保险活动讲座概要.ppt

联谊会流程 平安现状如何健康保驾护航提问有奖填写意见反馈表 1998年11月1日加盟平安 现任平安资深职业经理 99年首批金质代理人 国际IQA品质奖 国际IDA龙奖 国际MDRT会员 平安集团五星级导师 08年至今平安十大感动人物 获得 平安天王组 称号 平安集团 小康营业部 称号 平安东区双百营业部 06年至今平安集团金牌营业部 平安集团长期奉献奖平安集团卓越导师 个人简历 姜菊平 中国第一家以保险为核心的综合金融服务集团融证券 信托 银行 资产管理 企业年金等多元金融业务为一体紧密 高效 多元为特点 中国平安 综合金融集团 保险 平安寿险平安产险平安健康险平安养老险平安香港 银行 平安银行平安信保 小额消费贷款 投资 平安信托平安证券平安资产管理平安海外控股平安资产管理 香港 强大的综合金融服务平台一个客户 一个账户 多个产品 一站式服务 福布斯 全球500强 2013年平安名列榜单86位 财富 世界500强 2013年平安名列第181位 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 2013四大上市保险公司总资产排名 中国平安 31077亿中国人寿 18989亿中国太平洋 6815亿新华保险 4936亿四大上市保险公司利润排名 中国平安 267 5亿中国人寿 81亿中国太平洋 36亿新华保险 10亿 平安利好 平安公司同大连市政府签订了1000亿的合作协议 其中重要的一项是要在大连建养老基地 平安的客户因为拥有平安的保单就可以在平安高标准的养老院享受无忧养老 平安拟定以后将在各大城市陆续开平安高标准的养老院 造福各地的平安客户 祝平安客户健康 幸福 快乐 上海家化收购案 上海家化股票代码 600315上海家化是国内化妆品行业首家上市企业 是国内日化行业中少有的能与跨国公司开展全方位竞争的本土企业 拥有国际水准的研发和品牌管理能力 拥有国内同行业中最大的生产能力 亦是中国化妆品行业国家标准的参与制定企业 中国本土日化企业龙头 平安收购1号店 平安服务 强大的网络一账通平台 平安网上一账通 一个账户 一套密码 一次登陆 即可随时随地通过网络查看个人金融资产状况 管理多个生活类账户 真正实现一站式搞掂多种理财业务 完全不用多操心 无论何时 无论何地 无论以何种方式 您均可享受到中国平安提供的及时服务 3A服务理念 AnytimeAnywhereAnyway 客户服务 服务理念 因为客户信赖所以平安实力强大 感恩的心感谢有您 财富人生平安相伴 如何做好家庭风险规划 值得我们每个家庭深思的几个热点 人生中有可能会遇到这种情况 空难 交通事故 地震 火灾 海啸 5秒改变人生 我们有多少可能性罹患大病 人的一生罹患重大疾病的机会高达 侯耀文 我国著名的相声作家 表演艺术家 一级演员 2007年因心脏疾病去世 年仅59岁 陈晓旭 曾成功饰演林黛玉 2007年因癌症去世 年仅42岁 高秀敏 著名小品演员 2006年因心脏病去世 年仅48岁 傅彪 著名演员 2005年因癌症去世 年仅42岁 王均瑶 均瑶集团创始人 集团总资产35亿元 2004年因癌症去世 年仅38岁 陈逸飞 著名画家 导演 2005年因胃出血去世 年仅59岁 梅艳芳 著名演员 2003年因癌症去世 年仅42岁 病床上写癌症日记让更多人了解癌症 生前所写72篇 癌症日记 6月已出版 博文 为啥是我得癌症 中一 习惯问题之饮食习惯瞎吃八吃 暴饮暴食 嗜荤如命二 睡眠习惯 熬夜 晚睡 基本上没有12点之前睡过 熬夜时 人体中的血液都供给了脑部 内脏供血就会相应减少 导致肝脏乏氧三 工作压力四 环境问题生活在上海 与甲醛家具九年为伴 保重身体 珍惜生命 珍爱亲情 万一网中国最大的保险资料下载网 在中国目前空气污染 食品污染和水资源污染的情况下 北京开窗就抽烟上海打开自来水就喝排骨汤深圳到处地沟油的情况下苏州的太湖边都很难见到蓝天但你们能避免得了这样的环境影响吗 国人的健康状况真的堪忧了 