婚庆市场调查策划.doc

婚庆市场调查策划总述： 为了使我公司顺利开张婚庆礼仪公司，以及能迅速在泸州婚庆市场行业脱颖而出甚至是迅速占领泸婚庆市场，我市场部门从众多婚庆礼仪公司选出八家公司进行调查及了解。具体调查各婚庆公司的婚礼流程，提供什么样的婚礼形式、业务服务，婚礼司仪以及花艺装饰各是什么价位，婚礼摄影摄像后期处理果，业务服务质量等。调查对象：1. 泸州金夫人萝亚婚庆广场2. 泸州幸福鸟婚庆公司3. 泸州玫瑰心情婚庆礼仪公司4. 泸州本色概念婚礼馆5. 泸州珍爱婚庆礼仪公司6. 泸州爱诺婚庆礼仪公司7. 泸州情缘坊婚庆公司8. 泸州爱情海婚庆公司调查方案：1. 利用电话和qq聊天2. 上门访问3. 抽样调查个婚庆公司上传于网站的一些婚礼现场布置图、主题婚礼和各形式婚礼图片4. 比较个婚庆公司业务的长与短，取长补短，溶于一体为我公司所有调查内容：1. 各婚庆公司的业务服务2. 各婚庆公司偏向于什么形式的婚礼（如：草坪、烟火、西式或中式婚礼）3. 各婚庆公司举办过哪些主题婚礼4. 各婚庆公司的业务服务特点5. 各婚庆公司的花艺装饰6. 各婚庆公司婚礼司仪是什么价位7. 各婚庆公司在婚礼现场可以安排哪些现场演艺8. 各婚庆公司的婚礼流程9. 各婚庆公司在上午或下午举行婚礼的时间长10. 各婚庆公司的服务质量11. 各婚庆公司的道具价格（如：音响、灯等）12. 婚礼摄像的价格调查实施：1. 泸州金夫人萝亚婚庆广场a 地址：泸州市江阳区重白商场后面金夫人婚纱影楼二楼b 公司简介：泸州金夫人萝亚婚庆广场创建于2004年，是金夫人旗下专业婚庆服务系统，专注于各式婚礼c 业务服务：婚礼主持、婚礼跟拍、鲜花布置、婚礼摄像、新娘跟妆、灯光音响；寿庆、开业、结婚周年庆、生日、订婚d 婚礼形式：复古中式婚礼、汉唐式婚礼、西式婚礼（烛光、韩式、教堂和童话婚礼等）e 婚礼流程：暖场音乐主持人出场新郎出场新娘在父亲或在天使的陪伴下出场交接仪式 婚礼誓言交换信物（戒指）点燃同心烛 ，许愿感恩父母父母代表致答谢词香槟塔交杯酒抛新娘捧花，撒红包退场（注：这是最常用的西式婚礼流程，如果是个性婚礼就要量身定制）f 婚礼现场演艺节目：拉丁舞（开场）、唱歌、萨克斯演奏（开场或结束），弹奏等g 婚礼套餐：最低价3000元起（不含灯光和主持）h 婚礼司仪：婚礼司仪出场价位有680元和1280元（注：专场服务，不跑场）i 新娘婚纱和伴娘礼服：新娘婚纱不免费提供,伴娘礼服消费高于4000可免费提供j 新娘化妆：店内化妆298元，全天跟妆680起k 灯光：追光灯（1200w400元一盏）、电脑摇头灯（600元一对）、回头灯（500元一对）还有PA灯和激光灯l 花车装饰：花车装饰如果用百合和玫瑰最普通的300多元m 婚礼现场花艺装饰：婚礼现场花艺装饰有鲜花和假花两种装饰，一般两种花的价格差距大约在2陪，也就是说布置一场婚礼用假花消费2000元，用鲜花就需要38004000元左右n 做过的婚礼主题有：向阳花开、紫色婚礼、情定爱情海等注：金夫人萝亚婚庆广场即服务于婚庆也服务于摄影，所以好多新人为了寻求方便，他们的选择会偏向于金夫人萝亚婚庆广场。