销售 2 凭买方样品销售2 品质公差 QualityTolerance 公差是指国际上公认的产品品质的误差 为了明确起见 应在合同品质条款中订明一定幅度的公差 有些工业制成品 由于在生产过程中不能做到很精确 可根据国际惯例或经买卖双方协商同意 对合同中的品质指标订有允许的 公差 这就是品质公差 QualityTolerance 即所谓品质公差是指允许卖方交货的品质可以高于或者低于合同规定的品质的幅度 如手表走时的误差 棉纱支数的确定等 41 在品质机动幅度或品质公差以内 交货品质如仍有差别 一般均按合同价计算 而不另作调整 但为了明确起见 还是应在合同中订明一定幅度的公差为好 它们作用主要是可以避免因交货品质与买卖合同稍有不符而造成违约 保证了合同的顺利履行 品质公差是指为国际同行业所公认的或买卖双方认可的产品品质的差异 这种为国际上所公认的品质误差 即使在合同中不作规定 卖方交货品质在公认的误差范围内 也可以认为符合合同 不论品质机动幅度 还是品质公差 一般只对影响商品价格和使用价值的主要指标作具体规定 在品质机动幅度和品质公差范围内 交货品质如有上下 一般都不另行计算增减价格 即按照合同价格计收货款 但是有的货物 经买卖双方协商同意 也可按比例计算增减价格 并在合同中订立 增减价条款 42 3 有关品质条款的几个案例分析根据案例确定表示品质的基本方式思考题1 国际贸易表示品质的方法有哪些 2 如何按商品种类确定品质表示方式 43 品质公差的表示方法 规定一个范围 规定一个极限 规定一个标准 44 第二数量条款数量条款的基本内容 数量条款是进出口贸易中规定交货的数量和使用的计量单位 如果是按重量计算的货物 还要规定计算重量的方法 如毛重 净重 以毛作净 公量等 一 数量条款中的商品计量单位和方法按品种确定计量单位 国际贸易中的不同商品 需要采用不同的计量单位 通常使用的有下列几种 1 按重量 克 公斤 公吨 长吨 短吨 磅 克拉 2 按个数 件 双 套 打 罗 令 卷 45 3 按长度 米 英尺 码 4 按面积 平方米 平方英尺 平方码 5 按体积 立方米 立方英尺 立方码 6 按容积 公升 加仑 夸特 46 因各国度量衡制度不同而导致计量单位上的差异由于世界各国的度量衡制度不同 以致造成同一计量单位所表示的数量不一 在国际贸易中 通常采用公制 TheMetricSystem 英制 TheBritainSystem 美制 TheU S System 国际标准计量组织在公制基础上颁布的国际单位制 TheInternationalofUnit 47 根据 中华人民共和国计量法 规定 国家采用国际单位制 国际单位制计量单位和国家选定的其它计量单位 为国家法定计量单位 目前 除个别特殊领域外 一般不许再使用非法定计量单位 我国出口商品 除照顾对方国家贸易习惯约定采用公制 英制或美制计量单位外 应使用我国法定计量单位 我国进口的机器设备和仪器等应要求使用法定计量单位 否则 一般不许进口 如确有特殊需要 也必须经有关标准计量管理部门批准 48 不同的度量衡制度导致同一计量单位所表示的数量有差异 例如 就表示重量的吨而言 实行公制的国家一般采用公吨 每公吨为 公斤 实行英制的国家一般采用长吨 每长吨为 公斤 实行美制的国家一般采用短吨 每短吨为 公斤 此外 有些国家对某些商品还规定有自己习惯使用的或法定的计量单位 49 计算重量的方法 在国际贸易中 按重量计量的商品很多 根据一般商业习惯 通常计算重量的方法有下列几种 1 毛重 GrossWeight 毛重是指商品本身的重量加包装物的重量 这种计重办法一般适用于低值商品 2 净重 NetWeight 净重是指商品本身的重量 即除去包装物后的商品实际重量 净重是国际贸易中最常见的计重办法 但是 有些价值较低的农产品或其它商品 有时也采用 以毛作净 GrossforNet 的办法计重 50 在采用净重计重时 对于如何计算包装重量 国际上有下列几种做法 1 按实际皮重 ActualTareorRealTare 计算 2 按平均皮重 AverageTare 计算 3 按习惯皮重 CustomaryTare 计算 4 按约定皮重 ComputedWeight 计算 51 3 公量 ConditionedWeight 有些商品 如棉花 羊毛 生丝等有比较强的吸湿性 所含的水分受客观环境的影响较大 其重量也就很不稳定 为了准确计算这类商品的重量 国际上通常采用按公量计算 其计算方法是以商品的干净重 即烘去商品水分后的重量 