全国高血压病人2 5亿糖尿病人1亿高血脂病人1 6亿BMI指数超标的肥胖人数为1 2亿而经济条件好的健康状况反而更差 很多人都不知道的数据 全国每年交通事故死亡人数为10万多人 但是 癌症死亡人数是多少 是190万 是交通事故死亡人数的近20倍 马云 癌症会光临中国每个家庭 最后所有挣的钱都是医药费 肝癌 是因为水 肺癌是因为我们的空气 胃癌 是我们的食物 30年以前 癌症是一个稀有的名词 今天癌症变成了一种常态 特权阶级他们有特权的水 这次没有特供的空气了 我担心我们这么辛苦 最后所有挣的钱最后都是医药费 十年以后的中国患癌症的人会像现在感冒一样普遍 我们一起来思考几个问题 我问大家一个世界难题 你老妈和你老婆同时掉水里 你先救谁 我再问一个不难的问题 如果你们家的车和老公 婆 同时掉水里 你先救车还是救人 我们一起来思考几个问题 没有给你们家的汽车上保险的请举手给你们家老婆上全面医疗保障计划的请举手你们每天看到大街上车的刮蹭事故多还是医院里看病的人多 在关注车的保障的时候是否更应该关注你家人生命的价值 看下我们的保障够不够 上海和北京居民的平均人寿保险的保额为5万左右 深圳则接近10万 但是 苏州大致在5到8万左右 前年政府对温州动车死亡人员作出的补偿是多少吗 是90多万 大家知道癌症治疗的费用吗 苏州一家医院的院长说过 现在癌症治疗每年的费用为50万元左右 多数自费苏大附二院的肿瘤科主任说 有多少钱都能花 你愿意你有是关键 什么是全面的医疗保障 住单人病房 更好的休息 更好的照顾治疗方案选择不考虑钱只考虑效果不担心病后的收入损失不担心康复费用生病还是有进账生命尊严不受影响不受地区限制 任何人都应当先关注人身风险 因为这是你理财前提 否则你辛辛苦苦理的财将付之东流 李嘉诚先生 任何一个不考虑健康和意外理财计划都是不完美的 保障 保障型保险 理财型保险 保障型险种保障客户走的太快 无法继续承担对家庭的爱与责任 理财型险种保障客户走的太慢 而没有足够的财富维持正常生活 保险的功用归根到底是 32 真实案例 一张保单的作用 客户程先生于2011年4月为女儿投保了保额20万 年缴保费20万元 缴费年期10年 并附加了豁免B 2011年12月6日 投保后仅七个月 程先生被确诊为急性胰腺癌 并于2012年3月不治身故 其家人于2012年4月向平安人寿申请 保费豁免 苏州寿险经过案件排查与核实 在最短的时间内向身故受益人兑现保险责任 豁免 吉星送宝 自投保人身故后的各期保费 预计达180万元 当服务人员将理赔决定通知书送到家属吴女士手中时 吴女士激动地表示 没想到这份保单还有豁免的功能 实在是太感谢了 家里的支柱倒下了 现在的家庭处在困境中 幸好有了平安的保障 这笔费用能让女儿今后的生活学习得到保障 也能让家人安心工作和生活 不要等到失去的那一刻才想起要去挽回 保险就是爱与责任的延续 科学保障规划的原则 1 一家之主先买2 先意外医疗再大病 最后子女教育 养老投资3 先定保额再定保费4 双十原则 10 年收入买10倍收入保额 人该拥有四把锁 安全锁 23 25岁 开始准备健康锁 25岁 以上必须准备养老锁 28岁 以上要提前准备放心锁 30岁 以上要准备 幸福生活 锁 在心头 38 重疾保障 既保伤残 又保身故 有病防病 无病养老既能保障您创业阶段的人生风险 又能储备您晚年的养老金 还能通过分红逐年增加保额 让保障和养老保值增值 平安护身福综合保障计划 护身福主险分红方式在选择交清增额的情况下 可以同时增加主险和附加重疾险的保额 实现了保障可以随着时间进行累积增长的可能 1 选择交情增额保额可以长大 轻度重疾八种保额的20 重大疾病男性28种重大疾病女性30种包含人体中每个器官 共计470种重大疾病共计重大疾病赔付120 2 轻度重疾及重大疾病 在公共交通工具双倍赔付的基础上 增加了客户不管是以驾驶者还是乘客的身份 在驾 乘个人非营运车辆的情况下 即可获得双倍赔付 无证驾驶也在赔付范围 3 意外保障周全关爱直至古稀 保险期限不必与主险交费期等长 