金夫人萝亚婚庆广场在婚礼现场的花艺和布艺的装饰上很清新和简洁，加上灯光的完美搭配，往往给人以浪漫温馨的婚礼。在婚礼摄影的后期处理中，模仿于汤池印象。其公司在婚礼的形式上也是独具一格（复古、汉唐式婚礼，西式：烛光、教堂、童话婚礼等）。2泸州幸福鸟婚庆公司 a地址：泸州市江阳区酒城宾馆酒城宴府二楼及南苑宾（08303159959）b公司简介：幸福鸟婚庆是一家具备无限创意及个性化的专业婚礼庆典机构，拥有一批资深的企划人员，并且在不断引进时下最新时尚元素，他们注重细节、打造高品质，并不断推陈出新陈出新，幸福鸟婚庆从专业角度出发，以“亲情，爱情，友情”为主线c服务业务：新娘化妆、婚车装饰、婚庆摄像、灯光 音响、婚礼策划、司仪主持、蛋糕喜糖 花卉装饰、婚礼现场布置d婚礼形式：传统中式婚礼、西式浪漫婚礼、个性派对e婚礼流程：没有固定的流程，每个婚礼流程都是为新人量身定制的f婚礼现场演艺：魔术等g婚礼套餐：3880元起价（不含灯光和主持）h婚礼司仪：婚礼司仪出场价位有600元、800元、1200元i新娘婚纱和伴娘礼服：全都免费提供j新娘化妆：早妆380元，全天跟妆680元k灯光：回头灯（200元一盏），电脑摇头灯（400元一盏）还有PA灯l花车装饰和婚礼现场花艺装饰：同上m婚礼摄影机子：单人双机680元，双人双机2000元，摇臂2000元（注：包括后期制作和摄影师），内外景拍摄n音响：600元一对 o干冰机：800元一台 p做过的婚礼主题：海洋主题婚礼、红色主题婚礼、黄色主题婚礼、蓝色主题婚礼、绿色主题婚礼、紫色主题婚礼以及户外主题婚礼等注：幸福鸟婚庆公司在泸州相对来说是一家老牌婚庆公司，对于婚礼现场的花艺布置或是布艺布置，和婚礼现场色彩的的搭配以及装饰是其他婚庆公司无法比拟的，在一场婚礼的策划过程中他们注重细节，细心了解新人恋爱的过程，个人和家庭情况以及新人对婚礼的要求和想法（个人及家庭的介绍?想象中的婚礼的样子?你喜欢的颜色 、风格、形式？是否有特属来宾？两人认识的经历？认识的过程、第一次见面的感觉、是什么理由让你嫁给他有无爱情见证物品？双方最感动的事 最难忘的经历？是否有礼物送给对方？对父母的感动的事？是否有礼物送给对方父母？祖辈是否健在 是否对祖辈的感恩？喜欢的音乐？有无主证婚人？是否为自己特购一套婚纱？希望自己的婚礼上用的花材是鲜花还是绢花？恋爱中最遗憾的事是什么？对婚礼的预算是多少?）等一些问题。对于婚礼的形式也就是中式和西式婚礼，流程没有固定的，都是为新人量身定做。婚礼的摄影在后期制作中没有经过什么特殊处理（如：调色、特效等），每一场婚礼的举行，都是以一种色调贯穿于婚礼的始终，所以他们的婚礼现场的布置独具一格。3泸州玫瑰心情婚庆礼仪公司a地址：玫瑰心情婚庆礼仪公司位于泸州市中区主干道龙泉桥头银鼎大厦七楼（08302391919）b公司简介：玫瑰心情婚庆礼仪公司由被誉为泸州喜庆第一名嘴黄立创建于1997年，公司团队集设计、制作、管理、创新、交流等功能与一体，覆盖道具、灯光、舞美、鲜花、衣饰、彩妆、影视、演员司仪领域等，公司给人们的承诺：玫瑰心情给你美好心情！