加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量 即为公量 52 4 理论重量 TheoreticalWeight 对于一些按固定规格生产和买卖的商品 只要其重量一致 或每件重量大体是相同的 一般即可从其件数推算出总量 如马口铁 钢板等 5 法定重量 LegalWeight 和实物净重 NetWeight 按照一些国家海关法的规定 在征收从量税时 商品的重量是以法定重量计算的 所谓法定重量是商品加上直接接触商品的包装物料 如销售包装等的重量 而除去这部分重量所表示出来的纯商品的重量 则称为实物净重 53 二 数量条款机动幅度的有关规定为了便于履行合同和避免引起争议 进出口合同中的数量条款应当明确具体 一般不宜采用 大约 近似 左右 About Circa Approximate 等带伸缩性的字眼来表示 溢短装条款 MoreorLessClause 是指在合同的数量条款中明确规定交货数量可以增加或减少 但增减的幅度以不超过规定的百分比为限 54 三 规定数量条款时应注意的事项 一 正确掌握成交货物的数量1 对于出口商品数量的掌握 应考虑以下4点 1 国外市场的供求情况 要正确运用市场供求变化规律 按照国外市场实际需要合理确定成交量 以保证我国出口商品卖得适当的价钱 对于我主销市场和常年稳定供货的地区与客商 应经常保持一定的成交量 防止因成交量过小 或供应不及时 使国外竞争者乘虚而入 使我们失去原来的市场和客户 55 2 国内货源情况 在有生产能力和货源充足的情况下 可适当扩大成交量 反之 则不应盲目成交 以免给生产企业和履行合同带来困难 3 国际市场的价格动态 当价格看跌时 应多成交 快脱手 价格看涨时 不宜急于大量成交 应争取在有利时机出售 56 4 国外客户的资信状况和经营能力 对资信情况不了解和资信欠佳客户 不宜轻易签订成交数量较大的合同 对小客户也要适当控制成交数量 而大客户成交数量过小 将缺少吸引力 总之要根据客户的具体情况确定适当的成交数量 2 对进口商品数量掌握 要考虑以下3个因素 1 国内的实际需要 应根据实际需要确定成交量 以免盲目成交 2 国内的支付能力 当外汇充裕而国内又有需要时 可适当扩大进口商品数量 如外汇短缺 应控制进口 以免浪费外汇和出现不合理的贸易逆差 57 3 市场行情的变化 当行情对我有利时 可适当扩大成交数量反之应适当控制成交数量 二 数量条款的各项内容应订的明确具体在数量条款中 对计量单位的规定 以 吨 计量时 要订明是长吨 短吨还是公吨 以罗为单位时 要注名每 罗 的打数 力求避免使用含糊不清和笼统的字句 以免引起争议 对于 溢短装 和 约 量必须在合同中订明增减或伸缩幅度的具体百分比 58 第三 价格条款 Price 国际贸易合同的价格条款是合同的核心部分 是国际贸易合同签订过程中买卖双方谈判的重点内容 一 价格条款的基本内容进出口合同中的价格条款一般包括 单价 UnitPrice 总值 TotalAmount 两项基本内容 进出口商品单价通常由计价货币 单位价格金额 计价单位 贸易术语四项内容组成 59 例如 USD1100 00perM TCIFNewYorkUSD为计价货币1100 00为单位价格金额perM T为计量单位CIFNewYork为贸易术语 60 1 计价货币选择哪种货币报价结算直接涉及买卖双方的利益 不同国家或者地区的货币币值不同 所以 在表示计价货币时必须明确是哪种货币 一般情况下 合同中的计价货币和支付货币为同一货币 但为避免汇率变动而造成的风险 我方出口时应争取采用 硬币 汇率趋涨的货币 计价支付 进口时争取采用 软币 汇率趋跌的货币 计价支付 现在国际常用报价结算货币主要有30 40种左右可自由兑换货币 61 2 单位价格金额单位价格金额应按双方协商一致的价格 正确填写在书面合同中 单位金额多少必须进行精确核算 应全面考虑各项生产成本和相关费用 还要设定利润空间 3 计量单位价格条款中的计量单位一般应与数量条款中的计量单位一致 由于世界各国使用的度量衡制度不同 所以必须明确数量单位的具体计算和表示方法 62 4 贸易术语表示贸易术语时 通常按 通则2010 的规定用相应的英文字母表示 并约定以 通则2010 为准 要正确规定术语后的地点 凡在世界上有重名的港口 应加注港口的国名 贸易术语 TradeTerms 又称贸易条件 价格术语 是为国际货物买卖的双方所采用的借以表示双方各自承担的义务 风险和责任等范围的术语 63 贸易术语的作用 1 有利于买卖双方洽商交易和订立合同 2 有利于买卖双方核算价格和成本 3 