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文档简介

商务谈判与推销技巧说课 汇报人 延迟符 说课大纲 Part01 课程简介 Part02 课程目标 Part03 教学内容 Part04 教学设计 Part05 教学手段与方法 延迟符 Part06 课程考核 2 延迟符 学情分析 选用教材 课程联系 Part01课程简介 3 延迟符 1 基本信息 课程名称 商务谈判课程性质 专业核心课课程对象 旅游管理方向大二学生课程学时 54学时 4 延迟符 感兴趣 有求知欲望有一定的知识积累不喜欢理论说教的课堂容易受影响 自我约束能力不强 2 学情分析 5 延迟符 选用教材 商务谈判与推销技巧 范忠 陈爱国中国财经经济出版社参考教材 1 商务谈判 石宝明大连理工大学出版社2 商务谈判 刘文光高等教育出版社3 商务谈判 庞爱玲大连理工大学出版社 3 选用教材 6 延迟符 针对高职高专学生特点 内容的深度 广度合适理论与实践紧密结合 以培养技能型人才为导向具有较强的系统性 灵活性 实用性 教材优缺点分析 实训内容稍少 参考多本教材 多渠道收集案例 完善实训内容 7 延迟符 前导 后续 与社会心理学 市场营销学 组织行为学 传播沟通学 商务礼仪学 逻辑学等学科联系密切 4 与其他课程联系 8 延迟符 Part02课程目标 能力目标 能顺利完成商务谈判前的准备 恰当地营造良好的开局气氛 能进行有效的讨价还价 会正确地制造 应对和消除谈判僵局 会拟定谈判合同 素质目标 培养较好的心理调控素质 增强与各种人沟通的信心 培养公平 公正的良好谈判人格及沉稳 坚定的职业风范 知识目标 了解商务谈判的定义 流程 类型 原则 熟悉商务谈判过程的四个阶段 掌握商务谈判的基本方法 技巧和策略 9 延迟符 Part03教学内容 10 延迟符 1 课程内容 CompanyLogo 11 延迟符 2 教学重难点 CompanyLogo 12 延迟符 Part04教学设计 13 延迟符 1 教学设计思路 提出问题 启发指导 解决问题 归纳总结 教师以 学生为主体 突出体现学生专业职业能力的培养 理论知识的讲授以必备和够用为准 在教学过程中实现 教 学 做 一体化 角色 岗位 一体化 14 延迟符 设计思路 学生要掌握商务谈判基础理论和基本技能 并通过主动探索 完成某项工作任务 使学生逐步学会实际工作中所需要的职业能力 提高职业素养 15 延迟符 2 教学设计原则 原则模式 CompanyLogo 16 延迟符 Part05教学方法与手段 教学方法 教学手段 A B 17 延迟符 1 教学方法 教学方法 18 延迟符 2 教学手段 多媒体教学体系 教学手段 19 延迟符 Part06课程考核 以理论为指导 以实践为途径 推进 学训结合 的学习模式 重能力 考素质 实行理论与实践相结合的多种考核方式 考核原则 20 延迟符 六课程考核
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