c服务业务：婚礼摄影 摄像、婚礼主持、婚礼现场布置、婚礼花车装饰、婚礼策划、婚礼舞美、新娘化妆、灯光音响、花车装饰等d婚礼形式：中式婚礼、西式婚礼（草坪、童话等婚礼）e婚礼流程：没有固定的婚礼流程，大多是为顾客量身定制婚礼提示音乐主持提示开始播放主持开幕词新郎入场新娘入场-新郎迎接西式交接：郎走到幸福门下后，面向新娘父亲轻轻地鞠躬，主持：今天在幸福门是新娘生命中最重要的俩个男人，即将在此完成一次最郑重的交接。（新娘父亲将女儿的手拿到手里将新郎的手和新娘的手握在一起，然后开始说话）：现在我将我最心爱最宝贝的女儿交给你，希望你以后好好的待她，衷心祝福你们永远幸福，百头到老。新郎回话：谢谢爸爸，请您放心吧，我以后会好好的待小静的）将手中的美丽鲜花献给你心中的太阳永恒的公主新郎新娘入场主婚人 证婚人彼此承诺-互赠婚戒亲吻新娘抛花拥抱父母敬茶新娘的父亲致答谢词盛香槟-交杯酒12纸飞机-6份礼-手心写字撒红包幸福新人迈向幸福里程主持谢幕词f婚礼现场演艺节目：小提琴演奏，拉丁舞，琵琶、古筝演奏，舞蹈及乐器演奏等g婚礼套餐：没有具体的婚礼套餐，都是按客人的要求来定做h婚礼司仪：婚礼司仪的出场价有：6001200元i新娘婚纱和伴娘礼服：都不免费提供j新娘化妆：店内化妆180元，全天跟妆800元k灯光：追光灯（500元一盏），变色回光灯（480一对），电脑摇头灯（500一对）l花车装饰和婚礼现场花艺装饰：同上m婚礼摄影：专业的机子500一台，800两台，摇臂1800元（注：包括摄影师，后期制作，内外景拍摄）n音响：600整套o干冰机：1000元一台p做过的婚礼有：童话婚礼、草坪婚礼、海洋婚礼、中式婚礼注：玫瑰心情婚庆礼仪公司在婚礼现场集万众于一身，如：婚礼现场的礼仪演出，心动的道具，灯光烟火：虽然很花式，但把一场婚礼看做是一场中型的演出，不得不说精彩、让人目不暇接。其公司在婚礼摄像的后期处理中也在模仿汤池印象，4. 泸州本色概念婚礼馆a 地址：泸州肖巷子女人街b 公司简介：本色概念婚庆礼仪馆公司董事长以及婚庆司仪兼是孔令，曾参加泸州市首届“创维杯”大赛，而且通过了初赛，决赛，进入了总决赛，参加泸县庆5.1活动。公司自成立以来，注重中西喜庆文化的融合，在、婚礼策划过程中有自己独特的风格，而且在婚礼的整个过程中公司都尽力用心呵护，热诚服务，受到了大众的一致好评！c 服务业务：婚庆（婚礼策划、摄影 摄像、新娘化妆、婚礼鲜花、预订酒店、婚礼主持、婚礼当天流程），开业庆典（商业开业庆典、开幕仪式、周年喜庆、商品促销等），演出服务（主持、司仪、舞蹈、歌手、舞龙、舞狮等），提供设备租凭（灯光、舞台、烟雾 泡泡机、调音台、功放、电脑灯、冷烟火、礼炮等）d 婚礼形式：传统中式婚礼、西式婚礼、中西融合婚礼e 婚礼流程：无固定的流程，都是给客人量身定制f 婚礼现场演艺节目：舞蹈、唱歌等g 婚礼套餐：最低3000起价（不含灯光和主持）h 婚礼司仪：婚礼司仪的出场价有：600元、800元、1200元、1600元i 新娘婚纱和半年礼服：不免费提供j 新娘化妆：早妆220元，跟妆750元k 灯光：追光灯、电脑灯l 花车装饰和婚礼现场花艺装饰：同上m 婚礼摄影：一般机子650元一台，摇臂2000元一台，内外景拍摄及后期制作n 音响：600元一套o 干冰机：900元一台p 做过的婚礼：户外婚礼，西式婚礼，中式婚礼注：本色概念婚礼馆在业务服务质量上用心呵护，细心热情受到新人们的一致好评，在婚礼策划的过程中注重中、西喜庆文化的融合，在婚礼策划过程中有自己独特的风格。