有利于合同的履行和纠纷的解决 64 有关贸易术语的国际惯例 1 1932年华沙 牛津规则 Warsaw OxfordRules 1932 国际法协会于1928年在波兰华沙制订了 CIF买卖合同统一规则 这一规则后来经过修订于1932年在英国牛津完成 从而形成了 1932年华沙 牛津规则 这一规则以英国的贸易习惯和判例为基础对CIF买卖合同的性质 买卖双方所承担的费用 责任和风险以及所有权转移的方式等问题作了非常明确的规定和说明 65 2 1941年美国对外贸易定义修正本 RevisedAmericanForeignTradeDefinitions 1941 美国的九大商务团体于1919年制订了 美国出口报价及其缩写条例 1941年 全国对外贸易会议对该条例做了修订 命名为 1941年美国对外贸易定义 修正本 该修正本在美国及美洲一些国家有较大的影响 66 该修正本以美国贸易中习惯的FOB契约条件为基础 对以下6种贸易术语作了解释 EXW PointofOrigin 指定地点 工厂 仓库等 FOB FreeonBoard 在运输工具上交货 FAS FreealongSide 在运输工具旁交货 C F CostandFreight 成本加运费 CIF Cost InsuranceandFreight 成本加保险费和运费 ExDOCK NamedPortofImportation 目的港码头交货 67 3 2010年国际贸易术语解释通则 国际商会 InternationalChamberofCommerce 简称ICC 在1936年首次公布了 1936年国际贸易术语解释通则 以后 国际商会分别在1953 1967 1976 1980 1990 2000 2010年对其进行了修订 通则2010 是在 2000年国际贸易术语解释通则 的基础上所做的进一步修订 68 通则2010 在以下四个方面做出了比较大的改变 1 托运人一词既可以指订立运输合同的人 也可以指发货人 2 在DAF DDU DDP术语下 卖方不负责卸货 3 明确了在FCA术语下的装卸货义务 2010年国际贸易术语解释通则 规定 在FCA术语下交货地点的选择对于卖方在该地的装货和卸货义务产生影响 4 调整了在FAS和DEQ术语下办理清关手续和缴纳关税的义务 69 通则2010 将11个贸易术语根据买卖双方承担义务的不同分成以下4组 1 E组 起运 EXW 2 F组 主要运费未付 FCA FAS FOB 3 C组 主要运费已付 CFR CIF CPT CIP 4 D组 到达 DAT DAP DDP 70 二 六种主要贸易术语及其运用FOBFOB的全称为FreeonBoard namedportofshipment 即装运港船上交货 指定装运港 它是指卖方在指定装运港将货物装船越过船舷后 即完成了交货义务 随后的一切费用和风险均由买方承担 71 1 买卖双方承担的基本义务 1 卖方义务 在合同规定的装运港和装运期限内 在指定装运港将货物装上买方指派的船只 并无延迟地通知买方 承担货物交至装运港船上之前的一切风险和费用 负责办理出口手续 提供出口许可证或其他官方批文 并办理货物的一切出关手续 支付出口关税及其他相关费用 负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据 72 2 买方义务 负责租船或订舱 支付运费 并按规定及时将船名 装货地点和装船时间通知卖方 承担货物在装运港越过船舷后的一切费用 风险和责任 办理保险手续 支付保险费 办理进口清关手续 包括获取进口许可证或其他官方证件 并支付关税 73 2 使用FOB术语应注意的问题 1 关于通知 2 关于费用和风险的划分 3 关于船货衔接 4 各国对FOB的不同解释 5 关于装船费用负担问题 由装船费用由谁负担的问题 形成了FOB的变形 74 FOB的变形 FOB班轮条件 FOBLinerTerms FOB吊钩下交货 FOBUnderTackle FOB包括理舱 FOBStowed FOB包括平舱 FOBTrimmed FOB包括理舱和平舱 FOBStowedandTrimmed 75 CFRCFR的全称是CostandFreight namedportofdestination 即成本加运费 指定目的港 它是指卖方必须支付将货物运至目的港的正常运费 但有关货物灭损风险和所增加的额外费用则自装运港货物越过船舷后即从卖方转由买方承担 76 1 买卖双方承担的基本义务 1 卖方义务 提供合同规定的货物 负责租船订舱和支付运费 按时在装运港装船 