扩展至主险交费期外 意外保险责任至70岁 不再受限于主险交费期与其他短期意外险相比可以享受更持久的保障 4 意外保障突破交费期限制 平安最新推出豁免系列产品 护身福产品夫妻双方互保 如果不幸一人发生重疾 残疾 或者身故 不但可以获得赔偿 同时两份保单余下保费都可以免交 5 夫妻互保双豁免 缴费期满高现金价值可做养老补充终身寿险 为尊严上保险儿子好 还要儿媳好女儿好 还要女婿好有点钱 大部分都蛮好 6 终身产品尊严体现 范例 陈先生30岁 选择交费20年 护身福主险保额为20万 重疾保障16万 意外伤害30万 意外伤害医疗B2万 年交保费8354 61 累积缴费167092 备注 以上举例是基于本公司精算及其他假设 不代表本公司的历史经营业绩 也不代表对本公司未来经营业绩的预期 红利分配是不确定的 实际分红情况以本公司实际经营状况为准 保障利益 第一重 高额的人身保障 交通意外保障80万 意外伤残保障8 80万 意外人身保障50万 普通身价保障20万 保障利益 第二重 高额的医疗金保障 重疾金账户 16万 保障范围 男性28种女性30种 轻度重疾金账户 3 2万 保障范围 8种轻度重疾 意外医疗金账户 2万 年 保障利益 第三重 会长大的保险 主险保额投保时 20万 70岁时保额增长至329650 80岁时保额增长至400592 按中档分红演示 每年享受平安至少70 的利润分红 分红选择交清增额 保险会长大 重疾保额投保时 16万 70岁时保额增长至289650 80岁是保额增长至360592 按中档分红演示 保障利益 第四重 补充养老 到65岁时 可领取224808 1 可选择一次性现金解约 当养老金 到70岁时 可领取259037 到75岁时 可领取300693 到80岁时 可领取348052 保障利益 第四重 补充养老 2 可选择65岁后分红不再交清增额 保持原有2的20万身价 及16万重疾保障 65岁是中档累积分红85418 当年中档红利约2800 客户从66岁 85岁每年领取8000左右的养老金补充 没事当存钱 健康保障保险 有事不缺钱 特殊变故变大钱 没事养老钱 护身福 锁住现有的财富 孩子 是上天赐给我们最最珍贵的礼物 疼他爱他天经地义 理所当然 当我们看到他们纯真的眼神时 58 每个父母对孩子有着这样那样的期许 希望她开心希望他健康希望她聪明希望他好学希望她乐观希望他富有 我们不会要求他成为哪个 行家 但我们不希望他输在起点 59 平安智慧星终身寿险 万能型 关爱孩子 智慧首选 平安人寿明星账户 客户陈先生 30岁 准备为刚出生的儿子小宝投保智慧星安心保障计划 主险智慧星 附加智慧星重疾 无忧豁免B 无忧豁免C年交保费5000元 连续交费15年 累计交费7 5万元 投保时主险基本保险金额为10万元 重大疾病基本保险金额为8万元 案例 小宝可以获得的利益 一 教育金 15 16 17岁每年领取4000元做为高中教育金 18 19 20 21每年领取12000元做为大学教育金共计领取60000元做为教育金 二 保障 自合同生效 最低10万的人身保障及1万的意外医疗 90天后 即享受8万的健康保障基金为小宝的健康保驾护三 豁免责任 智慧星能让陈先生安心呵护小宝的未来 一旦发生保险事故 保险公司会替代陈先生承担剩余的交费义务 让小宝安心享有保障 父爱永存 四 理财 小宝领取教育金后 按金领计划书中档利率演示 小宝60岁时账户约有20万元 如果60岁不领 累积到70岁 中档账户约30万 平安特惠还本医保卡 18 29岁投入约1500元 年 相当于每个月120元 30 39岁投入约1800元 年 相当于每个月150元 40 49岁投入约2400元 年 相当于每个月200元 50 55岁投入约3600元 年 相当于每个月300元 报销范畴 药费 床位费 手术费 营养费 最重要的是 不管报不报销 最终都返还 本金 利息 注 50岁后投保返本金 与社保相补充 保险到底有什么用 保险是一大笔医疗金 让我们看病时不用缩手缩脚 负