5. 泸州珍爱婚庆礼仪公司a 地址：泸州肖巷子步行街1号A211b 公司简介：泸州珍爱婚庆礼仪公司成立于2005年3月，是一家外来公司也是泸州第一家专业婚庆公司。公司创始人何晓海是四川省著名的婚礼主持人以及婚礼策划人，曾考取婚礼策划师资格证、获全国首届婚礼主持人银奖，全国第二届婚礼主持人金奖。其麾下的人员有现场布置总监奇奇，婚庆摄像总监任仕，花车花艺部唐金，客户经理杨洪。公司自成立以来提倡婚庆一条龙服务，在婚礼过程中注重婚礼策划，后期制作及婚礼背景音乐。其公司麾下有两个鲜花店，一个负责婚车的装饰，一个负责婚礼现场鲜花的布置；而且有专业婚庆司仪签约于公司；还有其公司在婚礼现场的当天，准备了两台3CCD数码专业摄像机，和两位优秀专业摄像师进行现场双机位摄影。c 服务业务：婚（寿）礼策划，婚（寿）礼主持，庆典摄像制作，婚（寿）礼鲜花，婚（寿）礼现场布置，婚庆道具，喜庆用品，商业庆典演出d 婚礼形式：中式婚礼，西式婚礼e 婚礼流程：没有固定的，都是为客人量身定做f 婚礼现场演艺节目：公司没有但是可以向外请g 婚礼套餐：4000起价乃至8000元起h 婚礼司仪：1000元1200元i 新娘婚纱和伴娘礼服：不提供j 新娘化妆：不提供k 灯光：追光灯（200元一台）、电脑摇头灯（300元一台）、面灯、激光灯、电影回光灯、换色回光灯（500元一对）l 花车装饰和婚礼现场花艺装饰：同上m 婚礼摄影：肩扛单机3CCD600元一台，双机1300元，摇臂3000一套含摄像机，摄影师和后期制作，内外景拍摄n 音响：450元一对o 干冰机：800一台p 做过的婚礼：户外婚礼，西式婚礼等注：珍爱婚庆礼仪公司其公司的婚礼策划、花艺装饰、后期制作、婚礼现场布置都有一些专业人士把关，其公司在婚礼现场的装饰上也是别具一格，花艺的装饰、色彩的搭配及灯光的融合制造出婚礼现场一种奢侈、浪漫、庄重、温馨之感。6. 泸州爱诺婚庆礼仪公司 a. 地址：泸州市龙马潭区龙南路73号（08302570887） b公司简介：爱诺还年轻礼仪公司是一家从事婚庆、庆典、演出、会议等服务的专业机构，公司成立数年时间，以“诚信服务，细致体贴，时尚创新，完美幸福”的宗旨，已经在泸州取得了较高的知名度和美誉感。公司已一条龙的服务方式，使顾客放心既有省心，根据顾客信息，提供适合的婚礼。 C服务业务：婚礼策划、婚礼现场布置、婚庆司仪、花车装饰、灯光 音响、摄影 摄像、新娘化妆及跟妆等（一条龙服务） d. 