并于货物装船后及时通知买方 承担货物在装运港越过船舷为止的一切风险 以及在装运港将货物交至船上的费用 自负风险和费用 取得出口许可证或其他官方批准的证件 在需要办理海关手续时 办理货物出口所需的一切海关手续 向买方提供通常的运输单据 如买卖双方约定采用电子通讯 则所有单据均可被同等效力的电子数据交换 EDI 信息所代替 77 2 买方义务 办理保险手续 支付保险费 办理进口清关手续 支付进口税费 承担货物在装运港越过船舷后的一切风险 并支付货物装船后所发生的事件所产生的任何额外费用 收取卖方按合同规定交付的货物 接受交货单据 并支付货款 78 2 使用CFR术语应注意的问题 1 租船或订舱的责任 2 装卸费用的负担 为明确卸货费用由何方负担 产生了CFR的变形 CFR班轮条件 CFRLinerterms CFR舱底交货 CFRExShip shold CFR吊钩交货 CFRExTackle CFR卸到岸上 CFRLanded 3 关于装船通知 79 CIFCIF的全称为CostInsuranceandFreight namedportofdestination 即成本 保险费加运费 指定目的港 它是指在装运港当货物越过船舷时 卖方即完成交货 卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费 还需办理海运保险并支付保险费 但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方 80 买卖双方承担的基本义务 卖方义务 签订从指定装运港将货物运往指定目的港的运输合同 在买卖合同规定的时间和港口将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费 装船后及时通知买方 承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用 按照合同的约定自费办理货物运输保险 自担风险和自负费用取得官方出口证件 并办理货物出口所需的一切海关手续 支付出口关税及其他相关费用 提交商业发票 保险单据和提货单据 或具有同等作用的电子信息 81 买方义务 接受卖方提供的有关单据 受领货物 并按合同规定支付货款 承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险 自担风险和自负费用取得官方进口证件 并且办理货物进口所需的一切海关手续 支付进口关税以及其他相关费用 82 使用CIF术语应注意的问题 1 关于费用和风险的划分问题 2 在CIF条件下 为明确卸货费用由谁承担 也产生了CIF术语的变形 常见的变形主要有 CIF班轮条件 CIFLinerTerms CIF舱底交货 CIFExShip sHold CIF吊钩交货 CIFExTackle CIF卸到岸上 CIFLanded 3 关于保险的问题 4 象征性交货问题 83 FCAFCA的全称是FreeCarrier namedplace 即货交承运人 指定地点 它是指卖方办理出口结关 在规定的时间和地点 将货物交至指定地点有买方指定的承运人或运输代理人照管 即履行了交货义务 84 1 买卖双方承担的基本义务 1 卖方义务 在合同规定的时间 地点将合同规定的货物交给买方指定的承运人 并及时通知买方 承担将货物交给承运人之前的一切风险和费用 自担风险和自负费用取得官方出口证件 并且办理货物出口所需的一切海关手续 支付出口关税以及其他相关费用 提交相关商业发票或具有同等作用的电子信息 并自费提供通常的交货凭证 85 2 买方义务 签订从指定地点承运货物的合同 支付相关的运费 并将承运人名称及有关情况及时通知卖方 根据买卖合同的规定及时受领货物并支付货款 承担受领货物之后所发生的一切风险和费用 自担风险和自负费用 取得货物进口所需的进口许可证或其他官方文件 并办理进口手续 86 2 使用FCA术语应注意的问题 1 卖方代买方指定承运人 2 关于交货问题 87 CPTCPT的全称是CarriagePaidTo namedportofdestination 即运费付至 指定目的地 它是指卖方向其指定的承运人交货 但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费 亦即买方承担交货之后一切风险和其他费用 88 1 买卖双方应承担的基本义务 1 卖方义务 签订将货物运往指定目的地的运输合同 并支付该运费 在合同规定的时间 地点将货物交给承运人 并及时通知买方 