渠道桥梁队PPT课件

穆棱渠道桥梁团队 用我们的行动架起共赢之桥 穆棱分公司渠道桥梁队 用我们的行动架起共赢之桥 我们 桥梁队管理 成 渠道班长艾新 队员 刘红霞主要职责 号源以及促销品管理 曹丹主要职责 酬金核算以及报税等 孙晓义主要职责 宣传品工单库管 3 我们的Logo Logo寓意 节节高升 不断提高 升 字由四笔组成 象征桥梁堆四名团结的队员 另 升 如一座高高架起的立交桥 正如我们的 共赢之桥 我们的队歌 我相信 我们的队训 用我们的努力架起共赢之桥 目标 柱子 地基 目标 公司 个人 渠道商 消费者多赢服务 业务双领先地基 渠道专员的素质模型与作业基础能力自我管理时间管理柱子 渠道基础知识与渠道营销核心理念销售规划 拜访执行与专业销售拜访步骤零售终端陈列与销售促进的实施要点及注意事项代理商管理要点及关系持久发展的具体方法 工作塌实基本沟通技能娴熟能够完成领导下达的基本工作指标工作方法已固化成模式 有待创新需加强引导员工明确拜访职责对专业销售拜访步骤掌握不够到位话术有待提高需补充时间管理知识拜访路线设计需进一步优化标准化 人性化均有待提高 自信心不足缺乏专业渠道管理与维系知识和方法 拜访动作不够标准用脑不足导致缺少创新执行力仍需提高需要学习自我激励方法忽略做了和做好的差别时间管理不善 以往情况分析 班组建设是公司持续发展的必然要求 发展环境变化 公司战略调整 组织能力提升 班组建设 市场饱和趋势语音贬值趋势3G时代来临全业务发展趋势 定位 移动信息专家愿景 成为卓越品质的创造者要求 坚定不移地保持企业持续增长 凝聚力执行力创造力协同力聚合力 班组建设是适应新的市场环境 新的战略调整以及组织能力提升的必然要求 穆棱分公司面临容量有限 高普及率 强竞争的市场环境 需要通过精确营销 精细管理 精英团队 继续深度挖掘 班组特征 班组建设必须结合员工的特征来开展 80年后员工占75 社会化员工占75 高学历员工占75 个性强 主见多归属感不强想法多 能创新 年轻化社会化员工占比高高学历 桥梁队现有员工4人 渠道工作前均为营业厅主任或值班经理 桥梁队卓越班组建设总目标 卓越班组 卓越品质的创造者 卓越班组建设总目标 激发全体员工 尤其是基层员工的工作激情和创造性 塑造精品意识和专家精神 使其成为卓越品质的创造者 打造公司可持续发展的核心竞争力 实现公司战略落地 班组建设具体任务 提炼统一的核心价值理念营造积极主动的文化氛围建立一套完善的机制来保障公司战略的有效执行搭建一系列班组与员工发展和成长的平台完善IT系统支撑来提升班组运作效率 减压减负减繁 1 2 3 4 5 班组建设总思路 班组建设 理念 氛围 机制 平台 系统 提炼理念 统一认识 树立共同的价值观 营造氛围 上下联动 全面激发班组活力 建立机制 确立规范 形成系统的班组建设制度 搭建平台 培养专家 提升班组队伍素质 完善系统 强化支撑 全面提升班组运作效率 王建宙总裁 班组建设是一个系统工程 是一项长期任务 营造氛围 上下联动 全面激发基层班组活力 调整基层工作心态 激发员工工作激情 培养基层班组 勇担责任 敢于创新 锻造精品 以激情和活力面对每一项工作 打造幸福班组 持续激发基层员工工作激情 培养了基层班组 分享 协作 共赢 的组织理念 班组建设与企业文化建设相结合 给班组注入激情与活力 公司企业文化活动 基层班组文化活动 穆棱分公司 一线的商机是无限的 一线员工的创造力是无穷的 让一线员工走到舞台中央 记录基层员工成长的足迹 分享基层员工成功与感动 七个小矮人 与班组十大制度相结合 从小事做起 创新命名 毛江南的英文天气预报 九平的系统 基层员工渴望被尊重 基层员工渴望被关注 基层员工渴望被认同 文化长廊 员工成长册 每年为基层新员工制作成长纪念册 酬金明星 与建立后台服务规范相结合 与开展重大项目相结合 与推动重点营销相结合 营销活动总结会 评比优秀班组和员工 现场分享经验 营造氛围 上下联动 全面激发基层班组活力 上下联动 班组交流飞信群 桥梁队率先在全省推出班组飞信交流群 实现与其他优秀团队的电子穿越经验交流以及合作 组织五个一活动 一次安全检查 一个班组管理活动 一份有创意有建议的方案活动 一次授课活动 一次员工谈话活动 营造氛围 上下联动 全面激发基层班组活力 班组长台卡 班组长作为 兵头将尾 需要组织提供的 武器 穆棱分公司渠道班组通过建设班组长台卡 班组管理制度 安保制度和保密制度 帮助班组长更好地管理班组 实时提醒班组长注意自己的管理风格 提升自己的管理素质 建立机制 确立规范 形成系统的班组建设制度 班组管理创新 策略地图为各级班组全年工作导航 工作细分表 清晰地罗列出班组当月工作 班组长与班组成员协商并签字确认 再上墙实时提醒 项目管理 每个班组承担的项目 以及班组的例行工作都实行项目化管理 绩效合约 内容包括KPI GS和常规工作 每季度初 由班组长与班组成员共同分解KPI和工作重点 双方签字确认 并上墙提醒 建立机制 确立规范 形成系统的班组建设制度 组织开展班组QC 创新等班组管理学习 学习成长 经验总结 组织提升 同其他班组交流分享班组管理工具 方法以及经验 及时总结取得经验 交流分享 实现班组整体管理创新能力的提升 基层班组 基层员工互相学习 共同进步的平台 培训管理体系 专家舞台交流 班组专家队伍 搭建平台 培养明星 提升班组队伍素质 让听到炮声的基层班组决策 数据预警 任务派单 任务处理 结果反馈 闭环管理流程 为了提升客户经理班组团队的精细管理 支撑市场决策下沉 实现班组精细管理 让听到炮声的人来决策 市场协同运营平台 资源申请 完善系统 强化支撑 全面提升班组运作效率 几点体会 体会1 班组建设是一项系统工程 需要从理念 氛围 机制 平台和系统五个方面去系统推进 不能只要求基层班组来开展 必须是一把手工程 上下联动体会2 班组建设必须与企业文化建设相结合 同时还要结合班组和员工的特征去开展 引导员工自觉自愿地去参加体会3