婚礼形式：中式婚礼，西式婚礼 e婚礼流程：没有固定的，按顾客量身制作 f婚礼现场演艺节目：没有 g婚礼套餐：最低起价2988元（不含灯光和主持），3880元、5880元、6880元、8880元等 h婚礼司仪：婚礼司仪出场价：600元1200元 i 新娘婚纱和伴娘礼服：不免费提供 j 新娘化妆：早妆180或200元，跟妆600元 k 灯光：摇头灯（300元一盏），1200W追光灯（300元一盏），回头灯（260一盏） l 花车装饰和婚礼现场花艺布置：同上 m婚礼摄影：摄影机500元一台，7米高的摇臂2000元（注：含摄影师，后期制作，内外景拍摄） n 音响：420元一套 o干冰机：750一台 p做过的婚礼：简单爱、蓝色之梦、要一起、向日葵之恋、我只在乎你等 注：爱诺婚庆礼仪公司即服务于婚庆也服务于摄影，其公司在婚礼的主持和个性婚礼的创意上深受新人的欢迎，以及在婚礼的策划上也是独有一计，在婚礼现场新娘或是新郎的出场方式和在互送戒指上很有创意，及其在婚礼现场的花艺或是布艺的装饰上，加上灯光的搭配给人们大气和庄重之感，但也不缺乏浪漫，因为在策划婚礼的多主题上往往创意十足，加之主持人一些深情、浪漫的语词，极易感染新人和客人。在婚礼现场的指路牌、新人照片展示台以及一些道具上也是让人过目难忘。7. 泸州情缘坊婚庆公司 a地址：泸州市商业步行街A-4号（08302297085） b公司简介：情缘坊婚庆公司是一家拥有演出团队，致力于婚庆礼仪策划、主持、场景布置等的婚庆公司，提供形式多样的烛光婚礼、草坪婚礼、百合婚礼、玫瑰婚礼、教堂婚礼等，公司宗旨：让顾客放心、省心、开心！始终坚持真诚、守信、精益求精的原则，牢固树基础、树品牌、立口碑的经营理念！ c服务业务：婚礼主持、摄影制碟、花车造型、新房布置、场地布置、节目演艺，庆典礼仪，演出活动 d婚礼形式：个性婚礼、西式浪漫婚礼、中式婚礼、教堂婚礼 e婚礼流程：新婚流程策划新郎： 新娘：婚期： 年 月 日 地点： 饭店：婚礼特点：婚礼对每个人来说都是最难忘的、最幸福的仪式。而酒店婚礼就是最幸福、最经典、最浪漫的婚礼形式之一，当婚礼进行曲响起的时候，新郎、新娘步入婚礼殿堂，亲手点燃象征他们新生活开始的同心烛，同时也点燃了他们心中爱的圣火，婚礼现场庄重、圣洁、浪漫，点点烛光将新人映衬得靓丽世上，点点烛光将预示着一对新人走向更加灿烂的明天道具：主烛台一套，香槟酒塔，路引，拱门，签到台，背景四角亭等道具.策划：整套婚礼流程，包含婚礼细节。：婚礼前奏：婚礼正式开始十分钟，放音乐。：开场词。：主持人登场，自我介绍。：一对新人婚礼正式开始。：奏响婚礼进行曲，新郎新娘在婚礼进行曲中由二位花童引路，由伴郎伴娘相陪，缓缓步入 婚礼主台，新人行进过程中，全体来宾掌声响起.主持人介绍新人。（泡泡机启动，使现场显得更加浪漫）：花童献花并说祝福语：父母上场.新人敬父母茶,父母向新人发红包.：主证婚人颁发结婚证书并致证婚词： 父母代表讲话并退场： 新人点然爱的焰火： 交换信物。交换信物是婚礼的重要礼程之一，新郎为新娘配戴，配戴过程应缓慢而自然，同时将手背向摄像机方向转侧。以配合摄影师的拍摄。： 新郎热情拥吻新娘,主持人用富有激情的语言把婚礼气氛推向高潮.：新郎新娘完成荧光香槟塔仪式。新郎新娘共同端起香槟酒，缓缓倒下使礼仪神圣、 浪漫。