承担货物交给承运人之前的一切风险和费用 自担风险和自负费用取得官方出口证件 并且办理货物出口所需的一切海关手续 支付出口关税以及其他相关费用 提交商业发票 提货单据 或具有同等作用的电子信息 89 2 买方义务 承受卖方提供的有关单据 受领货物 并按合同规定支付货款 承担货物在约定地点交给承运人之后的一切风险 并自费办理保险手续 自担风险和自负费用 取得货物进口所需的进口许可证或其他官方文件 并办理进口手续 90 2 使用CPT术语应注意的问题 1 风险划分的界限问题 2 责任和费用的划分问题 3 CPT与CFR的异同点 91 CIPCIP的全称是CarriageandInsurancePaidTo namedplaceofdestination 即运费及保险付至 指定目的地 它是指卖方向其指定的承运人交货 并须支付将货物运至目的地的运费 办理货物在运输途中的保险并支付保险费 而买方承担卖方交货后的一切风险和额外费用 92 1 买卖双方应承担的基本费用 1 卖方义务 负责安排运输 办理货物运输保险 并支付运费和保险费 在合同规定的时间 地点将货物交给承运人 并及时通知买方 承担货物交给承运人之前的一切风险和费用 并根据买卖合同的规定自费办理货物运输保险手续 自担风险和自负费用取得官方出口证件 并且办理货物出口所需的一切海关手续 支付出口关税以及其他相关费用 提交商业发票 保险单据和提货单据 或具有同等作用的电子信息 93 2 买方义务 接受卖方提供的有关单据 受领货物 并按合同规定支付货款 承担货物在约定地点交给承运人之后的一切风险 自担风险和自负费用 取得官方进口证件 并且办理货物进口所需的一切海关手续 支付进口关税以及其他有关费用 94 2 使用CIP术语应注意的问题 1 正确理解风险和保险问题 2 合理确定价格 3 应了解CIP与CIF的区别 95 三 价格的换算1 同一货币的净价的换算 1 FOB价 CFR价 CIF价间的换算CIF FOB 运费 保险费CIF CFR 保险费CIF CFR 1 投保加成 保险费率 FOB CFR 运费FOB CIF 运费 保险费CFR CIF 保险费 96 2 FCA价 CPT价 CIP价之间的换算CPT FCA 运费CIP FCA 运费 保险费CIP CPT 保险费CIP CPT 1 投保加成 保险费率 FCA CPT 运费FCA CIP 运费 保险费CPT CIP 保险费 97 2 不同货币之间的价格的换算 1 外币与人民币之间的换算人民币报价数 外币报价数 银行卖出牌价 100 2 不同外币之间的换算 直接折算法 即按两种外币的直接对兑换率折算 间接折算法 先将原报外币折算成本国货币 再将折算后的本国货币折算成另一种外币 98 第四包装条款 Packing 一 包装的分类包装条款是国际货物买卖合同中的一项主要条款 联合国国际货物销售合同公约 规定 卖方必须按照合同规定的方式装箱或包装 否则卖方即构成违约 案例1 某公司出口自行车800辆 合同规定用木箱装 来证也为PACKEDINWOODENCASE 但在CASE之后加有CKD三个缩写字母 我所有单据按来证照打 结果货到目的港被海关罚款 并多上税 因而买方向我索赔 99 分析意见 根据来证的意思 应将自行车拆散后装入木箱 CKD是英文COMPLETEKNOCKDOWN的缩写 意思是将整件商品全部拆开包装 俗称 全拆卸 由于我方业务人员未弄清原意 即未要求对方改证 也未按来证的要求办理 即行装船 从而造成证货不符 当然进口国的海关要课以罚款和征收较高的关税 因为整件和散件的税率不一样 前者税率较高 后者税率较低 100 1 包装的作用 保护功能 方便性功能 信息传递功能 2 包装可分为运输包装和销售包装两类 101 一 运输包装 transportpacking shippingpackage 运输包装又称外包装 outerpacking 其主要作用在于保护商品 方便搬运 1 运输包装的分类 1 单件运输包装指货物在运输过程中作为一个计件单位的包装 2 集合运输包装 又称成组化包装 指将一定数量的单件包装组合成一件大包装 集合运输包装有提高装卸效率 保护商品 节省费用的作用 常见的集合包装有 集装箱 集装袋 托盘等 102 单件运输包装 箱装 case 捆扎装 bundle 袋装 bag 桶装 drum 瓶装 bottle 罐装 can 103 集合运输包装 或称成组化运输包装 是指在单件运输包装的基础上 为了适应运输 装卸工作现代化的要求 将若干件单件运输包装组合成一件大包装 如 集装箱 Containe