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讲解人 陈玲玲制作人 宋洁宋怡萱 制作 韩英郝玉清 文本 马文董雪 模版 钟文笙 审核 60万专业人才缺口 TITLETEXT 3D设计人才平均月薪8000 新人4000元 月 TITLETEXT 国家政策的大力扶持河南斥资8亿打造18万平方米的国家级动漫产业基地 TITLETEXT 3000亿元的市场潜在价值空间 TITLETEXT 项目背景 TEXT TEXT WWW PPTCHINA COM 市场分析 动漫本身具有很大的市场发展空间 现在 我国的动漫产业正处于快速上升时期 市场发展迅速国家也给予了大力的扶持 未来中国内地的动漫行业极具市场发展潜力和吸引力 虽然国内的动漫市场还不像日美市场那样成熟 但是消费能力正在快速发展上升 是一个非常有上升空间的区域 国内的动漫周边连锁还属于新兴的行业 发展非常迅速 比起传统的投资项目竞争压力要小很多 是一个投资少 见效快 利润高 风险小的项目 给加盟商提供了很好的机会 我们的定位 我们要做什么 我们的目标是什么 动漫衍生品 动漫产品 动漫连锁 消费者分析 对利益相关者的承诺 动漫产品本身有巨大的市场空间 而动漫产品的衍生产品市场空间更大 中国目前每年儿童食品每年的销售额为人民币350亿元左右 玩具每年的销售额为人民币200亿元左右 儿童服装每年的销售额达900亿元以上 儿童音像制品和各类儿童出版物每年的销售额达人民币100亿元 在某种程度上 这些行业今后的发展与行销都有赖于动漫这一新兴产业的带动作用 以此类推 中国动漫产业将拥有超千亿元产值的巨大发展空间 由此可见 动漫产业具有广阔的消费市场和消费空间 消费者分析 一 学生群动漫在学生中最受欢迎 这是主要的消费者 市场潜力巨大 二 青年教师群指二十五岁到三十左右的职工 人数上虽然不能跟学生比 但购买力远远高于学生 三 年轻白领许多年轻白领都喜欢追求时尚新颖的东西 而且许多年轻的白领对动漫的热衷 相信消费人群也很可观 由上表格可以得出动漫在各个年龄段的受欢迎程度 因此我们的市场定位于销售对象集中在三个阶层 1 员工2 企业3 文化4 沟通 成功潜规则 1 品质2 战略 1 价值2 绩效 品牌力 树立品牌意识 创立自己品牌 服务力 优化服务方式 提升企业竞争力 品牌力 服务力 潜规则 人 企业文化 持续循环 企业竞争分析 企业竞争力模型 市场发展和竞争态势 市场竞争态势 60 员工绩效考核 职业道德规范 员工行为准则 团队管理 沟通渠道建立 顾客满意工程 员工满意工程 培训体系设计 激励机制设计 推动企业绩效 规范员工行为 销售模式与员工 营销方式需要经营者不断学习 至少也要非常熟悉动漫才行 最重要的是员工自己要喜欢这些东西 然后才能将自己的店内精品做出特色来 热爱动漫 熟悉动漫 让顾客一来就有知音的感觉 能更好的留住顾客 提高重复购买率 1 更新要快 做好服务 善于把握动漫的热潮和流行趋势 为一些顾客定购最新的漫画 做好服务 以诚待人 培养 铁杆 消费群 2 发传单和贴海报我们会通过发传单和贴海报的方式宣传店里最近的新产品 3 会员制在经营初期我们还会推出办会员卡等优惠措施从而稳定客源 我们努力要把这个地方打造成一个动漫爱好者齐聚的俱乐部 一个动漫跟画画爱好者之家 4 实体店和网络店的结合我们还会把网店作为另一个平台 尽可能扩大宣传范围增强宣传力度 动漫精品销售动漫产品在商品结构上分益智搞笑 饰品礼品 文体用品 家居用品 模型玩具 动漫模型 个性DIY 服装鞋帽 电脑设备用品等八大系列 