动感精英汇——无限辉煌简介PPT课件

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动感精英汇2012工作思路 引入第三方 提高战斗力 校园是动感地带的主阵地 为了2012年更好地抓好动感地带校园市场 为了更好地配合区公司 运营商工作 巩固及扩大动感精英汇队伍 战斗力 是2012年校园工作中的重点 可采取动感精英汇由第三方外包的管理模式 该模式为创新合作模式 引入第三方公司即承担了资金平台的作用 又能更好地利用第三方的专业优势 资源优势来协助高校中心迅速提升动感精英的战斗力 使命感 推行第三方公司运营 高校中心监管模式 由第三方公司按照高校中心提出的业务发展和团队建设意见制定运营管理方案并落实运营 以高校中心为主导 区公司配合引导第三方公司执行 建设动感精英直销队伍 由第三方公司运用招募的各高校 营销团队 完成分配工作 线下营销团队的构建过程就是直销渠道的建立过程 先通过组织结构打通渠道的畅通性 连贯性 网络化 然后通过后期的组织与活动 服务不断完善营销渠道 打造动感精英汇 利用现有的校内组织和人力资源优势 在校园内以最低成本实施 俱乐部 会员制 通过俱乐部的文化营销与业务酬金提升动感精英的归属感 在俱乐部这个实体组织里实现业务培训与营销业务推广 为动感精英运作提供资金平台支持 动感精英汇工作开展计划 三线贯穿高校中心 第三方 高校经理负责统筹支撑 运营管理 协同合作三个职能 三条职能线索贯穿整个武汉高校 动感精英汇 以第三方主导 各高校经理配合引导每个高校的相关团体 建设直销队 以三个职能为市场目标建设直销渠道 整体结构以区域为纵向结构 三个职能线索形成横向贯穿 虚实融合动感精英汇 实体 与网上营业厅 虚拟 的有机结合与互补 网络虚拟平台与高校社团的有机结合 组织结构的社团与职能分配的内外结合 俱乐部数据业务活动 网络活动与高校地域性活动的有机结合 把外呼工作与动感精英直销工作结合起来 对外保持高校勤工俭学基地称谓 对内向营销服务基地转化 强化营销职能 动感精英汇工作开展计划 职责沟通协调 为了更好的 更快速让动感精英汇工作顺利开展 我司提出以下高校营销中心 区公司 第三方的职责划分 供高校营销中心 区公司相关领导探讨交流协调 高校营销中心 动感精英汇工作大方针 动感精英汇全年工作大方针 工作完成目标 动感精英汇管理规范 动感精英汇管理规范定案 区公司 校园活动计划 区公司提出所辖片区高校大型活动计划 第三方公司根据实际情况进行工作配合 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招募渠道 学生会推荐 老师推荐 学校推荐 学生推荐 学校公告栏 校园广告 校园BBS论坛 贴吧 飞信 短信 微博 飞信 短信群发 学校官方微博 学校社团微博转发 小型招募会举办时间 每校每月第四周周末举办地点 区域内动感精英活动基地 招募渠道 每校设一名固定招募负责人 在进行年度招募时就将该校招募负责人联系方式在所有招募媒体投放上进行刊登 所有学生均可联系该招募负责人 参与每月一次的招募会 动感精英汇招募 招募考核方式 招募会招募会主题 校园精英 人人都能招募会内容 动感精英体系宣讲 着重讲解动感精英完善 内容丰富的培训体系 以提高学生参与积极性 优秀动感精英演讲 由优秀动感精英讲解自己加入动感精英后的收获 通过学生感染学生 考核方式 填写报名表 面试基本要求 移动用户能力要求 普通话标准 地方口音不重 着重选择 形象气质佳 口才佳 担任学生会 社团职位 班干部 勤工俭学学生 降低招募考核要求 以便扩大招募数量 注 由于初期招募的一般为大学新生 对移动业务 文化均不熟悉 所以不在考核内容里增加移动相关内容的考核 以避免门槛过高 降低报名热情 动感地带精英培养 主动性 将 动感精英既是动感地带使用者 又是动感地带推动者 的思想深深引入动感精英思维中 生活学习中 循序渐进 依照业务推广难易度 逐步推进业务培训 方式多样化 集中培训 一对一培训 户外拓展 游戏培训等 内容丰富化 除基本的移动业务 移动文化 销售技巧等外 增加更符合学生需要的职业规划 心理学 口才 创业等多方面兴趣 职业培训内容 专业化 聘请相对知名 专业性更强的培训讲师 建立榜样 从动感精英里选择有代表性的学生 通过其真实事例来影响其他动感精英 互帮互助 通过实施 老帮新 小组制 等方式 减轻动感精英业务销售难度 加强动感精英归属感 建立动感精英成长平台 让动感精英更具归属感 培养思路 动感地带精英培养 师资组成 动感地带精英培养 培养内容 讲师构成 移动讲师 动感精英老员工或榜样员工 第三方内部讲师 讲师构成 移动讲师 讲师构成 销售专业培训讲师 相关专业大学讲师 成功学讲师等 动感地带精英培养 培训方式 常规培训 团队游戏 户外拓展 部分培训内容 例如户外拓展 团队游戏等 安排在校园内举办 即可体现动感精英的精神面貌 又可宣传移动品牌文化 动感地带精英管理 管理体系建立原则 军事化管理 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