：同饮交杯美酒。：向来宾抛花球.：撒红包。：一对新人浪漫婚礼仪式礼成，主持人作简单告退词。 f婚礼现场演艺节目：舞蹈、唱歌、乐队演奏 g婚礼套餐：起价2480元 h婚礼司仪：高级婚礼司仪往成都请，一般的出场价格800元至1200元 i：新娘婚纱和伴娘礼服：不提供 j：新娘化妆：没有提供，自己找婚纱影楼化妆 k：灯光：什么灯灯光都可以提供 l：花车装饰和婚礼现场花艺装饰：用鲜花和假花的差距比较的，同上 m：婚礼摄影：一般机子500元一台，摇臂1400元（内外景拍摄及后期制作） n：音响：500元一对 o：干冰机：850元一台 p：做过的婚礼：中式婚礼8. 泸州爱情海婚庆公司a地址：泸州市肖巷子商业步行街底楼（08302806254）b：公司简介：泸州爱情海婚庆是泸州市首批专业婚寿庆典策划机构。国家婚庆行业委员会、四川省婚庆行业协会执业资格认证。本中心汇集了一批高素质的婚庆策划师、金牌主持人、专业摄影摄像、化妆师、花艺师及场景设计人员，为你的婚礼、寿宴、生日聚会及各类庆典活动打造经典、记录永恒！ c服务业务：婚礼主持、婚礼摄像、现场布置、灯光 音响、花车装饰 d婚礼形式：中式和西式婚礼 e：婚礼流程：没有固定的，都为客人量身定制 f：婚礼现场演艺节目：没有 g：婚礼套餐：2800元起价 h：婚礼司仪：600元1200元 i：新娘婚纱和伴娘礼服：不提供 j：新娘化妆：早妆180元，跟妆650元 k：灯光：追光灯、电脑摇头灯，回光灯 l：花车装饰花婚礼现场花艺装饰：同上 m：婚礼摄影：3CC单机全程摄像，内外景拍摄 n：音响：600一对 o：干冰机：800元一台 一份婚礼策划书泸州爱情海婚庆策划书一、婚礼概述：鉴于山海大酒店大厅属欧式建筑风格，比较大气；为了达到婚礼布置的效果，建议在一般婚庆公司2800元（绢花）基本套系基础上做适当调整，以达到较高“性价比”； 1. 因酒店舞台比较高，建议“红地毯”换为30公分“T台”或“水晶通道； 2. 因酒店音响效果很一般，建议租用专业音响全套（5只音响+调台）； 3. 为营造浪漫气氛，仪式过程中酒店灯光关闭，利用婚庆公司专业灯光； 4. 利用酒店的大屏费用较高，且影响背景布置，改用100寸高清投影仪； 二、具体方案如下：服务内容细节说明婚礼主持人金牌婚礼主持人1名全套背景音乐仪式流程策划（新人参与）婚礼摄像专业3CC大机（单机）全程摄像外景拍摄后期编辑DVD光碟两张迎宾区布置签到台纱幔布置及装饰（提供花篮两个）桌面鲜花1座绢花迎宾方亭1座婚照放大海报1张仪式区布置欧式纱幔背景及装饰（色系风格可选）舞台铺面背景效果筒灯3盏香槟塔1套及装饰（含香槟酒）西式烛台1套及装饰（含蜡烛及焰火）绢花灯光立柱路引8座10米30公分高T台（或水晶通道）绢花拱门1座特效设计遥控泡泡机1台1500W追光灯1台（专人操作）100寸高清投影仪1台（含照片VCR及开场视频制作）舞台回光灯两套（换色器）舞台面光灯（云灯）4盏专业音响专业音响全套调音台调音师花车装饰主花车基本配置付车5辆内送新娘捧花、全套胸花、花瓣免费项目纸花喷筒12只喜字火柴大