开发的产品近40多个种类近万种产品 这些产品集精致 实用 艺术 小巧 美观于一身 以健康 时尚 人性化的角度将动漫文化渗透到生活中 动漫DIY创意制作我们为顾客营造一个自己动手制作动漫服装 动漫佩饰 情侣产品和个性装束的特区 如变色服装系列 彩印T恤 动漫DIY挂牌胸章项链 情侣动漫T恤 挂牌 相框 抱枕 还有情侣马克杯 书签等等 让顾客自选或创意图案 自己动手来印 染 织 贴 装饰服装 体验动手的乐趣 同时将自己精心设计的产品作为礼物送给亲朋好友 其纪念意义更深远 动漫COSPLAY影视制作大头贴的火爆和成功让我们看到年轻人在摄影方面的消费市场是多么的巨大 处于青春期的年轻人 他们个性张扬 喜欢表现自我 这也就连带了滋生大头贴和摄影写真行业的火爆经营 我们在这个基础上更进一步的去满足他们的需要 利用我们的动漫服装和道具帮他们实现做动漫英雄动漫偶像的愿望 动漫人物形象写真 动漫人物影视制做 也就成了比大头贴更诱惑消费者的消费项目 动漫服装随着动漫氛围的不断升温 全国各地中小学 大专院校组建动漫社团 举办COSPLAY表演已成为时尚主流的课外活动和文娱项目 我们紧抓这一商机 利用店内经营的动漫服装和道具为他们提供租赁服务 不但可以获得更多的利润 还可以积累潜在的顾客资源 企业文化建设 创造企业形象文化 建立品牌形象系统 品牌形象 企业标志 员工服饰 文化刊物 传媒组合 企业环境 设施建设 动漫商店提供一个平台 一起分享动漫的乐趣 同时也培养这个新兴产业的生力军与潜在的消费群 动漫商店是一个处于创业初期的合伙制项目 主营漫画书籍 玩偶 布偶 饰品 黏土玩偶 手绘服装等动漫周边衍生产品 我们能提供漫画书籍 玩偶 布偶 饰品 手绘服饰 在运营稳定后我们会自主创新一系列的特色产品如黏土玩偶等等 我们把主要的市场定位在学生群 主推中低价位的产品 动漫作品在学生群中相当受欢迎 相对应的衍生产品在学生中的销售也相当火爆 而且随着动漫影视作品的不断推出 也不断会有新的产品出现 在老的消费群的基础上也会带来新的消费群 人力资源理念 企业使命 企业愿景 核心价值观 企业精神 经营理念 管理风格 价值理念体系 一 宗旨满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求 打造一个地方 能将有着共同爱好的同学聚集起来 一起分享动漫的乐趣 充实同学们的课余生活 与这个朝阳产业紧缺的人才更好的交流沟通 为市场带来更多的创新 我们的团队宗旨是立足于动漫 发展于动漫 成功于团队 二 店面简介正如前面所述 本店主要经营漫画书籍 玩偶 布偶 饰品 动漫行业是一个充满创意的行业因此开设动漫商店就必须具有相应的特色 特点 我们会专门开发一个特色板块让顾客自己发挥创意 画自己喜欢的动漫角色或自己创造动漫形象 三 战略我们立足于大学市场 利用动漫影视作品的火车头效应以打下良好的消费群基础发展运营 并在后续的产品开发中 开发特色板块等项目 在培养更多学生对动漫作品的兴趣 在同学们中形成良好的口碑的同时增加潜在的消费群 企业价值体系 SWOT分析 T 新店铺效率低 由于店铺刚刚组成 在业务运行上效率会比较低 销售 管理等方面会比较繁冗 造成一些不必要的麻烦 S 市场十分广阔的 有着巨大的商机 W 缺乏运作经验 由于是刚开始创业 所以缺乏丰富的店铺运作经验 在业务运营上缺少实践经验 O 1 发展空间大 在浙江高校范围内竞争对手少 竞争性小 2 创业环境成熟 现在的动漫市场逐渐趋向于成熟化 创业环境相对稳定 市场竞争的最高层次是文化竞争 更精美 根据竞争对手商品质量良莠不齐的情况 我们在进货时是会严把质量